[語言類考試復(fù)習(xí)資料大全]外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)真題2021

1、書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。祝愿天下莘莘學(xué)子：學(xué)業(yè)有成，金榜題名！語言類考試復(fù)習(xí)資料大全外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)真題2021外銷員考試外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)真題2014一、名詞解釋問題:1. 對(duì)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益答案:通過商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營(yíng)成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營(yíng)成果。問題:2. 關(guān)稅稅則答案:它是一國(guó)對(duì)進(jìn)出口貨物計(jì)征關(guān)稅的規(guī)章和對(duì)進(jìn)、出口的應(yīng)稅與免稅貨物加以系統(tǒng)分類的一覽表。問題:3. 對(duì)外貿(mào)易系數(shù)答案:據(jù)一國(guó)貨物與服務(wù)進(jìn)出口額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值或國(guó)民生產(chǎn)總值之比。問題:4. Electronic Commerce答案:中文譯名為電

2、子商務(wù)，是指利用數(shù)據(jù)電文進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)，即通過電子信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)所實(shí)現(xiàn)的交易。問題:5. 可行性研究項(xiàng)目投資前答案:項(xiàng)目投資前，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合研究評(píng)價(jià)的一種科學(xué)方法。它通過對(duì)市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境、法律等方面的詳細(xì)調(diào)查研究，就項(xiàng)目的生存能力和經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)論證。從而明確提出這一項(xiàng)目是否值得投資和如何運(yùn)營(yíng)等建議。問題:6. 嚴(yán)格責(zé)任答案:只要產(chǎn)品存在缺陷，對(duì)使用者或消費(fèi)者具有不合理的危險(xiǎn)并因此造成了人身傷害或財(cái)產(chǎn)損害，該產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者銷售者就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。問題:7. 權(quán)利擔(dān)保答案:賣方應(yīng)保證對(duì)其所出售的貨物享有合法的權(quán)利，沒有侵犯

3、任何第三人的權(quán)利，并且任何第三人都不會(huì)就該項(xiàng)貨物向買方主張任何權(quán)利。問題:8. 出口信貸答案:出口國(guó)為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備的出口。加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，以對(duì)本國(guó)的出口給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方式，鼓勵(lì)本國(guó)銀行列本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商(或其銀行)提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足國(guó)外進(jìn)口商對(duì)本國(guó)出口商支付貸款需嬰的一種融資方式。二、單項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案)問題:1. 從當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展和變化的趨勢(shì)看，我國(guó)的出口市場(chǎng)要實(shí)施_戰(zhàn)略。A.多元化B.突出重點(diǎn)市場(chǎng)C.擴(kuò)大與發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易答案:A問題:2. 自動(dòng)進(jìn)口許可證制與非自動(dòng)進(jìn)口許可證制，在限制商

4、品進(jìn)口的作用方面比較： A自動(dòng)進(jìn)口許可證比非自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大； B非自動(dòng)進(jìn)口許可證比自動(dòng)進(jìn)口許可證的作用大； C自動(dòng)進(jìn)口許可證與非自動(dòng)許可證有同等作用。 答案:B問題:3. 世貿(mào)組織的非歧視貿(mào)易原則，主要依靠以下內(nèi)容體現(xiàn)：A.不斷地?cái)U(kuò)大成員國(guó)之間的市場(chǎng)準(zhǔn)入；B.各項(xiàng)貿(mào)易政策與法規(guī)要有透明度；C.成員國(guó)之間的貿(mào)易應(yīng)貫徹最惠國(guó)待遇條款和國(guó)民待退條款。答案:C問題:4. 輕工進(jìn)出口公司出口電冰箱共1000臺(tái)，合同和信用證都規(guī)定不準(zhǔn)分批裝運(yùn)。運(yùn)輸時(shí)有30臺(tái)被撞，包裝破裂，冰箱外觀變形，不能出口。根據(jù)UCP500規(guī)定，只要貨款不超過信用證總金額，交貨數(shù)量允許有5%的增減。據(jù)此，輕工公司發(fā)貨時(shí)，可以

