建材家居營銷策劃促銷活動匯編 【精】

1、建材家居營銷策劃促銷活動匯編- 目錄 某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析. 3一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件1-10）. 3二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式. 31、返券：. 32、折扣：. 33、特價：. 34、限定條件優(yōu)惠：. 35、限總量優(yōu)惠：. 36、限客單量優(yōu)惠：. 47、購買超過一定量優(yōu)惠：. 48、商品碰頭分組促銷：. 49、捆綁銷售：. 410、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:. 411、買贈促銷：. 412、有獎銷售：. 413、商家聯(lián)盟促銷：. 414、購物送服務(wù)：. 4三營銷策劃的重點促銷活動案例的分析. 51、 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）. 52

2、、 五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）. 53、 紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）. 54、 長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）. 55、 紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）. 56、 北京居然之家的促銷活動（附件6）. 67、 愛家家居金四季促銷活動（附件7）. 68、 北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）. 6四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路. 7(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔. 7(二) 公司與商戶同步組織各種活動. 7(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充. 8五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策

3、略. 9六、營銷策劃的特別說明. 10附件：迎雙節(jié)定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則. 11附件：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容. 13附件：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案. 17附件：長沙旺德府商品特價大促銷. 19附件：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動. 20附件：居然之家金源店7-8月促銷活動. 21附件：居然之家十里河店七月促銷活動. 22附件：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動. 23附件：居然之家家裝集采促銷活動信息. 25附件：居然之家促銷廣告. 26附件：愛家家居金四季店促銷活動. 28附件：北京藍景麗家促銷活動. 29附件：廣州家居建材市場12月促銷信息. 30附件：北京

4、十一黃金周建材家居促銷匯總. 31某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。下面我們將對促銷活動的幾個重點案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路進行簡單分析。一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件1-10）二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有

5、的需要商業(yè)軟件進行支持。1、返券：即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。4、限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部

6、分按原價銷售計算。7、購買超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。8、商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；

7、贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?2、有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。14、購物送服務(wù)：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析1、 北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）（1）無

8、論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體

9、效果不可能太好。3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3）紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品

10、的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8. 5折。因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力。（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應(yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收

11、銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。6、北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎(chǔ)上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消

12、費者的活動。（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當?shù)氐南M者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，

13、新鮮感也明顯不夠。8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。只是發(fā)動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的基本思路(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔1、發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等

14、，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實問題。2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會非常好。3、在發(fā)動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。4、需要重點說明的是，無論公司

15、最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動商戶進行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二) 營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動1、 考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。2、 公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大

16、，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。3、 在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng)。4、 在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三) 營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以

17、稱得上投入當?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動” 、“歲末酬賓促銷活動” 、“太原店開業(yè)促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二

18、檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送” 、“開業(yè)好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加15的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔(dān)代價過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動期15

19、天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。如果不能實現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的

20、多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動中進行的有如下的方式：1、 在一些約定的房產(chǎn)項目，可以向業(yè)主免費發(fā)放相當于

21、購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實上，給消費者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負擔(dān)或者由公司和商戶各負擔(dān)5%，所以，相當于有條件地打9折。2、 適當參考附件63：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公

22、司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認證，根據(jù)最終統(tǒng)計的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費贈送。六、營銷策劃的特別說明1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，提報和討論具體的促銷方案。2、由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)

23、，請予簽收，以供決策參考。附件：迎雙節(jié)定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。1、贈獎（超值回報近乎10%） 活動期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標準單人床墊一張（1.91.0米）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標準雙人床墊一張（1.91.5米）；購物滿8000元，贈

24、“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（1.91.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室

25、外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。二、增加抽獎（中獎率100%） 在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務(wù)臺領(lǐng)取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環(huán)使用）。獎券在活動期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎日期：2005年12月

26、17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下：每天兩次現(xiàn)場開獎（14：00，17：30），每次開獎產(chǎn)生特等獎1名，獎品為5000元現(xiàn)金；一等獎10名，獎品為1000元現(xiàn)金；二等獎30名，獎品為200 元現(xiàn)金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎的獎券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。附件：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)部主題活動 活動一： 營銷策劃的紅旗市場十一團購黃金周 活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套

