廣州時(shí)代花生二期營銷策略研究

1、時(shí)代花生時(shí)代花生 times peanut 時(shí)代花生二期營銷策略研究時(shí)代花生二期營銷策略研究 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第一部分：第一部分：項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目形象定位 第二部分：第二部分：項(xiàng)目價(jià)格定位項(xiàng)目價(jià)格定位 第三部分：項(xiàng)目營銷策略第三部分：項(xiàng)目營銷策略 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第一部分：項(xiàng)目形象定位第一部分：項(xiàng)目形象定位 花生花生 期期 peanut peanut peanut 、時(shí)代花生一期品牌回顧、時(shí)代花生一期品牌回顧 第一階段：第一階段： 時(shí)代花生時(shí)代花生1.1- -時(shí)代花生品牌亮相時(shí)代花生品牌亮相 0606年底時(shí)代花

2、生以其年底時(shí)代花生以其新穎獨(dú)特的項(xiàng)目命名及及“外在樸實(shí)，內(nèi)在強(qiáng) 大”的形象定位亮相廣州樓市，與整個(gè)廣州大道北板塊迅速拉開檔次的形象定位亮相廣州樓市，與整個(gè)廣州大道北板塊迅速拉開檔次 與距離。與距離。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 花生宣傳單張花生宣傳單張 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第二階段：第二階段： 時(shí)代花生時(shí)代花生1.2- - -時(shí)代花生品牌鞏固時(shí)代花生品牌鞏固 除獨(dú)具特色的項(xiàng)目命名外，花生除獨(dú)具特色的項(xiàng)目命名外，花生可愛的卡通形象以及自由、活力、健 康的生活形態(tài)，更是在首次公開發(fā)售時(shí)得到市場的強(qiáng)烈認(rèn)可，項(xiàng)目形象更是在首次公開發(fā)售

3、時(shí)得到市場的強(qiáng)烈認(rèn)可，項(xiàng)目形象 深入民心。深入民心。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 宣傳畫冊宣傳畫冊/ /報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第三階段：第三階段： 時(shí)代花時(shí)代花生生1.3時(shí)代花生品牌成熟時(shí)代花生品牌成熟 二期貨量順勢推出，二期貨量順勢推出，從居住者的角度去表達(dá)品牌，再次強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的生 活形態(tài)，突出與廣州大道北的差異化，突出與廣州大道北的差異化，品牌內(nèi)涵文化逐漸成熟。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 二二 次次 發(fā)發(fā) 售售 報(bào)報(bào) 紙紙 廣廣 告告 花生花生 期期 peanut peanut

4、 peanut 時(shí)代花生時(shí)代花生 品牌生活形態(tài)： 活力、健康、休閑、 豐富（年輕態(tài)） 品牌生活主張： 自由、個(gè)性 品牌形象表達(dá)方式： 以黑、白、灰為vi色調(diào)，通過線條 優(yōu)美的卡通漫畫手法，繪畫出時(shí)代 花生的品牌主張。 品牌受眾： 品牌受眾較單一，為“姓花的 男生或女生”，即天河北白領(lǐng)一族， 普遍年齡層次較年輕。 、一期品牌概括、一期品牌概括 花生花生 期期 peanut peanut peanut 但隨著二期產(chǎn)品品質(zhì)的提升，客戶但隨著二期產(chǎn)品品質(zhì)的提升，客戶 群的變化，一期品牌形象顯然無法支群的變化，一期品牌形象顯然無法支 撐項(xiàng)目銷售，那么二期品牌要如何創(chuàng)撐項(xiàng)目銷售，那么二期品牌要如何創(chuàng) 新與

