廣州本田汽車4S店融資策略

1、廣州本田汽車4s店融資策略第3章廣州本田汽車4s店現(xiàn)狀分析31汽車4s店的發(fā)展歷程311銷售模式的發(fā)展變化我國的汽車銷售模式大致經(jīng)歷了這樣三個階段：1、國家壟斷專營。上世紀(jì)80年代以前和初期汽車銷售模式主要為國家壟斷經(jīng)營，汽車作為生產(chǎn)資料由國家物資部門進(jìn)行統(tǒng)一分配和調(diào)撥，80年代初期國家改革汽車流通領(lǐng)域，分管汽車的機電部、內(nèi)貿(mào)部和中汽總公司組建了中國三大汽車流通企業(yè)：機電總公司、中汽貿(mào)和中汽銷售負(fù)責(zé)全國汽車的銷售。2、上世紀(jì)80年代中期至90年代初的企業(yè)銷售經(jīng)營。這一期間汽車企業(yè)開始建立自己的銷售公司，開始向集生產(chǎn)銷售于一體的方向發(fā)展，與此同時三大汽車流通企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的增長速度放緩，同時也出現(xiàn)

2、了政府指導(dǎo)開辦的汽車交易市場，汽車銷售進(jìn)入無序競爭狀態(tài)。3、1994年后出現(xiàn)的后現(xiàn)代銷售模式?，F(xiàn)代營銷的觀念開始逐漸滲透到汽車銷售領(lǐng)域，汽車營銷向適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展市場需求的營銷網(wǎng)絡(luò)(包括品牌專營、連鎖經(jīng)營等有形市場)發(fā)展，初步形成了多種銷售模式并存的格局，汽車銷售的場面一片火爆。31。2后現(xiàn)代銷售模式的描述隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的實行，汽車銷售模式也處在不斷的變化過程中，到了20世紀(jì)90年代中期，汽車廠商開始建立自己的銷售渠道，并逐漸形成以下四種汽車渠道模式。(1)總代理制。渠道模式可表述為廠商一總代理一區(qū)域代理一下級代理商一最終用戶。進(jìn)口汽車主要采用這種模式，如奔馳、寶馬等。(2

3、)區(qū)域代理制。渠道模式可表述為廠商一區(qū)域總代理一下級代理商一最終用戶。這種模式與it渠道的區(qū)域代理制基本一致，這是汽車渠道最早采用的模式，目前已經(jīng)很少有汽車生產(chǎn)廠商采用該種汽車生產(chǎn)模式了。(3)特許經(jīng)銷制。渠道模式可表述為廠商一特許經(jīng)銷商一最終用戶。區(qū)域代理制實施一段時間后，汽車廠商逐漸發(fā)現(xiàn)很難對經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為進(jìn)行規(guī)范和有效監(jiān)控，許多經(jīng)銷商競相進(jìn)行價格戰(zhàn)，市場價格體系混亂。(4)品牌專賣制。渠道模式可表述為廠商一專賣店一最終用戶。品牌專賣制是1999年發(fā)展起來的銷售模式，主要以“三位一體”(包括整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù))的專賣店和“四位一體”(整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋)

4、的專賣店為表現(xiàn)形式。313后現(xiàn)代汽車銷售模式的分析特許經(jīng)銷制和品牌專賣制是目前汽車銷售的主要模式，相對于前期的汽車模式，后現(xiàn)代汽車銷售模式無論是在營銷效率還是對于汽車銷售商的管理和監(jiān)控方面都有了長足的進(jìn)步，這是后現(xiàn)代銷售模式的共同點，但是該兩種汽車銷售模式仍然存在著明顯的差別，主要有如下幾點：(1)對經(jīng)銷商的管理力度不同：特許經(jīng)銷制下，廠商一般只能就經(jīng)銷商的地理位置、銷售能力等進(jìn)行考察，不對申請?zhí)卦S經(jīng)銷的代理商有過多的軟硬件要求，諸如店面的大小、裝修水平、售后服務(wù)等方面由經(jīng)銷商自主決定，而品牌專賣制下，廠商不僅注重專賣店的位置和銷售，同時對專賣店的硬件有著嚴(yán)格的規(guī)定，有的甚至連裝修材料的采購地

5、點都有明確的規(guī)定，“四位一體”的專賣店還特別強調(diào)售后服務(wù)、信息反饋功能。(2)協(xié)同經(jīng)營的力度不同：廠商對特許經(jīng)銷商的銷售管理和培訓(xùn)方面支持較少，相對于品牌專賣店，特許經(jīng)銷商擁有的自主權(quán)相對較大；而品牌專賣制下，廠商對專賣店有著嚴(yán)格的管理，在店面管理、銷售管理、員工培訓(xùn)等方面都有統(tǒng)一的管理措施，在許多政策層面專賣店和汽車廠商必須保持一致。(3)展示的形象不同：特許經(jīng)銷制下經(jīng)銷商和廠商互為獨立，經(jīng)銷商不能打廠商的品牌形象；而品牌專賣制下，專賣店必須打廠商的牌子，注重展示廠商的形象，執(zhí)行廠商的政策。(4)經(jīng)營品牌的種類不同：特許經(jīng)銷商經(jīng)營汽車的品牌數(shù)量不是惟一的，可以同時經(jīng)營和銷售幾種品牌的汽車，廠

6、商也不能對此進(jìn)行要求和控制；而品牌專賣店則只能經(jīng)營汽車廠商旗下的單一汽車品牌，經(jīng)營品種比較單一。32廣州本田汽車4s店的現(xiàn)狀和面臨的問題3-2-1我國汽車4s店發(fā)展?fàn)顩r4s店，是指集整車銷售(sale)、零配件(spare part)、售后服務(wù)(service)、信息反饋(survey)四位一體的汽車銷售模式，1998年以后由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，并且實行協(xié)同管理，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強、高度專業(yè)化管理等優(yōu)勢，被國內(nèi)諸多廠家效仿，發(fā)展勢頭迅猛，而如今汽車4s店已經(jīng)遍布全國。1998年廣州本田、上海通用別克、奧迪等率先在中國建立4s品牌專賣店。汽車

7、4s店的經(jīng)營必須獲得汽車生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷授權(quán)，根據(jù)授權(quán)協(xié)議，遵循廠家的硬件建設(shè)要求與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，主要如下：(1)建筑風(fēng)格和功能設(shè)置的高度統(tǒng)一。汽車4s店可以劃分為下列功能區(qū)：汽車展示與銷售區(qū)、咨詢服務(wù)區(qū)、維修服務(wù)區(qū)和接待區(qū)、配件陳列與銷售區(qū)、用戶休息區(qū)和接待區(qū)；二樓設(shè)貴賓室、洽談室、經(jīng)理人員辦公室、會議室等，同一個品牌下的汽車4s店的建筑風(fēng)格和功能設(shè)置幾乎相差無幾。(2)展示廳與配件倉庫、維修車間相對獨立又互為體。在這樣的情況下首先保證了汽車4s店的各個業(yè)務(wù)板塊的連續(xù)性和有效協(xié)同性，同時又方便了客戶，使得客戶可以這三個相鄰業(yè)務(wù)區(qū)快捷地處理完所有業(yè)務(wù)，包括購買配件、付款、提車等，從而縮短了工作流程并