5、裝運(yùn)A.1000臺(tái)B.970臺(tái)C.950臺(tái)答案:A問題:5. 托收方式下的D/P和D/A的主要區(qū)別是_。A.D/P是屬于跟單托收；D/A是屬于光票托收。B.D/P是付款后交單：D/A是承兌后交單。C.D/P是即期付款；D/A是遠(yuǎn)期付款。答案:B問題:6. 借款國(guó)執(zhí)行土建工程和采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，世界銀行認(rèn)為要堅(jiān)持“三E”原則，要求采用的招標(biāo)方式是A.選擇性招標(biāo)B.公開招標(biāo)C.談判招標(biāo)答案:B問題:7. 顯像管價(jià)格的下降，并沒有導(dǎo)致電視機(jī)廠購(gòu)買更多的顯像管，這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有一的特點(diǎn)。A.需求具有派生性B.行業(yè)波動(dòng)性較小C.需求缺乏彈性答案:C問題:8. 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法規(guī)定：對(duì)偽造、變?cè)爝M(jìn)出口原產(chǎn)地證

6、明、進(jìn)出口許可證的，依法追究其刑事責(zé)任。單位犯罪者，外經(jīng)貿(mào)部可以_。A.撤銷其對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)許可B.吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照C.判處罰金答案:A問題:9. 對(duì)外貿(mào)易商業(yè)信用是指A.銀行向出口商提供的信用B.銀行向進(jìn)口商提供的信用C.進(jìn)、出口商之間相互提供的信用答案:C問題:10. 1996年12月1日起，我國(guó)實(shí)現(xiàn)人民幣在經(jīng)常項(xiàng)目下可兌換。這意味著我國(guó)已成為國(guó)際貨幣基金組織的A.第十四條會(huì)員國(guó)B.第八條會(huì)員國(guó)C.第十條會(huì)員國(guó)答案:B三、多項(xiàng)選擇題(在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案)問題:1. 我國(guó)引進(jìn)技術(shù)的基本原則是A.以軟件技術(shù)為主B.注重引進(jìn)實(shí)用技術(shù)C.避免重復(fù)引進(jìn)D.強(qiáng)調(diào)引進(jìn)“兼容能

7、力強(qiáng)”的技術(shù)E.優(yōu)先引進(jìn)出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)的技術(shù)項(xiàng)目 A B C D E答案:ABCDE問題:2. 我國(guó)加入世界貿(mào)易組織的意義是A.加入世貿(mào)組織，世貿(mào)組織成員國(guó)將減少或取消對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口商品實(shí)行貿(mào)易歧視措施。B.加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)在平等的條件下參與世界競(jìng)爭(zhēng)。C.加入世貿(mào)組織后，我國(guó)將直接參與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的決策。D.加入世貿(mào)組織有利于我國(guó)防止外國(guó)進(jìn)口商品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。E.加入世貿(mào)組織有利于擴(kuò)大我國(guó)商品的出口。 A B C D E答案:ABCE問題:3. 假遠(yuǎn)期信用證又稱買方遠(yuǎn)期信用證，其主要特點(diǎn)是A.由開證行開出延期付款信用證；B.由受益人開出遠(yuǎn)期匯票；C.由指定的付款行負(fù)責(zé)貼現(xiàn)匯票；D.由進(jìn)口

8、人負(fù)擔(dān)貼現(xiàn)息和費(fèi)用；E.由出口人待匯票到期時(shí)收取貨款； A B C D E答案:BCD問題:4. INCOTERMS 2000與INCOTERMS 1990相比有很多變化，其中實(shí)質(zhì)性的變化主要有。A.在EXW術(shù)語下，由買方辦理出口清關(guān)手續(xù)；B.在FAS術(shù)語下，由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)；C.在DEQ術(shù)語下，由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)；D.在DDP術(shù)語下，由賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)；E.在FCA術(shù)語下，裝貨和卸貨的義務(wù)。 A B C D E答案:BCE問題:5. 國(guó)際直接投資的環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境，屬于軟環(huán)境的是。A.社會(huì)生活服務(wù)設(shè)施B.通訊狀況C.市場(chǎng)規(guī)模D.財(cái)政金融政策E.能源供應(yīng) A B C D