5、提升？新與提升？ 花生花生 期期 peanut peanut peanut 站在新高度以新的角度審視花生站在新高度以新的角度審視花生 項(xiàng)目二期品牌發(fā)展方向項(xiàng)目二期品牌發(fā)展方向 、二期品牌定位、二期品牌定位 花生花生 期期 peanut peanut peanut 我們將從以下兩個(gè)切入點(diǎn)打造全新花生品牌：我們將從以下兩個(gè)切入點(diǎn)打造全新花生品牌： 品牌黃金切入點(diǎn)品牌黃金切入點(diǎn) 切入點(diǎn)切入點(diǎn)1： 切入點(diǎn)切入點(diǎn)2： 品牌形象的表現(xiàn)手法 品牌文化內(nèi)涵的豐 富、深入、提升。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 切入點(diǎn)1： 品牌文化內(nèi)涵的豐富、深入、提升。 花生花生 期期 peanut

6、 peanut peanut 首先，看看花生二期的目標(biāo)受眾。 花生二期花生二期 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 越秀、天河區(qū)居民 天河北金領(lǐng) 專業(yè)市場檔口老板暴發(fā)戶 周邊居民 高端群體高品質(zhì)需求建立高度形象提升迎合目標(biāo)需求 二期品牌提升的必要性: 花生花生 期期 peanut peanut peanut 生活形態(tài)生活形態(tài): :事業(yè)有成,高端消費(fèi)，應(yīng) 酬頻繁，社交廣泛，品位高雅， 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :奔馳、寶馬、紅酒、網(wǎng)球、 交際舞、內(nèi)涵 心理形態(tài)（消費(fèi)特征）心理形態(tài)（消費(fèi)特征）: :理性消 費(fèi)、追求品質(zhì)、注重產(chǎn)品與質(zhì)感 注重產(chǎn)品的地位象征; 價(jià)值形態(tài)價(jià)值形態(tài): 優(yōu)越意識強(qiáng)烈 經(jīng)濟(jì)的推動者 財(cái)富的締造者 權(quán)利的

7、掌握者 資源的分配者 | | 生活形態(tài)生活形態(tài) | |價(jià)值形態(tài)價(jià)值形態(tài) | |心理形態(tài)心理形態(tài) | | 目標(biāo)客群目標(biāo)客群 目標(biāo)受眾的. 生活形態(tài)（家庭特征）生活形態(tài)（家庭特征）: :群居 注重親情、三口之家、三代同 堂之家、 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞: :親融、和諧、愛家、顧 家 花生花生 期期 peanut peanut peanut 根據(jù)，目標(biāo)受眾的特征、需求，我們將重心提升“家庭”的理念、并 延伸“愛”的內(nèi)涵; 家家 成熟之家、 和諧溫馨之家 愛愛 花生無私博大之愛、愛情、親花生無私博大之愛、愛情、親 情、友愛、情、友愛、 和諧大家庭之愛和諧大家庭之愛 家充滿愛 花生花生 期期 peanut pea

8、nut peanut 其次,花生二期增添了很多的運(yùn)動休閑設(shè)施,這也是目標(biāo)客群購買本項(xiàng)目的價(jià) 值提升點(diǎn),我們將在品牌宣傳文化深化上融入與運(yùn)動息息相關(guān)的“健 康”賣點(diǎn)。 花生花生 期期 peanut peanut peanut “花生二期花生二期”核心品牌理念提核心品牌理念提 煉煉 “家庭家庭” 群居、注重親情、 成熟之家、溫馨之家、 和諧大家庭、 三代同堂之家 “愛愛” 愛情、親情、友愛、 愛家、愛鄰里 和諧大家庭之愛 “健康健康” 配套設(shè)施運(yùn)動環(huán)境 元素齊全,滿足都市人 對健康的需求 賣點(diǎn)賣點(diǎn),作為形象提升的基點(diǎn)作為形象提升的基點(diǎn). 花生花生 期期 peanut peanut peanut 花

9、生二期在一期 “外在樸實(shí)，內(nèi)在強(qiáng)大”的形 象定位基礎(chǔ)上,提升檔次, 更注重內(nèi)涵與生活層次,更懂得與上流階層溝通; 花生花生 期期 peanut peanut peanut 花生房，長大了，還 開了一朵朵美麗的心 型花 “愛在花生之家長大愛在花生之家長大” 花生花生 期期 peanut peanut peanut 切入點(diǎn)切入點(diǎn)2 2：品牌形象的表現(xiàn)手法 花生花生 期期 peanut peanut peanut 形象表現(xiàn)的基礎(chǔ)：環(huán)顧整個(gè)廣州房地產(chǎn)市場，卡通“花 生”形象可謂房地產(chǎn)廣告中一個(gè)另類，這種浪漫獨(dú)特的表現(xiàn)手法， 是目前為止其他樓盤難以超越的，它能讓受眾在鋪天蓋地的樓盤廣 告中一眼相中； 花