8、提高了工作效率。(3)維修車間是實現(xiàn)售后服務(wù)的最重要的場所，廠商會對于汽車4s店的維修設(shè)備、維修環(huán)境等做出詳細(xì)的規(guī)定，旨在保證維修業(yè)務(wù)的高效率、高精度以及高度的專業(yè)性。(4)對于所有的業(yè)務(wù)流程實行erp管理：從整車采購到銷售，從零配件的銷售到售后維修以及汽車4s店與廠商的資金流管理均通過電子計算機系統(tǒng)來進(jìn)行管理，實現(xiàn)了汽車銷售、配件供銷、服務(wù)接待與結(jié)算、業(yè)務(wù)管理等系統(tǒng)的內(nèi)外聯(lián)網(wǎng)，方便了汽車4s店日常業(yè)務(wù)的管理，同時也實現(xiàn)了廠商與汽車4s店的信息共享。汽車廠商一般會對于特定的區(qū)域進(jìn)行銷售預(yù)測，然后根據(jù)每年的銷售預(yù)測和歷年來該區(qū)域已擁有的汽車保有量來決定該區(qū)域內(nèi)的汽車4s店的數(shù)量，從地理位置上來講

9、4s店一般處于交通相對便利的地區(qū)，位于市區(qū)的4s店很少，原因在于：市區(qū)的地價相對城市外圍的地價要高得多，出于降低成本的考慮，大多數(shù)汽車4s店都選擇開設(shè)在市區(qū)外圍，達(dá)到降低經(jīng)營成本，提高盈利水平的目的。322廣州本田汽車4s店投資規(guī)模歐美等國家的汽車4s店也無法與中國4s汽車品牌專賣店的硬件設(shè)施相比，由此可以想象在中國建立一家汽車4s店所耗費的資金也頗具規(guī)模，以廣州本田汽車4s店的投資模為例，注冊資金一般在1500萬左右，總投資金額至少在3500萬左右，投資資金的使用結(jié)構(gòu)見上表。323廣州本田汽車4s店經(jīng)營模式廣州本田汽車4s店的利潤來源于其提供的服務(wù)，包括整車銷售、售后維修服務(wù)、零部件、向廠家

10、反饋信息。因為汽車是一種特殊的商品，在上路之前需辦理繳納購置稅、辦理上牌前的檢測、上牌、購買車輛強制險、商業(yè)險等，除此之外，依個人喜好，會對于汽車進(jìn)行裝飾，如貼防暴膜、地膠等。部分客戶購車需分期付款，因此4s店會聯(lián)合金融機構(gòu)提供汽車消費貸款。還有部分客戶換購新車，廣州本田汽車4s店將舊車折成一定價格后抵新車車款，為此而提供二手車服務(wù)。汽車出售行駛后，需定期保養(yǎng)、維修維護(hù)。廣州本田汽車4s店的主要收入來源于汽車銷售、汽車維修服務(wù)、汽車配件。在汽車銷售過程中帶來的附加價值，主要有：代理銷售保費傭金、汽車上牌服務(wù)傭金、汽車裝飾美容、汽車信貸傭金、二手車交易；在銷售后的客戶關(guān)系維護(hù)中，同樣可以帶來較高

11、的附加價值，主要有：客戶來年的續(xù)保傭金、汽車裝飾美容等。以廣州本田汽車4s店為例：首先其建店的投資規(guī)模大，其日常運營中的剛性開支也比較大，主要的開支項目及比例見下表：從上表可以看出，一些剛性的開支所占比例較大，如福利社保、房租、水電暖氣費用等。員工工資及福利支出占4s店的開支最大，近三分之一。324廣州本田汽車4s店盈利模式廣州本田汽車4s店的盈利模式是整車銷售為業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，售后維修服務(wù)是其發(fā)展的根本和盈利中心。在不同的發(fā)展階段，整車銷售、維修服務(wù)的毛利率所占的比例各不相同，尤其在成熟階段維修服務(wù)毛利率所占的比率超過50，因此將售后維修服務(wù)稱作廣州本田汽車4s店發(fā)展和盈利的命脈一點也不為過

12、。從以上圖表我們可以看出，廣州本田汽車4s店在其不同階段，由新車銷售為主要盈利方式到穩(wěn)定階段的維修配件服務(wù)盈利為主，因為汽車銷售到售后服務(wù)過程中，只有維修配件服務(wù)是一種常態(tài)，受市場環(huán)境變化影響較小，因此，廣州本田汽車4s店的新車銷售不一定有較高的毛利，甚至?xí)澅句N售，但必須為售后服務(wù)而提供更多的客戶保有量，從而保證了汽車售后維修備件的服務(wù)收入。325廣州本田汽車4s店經(jīng)營方式的優(yōu)勢和劣勢3251廣州本田汽車4s店經(jīng)營方式的優(yōu)勢(1)高度專業(yè)化汽車行業(yè)的4s店就是汽車廠家為了滿足客戶在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4s店的核心的經(jīng)營理念就是為汽車提供終身服務(wù)。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶的

13、各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氣氛，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時地跟蹤服務(wù)體系。通過4s店的服務(wù)，可以使用戶對品牌產(chǎn)生信賴感，從而擴大銷售量。汽車4s店就像汽車的全職保姆，保養(yǎng)、維修、上保險，到了4s店全都能搞定。(2)汽車廠商的專業(yè)支持廣州本罔汽車4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。隨著競爭的加大，4s店商家越來越注重服務(wù)品牌的建立，而且4s店的堅強后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。(3)充分體現(xiàn)人性化在廣州本

14、田汽車4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店在這些方面根本做不到。3252廣州本田汽車4s店經(jīng)營方式的劣勢目前國內(nèi)賣車渠道主要是以廠家授權(quán)的4s店為主，汽車大賣場為輔。根據(jù)汽車品牌銷售管理辦法的規(guī)定，汽車經(jīng)銷商必須取得廠家的授權(quán)才能賣車，也就是說只有申請并獲批準(zhǔn)成為了該品牌汽車4s店后，才能獲得該品牌下汽車銷售的資格，這樣就使得廣州本田汽車4s店經(jīng)銷商完全依附于汽車廠商，從某種意義上來講廣州本田汽車4s店成了廠商的銷售部和維

15、修部。(1)缺乏經(jīng)營自主權(quán)就目前而言，汽車廠商對于廣州本田汽車4s店來講處于絕對的強勢地位，4s店對廠家有極為明顯的依附性，除了汽車4s店自身的努力外，更受汽車廠商品牌的影響力、市場策略的靈活性、經(jīng)營管理的支持度等因素的影響。廣州本田汽車4s店本身缺乏“自主定價”的權(quán)利，汽車廠商一般會規(guī)定其品牌下的汽車4s店銷售整車的最低限價，汽車4s店必須遵守汽車廠商的這個規(guī)定。根據(jù)這一政策我們可以知道其實汽車廣州本田汽車4s店幾乎就沒有自主定價的權(quán)利，整車銷售的價格變動的空間很小，汽車4s店幾乎不可能制定豐富的價格營銷策略體系。(2)采購商品車的資金壓力從上面的分析我們已經(jīng)知道，車廠對于廣州本田汽車4s店

