化妝品日化店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案

1、化妝品日化店開業(yè)營(yíng)銷策劃方案 一、 活 動(dòng)目標(biāo)： 1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ?及知名度。 2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。 3 、做好現(xiàn)場(chǎng) 推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn) 生深刻印象。 4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客 形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng) 顧客。 二、 活動(dòng)主題：“激情演繹，美 麗從此刻開始”。 三、 活動(dòng)受眾：細(xì)分 三組， 1、本街道顧客； 2 縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧 客； 3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。四、 活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品： 化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生 堂的 za. 泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。 五、 活動(dòng) 推廣時(shí)間：五月底 六、 活動(dòng)形式分

2、析及 安排：1、產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，第一、一定保障化妝品 的質(zhì)量，第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi) 者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動(dòng)形式分析1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了 吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。 和你的店面隔了 100 多米，隔了一座橋、因?yàn)槟?店面前面是一條河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪 聯(lián)系起來(lái)，這就需要一些手段：方案一（省錢） 用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的 店名和標(biāo)志 LOGO ，這個(gè)自己可以安排雖然不是 很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與 店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地

3、毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用 細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，我要說(shuō)的是舞臺(tái) 兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車 100200 元打開兩邊車欄，可以做舞臺(tái)，車頭那里掛 大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)； 方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配 套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自 行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。2）開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可 少。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉 利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。這是開場(chǎng)比較搶 眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開 始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn) 單可控制在 500 元以內(nèi)）。3）

4、演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng) 當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì) 上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出 要切合主題?？梢赃@樣安排，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣 氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)?專業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩?能夠控制活動(dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一 樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開 始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安 排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué) 生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在 1200 元支持人 1000-1500 總共 2200-2700 左右）。4 ） 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在 爭(zhēng)取

5、顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首 先，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制 在 800-1500 元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始 給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并 總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè) 可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些 1020 人為佳。（這樣加上材料成本大概 800-1500 元）。5） 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選 5 名現(xiàn)場(chǎng)觀眾 讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票 產(chǎn)生 1 、2、3 等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。獎(jiǎng)品不 是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就 OK ，此過(guò)程中放點(diǎn)輕 音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控 制

6、在 100-300 內(nèi)）。6） 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你 們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同 獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有 效手段。(大概花費(fèi) 500-1000 元)。7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn) 現(xiàn)場(chǎng)促銷， ()這個(gè)一方面銷售，另一方面能像一 個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明 顯。3、顧客心理分析1) 心理方面 首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì) 對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚 興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。2) 活動(dòng)方面活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候， 他們很樂(lè)意到店鋪

7、購(gòu)物，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3) 銷售方面 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)傾向多樣化。銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來(lái)購(gòu)買的可分為 4 種，一、 是直接到店鋪購(gòu)買 15% ；二、是受活動(dòng)內(nèi)容影響 前來(lái)購(gòu)買 25% ；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影 響前來(lái)購(gòu)買 25% ；四、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買 35% 。七、 活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意：抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣，用活動(dòng)吸引 顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合 地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來(lái)吸引 顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動(dòng)前期在自 家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街 道顯要位置放