10、生形象讓人倍感親切，現(xiàn)已深入民心，它對二期品牌與生活品質(zhì)的提升有直接的關(guān)系， 若鄙棄原來的形象，開辟另一條全新的形象推廣道路，未必能獲得更大的市場認(rèn)可，故花 生二期形象打造我們將在延續(xù)一期文化主張的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 生活方式的提升：與一期不同的是，花 生二期顯得更成熟、穩(wěn)重，其生活方式勢必也要躍 升到一個(gè)更高的層次，而不僅僅是在“打球、游泳、 看電影、數(shù)星星”略顯年輕的花生了，需要深化為 如開著“名車”、喝著“紅酒”等生活形態(tài)的花生 形象，給予客戶高端生活品質(zhì)感的認(rèn)知。 寶馬車. 花生花生 期期 peanut peanut peanut

11、 生活家庭結(jié)構(gòu)的多元化：二期人物的 生活表現(xiàn)場景，也不僅僅局限于年輕男女的浪漫生活 情節(jié)，更多的時(shí)候要注重對家庭溫馨生活場景的描述、 展示，觸動目標(biāo)客戶群的居家情懷。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 平面形象的設(shè)計(jì)手法：突破一期黑白灰組合的素 色形象包裝，在色調(diào)的運(yùn)用上融入更多的顏色，表現(xiàn)二期生活 元素、形式的豐富、多樣性； 且畫面虛實(shí)結(jié)合，采用剪接實(shí)景與logo漫畫虛擬造型的自 然結(jié)合，在不失藝術(shù)美感的前提下，使二期產(chǎn)品品質(zhì)感表現(xiàn)的 更實(shí)在，讓客戶對未來的生活場景有所憧憬！ 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第二部分：項(xiàng)目價(jià)格定位第二部分：項(xiàng)

12、目價(jià)格定位 花生花生 期期 peanut peanut peanut 我司運(yùn)用市場比較法，從市場上選取四個(gè)具 參考性的項(xiàng)目作為評估標(biāo)準(zhǔn)，來對本項(xiàng)目售價(jià)作 科學(xué)的預(yù)測： 花生花生 期期 peanut peanut peanut 因素權(quán)重因素權(quán)重云裳麗影云裳麗影僑英花園僑英花園合一國際合一國際傾城時(shí)代傾城時(shí)代 目前均價(jià)目前均價(jià)100%8100(毛坯)9200（毛坯）7900（毛坯）12000（毛坯） 1、成交因素修正、成交因素修正10%0.90.980.91.2 2、區(qū)域因素、區(qū)域因素 2.1、景觀、景觀20%0.870.910.771.12 2.2、配套、配套10%0.781.020.811.1

13、6 2.3、交通、交通10%0.781.050.791.15 3、個(gè)別因素、個(gè)別因素 3.1、建筑特性、建筑特性10%0.750.820.790.88 3.2、自身配套、自身配套10%0.760.790.780.85 3.3、自身景觀、自身景觀10%1.020.880.821.02 3.4、小區(qū)園林、小區(qū)園林10%1.050.870.970.92 3.5、戶型、戶型10%0.870.920.961.08 總修正系數(shù)總修正系數(shù)0.8650.9150.8361.050 修正后均價(jià)修正后均價(jià)9364.161910054.80339449.760811428.571 平均權(quán)重平均權(quán)重17%30%20%

