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1、澳新電商發(fā)展可行性報告首先,鑒于公司電商發(fā)展現(xiàn)狀,結合目前當下的實際情況,公司電商發(fā)展可 分為以下幾個階段:第一階段:發(fā)展國內(nèi)基本電商平臺首批優(yōu)選申請入駐的電商平臺有:京東專營店、網(wǎng)易考拉、唯品會。1、平臺優(yōu)勢1)京東商城(京東專營店)京東商城目前是中國B2C市場最大的網(wǎng)購平臺之一,京東的消費群體都屬于 中高端,京東商城購物十分注重產(chǎn)品的質量, 京東十分在意顧客的使用體驗,更 追求產(chǎn)品品質。京東物流優(yōu)勢,京東有自己的物流體系,幾乎在全國范圍內(nèi)都建有物流渠道, 送貨快,當日達或者隔日達,并且服務好。|可申請京東專營店,目的在于一個銷售多個類目產(chǎn)品,入駐模式為第三方POF。類目扣點()平臺使用費(
2、元/月)保證金(元)多類目10001000002)電商黑馬-網(wǎng)易考拉網(wǎng)易考拉的電商模式是一種創(chuàng)新的“自營模式+微利生態(tài)圈+保姆式服務”的 商業(yè)模式?!氨D肥椒铡保鹤屔碳易鲎钌瞄L的生產(chǎn)環(huán)節(jié),其他環(huán)節(jié)由網(wǎng)易考拉完成服 務承包,幫助商家免去平臺適應、品牌推廣、支付等問題,能夠為商家提供差異 化服務,以及網(wǎng)易龐大的用戶資源,和其本身具有的媒體屬性。網(wǎng)易考拉目前主要的目標客戶是追求高品質商品的中產(chǎn)階層用戶。目前,中國的中產(chǎn)階層已經(jīng)位列全球的首位,他們更頻繁,也更愿意追求高品質的商品??缮暾埾鄳赇?,具體什么類型有待確認(待第一步提交相關資料后,才 能確定),入駐模式為第三方 POP3)唯品會“一家專門
3、做品牌特賣的網(wǎng)站”推崇精致優(yōu)雅的生活理念;倡導時尚唯美的 生活格調(diào);主張有品位的生活態(tài)度;唯品會是目前中國最大的名牌折扣網(wǎng)之一。 一般是具有一定品牌影響力的商 家才能進去開賣,像一個品牌超市,超市方對產(chǎn)品質量負責。唯品會主打的商品 “名牌折扣+限時搶購+正品保障”,商品售賣新模式,唯品會突出的定位還是女 裝、美妝等主打女性特色。唯品會作為擁有獨特營銷模式的互聯(lián)網(wǎng)電商, 抓住女性消費觀念,占據(jù)了二 三線城市的大部分女性用戶群體,未來發(fā)展趨勢良好??缮暾埾鄳赇仯唧w什么類型有待確認(待第一步提交相關資料后,才 能確定),入駐模式為第三方 POP2、平臺運作1)初期(打基礎)a)人員調(diào)配磨合期,店
4、鋪各個崗位人員培訓,包括對產(chǎn)品的了解熟識。b)選擇優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品推廣沖量,店鋪重點推廣2-3款產(chǎn)品,基礎銷量的提升,付費推廣,(京東快車、京東智推、京挑客引流)、老客戶推廣、店鋪活動。c)店鋪引流及轉化,針對優(yōu)勢產(chǎn)品的引流提高轉化,適當?shù)募哟蟾顿M推廣 力度。d)活動提報,按月度規(guī)劃平臺活動,配合平臺每月推出的相關大型活動, 大力推廣店鋪熱銷產(chǎn)品。2)成長(鞏固發(fā)展)a)維持店鋪銷量、店鋪整體推進,在原有的基礎上再繼續(xù)進行推進。店鋪 內(nèi)其他產(chǎn)品進行優(yōu)化鞏固和篩選,熱銷款產(chǎn)品保持繼續(xù)推進,實時推出適當?shù)膯?項產(chǎn)品,提高店鋪銷量。b)店鋪主推款產(chǎn)品爆發(fā),日常爆款產(chǎn)品爆發(fā)期,繼續(xù)加大付費推廣力度, 提升
5、店鋪爆款,拉高店鋪整體銷量排名。c)重大節(jié)慶預備期(如:雙一、雙十二)提前做好熱銷主推款產(chǎn)品的前 期推廣,準備產(chǎn)品銷量,備戰(zhàn)節(jié)慶的到來。3)爆發(fā)a)雙十一活動,從客服到備貨等,推廣集中到雙十一當日。b)年貨節(jié),年底爆倉,提前做好各項活動營銷提報,完成年底最后一波銷 售活動。c)年度總結,總結各個月或季度的銷售計劃和完成情況,尋找和解決店鋪弱勢及問題,強化店鋪優(yōu)勢,查看總結整年度的店鋪活動提報及銷售情況,并且制定下一年度的銷售計劃。4)成本控制a)熱銷款薄利多銷,控制熱銷產(chǎn)品成本及贈品等附加成本,讓熱銷款有盈 利。b)對店鋪的各項付費指標進行預算,店鋪內(nèi)每一項支出和收入都要有詳細 的記錄。c)售
6、前和售后的服務保障,選擇最優(yōu)化的售后處理模式,最大化的降低售 后成本。第二階段:發(fā)展相應微商目前國內(nèi)社交電商發(fā)展趨于增長階段,像貝貝網(wǎng)(貝店)、小紅書、微信、 抖音等自媒體平臺;當?shù)谝浑A段逐步穩(wěn)定時,再發(fā)展社交電商。第三階段:發(fā)展跨境電商跨境電商優(yōu)選平臺:天貓國際、京東海囤全球、網(wǎng)易考拉海購、唯品國際 跨境電商入駐要求:1、海外公司;2、經(jīng)營品牌為海外品牌;3、有海外銀行帳號;4、從保稅區(qū)或境外發(fā)貨;5、在中國大陸內(nèi)提供退換貨服務;附一:1、確定各平臺分別以哪個公司進行注冊;2、建議公司提前注冊 35 類商標(包含 3503),以備后期發(fā)展需要申請相 關平臺綜合賣場型店鋪;3、店鋪注冊需要,需提供手機號 2個,手機 1 部,用于注冊店鋪、售前、 售后使用;附二:POP入駐資料名稱選項備注企業(yè)資質三證合一營業(yè)執(zhí)照加蓋公司紅章(左上角空白處)法人身份證正反面銀行開戶行許可證般納稅人資格證
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