16、來講具備絕對的強勢地位，如果汽車4s店采購商品車必須全款才能提車，商品車入庫以后不可能馬上就銷售出去，客觀上給廣州本ffl汽車4s店的經(jīng)營帶來沉重的資金壓力，4s店要承擔(dān)極大的財務(wù)風(fēng)險和利息費用。如果銷售不暢甚至?xí)斐蓮V州本田汽車4s店出現(xiàn)資金鏈斷裂乃至破產(chǎn)局面的發(fā)生。(3)銷售地區(qū)和銷售品種單一廣州本田廠家劃定的區(qū)域銷售是4s店銷售的一種規(guī)范，便于統(tǒng)計和管理。目前國內(nèi)汽車市場的發(fā)展尚不成熟，不同區(qū)域之間整車銷售價格會有差異，有的單車銷售價格差甚至能達(dá)到上萬元。根據(jù)汽車品牌銷售管理辦法的規(guī)定，目前北京廣州本田汽車4s店只能銷售單一的廣州本田品牌汽車，不得經(jīng)營和銷售其他品牌的汽車。326廣州本田

17、汽車4s店目前面臨的問題隨著汽車市場的不斷變化，汽車市場競爭變得異常激烈，整車銷售利潤不斷下降，導(dǎo)致廣州本田汽車4s店內(nèi)部盈利點由整車銷售轉(zhuǎn)向了售后服務(wù)，特別是轉(zhuǎn)向了零配件的供應(yīng)上面來，所以大部分4s店都把競爭點放在了服務(wù)上。盈利中心由新車銷售過渡到維修配件服務(wù)為主，因為汽車銷售與售后服務(wù)相比較而言，只有維修配件服務(wù)是一種常態(tài)，受市場環(huán)境變化影響較小，因此，廣州本田汽車4s店的新車銷售必須為售后服務(wù)而提供更多的客戶保有量，從而為了保證汽車售后維修備件的服務(wù)收入不得不努力追求整車的銷售量。另一方面汽車廠商每年都會對其授權(quán)的4s店下達(dá)苛刻的年度銷售任務(wù)，根據(jù)汽車廠商與4s店的業(yè)務(wù)模式，廣州本田汽車

18、4s店必須以全款采購向車廠整車以滿足銷售的需要。整車銷售是“資金密集型的業(yè)務(wù)，經(jīng)營模式是“重資金”的經(jīng)營，需要投入大量資金購置現(xiàn)車，而汽車4s店所需的周轉(zhuǎn)資金幾乎全部來自于外部融資，其中包括銀行貸款和汽車金融公司融資，這就決定了廣州本田汽車4s店的高負(fù)債經(jīng)營的特點。當(dāng)遇到市場波動、利率上升、政策調(diào)整等外部環(huán)境的變化時，一旦出現(xiàn)整車銷量下降、庫存積壓等問題，廣州本田汽車4s店將會面臨資金鏈斷裂甚至倒閉的風(fēng)險。2008年金融危機爆發(fā)后，我國針對汽車產(chǎn)業(yè)出臺了一系列的利好政策，例如購置稅減半刺激小排量汽車的銷售、汽車下鄉(xiāng)等。2009年到現(xiàn)在廣州本田系列車市一片風(fēng)光，但是市場是不斷變化的，而高負(fù)債所隱

19、含的財務(wù)風(fēng)險卻是不變的。目前廣州本田汽車4s店的經(jīng)營普遍受困于資金鏈，資金非常緊張。在和北京地區(qū)的一家廣州本田汽車4s店的高層管理人員交流后發(fā)現(xiàn)，廣州本田作為主流的汽車品牌其旗下的4s店的資金依然非常緊張，該4s店每年的銷售任務(wù)為16001800輛車，一年光進(jìn)車就需要4到6個億資金，八成以上的資金來自于銀行信貸。資金緊張主要原因在于：首先廣州本田對其旗下的4s店設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)會做出嚴(yán)格的規(guī)定，如展廳的規(guī)模、樣式、使用站臺的大小、維修設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)等，汽車廠商為了維護(hù)自身品牌的形象對其4s店的建設(shè)規(guī)定了很高的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，客觀上消耗了4s店的自有資金。其次生產(chǎn)廠商和4s店之間缺乏平等對話的權(quán)利，尤其是體現(xiàn)在返

20、利政策的實施上，廣州本田返利政策是完成年度整車銷售任務(wù)的80返利6，完成全部任務(wù)返利7，而完不成廠家銷售任務(wù)指標(biāo)的4s店，則有可能存在被廠家取消經(jīng)銷資格的危險。因此4s店必須盡可能完成廠家下達(dá)銷售任務(wù)，經(jīng)常薄利、無利甚至虧本銷售，以完成廠家下達(dá)的任務(wù)為目標(biāo)，爭取獲得廠家的年終整車銷售的返利，但是于此同時4s店必須準(zhǔn)備大量的資金采購整車，如前面所述4s店的采購80來自于信貸資金，店面建設(shè)和整車采購資金大部分是來自于貸款，利息支出消耗了大量的維修業(yè)務(wù)利潤。目前廣州本田汽車4s店資金鏈的風(fēng)險仍然存在，其健康發(fā)展存在嚴(yán)重的隱患。在遇到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和管理監(jiān)控不到位的情況下，資金鏈就會存在斷裂的可能性

21、，因此必須在融資渠道和融資方式等策略上加以創(chuàng)新和改進(jìn)，這也正是廣州本田汽車4s店目前需要研究和解決的問題。第4章廣州本田汽車4s店資金需求和融資困難分析41資金用途的分類廣卅f本田汽車4s店的資金需求按照用途可以分為建店資金和運營資金。建店資金主要用途是滿足汽車4s店廠房和辦公場所的建設(shè)，運營資金主要是用于滿足其正常業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)的需要。411建店資金和其它企業(yè)一樣，首先創(chuàng)辦一家廣州本田汽車4s店應(yīng)該具備的是建店資金，主要用于購買土地使用權(quán)費用或者土地租金費用、辦公以及維修廠房的修建、維修設(shè)備和運輸設(shè)備以及辦公設(shè)備的購買等。建店資金一般由股東的自有資金投入以后來完成，汽車廠商為了鼓勵和扶持本品牌下汽

22、車4s店的經(jīng)營和發(fā)展，在4s店建成并運營后會給與其一定數(shù)量的建店返利，這在一定程度上緩解了股東的資金壓力，同時建店返利也是對于廣州本田4s店運營資金短缺的一種有效補充。412運營資金運營資金包括日常周轉(zhuǎn)流動資金和商品汽車采購資金(以下簡稱“存貨資金”)。日常周轉(zhuǎn)流動資金主要用于支付日常經(jīng)營性開支，包括員工工資、福利費、水電費、辦公費用等，該部分資金主要通過主要來自日常經(jīng)營性盈余、股東原始投入和補充投入資金、向外部機構(gòu)的融資，包括銀行信貸、發(fā)行債券等。存貨資金主要用于售后維修零配件采購、精品裝飾材料和商品車采購，其中精品裝飾材料一般采用為廠家代銷的業(yè)務(wù)模式，不存在任何的資金壓力；而商品車和維修配