14、33% 預(yù)計(jì)定價(jià)：預(yù)計(jì)定價(jià)：10269.609（毛坯價(jià)格）（毛坯價(jià)格） 花生花生 期期 peanut peanut peanut 通過市場比較法初步推算，時(shí)代花生二期銷售均價(jià)通過市場比較法初步推算，時(shí)代花生二期銷售均價(jià) 約為約為1010200200元元/ /（毛坯）（毛坯） 。 若要附帶裝修，建議裝修標(biāo)準(zhǔn)若要附帶裝修，建議裝修標(biāo)準(zhǔn)10001000元元/ /，那么銷售，那么銷售 均價(jià)為：均價(jià)為：11200元元/ 。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第三部分：項(xiàng)目營銷策略第三部分：項(xiàng)目營銷策略 花生花生 期期 peanut peanut peanut 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 年

15、底前完成年底前完成2 2億億 10月7日 11月10日 9月23日 1.6億億9500萬萬 第一階段第二階段 花生花生 期期 peanut peanut peanut 支撐項(xiàng)目支撐項(xiàng)目銷售目標(biāo)的元素銷售目標(biāo)的元素是什么？是什么？ 2億的銷售目標(biāo)億的銷售目標(biāo) 推推 貨貨 策策 略略 宣宣 傳傳 策策 略略 現(xiàn)現(xiàn) 場場 包包 裝裝 增增 值值 點(diǎn)點(diǎn) 促促 銷銷 策策 略略 花生花生 期期 peanut peanut peanut （一）推貨策略（一）推貨策略 a7 a8 a4 a1 a2 a3 a5 a6 a9 第一階段: 貨量：a1、a2、a7 總計(jì)：170套 發(fā)售時(shí)間：9月23日 第二階段:

16、貨量:a4、a9 總計(jì)：105套 發(fā)售時(shí)間：11月10日 花生花生 期期 peanut peanut peanut 第一階段：推出第一階段：推出a1a1、a2a2、a7a7理由理由： u從產(chǎn)品線角度考慮：有小面積和大面積單位同時(shí)供應(yīng)，選擇 范圍比較廣 u從購買行為考慮：有投資客和自用客需要的產(chǎn)品供應(yīng) u從產(chǎn)品定位考慮：有大家庭式和單身/白領(lǐng)戶型供應(yīng) u從工程進(jìn)度考慮：9月底拿到預(yù)售證，時(shí)間比較緊促 u從銷售心態(tài)考慮：為了增加銷售信心，推貨量不宜過多 u從銷控技巧考慮：以20%好單位、50%中等單位和30%次單位 推出，以控制銷售節(jié)奏和把握客戶行為，便于做出調(diào)整。 花生花生 期期 peanut

17、peanut peanut 第二階段：推出第二階段：推出a4a4、a9a9理由理由 u從產(chǎn)品線角度考慮：有小面積和大面積單位同時(shí)供應(yīng)，選擇 范圍比較廣 u從購買行為考慮：有投資客和自用客需要的產(chǎn)品供應(yīng) u從產(chǎn)品定位考慮：有三口之家和單身/白領(lǐng)戶型供應(yīng) u從時(shí)間期限考慮：儲蓄客戶僅一個(gè)月，不需大量提供貨量 u從銷控技巧考慮：以20%好單位、50%中等單位和30%次單位 推出，以控制銷售節(jié)奏和把握客戶行為，便于做出調(diào)整。 花生花生 期期 peanut peanut peanut （二）促銷策略（二）促銷策略 u購房優(yōu)惠：購房優(yōu)惠：凡購買時(shí)代花生二期，按付款方式享受 正常折扣外，贈送體育配套中心一年

18、期會員卡一張。 同時(shí)，推出“菜單裝修”，或提供幾款免費(fèi)的裝修設(shè) 計(jì)方案 u特別鼓勵特別鼓勵： 購買5套以上，享受額外折扣 購買住宅的，同時(shí)購買商鋪車位，給予額外的優(yōu)惠 (住宅與商鋪車位連動銷售)。 u業(yè)主回贈業(yè)主回贈： 購買過時(shí)代地產(chǎn)的老業(yè)主，享受額外99折優(yōu)惠。 老業(yè)主介紹新業(yè)主的，贈送1500元管理費(fèi)。 花生花生 期期 peanut peanut peanut （三）宣傳策略（三）宣傳策略 宣傳推廣目標(biāo)宣傳推廣目標(biāo) 10月7日 11月10日 9月23日 銷售銷售150套套 收收500籌籌 銷售銷售105套套 收收350籌籌 第一階段第二階段 花生花生 期期 peanut peanut pe