9、E答案:CD問題:6. 通過實(shí)地調(diào)研收集的第一手資料具有以下特點(diǎn)：A.真實(shí)可靠B.時(shí)效性強(qiáng)C.調(diào)研費(fèi)用低D.覆蓋面廣E.針對(duì)性強(qiáng) A B C D E答案:ABE問題:7. 根據(jù)我國(guó)合同法的規(guī)定，導(dǎo)致合同無效的情形有A.一方以脅迫、欺詐的手段訂立合同，損害國(guó)家利益B.當(dāng)事人惡意串通，損害國(guó)家、集體或第三人利益C.以合法形式掩蓋非法目的D.違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定E.顯失公平 A B C D E答案:ABCD問題:8. 根據(jù)國(guó)際貨幣基金協(xié)定第八條款規(guī)定，實(shí)現(xiàn)經(jīng)常項(xiàng)目可兌換的標(biāo)準(zhǔn)包括A.對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目下支付轉(zhuǎn)移不加限制B.不實(shí)行外匯留成制度C.不實(shí)行復(fù)匯率D.兌換其它會(huì)員國(guó)積累的本幣E.不實(shí)行進(jìn)口

10、限制 A B C D E答案:ACD四、判斷題問題:1. 我國(guó)對(duì)外開放政策三項(xiàng)最主要的內(nèi)容是，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易、利用國(guó)外資金、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。答案:A問題:2. 二次戰(zhàn)后，在國(guó)際資本移動(dòng)中，對(duì)外直接投資占主導(dǎo)地位。答案:A問題:3. 最惠國(guó)待遇原則，國(guó)民待遇原則與普遍優(yōu)惠制原則，都是互惠的。答案:B問題:4. 按照某些國(guó)家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。答案:A問題:5. 在出口貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法很多，為了明確責(zé)任，簽訂合同時(shí)，最好采用既憑樣品成交。又憑規(guī)格買賣的方法。答案:B問題:6. INCOTERMS 2000規(guī)定，CFR術(shù)語是全球廣泛

11、接受的“成本加運(yùn)費(fèi)”術(shù)語唯一的標(biāo)準(zhǔn)代碼，不應(yīng)再使用CF或C and F、C+F等傳統(tǒng)的術(shù)語。答案:A問題:7. 按CIF Ships Hold術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)擔(dān)從裝運(yùn)港到目的港為止的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。答案:B問題:8. 在按FOB術(shù)語簽訂進(jìn)口合同時(shí)，為了避免貨物中途轉(zhuǎn)船延誤時(shí)間，造成貨損貨差，合同中應(yīng)爭(zhēng)取訂明“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)船”條款。答案:B問題:9. 出口的茶葉在裝運(yùn)途中，最大的問題是怕串味。因此，投保貨運(yùn)險(xiǎn)時(shí)，除投保一切險(xiǎn)之外，還應(yīng)加保串味險(xiǎn)。答案:B問題:10. 銀行匯票與商業(yè)匯票的主要區(qū)別在于：前者的出票人和付款人都是銀行；后者的出票人和付款人都是工商企業(yè)或個(gè)人。答案:B問題:11. 在信用證支付

12、方式下，受益人只要在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)向銀行提交符合信用證規(guī)定的全部單據(jù)，銀行就必須履行付款的義務(wù)。答案:B問題:12. 在國(guó)際貿(mào)易中，如交易雙方愿將履約中的爭(zhēng)議提交仲裁解決，必須在買賣合同中訂立仲裁條款。否則，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。答案:B問題:13. 按聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤發(fā)出后可以撤回，其條件是，發(fā)盤人的撤回通知，必須在受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)到受盤人。答案:B問題:14. 拍賣是在規(guī)定時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主。所以，拍賣是一種公開競(jìng)賣的貿(mào)易方式。答案:B問題:15. 營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，一種產(chǎn)品屬于消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，取決

