大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告三篇

1、大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告三篇 在證券公司實(shí)習(xí)怎樣寫實(shí)習(xí)報(bào)告，快來看看小編為你整 理的相關(guān)內(nèi)容。大學(xué)生證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文三篇 很榮幸能夠參加廣 發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我學(xué)到很多 證券領(lǐng)域的知識(shí)，熟悉了公司的運(yùn)作方式，掌握了證券營銷 的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識(shí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng) 歷給我留下深刻印象，也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重 大的影響。本次實(shí)習(xí)是從 3月 10日開始的，歷經(jīng) 65天，先將我這 段實(shí)習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡單介紹一 下：第一周，我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場的基本認(rèn)識(shí)。所學(xué)的知識(shí)包括：1. 如何擺正投資心態(tài)在市場上堅(jiān)持自己的判斷，理 性決策，不盲

2、目跟風(fēng) ;2. 如何做決策基于大盤走勢對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析 ;3. 如何鑒別信息利空消息寧可信其有，不可信其無4. 基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系基本面優(yōu)勢在于 中長線分析，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢判斷。基本面在于 選股，技術(shù)面在于選時(shí)機(jī)，但在實(shí)際應(yīng)用中要把基本分析和 技術(shù)分析結(jié)合起來。此外，三大證券類報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢圖的瀏覽 也是每天要做的功課。經(jīng)過第一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我掌握了股 票市場的基本運(yùn)作模式。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接 觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù)，了解券商的對(duì)外工 作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我 們

3、自己操作一些簡單的步驟，親身體驗(yàn)一下工作的樂趣。當(dāng) 然面對(duì)的客戶都是各種各樣的，有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作 的不理解不支持，還需要及時(shí)的處理，學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理 方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲，同時(shí)我學(xué)習(xí)了開立資 金賬戶、申請(qǐng)認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí) ; 掌握 了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法 ; 掌握了手機(jī)炒 股軟件的下載流程和使用方法，并且在閑暇的時(shí)間閱讀了 “市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了 k 線 理論， macd ， kdj 等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí)，并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢予以 學(xué)習(xí)。第三周主要是在股票市場中實(shí)踐，判斷大盤及個(gè)股走勢。 期間，我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場的影響

4、以及股票成交量與 價(jià)格的關(guān)系 ; 進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運(yùn)用 研究了 cr 技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外，還接觸了一些 形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對(duì)證券市場的理解。第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評(píng)撰寫，根據(jù)大盤 前期走勢來預(yù)測后市動(dòng)向。 期間，我掌握了股評(píng)的寫作結(jié)構(gòu)， 已擅長從基本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟 到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤 口技術(shù)，并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解。剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，挖 掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。 通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶，了解客戶的投資意向 以及風(fēng)險(xiǎn)承受能

5、力，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解 的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢，進(jìn)而實(shí) 現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè) 務(wù)的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對(duì)自己人 際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不 到的東西。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)證券市場的理解更為深刻了。 現(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫 測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良 好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對(duì) 歷史走勢 尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象，從而有機(jī)會(huì) 在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市。良好的開端是成功的一半，

6、相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆?業(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來說讓我受益匪淺，和公司正 式員工以及一起來實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將離開 這里，不過我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶 ; 企 業(yè)文化的熏陶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受 益匪淺。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了，在此期間，我一 直在思考一個(gè)問題，一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，乃至一個(gè)國家的競 爭優(yōu)勢究竟在哪里 ?這就可以從廣發(fā)證券的精神，以精求發(fā) 展的理念，一個(gè)草根券商的發(fā)展歷程的真實(shí)寫照找到答案。這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需 要我們用心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用 到的知識(shí)，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的

7、方向，讓我有機(jī)會(huì) 更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并給予我實(shí)現(xiàn)它們 的動(dòng)力。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望廣發(fā)證券 能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強(qiáng)大的影響力，為構(gòu)建和 諧穩(wěn)定的證券市場貢獻(xiàn)力量，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹 為了通過實(shí)踐深入理解所學(xué)知識(shí)，并為將來就業(yè)打下良 好基礎(chǔ)，我按照專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的要求，參加了暑期的實(shí)習(xí)。 我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點(diǎn)位于 四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn) 81 號(hào)。華西證券有限責(zé)任公司 成立于XX年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有 限公司和四川證券交易中心的基礎(chǔ)上，通過增資擴(kuò)股而規(guī)范 組建的四川省首家跨

8、區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家 綜合類證券公司。 注冊(cè)資本為億元， 注冊(cè)地在四川省成都市。我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí) 了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識(shí)，讓我收獲很多。首先 介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客 戶在股市開戶，并且從此之后適當(dāng)為客戶提供相應(yīng)的咨詢服 務(wù)，或是在適當(dāng)時(shí)機(jī)給客戶以建議等等，同時(shí)，為證券公司 擴(kuò)大交易額與營業(yè)額?？傊坏┛蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系建 立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持密切的聯(lián)系，盡心為客 戶服務(wù)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程 我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之 外，還有一些其他的股票方面的知識(shí)。（ 一 ） 關(guān)于客戶

9、經(jīng)理 實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè) 務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷 售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品 ; 其次，負(fù)責(zé)把證券公司 的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有的和潛在的客戶 再次，負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn) 資產(chǎn)的保值、增值 ; 最后，組織并策劃高級(jí)營銷活動(dòng)，開發(fā) 高端市場。接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他 們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最基礎(chǔ)的開戶的流程。開戶 的流程比較簡單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約， 得到預(yù)約號(hào)，然后帶著客戶去柜臺(tái)，簽署各種合同，其中包 括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份