19、anut 7月初7月中9月22日10月7日 內(nèi)部認(rèn)購前內(nèi)部認(rèn)購前 宣傳推廣思路宣傳推廣思路 6月 內(nèi)部認(rèn)購期間內(nèi)部認(rèn)購期間公開發(fā)售前公開發(fā)售前 銷售準(zhǔn)備銷售準(zhǔn)備內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購強(qiáng)效階段強(qiáng)效階段 花生花生 期期 peanut peanut peanut 內(nèi)部認(rèn)購前：內(nèi)部認(rèn)購前： 時(shí)間：時(shí)間：6月月7月初月初 主線：單張主線：單張 輔線：派光盤、戶外廣告輔線：派光盤、戶外廣告 單張滲透：單張滲透：針對目標(biāo)客戶群選擇天河北、越秀區(qū)、東風(fēng)路、五 羊新城、農(nóng)林下路等五個(gè)區(qū)域，進(jìn)行單張滲透工作，以期實(shí)現(xiàn) 強(qiáng)化目標(biāo)受眾對項(xiàng)目的感知。 特制光盤派發(fā)：特制光盤派發(fā)：將項(xiàng)目宣傳信息融入音像制品音像制品特制成光盤，

20、在 現(xiàn)場售樓部或目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行有針對性的派發(fā)，將項(xiàng)目傳播信 息含蓄的灌輸給目標(biāo)受眾，形成軟性宣傳。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 內(nèi)部認(rèn)購期間：內(nèi)部認(rèn)購期間： 時(shí)間：時(shí)間：7月中月中9月初月初 主線：巡展、業(yè)主答謝會、新聞發(fā)布會主線：巡展、業(yè)主答謝會、新聞發(fā)布會 輔線：軟文、單張、戶外廣告、派禮品、拉客輔線：軟文、單張、戶外廣告、派禮品、拉客 魅力巡展：魅力巡展：針對目標(biāo)客戶群在天河城、中信廣場、金利來、國 貿(mào)中心、正佳廣場、中華廣場等高端場所進(jìn)行項(xiàng)目宣傳展示， 以提高項(xiàng)目知名度及發(fā)展商品牌，讓客戶直接了解項(xiàng)目。 業(yè)主答謝會：業(yè)主答謝會：為項(xiàng)目儲蓄大量有效客戶，并建

21、立口碑效應(yīng)，擴(kuò) 大項(xiàng)目的影響力、知名度，選擇鼎龍大酒店等高檔酒店舉行業(yè) 主答謝會，邀請項(xiàng)目業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、時(shí)代項(xiàng)目高端業(yè)主以及目 標(biāo)客戶參與，舉辦系列活動，配合后期媒介宣傳，擴(kuò)大活動影 響力和項(xiàng)目知名度。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 公開發(fā)售前：公開發(fā)售前： 時(shí)間：時(shí)間：9月初月初9月末月末 主線：報(bào)紙廣告、電臺廣告主線：報(bào)紙廣告、電臺廣告 輔線：單張、拉客輔線：單張、拉客 電臺廣告：電臺廣告：針對社會高端階層人士（開車一族），在廣州收聽 頻率較高的電臺頻道，插播項(xiàng)目廣告，將項(xiàng)目信息直擊目標(biāo)消 費(fèi)者，達(dá)到低成本高效應(yīng)的傳播效果。 花生花生 期期 peanut pea

