“完美集市”營銷策劃方案

1、 perfect “完美集市”營銷策劃方案 目錄 content 市場分析市場分析2 營銷策略營銷策略 3 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 4 團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展計(jì)劃團(tuán)隊(duì)未來發(fā)展計(jì)劃 5 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 1 我們的團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì) ceo 楊麗萍 財(cái)務(wù)部 方建 售后服務(wù)部 艾力 品牌推廣部 謝奕敏 銷售部 李揚(yáng) 電腦周邊配 件 龍廷森 手機(jī) 陶嘉鴻 電腦銷量 何法成 項(xiàng)目總監(jiān) 李洋 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 我們的團(tuán)隊(duì) 我們團(tuán)隊(duì)的資源與產(chǎn)品 可提供各種數(shù)碼電子產(chǎn)品的推廣活動的策劃與 組織 資源 銷售平臺 活動 服務(wù) 在節(jié)慶期間可提供各種促銷活動，99價格促銷 活動以及團(tuán)購活動，以及固定的店面。 提供及時貼心的售后服務(wù)，節(jié)日祝福

2、以及定期 義務(wù)維修等。收購大四二手電腦。 機(jī)型cpu內(nèi)存硬盤顯卡尺寸庫存 團(tuán)購 價 as5742g-372g50mnkkki3-3702g500g gt54 0(1g) 15.6正常 3499 as4743g-372g50mnkki3-3702g500g gt52 0(1g)14正常 3299 as4750g-2312g32mnkki3-23102g320g gt52 0(1g)14正常 3499 tm4750g-2332g50mikki3-23302g500g gt52 0(1g)14 商用 機(jī)3599 x53xi231sj-sl i3-2310 2g 320g gt520-512m 黑34

3、99 k42ei38jz-sl i3-380 2g 320g hd6470-512m香檳3399 k43ei231sj-sl i3-2310 2g 500g gt520-1g 黑3899 k53xi231sj-sl i3-2310 2g 500g gt520-1g 黑 3899 acer報(bào)價 華碩報(bào)價 我們的產(chǎn)品之一 我們的產(chǎn)品之一 perfect團(tuán)隊(duì)自成立以來一直是秉著 “堅(jiān)持不懈、追求卓越”的理念對自身 進(jìn)行塑造，同時也要求團(tuán)隊(duì)的成員要以 這樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。尤其是面對客 戶時要以熱情、誠信、負(fù)責(zé)、專業(yè)的態(tài) 度和品質(zhì)去贏得客戶的青睞與信任。 我們團(tuán)隊(duì)的精神文化 我們的團(tuán)隊(duì) 市場分析 市場

4、分析市場細(xì)分與選擇 教師 商務(wù)人士 時尚 達(dá)人 企業(yè) 大學(xué)生 家庭 政府單位 其他 企業(yè) 政府單位 時尚達(dá)人 商務(wù)人士 教師 市場分析消費(fèi)者分析 大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研報(bào)告 57.1 37.5 99.2 30.8 75.1 35.2 20.5 8.7 2.7 0 20 40 60 80 100 120 筆記本電腦 臺式機(jī) 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) mp3/4 擁有三種以上 擁有四種以上 擁有五種以上 擁有六種以上 占有率（%） 市場分析市場定位 30萬 市場分析swot分析 s to w 1、perfect團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有著明 確的分工， 2、perfect提供的產(chǎn)品豐富 3、perfect獨(dú)特的運(yùn)作模

5、式； 4、一流的銷售人才 5、銷售人員與客戶同為學(xué)生 更方便交流 1、消費(fèi)者無法直接接觸電子 產(chǎn)品 2、成立時間尚短、知名度不 高 3、缺少長期發(fā)展的理念人才 1、每年都會有一屆大一新 生，市場具有可持續(xù)發(fā)展 性； 2、電子產(chǎn)品日益成為大學(xué) 生日常消費(fèi)品； 3、隨著生活水平的提高， 大學(xué)生的購買能力大幅度 提高 1、學(xué)校里存在眾多電 腦、電子產(chǎn)品的代理 商，且多采取競價銷 售； 2、電腦城的高性價比 以及網(wǎng)購的低價 營銷策營銷策 略略 推廣 策略 公關(guān) 策略 營銷 目標(biāo) 1、每年的銷量基本上達(dá)到300 臺并且以每年30%的速度增長 2、立足民大之后向周邊高校 諸如川大、成信等學(xué)校拓展。 1、微

6、博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳 2、培養(yǎng)忠誠客戶 3、發(fā)放傳單 4、郵件 5、產(chǎn)品推廣活動 1、招賢策略 2、市場調(diào)查訪問 3、義務(wù)維修 4、收購二手電腦 營銷策略 營銷策略網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳策略 營銷策略公關(guān)策略 營銷策略公關(guān)策略 財(cái)務(wù)分析 利潤表 編制單位：perfect序號第一 季 3 月單位：元 項(xiàng)目金額 營業(yè)收入110,7000.00 電腦24,500 手機(jī)31,500 相機(jī)43,000 電腦周邊配件 51,200 其他收入6500 營業(yè)支出76,7000.00 聯(lián)想公司揚(yáng)天推廣活動81,700 節(jié)慶促銷活動的宣傳9400 團(tuán)購活動的宣傳10500 電腦周邊配件的備貨113,800 其他費(fèi)用12300 收購二手電腦1412,000 營業(yè)利潤15-8,0000.00 加：營業(yè)外收入170 減：營業(yè)外支出180 一 階段 二 階段 三 階段 四 階段 再攀新高 成功經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)