23、件的采購則需要大量的資金，一般需通過融資的方式來解決。42資金需求大小的決定因素42 1建店規(guī)模建店資金是一項初始的資本金投入。一般來講汽車廠商會對于其旗下授權(quán)經(jīng)營廣州本田汽車4s店從風(fēng)格設(shè)計、建筑所用材質(zhì)、宣傳圖案以及建設(shè)規(guī)模都會有相應(yīng)的要求。這其中許多裝修材料、維修設(shè)備、辦公設(shè)備等都由汽車生產(chǎn)廠商指定，4s店必須嚴(yán)格遵守。422整車的銷量廣卅i本田汽車4s店整車銷量主要是由其本身的營銷能力和汽車生產(chǎn)廠商的供貨數(shù)量所決定，汽車生產(chǎn)廠商每年會對其旗下的汽車4s店下達(dá)相應(yīng)的整車銷售任務(wù)，整車銷售規(guī)模越大，所需要的整車存貨資金也就越大。4-23存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率是衡量和評價企業(yè)購入存貨、銷售收回

24、等各環(huán)節(jié)管理狀況綜合性指標(biāo)。它是銷貨成本被平均存貨所除而得到的指標(biāo)，也被稱作存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，用時間表示的存貨周轉(zhuǎn)率就是存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)。存貨周轉(zhuǎn)率指標(biāo)的好壞反映存貨管理水平的高低，它影響到企業(yè)的短期償債能力。一般來說存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度就越快，加快廣州本田汽車4s店存貨周轉(zhuǎn)速度將會有效降低對其對存貨融資的需求。43廣州本田汽車4s店的資金預(yù)算如上文所述，廣州本田汽車4s店的存貨主要是由商品車和維修零配件組成，其中商品車存貨占有絕對的比例，因此廣州本ffl汽車4s店的資金預(yù)算應(yīng)側(cè)重于商品車存貨資金的預(yù)算：存貨資金需求=商品車存貨資金+商品車周轉(zhuǎn)資金+零配件存貨資金商品車存貨

25、資金=月銷售量x平均單車成本x12存貨周轉(zhuǎn)率商品車周轉(zhuǎn)資金一般為商品車存貨資金的510。44廣州本田汽車4s店融資困難分析中小企業(yè)融資難是一個世界性的難題，我國目前處于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展期，中小企業(yè)融資難的問題更加顯現(xiàn)，當(dāng)然廣州本田汽車4s店也面臨著同樣的問題。首先由于廣州本田汽車4s店所處行業(yè)的特殊性，該行業(yè)的融資金額相對較大，同時融資需求具有常年的持續(xù)性，結(jié)合目前廣州本田汽車4s店所處的環(huán)境，汽車4s店更多的是期望從銀行獲得貸款，但是由于銀行信貸政策和信貸制度的原因，實際上廣州本田汽車4s店從銀行獲得的銀行貸款還是相當(dāng)困難的，一方面是企業(yè)得不到有效資金的支持，另一方面是融資部門閑置大量信貸資金

26、主要表現(xiàn)為銀行放款難。銀行等金融機構(gòu)對外放款必須遵循中國人民銀行以及銀監(jiān)會所制定的相關(guān)規(guī)章制度，雖然這些制度和規(guī)定對于規(guī)范金融秩序，防止金融風(fēng)險的發(fā)生起到了很好的促進(jìn)作用，但同時也在客觀上影響到了銀行放款，造成廣州本田汽車4s店融資難，主要原因如下：(1)廣州本田汽車4s店財務(wù)制度不健全，銀行和企業(yè)信息的不對稱。廣州本田汽車4s店財務(wù)約束制度不夠健全，同時財務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，部分企業(yè)財務(wù)人員根據(jù)業(yè)主意圖制作財務(wù)信息，導(dǎo)致財務(wù)報表普遍不實。通常的財務(wù)報表，公司投資者一套，上報稅務(wù)部門一套，上報銀行又是一套，信息不對稱致使銀行系統(tǒng)不得不要求其提供足夠的擔(dān)保，從而使得廣州本田汽車4s店融資難的問題

27、長期得不到解決，企業(yè)也就無法順利地進(jìn)入融資單位的融資名單中。(2)廣州本田汽車4s店自有資金少，對外融資依賴性強。企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債會在經(jīng)營過程中不斷增長，股東注入資本的多少直接反映企業(yè)承當(dāng)債務(wù)的能力。廣州本田汽車4s店的資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率相對較高，資產(chǎn)中自有資金的所占的比例相對較低，流動資金所占的份額較少，對外融資的絕對依賴性較強。過度的負(fù)債使得銀行等金融機構(gòu)對汽車4s店的融資信心降低，相反增加了放貸的風(fēng)險，如此一來廣州本田汽車4s店得到銀行等金融機構(gòu)的支持就會相應(yīng)地減少。(3)廣州本田汽車4s店資產(chǎn)流動性不強，償債能力不足。企業(yè)的償債能力是銀行等金融機構(gòu)最關(guān)心的問題，最能反映企業(yè)償債能力的

28、指標(biāo)有流動比率和速動比率，尤其以速動比率為甚。廣州本田汽車4s店的流動資產(chǎn)中存貨占據(jù)了絕對的比率，導(dǎo)致其速動比率嚴(yán)重低于一般的企業(yè)，嚴(yán)重影響了其資產(chǎn)的流動性。從資產(chǎn)的流動性來看廣州本田汽車4s店根本不能保證及時和足額地清償短期債務(wù)。較低的資產(chǎn)流動性和償債能力是造成銀行等金融機構(gòu)不愿意貸款給廣州本田汽車4s店的又一個重要原因。(4)貸款的擔(dān)保和抵押難。首先廣州本田汽車4s店可用于抵押貸款的資產(chǎn)較少，抵押物的折扣率高。目前抵押貸款的抵押率如下：土地、房產(chǎn)一般為70，機器設(shè)備為50，動產(chǎn)為25-30，專用設(shè)備為10。其次在進(jìn)行抵押貸款前必須就抵押物進(jìn)行資產(chǎn)評估，程序相對復(fù)雜，程序繁瑣，和其他種類的貸