22、nut peanut 內(nèi)部認(rèn)購內(nèi)部認(rèn)購 方式方式 與銀行合作，誠意 金由銀行代為管理 客戶加入時(shí)代會 （四）內(nèi)部認(rèn)購方式（四）內(nèi)部認(rèn)購方式 方式一方式一 方式二方式二 花生花生 期期 peanut peanut peanut 誠意客戶誠意客戶 方式一：與銀行合作方式一：與銀行合作 自存入之日起銀 行凍結(jié)此筆款項(xiàng) 將誠意金存入發(fā)將誠意金存入發(fā) 展商指定銀行展商指定銀行 公開發(fā)售當(dāng)日簽訂購公開發(fā)售當(dāng)日簽訂購 房合同，可享受房合同，可享受9898折折 優(yōu)惠優(yōu)惠 誠意客戶反悔，公開誠意客戶反悔，公開 發(fā)售當(dāng)日沒有簽訂購發(fā)售當(dāng)日沒有簽訂購 房合同房合同 公開發(fā)售當(dāng)日銀行將 誠意金自動轉(zhuǎn)為房款 公開發(fā)售第

23、二天銀行解 除對此筆款項(xiàng)的凍結(jié) 花生花生 期期 peanut peanut peanut 方式二：時(shí)代會方式二：時(shí)代會 加入時(shí)代會，交納一定 會費(fèi)，簽訂會員協(xié)議書 公開發(fā)售當(dāng)日簽訂購房 合同，可享受98折優(yōu)惠 誠意客戶反悔，公開發(fā)售 當(dāng)日沒有簽訂購房合同 誠意客戶誠意客戶 愿意繼續(xù)保留時(shí) 代會會員身份 決定退出時(shí)代會 退還會費(fèi)，扣除 一定手續(xù)費(fèi) 購房可享受99折 優(yōu)惠和活動積分 花生花生 期期 peanut peanut peanut 時(shí)代會時(shí)代會=【“時(shí)代生活會館”客戶俱樂 部】！ 俱樂部操作形式（會員可享受優(yōu)惠）： n入會需交納一定費(fèi)用； n入會即可獲贈精美禮品； n會員購房、推薦購房等均

24、可享受相應(yīng)的回贈優(yōu)惠，或會員積分； n可享受vip商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源，為會員提供衣、食、住、行全方位的特約商戶服務(wù)； n可優(yōu)先參加時(shí)代集團(tuán)舉辦的各類型活動； n會員可免費(fèi)收到時(shí)代刊物、禮品，各地產(chǎn)信息刊物，并不定期收到相關(guān)房地產(chǎn) 資訊。 通過成立時(shí)代集團(tuán)會員俱樂部（業(yè)主或任一買家均可加入），為本項(xiàng)目或集通過成立時(shí)代集團(tuán)會員俱樂部（業(yè)主或任一買家均可加入），為本項(xiàng)目或集 團(tuán)未來開發(fā)項(xiàng)目儲蓄一定的客戶資源，使客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)生歸屬感，同時(shí)借助這團(tuán)未來開發(fā)項(xiàng)目儲蓄一定的客戶資源，使客戶對本項(xiàng)目產(chǎn)生歸屬感，同時(shí)借助這 個(gè)群體在其生活圈宣傳本項(xiàng)目，樹立企業(yè)形象，建立項(xiàng)目良好的口碑效應(yīng)。個(gè)群體在其生活圈宣傳本項(xiàng)目

25、，樹立企業(yè)形象，建立項(xiàng)目良好的口碑效應(yīng)。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 項(xiàng)目入口項(xiàng)目入口 售樓部售樓部 銷售通道銷售通道 板房板房 （五）包裝建議（五）包裝建議 花生花生 期期 peanut peanut peanut a b b：在入口處左右兩邊設(shè) 立帶有“花生” 傘的保 安亭， 【項(xiàng)目入口處】 a a：增加時(shí)代花生銘牌，區(qū)別 于五仙花園，并起到宣傳作用， 花生花生 期期 peanut peanut peanut a：掛上統(tǒng)一遮陽傘，在沿路擺上植物盆栽， 雕塑可以改良周邊的環(huán)境， b：重新鋪墊路面，可在地面標(biāo)出禁止停車 標(biāo)志，解決車輛亂停放的問題，保持整條街 道的