13、于產(chǎn)品的購(gòu)買者及其購(gòu)買意圖。答案:A問題:16. 營(yíng)銷組合中的非價(jià)格因素，一方面影響成本，另一方面又影響顧客對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值。答案:A問題:17. 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易法調(diào)整的內(nèi)容包括傳統(tǒng)的貨物進(jìn)出口、技術(shù)進(jìn)出口和國(guó)際服務(wù)貿(mào)易。答案:A問題:18. 合營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本是指為設(shè)立合營(yíng)企業(yè)在登記機(jī)構(gòu)登記的資本總額，應(yīng)為合營(yíng)各方實(shí)付資本之和。答案:B問題:19. 從2002年1月1日起，歐元將與歐元區(qū)國(guó)家原有貨幣同時(shí)流通。答案:B問題:20. 在對(duì)外貿(mào)易中，以出口商本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)成交，可以消除進(jìn)、出口商雙方的外匯風(fēng)險(xiǎn)。答案:B五、計(jì)算題問題:1. 我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF

14、新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率1%。這批貨物的出口總成本為72萬人民幣元。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣8.30元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。答案:解 出口外匯凈收入： FOB=CIF-F-I=100000-4000-(100000110%1%)=94900美元 出口換匯成本 出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=720000/94900=7.586元/美元(7.59元/美元) 出口盈虧率 出口盈虧率=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本=949008.3-720000=67670元 答

15、 此筆交易的出口換匯和換匯成本為7.586無，美元(或7.59為美元)；出口盈虧額為6767元。 問題:2. 某公司向西歐推銷箱裝貨，原報(bào)價(jià)每箱50美元FOB上海，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRC3%bamburg。問：在不減少收匯的條件下，應(yīng)報(bào)多少?(該商品每箱毛重40公斤，體積0.05立方米。在運(yùn)費(fèi)表中的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/m,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為200美元，另加收燃油附加費(fèi)10%。)答案:解 因?yàn)橛?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M 每箱W=400.001=0.04(M/T) 每箱M=0.05(立方米) 因?yàn)镸W，所以以M為計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 每箱基本運(yùn)費(fèi)=每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)每箱運(yùn)費(fèi)噸=2000.05=10(美元) 每箱CFR=每箱F

16、OB+每箱基本運(yùn)費(fèi)=50+10=60(美元) 答 我方應(yīng)報(bào)價(jià)為每箱60美元CFR Hamburg。 CIF=CFR/(1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率)=60/(1-10%5%)60.302(美元) 我方應(yīng)報(bào)價(jià)為每箱60.302美元CIF Hamburg 問題:3. 某企業(yè)與國(guó)外一家租賃公司簽訂一臺(tái)設(shè)備租賃合同，該設(shè)備概算成本為600萬元，租期5年，每年年末支付租金利息和手續(xù)費(fèi)合年利率9%，采用先期多付，后期少付的遞減式計(jì)算法，填寫下列表格(要求填寫完整，保留一位小數(shù)) 項(xiàng)目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額 租金 1 2 3 4 5 應(yīng)付總額答案: 項(xiàng)目年序 占款年數(shù) 本金金額 應(yīng)付本金 利費(fèi)額

17、 租金 1 1 600 120 54 174 2 1 480 120 43.2 163.2 3 1 360 120 32.4 152.4 4 1 240 120 21.6 141.6 5 1 120 120 10.8 130.8 應(yīng)付總額 162 762 六、操作題問題:1. 1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢

18、，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。答案:出票時(shí)間：1999年9月25日(或26、27日) 出票人：上海立新外貿(mào)公司 付款人：英國(guó)米蘭公司 受款人：上海立款外貿(mào)公司或憑其指定(中國(guó)銀行或憑其指定) 付款時(shí)間：即期付款 金額：(小寫)32000美元(大寫)叁萬貳什美元整 出票條款：英國(guó)米蘭銀行開立的不可撤銷信用證第8808號(hào)，開證日期1999年9月5日 七、案例分析題問題:1. 我某公司對(duì)南非出口一批化工產(chǎn)品2000公噸，采用信用證支付方式。國(guó)外來證規(guī)定：“禁止分批裝運(yùn)，允許轉(zhuǎn)運(yùn)”。該證并注明：按ucp500)辦理?，F(xiàn)已知：裝期臨近，已訂妥一艘駛往南非的“

19、黃石”號(hào)貨輪，該船先停靠新港，后?？壳鄭u。但此時(shí)，該批化工產(chǎn)品在新港和青島各有1制公噸尚未集中在一起。如你是這筆業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人，最好選擇哪種處理方法。為什么?答案:應(yīng)選擇新港、青島各裝1000公噸。 理由： (1)根據(jù)規(guī)定，運(yùn)輸單據(jù)表而上注明是使用同一運(yùn)輸工具裝運(yùn)并經(jīng)同一線路運(yùn)輸，即使運(yùn)輸單據(jù)、上注明的裝運(yùn)習(xí)期或裝運(yùn)港不同，只要運(yùn)輸單據(jù)注明是同一目的地，將不視為分批裝運(yùn) (2)本案中找出口公司如在新港、青島各裝1000公噸于同一船(黃石號(hào))、同一航次上，提單雖注明不同裝運(yùn)港和不同裝運(yùn)期限，則不視作分批裝運(yùn)。因此，這種做法應(yīng)認(rèn)為符合信用證的規(guī)定，銀行理應(yīng)付款。 問題:2. 我國(guó)A公司向加拿大B公司

20、以ClF術(shù)語出口一批貨物，合同規(guī)定4月份裝運(yùn)。B公司于4月10日開來不可撤銷信用證。此證按ucp500規(guī)定辦理。證內(nèi)規(guī)定：裝運(yùn)期不得晚于4月15日。此時(shí)我方已來不及辦理租船訂艙，立即要求B公司將裝期延至5月15日。隨后B公司來電稱：同意展延船期，有效期也順延一個(gè)月。我A公司于5月10日裝船，提單簽發(fā)日5月10日，并于5月14日將全套符合信用證規(guī)定的單據(jù)交銀行辦理議付。 試問：我國(guó)A公司能否順利結(jié)匯?為什么? 答案:A公司不能結(jié)匯 理由： (1)根據(jù)規(guī)定，不可撤銷信用證一經(jīng)開出，在有效期內(nèi)，未經(jīng)受益人及有關(guān)當(dāng)事人的同意，開證行不得片面修改和撤銷，只要受益人提供的單據(jù)符合信用證規(guī)定，開證行必須履行

21、付款義務(wù)。 本案中A公司提出信用證裝運(yùn)期的延期要求僅得到B公司的允諾，并未由銀行開出修改通知書，所以B公司同意修改是無效的。 (2)信用證上規(guī)定裝運(yùn)期“不晚于4月15日”，而A公司所交提單的簽發(fā)日為5月10日。與信用證規(guī)定不符，即單證不符，銀行可以拒付。 問題:3. 沖國(guó)某公司在國(guó)外承包一項(xiàng)工程，由于業(yè)主修改設(shè)計(jì)造成部分工程量增加，部分工程量減少的事實(shí)，為此，該公司決定向業(yè)主索賠，在索賠內(nèi)容上出現(xiàn)兩種意見，第一種認(rèn)為增加工程量部分應(yīng)索賠，而減少工程量部分不應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用僅低于直接費(fèi)用部分。第二種認(rèn)為，增加和減少工程量都應(yīng)索賠，索賠費(fèi)用即應(yīng)包括直接費(fèi)，也應(yīng)包括間接費(fèi)用，你認(rèn)為哪種意見正確，為什