29、款比較起來效率相對較低。再次在辦理資產(chǎn)抵押貸款的過程中，管理部門眾多，而且各個部門都要收取費或者稅，這實際上提高了貸款利率，如果再加上正常貸款利息，所需費用幾乎與民間借貸利率相近，一般的廣州本田汽車4s店難以承受；最后資產(chǎn)評估中介服務(wù)不盡規(guī)范，對抵押物的價值評估隨意性大，往往不能按照市場現(xiàn)時價位進(jìn)行準(zhǔn)確地評估。另外評估登記的有效期限短，經(jīng)常與貸款期限不匹配，為此在一個貸款期限內(nèi)要重復(fù)進(jìn)行資產(chǎn)評估登記，重復(fù)交費。擔(dān)保難主要表現(xiàn)在廣州本田汽車4s店難以找到合適的擔(dān)保人。首先擔(dān)保人一旦為汽車4s店提供了擔(dān)保，倘如汽車4s店沒能按時足額償還銀行貸款，擔(dān)保人必須向銀行履行還款的法律責(zé)任，許多法人和自然人

30、都不愿意承擔(dān)風(fēng)險。其次銀行是不允許經(jīng)營業(yè)績一般的企業(yè)為貸款人提供擔(dān)保，這無形中又加劇了擔(dān)保難的問題。(5)程序冗長，缺乏效率。按照目前中國人民銀行和銀監(jiān)會的相關(guān)規(guī)定，企業(yè)向銀行等金融機構(gòu)貸款至少要辦十道手續(xù)，少則一周，多則數(shù)月。汽車4s店作為資金密集型企業(yè)，其每天的現(xiàn)金流很大，需要將資金進(jìn)行高效率地運轉(zhuǎn)，而由于銀行貸款政策的限制，使得廣州本田汽車4s店難以及時地從金融機構(gòu)取得貸款用于企業(yè)的運轉(zhuǎn)。第5章汽車4s店融資方式的分析51融資方式分類所謂融資就是指企業(yè)從有關(guān)渠道采用一定的方式取得經(jīng)營所需的資金活動。融資方式就是企業(yè)籌集資金所采取的具體形式，體現(xiàn)資金的屬性。汽車4s店的融資方式也就是汽車4

31、s店獲取資金的外在表現(xiàn)形式，為了更好的分析汽車4s店融資問題，有必要先對汽車4s店的融資方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆诸悺?11內(nèi)源融資與外源融資按照融資過程中資金來源的不同，可以把汽車4s店融資方式分為內(nèi)源融資與外源融資。內(nèi)源融資是指企業(yè)通過一定方式在企業(yè)自身內(nèi)部進(jìn)行資金的融通，是企業(yè)長期融資的一個重要來源，內(nèi)源融資主要是包括企業(yè)留存型資金。內(nèi)部融資不需要實際對外支付利息或股息，不會減少公司的現(xiàn)金流量，由于資金來源于公司內(nèi)部，不發(fā)生任何的融資費用，使內(nèi)部融資的成本遠(yuǎn)低于外部融資。內(nèi)源融資一般來說，主要由流動資金和沉淀資金構(gòu)成。其中沉淀資金包括初始投資形成的股本、折舊基金以及留存收益(包括各種形式的公積金和

32、公益金、未分配利潤等)。外源融資是指不同資金持有者之間資金的流通，也就是從企業(yè)的外部融入資金。外部融資的最常見方式就是銀行貸款，銀行貸款相對簡單、成本相對集約、靈活性強，而且可以發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用，但銀行貸款的財務(wù)風(fēng)險較高、限制條款較多，籌集數(shù)額也有限，企業(yè)必須保證到期足額償還貸款的本息，勢必承擔(dān)較高的財務(wù)風(fēng)險。外源融資范圍既可以限于國內(nèi)，也可以擴展到國外，其方式包括發(fā)行股票和企業(yè)債券、銀行借款、利用業(yè)務(wù)往來過程中的商業(yè)信用、機器設(shè)備的融資租賃等，外源融資主要是指包括金融型資金和證券型資金。(1)內(nèi)源留存型資金。這一方式的主要資金來源有：留存盈余或利潤留成，包括從利潤中提取的一般盈余公積金和公

33、益金等；從銷售收入中回收的折舊、攤銷等非付現(xiàn)的成本費用；存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)速度加快所間接形成的資金節(jié)約；經(jīng)營過程中商業(yè)信用所形成的資金等。企業(yè)利用內(nèi)部資金的優(yōu)點是方便、可靠、不需支付融資費用，也就是說沒有任何融資成本，目前進(jìn)行內(nèi)部型融資為許多企業(yè)廣泛采用，已經(jīng)成為了企業(yè)長期資本金的重要來源。(2)外源債務(wù)資金。外源債務(wù)資金的很大一部分來自金融機構(gòu)的信貸資金，俗稱銀行貸款。銀行等金融機構(gòu)貸款主要有以下幾種具體來源：政策性銀行信貸資金、商業(yè)銀行信貸資金、非銀行金融機構(gòu)的信貸資金、租賃公司。金融型資金具有廣泛的適用性，它可供資金規(guī)模大，籌集方便，形式靈活，幾乎所有的企業(yè)都可在一定程度上利用它。特別

34、對于內(nèi)部資金不足，發(fā)展迅速或暫時有資金困難的企業(yè)更為適用。(3)外源權(quán)益資金。外源權(quán)益資金融資方式是指主要依靠社會資金來源，通過各種有價證券，特別是通過發(fā)行股票方式來籌集資金。發(fā)行有價證券來籌資面對的是異常廣闊和雄厚的資金來源。對于中小企業(yè)而言，開展適合中小企業(yè)特點的外源權(quán)益資金籌集方式也是很重要的。如通過內(nèi)部職工持股，交易對方持股，進(jìn)入柜臺交易市場等措施來發(fā)行股票，也可以籌集到自己所需要的資金。內(nèi)源融資具有以下特點：(1)資金的自主性。內(nèi)源融資是企業(yè)的自有資金，沒有任何合同或者協(xié)議條款的限制，故企業(yè)在使用時有較大的自主性，受外界的制約和影響較小。(2)資金的低風(fēng)險性。內(nèi)源融資的風(fēng)險性較低，首

35、先內(nèi)源融資有其本身的特性，具有低成本的特性，其次由于內(nèi)源融資的資金來源于企業(yè)內(nèi)部，不存在到期清償本息的壓力，因而不會出現(xiàn)由支付危機導(dǎo)致的財務(wù)風(fēng)險，內(nèi)源融資的其他方面風(fēng)險依然存在。(3)資金的低成本性。內(nèi)源融資的財務(wù)成本相對較小，因為企業(yè)不需直接對外支付相關(guān)的融資成本和費用。但是內(nèi)源融資存在機會成本，只有當(dāng)內(nèi)源融資資金所產(chǎn)生的收益大于機會成本時，該內(nèi)源融資才是經(jīng)濟(jì)的。(4)資金的有限性。內(nèi)源融資的可能性受企業(yè)自身積累能力的影響，般可以融資的數(shù)量較小，融資規(guī)模與企業(yè)本身的盈利和積累能力息息相關(guān)。外源融資的特點：(1)靈活性。由于外源融資的資金來源于企業(yè)外部，所以外源融資不受自身積累能力的影響，企業(yè)