10、協(xié)議， 并且對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后， 客戶會(huì)得到自己在股市的賬號(hào)。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化，所 以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要 對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。在后來的幾天中，我也曾獨(dú)立帶著客 戶去開戶。后來逐漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持 好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個(gè)工作是非 常有必要的。通過定期對(duì)客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了 解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對(duì)性地對(duì) 客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個(gè)作用 就是，它就像一個(gè)電話簿一樣，方便客戶經(jīng)理與客戶

11、之間的 聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后根據(jù) 客戶的反應(yīng)，看哪些客戶比較需要或是歡迎你的幫助，然后 有針對(duì)性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個(gè)好 口碑。平時(shí)可以根據(jù)自己的整理，能發(fā)現(xiàn)一些炒股比較厲害 的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的 時(shí)候，把客戶組織起來進(jìn)行一些休閑娛樂活動(dòng)等，從而給客 戶們提供了一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓比較厲害的客戶 說出自己的一些心得體會(huì)，供大家參考，這樣的話，自己在 客戶中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶會(huì)為你帶來更 多的客戶，并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績，豈不達(dá)到雙 贏的效果。作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以

12、上所說 的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶間交流的平臺(tái)，比如 QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶們討論一些時(shí)事或股市上的行 情，并且客戶經(jīng)理自己要深入研究， 當(dāng)客戶問到一些問題時(shí)， 要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好 的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì)有更 多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。 這些都是在實(shí)習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西。( 二 ) 關(guān)于專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí) 以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu) 秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在 這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在 證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng) (/st

13、ock) 上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課 程是商品指數(shù) 和另類投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道 在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對(duì)相關(guān)方面的知識(shí)有了 一些了解。 我知道了一些比較有代表性的指數(shù)， 如高盛指數(shù)、 羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行 流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指 數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南 華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義，它可 以反映市場上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀 察、判斷國家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的重要依據(jù)，同時(shí) 也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆?法。（ 三 ） 關(guān)于

14、股市方面的學(xué)習(xí) 由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是 由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對(duì)股票 了解很深，從 91 年開始就涉足股市了。我在他的辦公室也 呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤， 有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí) 習(xí)的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒怎 么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一 些股市和股票的基本知識(shí)，了解到了一些基本的分析K 線的方法，還有一些選股的依據(jù)。比如，從 K 線上看，當(dāng)日線位 于所有均線之上時(shí)，應(yīng)該是比較穩(wěn)定的，大跌的可能性小一 點(diǎn)，當(dāng)日線位于所有均線之下時(shí)，那么它就失

15、去了支撐點(diǎn)， 就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái) 務(wù)報(bào)表，而財(cái)務(wù)報(bào)表上，凈利潤和流動(dòng)資金是比較重要的。 并且平時(shí)要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn) 在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞 迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀 行股，因?yàn)殂y行股的盤都比較大， 所以當(dāng)它有較大的波動(dòng)時(shí)， 會(huì)對(duì)整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著 大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng) 域。三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，從 8 月 8 號(hào)到 8 月 23 號(hào)，共兩 個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí) 間是聽師父

16、說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝 通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方 法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中也許我們也會(huì)有 涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的， 也只能在實(shí)習(xí)過程中，聽這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了， 因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久 了就會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)來應(yīng)對(duì)，也會(huì)總結(jié)出很多非常棒的方法， 這些都是我們?cè)跁旧系睦碚撝R(shí)中所找不到的。這同時(shí)也 讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)， 這樣的營銷方法也是非常可取的，這也是非常需要耐心和細(xì) 心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。在對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上

17、，我也是非常有收獲的，這讓我 了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識(shí)，并且也對(duì)一些本 來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過程 中每天對(duì)大盤的觀察，也讓我可以說是對(duì)股市開始入門了， 開始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的學(xué)生，不 了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過程中，我能有這樣一個(gè) 手把手教我的師父，可以說我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝 師父交給我的東西。在這次實(shí)習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題。在證 券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較 基層的崗位，而我們將來出去必然不大可能直接做高層，所 以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道 的能力不夠強(qiáng)，還

18、需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專業(yè)知識(shí)的 學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)?，F(xiàn)在總會(huì)聽到有人這么說，大學(xué)里面學(xué) 的東西都沒用，書本上的知識(shí)都沒用，理論知識(shí)都沒用，但 是通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)這樣的說法是錯(cuò)誤的。 帶我的師父， 雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說他們的理論知識(shí)不 行，他們的很多東西也都是基于書本上的知識(shí)的，是需要不 斷學(xué)習(xí)的。而且，作為一名客戶經(jīng)理，如果你沒有扎實(shí)的理 論知識(shí)，你在客戶面前就不具有說服力，讓客戶無法覺得你 足夠優(yōu)秀可靠，所以，這些都是很重要的。而我審視自己， 發(fā)現(xiàn)自己對(duì)一些課本上的知識(shí)確實(shí)掌握得不夠牢固，很多東 西是知道但說不出來， 還有就是知其然不知其所以然。所以，我發(fā)現(xiàn)自己這樣的問題后，我也將在接下來的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)這 一點(diǎn)。以上就是我本次的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告，辛苦老師評(píng)閱了。經(jīng)過在 xx 證券營業(yè)部兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì) 自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，我可以感受到公 司“以人為本” 的管理思想， 始終把顧客的需要放在第一位， 這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說， 公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過 這段時(shí)間的學(xué)習(xí)