22、么?答案:我認(rèn)為第二種意見正確。 理由。 (1)在上程承包合同簽訂以后，業(yè)主單方而修改設(shè)計(jì)屬于違約行為。必須承擔(dān)由此引起的一切法律后果。 (2)本案中，部分工程量增加、部分工程量減少都屬于違約行為，都可能給我方帶未損失，因此我方均應(yīng)索賠。 (3)索賠的費(fèi)用包括直接費(fèi)用和間接費(fèi)用。 問題:4. PG公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，在洗發(fā)水系列中，先后推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個(gè)品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點(diǎn)，在廣告中，依仗usp(獨(dú)特銷售主張)以及卓越的創(chuàng)意表現(xiàn)，加以傳播，來強(qiáng)化品牌的個(gè)性定位，如“海飛絲”定位于去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”；“飄柔”定

23、位于洗發(fā)、護(hù)發(fā)合二為一，令頭發(fā)飄逸柔順；“潘婷”定位于營(yíng)養(yǎng)專家，含有維他命原B5，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”；“沙宣”定位于發(fā)型專家，含保濕因子，保持發(fā)型持久。 請(qǐng)問：PG公司采用的是何種品牌策略? 采用這種策略的經(jīng)營(yíng)意圖是什么? 答案:PG公司采用的品牌策略是多(種)品牌策略。 (1)對(duì)多品牌策略的解釋：PG公司的洗發(fā)水產(chǎn)品采用了四個(gè)不同的品牌。 (2)采用多品牌策略的經(jīng)營(yíng)意圖： 顯示或突出產(chǎn)品的不同特包和檔次。(可在此敘述PG的四種品牌不同的個(gè)性定位)不至因個(gè)別品牌可能的市場(chǎng)失敗而影響其它品牌以至整個(gè)公司的信譽(yù)；迎合消費(fèi)者求新或求變的心理 問題:5. 中國(guó)A公司從德國(guó)B公司進(jìn)

24、口一套大型生產(chǎn)設(shè)備，分三批交貨。第一批交付的貨物符合合同的要求，第二批交付的貨物為該設(shè)備的主要部件，其型號(hào)、性能與合同不符，無法安裝投產(chǎn)。A公司因此提出撤銷整個(gè)合同，而B公司提出異議。請(qǐng)依照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的有關(guān)規(guī)定分析哪方有理?為什么?答案:：A公司有理。 理由： (1)根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，在賣方分批交貨時(shí)。如果合同項(xiàng)下的各批貨物是互相依存、不可分割的，不能將其中的任何一批貨物單獨(dú)用于雙方當(dāng)事人在訂立合同時(shí)所設(shè)想的目的，則買方可以同時(shí)宣告合同對(duì)已經(jīng)交付或今后將交付的各批貨物均為無效，即可以宣告撤銷整個(gè)合同。 (2)本案分批交貨的大型生產(chǎn)設(shè)備各部俘之間是互相依存的，

25、在德國(guó)B公司所交第二批貨物不符合同規(guī)定時(shí)，中國(guó)A公司有權(quán)根據(jù)公約規(guī)定撤銷整個(gè)合同。 問題:6. 我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬日元，采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后，日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升，國(guó)際收支逆差明顯加大，而且通貨膨脹也顯著加劇。 問：為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么? 答案:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，我公司應(yīng)采用提前收取這筆貸款的辦法。 理由： (1)從日本政府公布的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字中可以看出，未來日元匯率將趨于下浮，因此，軟幣結(jié)匯將會(huì)減少我公司的人民幣收入，我公司應(yīng)加速軟幣的應(yīng)收賬的收進(jìn)； (2)資例顯示。日本前一季度國(guó)際收支逆差明顯加大。通貨膨脹加劇。則可推測(cè)出日元匯率一下跌幅度可能要大于我公司提前站匯所發(fā)生的各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用，故我公司應(yīng)盡快收回這筆貸款。 問題:7. 某油漆公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象，并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn)，建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng)，除了供應(yīng)不同的油漆品種外，還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地，此外，公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋，為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所