26、整潔 a b 雕塑 效果圖 【銀利街道】 花生花生 期期 peanut peanut peanut a:a:空白處應(yīng)補(bǔ)充完 整背景板，與售樓 部保持協(xié)調(diào)統(tǒng)一； b:b:規(guī)范使用安全馬 線，擺放好位置， 真正起到維持停車 場秩序的作用； 【花生臨時(shí)停車場】 效果圖 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【臨時(shí)停車場】 整齊停放的車輛，讓人感覺售樓部整體外觀的整潔，同時(shí)也能 體現(xiàn)出良好的物業(yè)素質(zhì) 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【花生銷售中心入口處】 ：“銷售中心”的指示牌經(jīng)過風(fēng) 雨后，有些痕跡殘留，需專門清潔； ：門前垃圾未及時(shí)清理，天氣炎 熱散發(fā)出

27、難聞氣味，影響客戶情緒 讓人期待花生銷售中心的新形象讓人期待花生銷售中心的新形象 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【銷售部整體風(fēng)格】 室外裝修主要是展示現(xiàn)代簡約主義的氛圍，體現(xiàn)出花生內(nèi) 涵只需按照原來的外裝修考慮即可，在此基礎(chǔ)上可添加燈光效 果。 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【售樓部內(nèi)的硬件包裝【售樓部內(nèi)的硬件包裝】 a.a.入口處入口處 b.b.前臺前臺 c.c.沙盤沙盤 d.d.桌凳桌凳 e.e.簽約區(qū)簽約區(qū) f.f.水吧水吧 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【售樓部入口】 a:a:門口的花朵起到迎接客人的作

28、用，應(yīng)更換上五彩的小花，讓客 戶在入場前就擁有一份好心情 效果圖 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【前臺】 前臺是第一時(shí)間接待客戶的地方，建議入口側(cè)面設(shè)置小 型迎賓臺，由一到兩名銷售人員接待，避免客戶一進(jìn)門受到 數(shù)雙眼睛的直視，其他銷售人員等候在獨(dú)立辦公室的間隔內(nèi)。 缺圖 效果圖 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【沙盤】 建議花生二期制作新的沙盤 有別于一期的模型，能更好的展 示本項(xiàng)目的優(yōu)勢 花生一期模型 效果圖 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【洽談區(qū)】 ：現(xiàn)有的桌椅感覺上過于年輕隨意，與二期風(fēng)格不相符 ：間距太遠(yuǎn)

29、，不利于洽談 效果圖 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【洽談區(qū)效果圖】 洽談區(qū)銷售人員與客戶交流的重要場所，建議它所提供的不 僅只是場所,更能體現(xiàn)花生的細(xì)節(jié)出關(guān)懷 花生花生 期期 peanut peanut peanut a b a b 【水吧】 桌上可擺放鮮花和咖啡桶，提 升品位，后邊增加藝術(shù)玻璃架，利 于物品的擺放 花生水吧 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【簽約區(qū)】 簽約區(qū)是客戶辦理一切相關(guān)手續(xù)的地方，整體應(yīng)帶有 簡約親和的文化氛圍 現(xiàn)在的簽約區(qū) a b c 缺圖 b 建議做成有特色的區(qū)域，讓客戶 在輕松愉悅的氣氛中完成簽約 效果圖 花

30、生花生 期期 peanut peanut peanut 【售樓部的軟件提升銷售氣氛包裝】 a. .前臺背景前臺背景 b.b.墻身和地板墻身和地板 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【前臺背景】 空置板塊用噴畫形式掛上“時(shí)代 花生”的，展現(xiàn)品牌形 象 效 果 圖 時(shí)代花生 times peanut 花生花生 期期 peanut peanut peanut 【墻面和地板】 售樓處為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要地點(diǎn)，建議與目前市場上普通的售樓 處區(qū)別開來，提前展示一種生活氛圍給消費(fèi)者，彰顯現(xiàn)代簡約氣質(zhì)， 渲染時(shí)尚的升華 a b ：空曠的墻面可安裝滾動型激光 束，變化播放花生宣傳片，讓整個(gè)售 樓部即時(shí)充滿未