36、可以根據(jù)自身實際的經(jīng)營狀況和資金的需求來進(jìn)行融資，可以進(jìn)行短期的或者長期的、融資金額也可以隨著企業(yè)的資金需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，所以說外源融資具有靈活性。(2)有償性。由于外源融資是通過企業(yè)的外部籌集資金，外源融資無外乎債權(quán)融資和股權(quán)融資，企業(yè)無論采用債權(quán)融資還是股權(quán)融資，都會產(chǎn)生一定的融資費用。融資費用是資金成本的組成部分。(3)風(fēng)險性。首先是債權(quán)融資存在到期足額償還本息的風(fēng)險，故債權(quán)融資存在很高的財務(wù)風(fēng)險；其次是股權(quán)融資(特指股票融資)在證券市場的高流動性會帶來“交易風(fēng)險”；最后由于企業(yè)既存在債權(quán)融資又存在股權(quán)融資，企業(yè)必須對其自身的資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理規(guī)劃，防止財務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。(4)流動性。對債

37、權(quán)性外源融資，其資金的所有權(quán)仍然屬于債權(quán)人，企業(yè)必須到期清償本息，在目前中國的金融市場上，債務(wù)債權(quán)的交易市場尚未真正形成，這一點無形中影響了流動性。512股權(quán)融資與債權(quán)融資按照融資過程中形成的不同資金產(chǎn)權(quán)關(guān)系，可以把企業(yè)融資方式分為股權(quán)融資和債權(quán)融資。股權(quán)融資，也稱所有權(quán)融資，以股份的比例來反映股東出資的權(quán)重，是企業(yè)向其股東(或投資者)籌集資金，是企業(yè)創(chuàng)辦或增資擴股時采取的融資方式。股權(quán)融資獲得的資金就是企業(yè)的股本，也稱之為企業(yè)的股本金。由于它代表著股東對企業(yè)的所有權(quán)，故稱所有權(quán)資金，在企業(yè)創(chuàng)辦之初是企業(yè)權(quán)益資金或權(quán)益資本的絕對構(gòu)成部分。而債權(quán)融資則是利用發(fā)行企業(yè)債券、銀行借貸方式向企業(yè)的債權(quán)

38、人籌集資金，也可以通過同行業(yè)資金的借貸和拆借來實現(xiàn)。它發(fā)生于企業(yè)生命周期的任何時期，債權(quán)融資獲得的資金稱為負(fù)債資金或負(fù)債資本，它的數(shù)量和企業(yè)發(fā)展的資金需求有關(guān)，它代表著對企業(yè)的債權(quán)。企業(yè)資金中所有權(quán)資金和負(fù)債資金之間的比例關(guān)系稱為企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)或資本結(jié)構(gòu)，資本結(jié)構(gòu)與融資數(shù)量也存在一定的關(guān)聯(lián)。股權(quán)融資具有以下特點：(1)股權(quán)融資是企業(yè)的初始資金。它是企業(yè)的初始產(chǎn)權(quán)，由于現(xiàn)代企業(yè)普遍采用有限公司的組織結(jié)構(gòu)，因此股份是企業(yè)承擔(dān)民事責(zé)任和自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的基礎(chǔ)，也是企業(yè)對外承擔(dān)債務(wù)的界限，同時也是投資者對企業(yè)進(jìn)行控制和進(jìn)行利潤分配的依據(jù)。(2)股權(quán)融資對象的不確定性。股權(quán)融資一般是通過證券市場發(fā)行和

39、發(fā)售股票來實現(xiàn)的，融資對象面對的是眾多的投資人，具有不確定性。(3)股權(quán)融資時決定企業(yè)對外融資數(shù)量的重要依據(jù)。股本金是決定一個企業(yè)向外舉債的基礎(chǔ)。企業(yè)安全負(fù)債的規(guī)模要受股本大小的制約，故具有“財務(wù)的杠桿性。股本金同時也會對資本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。(4)股權(quán)融資形成的所有權(quán)資金的分布特點，即股本額的大小和股東分散程度，決定了一個企業(yè)控制權(quán)、監(jiān)督權(quán)和剩余資產(chǎn)索取權(quán)的分配結(jié)構(gòu)，反映一種產(chǎn)權(quán)關(guān)系。債權(quán)融資也有一些特征：(1)債權(quán)融資獲得的只是資金的使用權(quán)而不是所有權(quán)，而且債務(wù)到期后必須足額償還資金的本金和利息，在形式上采取的是有借有還的借貸方式。負(fù)債資金的使用是有代價的，企業(yè)必須以支付利息的方式向債權(quán)人交納

40、資金使用費，并且債務(wù)到期歸還本金，相對于企業(yè)的內(nèi)源融資具有資金成本高的特性。(2)債權(quán)融資能夠提高企業(yè)所有權(quán)資金的資金回報率，企業(yè)可以適當(dāng)采用負(fù)債經(jīng)營，企業(yè)可以享受風(fēng)險收益，利用財務(wù)杠桿作用增加企業(yè)的利潤。(3)不會分散企業(yè)的控制權(quán)，與股權(quán)融資相比，債權(quán)融資只是對債權(quán)本金和利息享有所有權(quán)，對企業(yè)的經(jīng)營成果不參與分配。同時也無權(quán)參與企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營的決策，因此企業(yè)控制權(quán)不會分散。只有在一些特定的情況下，才會帶來債權(quán)人對企業(yè)的控制和干預(yù)問題。52汽車4s店的融資方式企業(yè)的融資需通過一定的渠道并采取一定的方式來完成，目前汽車4s店融資主要是通過銀行信貸資金來完成融資的。521融資渠道(1)銀行信貸資

41、金和票據(jù)授信。汽車4s店可以通過多種方式從銀行取得融資，一種方式為汽車4s店提供流動資金貸款，借款項目一般是短期流動資金的借款；另一種方式為汽車4s店的新車存貨提供票據(jù)授信，目前主要是通過承兌匯票的形式獲得貸款。(2)其他金融機構(gòu)資金。其他金融機構(gòu)是指從事金融業(yè)務(wù)的非銀行金融單位，主要包括銀監(jiān)會批準(zhǔn)經(jīng)營汽車金融業(yè)務(wù)成立的汽車金融公司和財務(wù)公司。主要是為汽車經(jīng)銷商提供采購車輛貸款和營運設(shè)備貸款，包括展廳建設(shè)貸款和零配件貸款以及維修設(shè)備貸款等，也就是說為汽車4s店提供存貨資金和建設(shè)資金；(3)其他企業(yè)資金。隨著汽車4s店的發(fā)展，同一集團(tuán)中的4s店之間或同一集團(tuán)的企業(yè)之間，將經(jīng)營中形成的閑置資金用來

42、相互投資，拆借，提高資金使用效率；同時汽車4s店也可以以購貨方式獲得廠商的信用額度。(4)企業(yè)自留資金。是指在經(jīng)營中形成的資余，也就是積累資金，如公積金、公益金和未分配利潤等。隨著汽車4s店經(jīng)濟(jì)效益的提高，企業(yè)將形成的利潤沉淀在企業(yè)中，企業(yè)內(nèi)部資金將不斷增加。52_2融資方式融資方式是指融集資金所采取的具體形式。從目前來看，融資方式主要有以下幾種：吸收直接投資、銀行貸款、銀行票據(jù)授信、商業(yè)信用、企業(yè)留存收益、發(fā)行股票等。53現(xiàn)有融資方式剖析531吸收直接投資吸收直接投資是指汽車4s店的投資人取得品牌經(jīng)營授權(quán)或者在經(jīng)營過程中將部分所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給一些融資能力較強或者資金實力雄厚的企業(yè)和個人，以換取經(jīng)