27、住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% 20% 的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。 活動日程安排： 10 月 1 日 百度瓷磚團購 10 月 2 日 安信木地板團購 10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購 10 月 4 日 新聚星燈具團購 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團購 10 月 6 日 康輝櫥柜團購 10 月 7 日 美標潔具團購 活動二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動交流會 活動形式： 1 、家裝公司免費參展 2 、紅旗市場材料特賣會 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動時間： 10 月 1 日 10 月 7 日 活動

28、地點： 紅旗市場主干道 活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動 外部活動： 活動一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演 活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 9 ： 00 活動地點：市府廣場噴泉廣場 活動形式：文藝匯演，品牌宣傳 活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置） 活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入附件：長沙旺德府商品特價大促銷時值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動?！百I建材，中汽車大獎”和“七大主材商品特價大促銷”兩大活動同步登場。 月日起至月日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎的參與權(quán)。月日起至月日，抽

29、出第一臺小汽車，月日起至月日，抽出第二臺小汽車。 此次買建材，中汽車大獎活動，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎，抽獎采用電腦隨機抽取，中獎?wù)攉@取旺德府贈送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是元錢，只要是活動期內(nèi)，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。在家居裝修過程中，主材占裝修費用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價促銷。附件：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動紅星美凱龍十一期間團購

30、活動安排：一、家裝：9.24-10.7 期間全場8.8折其中合同金額11%當場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1積分獎勵；二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請團購編號，簽完合同到收銀臺交款，然后到活動現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1積分獎勵；具體規(guī)則請閱大堂公示，請務(wù)必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F購編號。最后請務(wù)必到服務(wù)臺加蓋售后服務(wù)章。積分兌換：紅星美凱龍積分 1分1元，在11月3

31、0日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。附件：居然之家金源店7-8月促銷活動一、活動內(nèi)容當日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿2000元，即可參加抽獎活動。2000元1次，4000元2次，依此類推。二、活動形式即買即抽，即抽即兌三、活動時間2005年7月23日8月21日四、獎項設(shè)置一等獎 價值5000元的購物券 每周1個 共4個 二等獎 價值2000元-5000元家具或潔具 每周5個 共20個三等獎 價值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周11-12個 共45個 四等獎 價值約300元的

32、家居飾品或用品 每周20個 共80個五等獎 價值約20元的家居飾品或用品 每周2000個 共8000個五、注意事項1. 須一次性付清貨款；2. 消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎；3. 用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖；4. 購物券全場通用，有效期至2005年9月30日；5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品；6. 如發(fā)生退貨，請退回所得獎品。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處本活動最終解釋權(quán)歸居然之家金源店附件：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費者多年來的支持，推動環(huán)保裝修更進一步深入人

33、心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動，活動期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費贈送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈送標準為：1.裝修造價每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；2.裝修造價每平方米300元以下，每平方米送20元， 10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；3.對每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈送500元的燈具布藝。飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散

34、熱器(1號樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達 賽利恩斯櫥柜( 1號樓2層)7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚珊嘉 世嘉五金2號樓1層4.5折起：長城電器2號樓1層7.5折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳塑鋼門窗2號樓2層8折起：維卡 施維爾木門2號樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門壁柜門2號樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合) 嘉明(玻璃)銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2號樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚（百葉窗）燈具(2號樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點燈飾潔具(3號樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶) 阿

35、波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維 吉美 toto 澳麗斯 北方明嘉瓷磚3號樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華 通盛達石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇壁布壁紙(3號樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花強化地板(3號樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合德仕世家實木復(fù)合地板(3號樓3層)6.5折起：大來 韋侖實木地板(3號樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅吊頂(3號樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍附件：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在星河城等樓盤開展家裝集采、

36、主材大派送優(yōu)惠活動：一、開展優(yōu)惠活動樓盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動時間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒悠陂g，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動。三、家裝集采：1、集采數(shù)量認定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。為保證本次活動公平、公正、公開，市場將參加活動的樓盤業(yè)主認證信息在店堂予以公布。 2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）： 業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠

