2018年軟件銷售人員的工作計劃與2018年輔導員年工作計劃匯編

1、2018 年軟件銷售人員的工作計劃范文xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作 計劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的 成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水 面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得 現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售 渠道是否科學與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工 作計劃根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)

2、和萬維網(wǎng) ()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的 “信息高速公路 ”和電子商務市場的支柱。由于萬 維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量 的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需 求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng) 絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2. 目標和解決方案我們的 “軟件名稱 ”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見 周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。 “軟件名稱 ”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié) 作軟件，又為企業(yè)提

3、供了無限的商機軟件名稱 ”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。軟件名稱 ”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3. 產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱 ”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷 售的渠道。4. 公司和管理5. 業(yè)務體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為 “軟件名稱 ”的潛在最終用戶，同時有超 過一百萬的商業(yè)用戶會成為 “軟件名稱 ”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這 個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的， 而商業(yè)用戶只需要及其低

4、廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè) 每年平均從每個商業(yè)用戶獲得 100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb 。而 100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的。 “軟件名稱 ”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈 利。6. 融資：第一輪的投資者將會有 68%的內(nèi)部收益率 (irr) xx年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工 作提升一個更高的臺階。2018 年輔導員年度工作計劃范文輔導員下學期工作計劃 （一 ）新的一年、新的學期、新的起點，這個學期我依然帶道橋1110、道橋 1111、市政 1114三個班。如何才能有效管理好學

5、生和班級工作，也是需要我在今后的工作中不斷摸索、總結(jié)和 完善的。對我的工作方法也提出了新的要求。因此，制定一個切實可行的工作計劃，是新 學期開展輔導員工作的前提和基礎(chǔ)?！耙鄮熞嘤?”將是我作為輔導員的工作宗旨。作為老師，我有責任成為學生在思想上、學業(yè) 上的引領(lǐng)者，以一種積極的方式來督促他們;作為朋友，我也有義務成為學生在生活中的陪伴者，以一種平和的姿態(tài)與他們相處。作為大學輔導員，首先應該履行好管理和服務兩個 基本職能，主要有以下幾項計劃：、不斷提高輔導員自身的綜合素質(zhì) 首先需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導員，才能當好 學生健康成長的指導者和引路人，用自己優(yōu)良的思想

6、、品行、學識為學生樹立學習的榜樣 。同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立更新知識、與時俱進的思想理念，熟悉本職 工作、通曉學校的各項規(guī)章制度。、抓好學生的安全教育工作，確保學生穩(wěn)定 堅持 “把學生安全放在首位 ”的工作原則。在平時加強學生的安全教育，使他們在思想上引 起重視，養(yǎng)成良好的安全意識。1. 落實每月班會制，做到經(jīng)常查寢制。貼近學生的生活狀況，加深與學生之間的感情，同時 對宿舍進行安全隱患排查。2.提前做好節(jié)假日班級學生的離校、留校情況統(tǒng)計。在節(jié)假日結(jié)束前，及時了解返校情況。三、加強學生的思想和心理健康教育工作 認真落實學院有關(guān)加強大學生的思想和心理健康教育工作的指示，努力做好班級每

7、位學生 的思想和心理健康教育工作。1. 加強法制教育，增強學生的法紀意識和規(guī)范意識。2.堅持每周至少要找 5-6名學生個別談心，有計劃、有目的地調(diào)查了解學生的思想動態(tài)，幫助 他們解決學習、生活中的困難。3. 定期組織各班舉行心理班會、心理話劇等活動，及時了解學生心理健康狀況，預防心理疾 病。四、加強學生日常管理、服務工作 嚴格按照學生手冊上的有關(guān)條列，進一步細化學生工作的日常管理，使學生工作的日常管 理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。1.要求學生主動學習，提高學習成績。班內(nèi)少數(shù)同學平時對自己放松要求，導致期末考試成 績不及格。針對上學期末的考試成績，要求落后的學生進一步端正學習態(tài)度，力爭本學期 消滅不及格

8、現(xiàn)象。2. 建立健全通報機制，利用每月班會，及時通報學生到課率、就寢、內(nèi)務等情況。3. 加強與學生家長之間的溝通、聯(lián)系，雙管齊下地管理好學生，并做好相關(guān)記錄。4. 鼓勵學生多參加學院和系組織的各項活動，豐富學生的課余生活。五、加強班干部的建設(shè)、管理工作 好的學生干部可以帶出一個好的班集體，班級干部是學生工作中的骨干和基石，也是輔導 員與普通同學的橋梁和紐帶。1.在本學期初期，對原有的班委進行微調(diào)，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。2.加強班級學生干部的隊伍建設(shè)，每月定期召開例會，充分調(diào)動學生干部的工作積性和主動 性，鍛煉他們的組織能力和管理能力。3.嚴格要求學生干部，對班干部的違紀現(xiàn)象的查處必須更加嚴格，發(fā)現(xiàn)一起

9、，處罰一起，力求打造一支學習優(yōu)秀、作風過硬的班干部，凸顯他們在學生工作中的強大作用。六、關(guān)注弱勢群體、建立特殊學生檔案 關(guān)注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我?guī)Я?3 個班，共 107人，其中有近 32名不同程度的貧困生。1.配合學院的勤工儉學、助學貸款等工作的實施，統(tǒng)計各班級貧困生名單，建立貧困生檔案 ，積極為學生爭取貧困生助學貸款和勤工儉學崗位。了解他們的生活和學習情況，認真做 好貧困補助、助學金評定等工作 ; 幫助他們樹立自信自強的生活態(tài)度。2. 做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學生的思想跟蹤教育和服務工作。3. 重視學習成績不佳的學生，在這方面我打算經(jīng)

10、常與其家長進行反饋、溝通，雙方共同來督 促其認真學習，順利完成學業(yè)。在接下來的工作中，我將時刻提醒自己為人師表，多向有經(jīng)驗的老輔導員學習請教，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷調(diào)整工作思路，力爭在新學期取得新的成績。輔導員下學期工作計劃 （二 ） 學生工作是一項長期的過程。根據(jù)我校和我院的工作安排，結(jié)合我院學生的特點和工作實 際，始終堅持 “以穩(wěn)定為前提，以學習為中心，以成才為目標，以管理為手段，以活動為載 體”的學生工作方針，嚴格管理，嚴格要求，不斷加強學生的紀律意識，不斷加強學生干部 的綜合素質(zhì)和服務水平，并積極開展有利于學生健康成長的各項動。一、指導思想 依據(jù) * 中央國務院關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見和普通高等 學校輔導員隊伍建設(shè)的規(guī)定的精神，深入領(lǐng)悟黨中央關(guān)于思想政治教育的方針和政策， 與時俱進、更新觀念，根據(jù)學校、學院思想政治工作的要求，注重工作的科學性、思想性 、方法性和層次性，創(chuàng)造性地開展工作。通過各項活動的開展，落實工作計劃，做好學校 家長社會的橋梁溝通，為學生的成長創(chuàng)造健康寬松的環(huán)境，為我校學生工作多做、要點與措施（一 ）提