43、營資金，也就是說將單一得股權(quán)結(jié)構(gòu)改變成多元的股權(quán)結(jié)構(gòu)。一般是除了注冊資金外，汽車4s店向投資企業(yè)(新投資者)根據(jù)經(jīng)營需要借入一筆較大資金(一般5004000萬元之間)，并收取比同期銀行貸款利率高的利息作為資金使用成本。該種投資模式有點類似于優(yōu)先股投資，這種融資模式主要是一些4s店民營企業(yè)投資者取得較多品牌的經(jīng)營授權(quán)，但限于自身的融資能力，出售自己的部分股權(quán)，獲得資金。投資者一方面獲得汽車4s店的部分股權(quán)，享有4s店的經(jīng)營獲利，另一方面通過借貸投入的經(jīng)營資金，獲得比銀行委托貸款高的收益，獲得股權(quán)，可以全方面的參與經(jīng)營，掌握經(jīng)營風(fēng)險，有利于借貸資金的監(jiān)控，保證資金的安全。532銀行貸款汽車4s店和

44、中國大多數(shù)中小企業(yè)一樣，面臨融資難的問題，其中銀行貸款的條件比較高，銀行貸款往往是給那些有擔(dān)保物或質(zhì)押物。因此，對于那些汽車4s店的店面土地使用權(quán)購買的4s店來說，往往將土地使用權(quán)用來抵押，因土地使用權(quán)的價值相對汽車4s店的汽車存貨所需的資金少，往往貸款的資金只能滿足4s店所需資金的3060，更多的資金若需通過銀行貸款，往往需要提供資質(zhì)較好的企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)保，才能滿足企業(yè)的融資需求。533銀行票據(jù)授信銀行票據(jù)授信是汽車4s店向銀行申請銀行承兌匯票的授信額度，用銀行承兌匯票向廠家支付汽車采購款，4s店以汽車合格證質(zhì)押給銀行。這種融資方式銀行一般根據(jù)汽車4s店存貨融資的需求，給予授信，4s店開

45、票前需繳存銀行20左右的保證金，并從廠家得到承諾將汽車合格證直接寄往銀行質(zhì)押。這種融資方式是目前大部分汽車4s店采取的融資模式。同時部分銀行對汽車4s店銀行承兌匯票融資模式業(yè)務(wù)上并不是有專門的部門負(fù)責(zé)，只是將此類融資授信參照其他行業(yè)的銀行承兌匯票的管理模式，比較謹(jǐn)慎，一般的經(jīng)銷商只取得授信只能滿足70的融資需求。534商業(yè)信用商業(yè)信用是指汽車經(jīng)銷商與廠家在日常的經(jīng)銷中，獲得廠家的一定的信用額度，在一定時期內(nèi)將汽車存貨款項歸還。這種模式往往是非主流汽車廠商，限于其品牌的影響力較少，商品車的銷售不盡如人意，該品牌下的4s店自身實力有限，比較難獲得銀行的授信支持，但為了鼓勵汽車4s店多提車，加大庫存

46、，便于銷售，就采取給予汽車4s店先提車銷售的優(yōu)惠政策，待企業(yè)銷售完成以后再還款的商業(yè)信用。采取這種融資模式也不能完全滿足自己的融資需求，僅僅只能作為補充。535企業(yè)留存收益企業(yè)留存收益是指汽車4s店經(jīng)過一定時期經(jīng)營和發(fā)展獲得了一定的盈余，但是企業(yè)考慮到將來的發(fā)展并未將收益全部分給股東，而留作企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的流動資金。因股東考慮資金運作的效率，一般不會將太多留存收益留作汽車4s店的流動資金，而是會將資金用于其它的項目，同時股東希望汽車4s店擴充融資渠道，獲得更多的外部融資，充分發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用，達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。采用該種內(nèi)源融資模式只是少部分有盈余的汽車4s店，并且只留給汽車4s店作為日常周

47、轉(zhuǎn)流動資金，只占企業(yè)經(jīng)營資金需求的很少部分。536發(fā)行股票隨著國內(nèi)資本市場的發(fā)展，汽車4s店經(jīng)過近10年的發(fā)展，發(fā)行股票成了以汽車4s店作為連鎖經(jīng)營的4s店集團(tuán)融資的方式之一。由于汽車4s店的發(fā)展模式正在形成并且逐步成熟，有的汽車4s店連鎖集團(tuán)由于具備優(yōu)秀的管理和運營能力而獲利較高，資本市場也逐漸注意到汽車4s店的發(fā)展。到目前，國內(nèi)有的汽車4s店連鎖集團(tuán)已成功上市，這對于汽車4s店未來的發(fā)展起到了很好的示范作用。第六章廣州本田汽車4s店融資策略61制定融資策略的原則611適用性原則適用性原則是指融資產(chǎn)品所籌集的資金要符合資金的使用目的。因此要求融資的期限要與資金使用期限基本一致，同時融資額度應(yīng)

48、以滿足汽車4s店存貨資金的需要為基本標(biāo)準(zhǔn)，這樣的融資模式既可以保證4s店的資金的合理流動，又能適當(dāng)降低資金成本。612低成本原則低成本原則是指融資產(chǎn)品所籌集的資金成本低。在汽車4s店的成本開支罩，融資成本往往占據(jù)較大一部分，對4s店的融資效益產(chǎn)生重要的影響，也對4s店的綜合效益產(chǎn)生重要影響。613安全性原則安全性原則是指融資產(chǎn)品對汽車4s店的負(fù)債率和償債能力在可承受范圍之內(nèi)。另一方面，汽車4s店提供合理安全可靠的擔(dān)保，如廠家對銀行承諾提供回購，對所融資授信額度支付一定的保證金，保證融資安全。614雙贏原則雙贏原則是指對于汽車4s店來說，解決了存貨融資的資金缺口，滿足了融資需求，保證了4s店的r

49、常經(jīng)營；對于銀行等金融機構(gòu)來說，拓寬了信貸業(yè)務(wù)，一般容易形成較大的信貸規(guī)模，從而增加了收益。615可持續(xù)原則可持續(xù)原則是指融資模式下所籌集的資金對于汽車4s店可持續(xù)滿足融資需求。汽車4s店一般來說，其實存貨融資的資金需求是長期存在的，其需求規(guī)模變化較小，因此，4s店的融資就得需要長期的融資，并不是階段性的融資。616有利于提高汽車4s店競爭力原則汽車4s店的競爭力是多方面的，但汽車4s店的融資規(guī)模和融資產(chǎn)品使用方面的流程快捷、方便、安全，往往能提升4s店的銷售能力，從而增加了汽車4s店的競爭力。上述原則是相互聯(lián)系相互制約的，在汽車4s店融資模式選擇的過程中需綜合考慮。62廣州本田汽車4s店融資

50、的目標(biāo)廣州本田汽車4s店所籌集的資金用途明確，即用于企業(yè)的日常采購整車的需要，由于汽車4s店的整個行業(yè)具有特殊性，汽車生產(chǎn)廠商每年年底會對其旗下的所有4s店下達(dá)下一年度的整車銷售任務(wù)，因此該行業(yè)對于下一年度的整車銷售業(yè)務(wù)預(yù)算一般相對準(zhǔn)確，與此同時汽車4s店對于下一年的所需要的銀行貸款額度或者授信額度也基本準(zhǔn)確。廣州本田汽車4s店的融資的目標(biāo)主要包括以下方面：6-21滿足日常經(jīng)營資金的需要廣州本田汽車4s店一般應(yīng)該儲備可供30-45天銷售的存量汽車，也就是說汽車4s店的存貨應(yīng)保持在當(dāng)月汽車銷量的1-15倍左右。為了滿足整車市場銷售的需要，汽車4s店必須要擁有足夠的現(xiàn)金用于采購存貨。622較低資金

51、成本率較低資金成本率是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，廣州本田汽車4s店概莫能外。原因在于：其一資金成本率下經(jīng)營直接的結(jié)果是財務(wù)費用的降低和企業(yè)利潤的增加；其二廣州本田汽車4s店的整車銷售的毛利率相對較低，甚至有的整車銷售業(yè)務(wù)是在虧本甩貨。廣州本ffl汽車4s店的籌資基本上是用于滿足整車銷售業(yè)務(wù)的需要，因此較低資金成本率也必將成為廣州本田汽車4s店的追求目標(biāo)。623較低財務(wù)風(fēng)險廣州本田汽車4s店在籌資的同時也必將給其帶來一定的財務(wù)風(fēng)險，為了保持資金鏈的正常運轉(zhuǎn)，廣州本田汽車4s店在籌資的同時必須對于整個企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)、銷售預(yù)算、稅務(wù)預(yù)算等做到相對準(zhǔn)確和合理的規(guī)劃。廣州本田汽車4s店所經(jīng)營的屬于資金密集型業(yè)

52、務(wù)，這就要求企業(yè)必須保持資金高效有序地運轉(zhuǎn)，同時對于籌資渠道和方式進(jìn)行合理的規(guī)劃，防止資金鏈的斷裂，降低財務(wù)風(fēng)險。63廣州本田汽車4s店現(xiàn)有融資模式631汽車4s店存貨融資的金融機構(gòu)介紹為汽車4s店提供融資業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)主要有三種：商業(yè)銀行、汽車金融公司、財務(wù)公司。商業(yè)銀行貸款是汽車銷售行業(yè)傳統(tǒng)的融資途徑和方式，主要表現(xiàn)形式為汽車4s店提供流動資金貸款和通過銀行承兌匯票授信提供存貨融資。隨著2004年中國頒發(fā)汽車金融管理辦法汽車金融公司開始在中國為汽車4s店提供存貨融資業(yè)務(wù)和汽車購買者提供汽車分期付款業(yè)務(wù)。汽車金融公司幾乎全部是外資或合資，而且均為其品牌汽車廠商旗下的汽車金融公司，主要為其品牌

53、的汽車4s店提供融資服務(wù)。財務(wù)公司是獲得中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)，取得買方信貸業(yè)務(wù)資格，依附財務(wù)公司的母公司旗下的汽車廠家開展融資業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)范圍幾乎和汽車金融公司相雷同。632廣州本田汽車4s店與中信銀行融資合作模式的介紹。6321存貨融資業(yè)務(wù)介紹廣州本田汽車4s店與中信銀行存貨融資合作的模式為物流公司駐店監(jiān)管汽車合格證模式，也就是說廣州本田汽車4s店將汽車合格證抵押給銀行取得銀行的授信，然后在其整車銷售完成還款給中信銀行，中信銀行釋放汽車合格證，具體描述如下：(1)融資方式采用銀行承兌匯票的操作模式，銀行承兌匯票的最長期限3個月，開票保證金為銀行承兌匯票票面金額的20，由中信銀行開出，抬頭

54、即收款人為廣州本田汽車有限公司。(2)操作模式由物流公司派人駐店監(jiān)管，負(fù)責(zé)汽車合格證的收取、保管和釋放。中信銀行提供將要進(jìn)行融資的廣州本田汽車4s店名單和地址，物流公司對特約店進(jìn)行考察后，確定是否進(jìn)行監(jiān)管。中信銀行與物流公司、廣州本田汽車4s店簽訂三方監(jiān)管協(xié)議，確定各自的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。(3)操作流程授信：中信銀行完成對廣州本田汽車4s店的授信并簽訂授信協(xié)議，授信期限1年，項下單筆業(yè)務(wù)期限不超過3個月，業(yè)務(wù)品種為銀行承兌匯票，授信模式采用物流公司駐店監(jiān)管汽車合格證方式，并由廣州本田汽車4s店大股東和實際控制人提供連帶責(zé)任擔(dān)保。開戶：各廣州本田汽車4s店在中信銀行辦理開戶手續(xù)，開立購車專戶、開

55、通網(wǎng)上銀行，中信銀行協(xié)助廣州本田汽車4s店來完成相關(guān)系統(tǒng)設(shè)置。融資：廣州本田汽車4s店根據(jù)訂單合同，向經(jīng)中信銀行申請開立銀行承兌匯票，開票期限13個月。審批：中信銀行經(jīng)過對相關(guān)的單據(jù)進(jìn)行審核，在相應(yīng)得手續(xù)完成后，予以承兌開立在額度內(nèi)的銀行承兌匯票并直接寄往廣州本田汽車有限公司。發(fā)車：廣州本田收到匯票后隨即辦理銀行承兌匯票的貼現(xiàn)，經(jīng)中信銀行廣州分行審批，銀行承兌匯票的貼現(xiàn)到賬后安排發(fā)車。合格證監(jiān)管：a、車輛發(fā)出后，廣州本田銷售科經(jīng)辦人將特約店車輛發(fā)運清單(包括車輛數(shù)量、型號、價值、合格證號、運輸公司和預(yù)計到達(dá)時間等)分別特快專遞至天河支行和物流公司駐店人員，以便物流公司駐店人員及時收取車輛合格證并同時對車輛合格證進(jìn)行監(jiān)管；b、運輸車輛到達(dá)廣州本田汽車4s店后，物流駐店人員與廣州本田汽車4s店人員一起，根據(jù)特約店車輛發(fā)運清單，對車輛進(jìn)行檢驗。檢驗無誤后，車輛由廣州本田汽車4s店人員驗收入庫，車輛合格證由駐店人員保管并向中信銀行出具汽車合格證送達(dá)通知書、入庫車輛商品登記明細(xì)清單及車輛及合格證監(jiān)管確認(rèn)書。銷售：廣州本田汽車4s店實施銷售而申請釋放汽車合格證時，應(yīng)先將與其所申請釋放的車輛對應(yīng)等額價值的銷售回款足額存入其在中信銀行開