37、；業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。四、主材大派送：參加活動的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費贈送。1、地板類派送： 天格雙菱實木、強化地板、克諾森華強化地板、恒益實木地板、 千禧竹地板。（任選一種）2、瓷磚類派送：羅馬瓷磚、現(xiàn)代瓷磚、歐美瓷磚。（任選一種）3、禮品類：金牌、法恩莎、金潔、萬斯敦精美禮品任選一份。參加

38、活動的星河城業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)。活動細則請詳見店內(nèi)海報，咨詢電話：83679572、83679725、83679622居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權(quán)。附件：居然之家家裝集采促銷活動信息居然之家將于7月9日8月31日開展促銷活動，內(nèi)容如下：1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動的小區(qū):十里河店：百環(huán)家園、金海國際、時代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀華僑城、周莊嘉園、世紀東方城、東恒時代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾

39、、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的villa、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、通典銘居玉泉營店：星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城dc、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū)金源店：遠洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館

40、、世紀城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬house、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園附件：居然之家促銷廣告附件：愛家家居金四季店促銷活動 一、使用時間：2003年12月2728日二、使用地點：愛家家居金四季店三、使用方法：1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。2、購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額。3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。4、購物券不能沖抵定金

41、使用。5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計為一單，不同廠家的購物合同不能累計。6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。7、商城對本次活動擁有最終解釋權(quán)。一、活動時間：2003年12月27日上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)三、抽獎內(nèi)容：1等獎2名5000元2等獎5名2000元3等獎40名500元四、活動辦法：1、凡11月15日-12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。、抽獎由主持人或現(xiàn)場消費者自愿擔(dān)當抽獎嘉賓，以示活動的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎有效期為12月31日前，過期不候。3、中獎?wù)?/p>

42、持購物合同單到前臺辦理相關(guān)手續(xù)，同時交納獎金金額20的個人所得稅，由愛家家居財務(wù)部代收代繳。4、商場對本次活動擁有最終解釋權(quán)。附件：北京藍景麗家促銷活動藍景麗家大鐘寺家居廣場、藍景麗家麗澤建材城、藍景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日2006年1月27日，共同攜手眾商家進行全面的打折、讓利促銷活動。藍景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時，凡于活動期內(nèi)的每周六、日，在藍景麗家大鐘寺店當日購物簽單累計滿3000元以上、在藍景麗家麗澤店和藍景麗家明光店當

43、日購物簽單累計滿2000元以上的消費者，均可持累計購物憑證于購物商城服務(wù)臺獲贈藍景麗家標識精美水杯一只。附件：廣州家居建材市場12月促銷信息深圳好美家 低價震撼活動時間：11月26日至12月19日活動內(nèi)容：活動期間，當天全場購物累計滿10000元滿百送8；當天全場購物累計滿15000元滿百送10；當天全場購物累計滿20000元滿百送12；墻地磚：購滿5000元滿百加送2點，滿百送8；油漆涂料：購滿2000元滿百送2點，滿百送8。在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材8.5折優(yōu)惠。注：滿百送15點抵用券(不與賣場優(yōu)惠同

44、時享用，家電、電動工具、特價、特列商品除外)百安居年底促銷活動正在火熱進行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進口臺面除外)。附件：北京十一黃金周建材家居促銷匯總家和家美購物抽獎十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎活動，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀念品一份；同時舉辦“500家家居系列用品時尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運大抽獎”活動，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元800元價值不等的禮品和抽獎機會；“抽幸運大獎”活動

45、，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎活動，中獎率百分之百。玉泉營市場時尚燈飾節(jié)開幕即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時尚燈飾節(jié)?；顒悠陂g，在建材市場購物累計2000元可參加抽獎，共有特等獎、一等獎、紀念獎等獎項，每周六、日進行抽獎，特等獎每周兩名，獎品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個月內(nèi)包退換。閩龍瓷磚促銷低至1折10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元平方米，同時亞細亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、

46、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。超舒適家居全場七五折即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍景麗家等6個專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場7.5折。一次購物5萬元，可免費獲贈美國舒適u型枕一個；一次購物10萬元可獲贈美國舒適u型枕兩個和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈活動。購買梅蘭日蘭u86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈5個二、三極插座；購買l86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈多功能不銹鋼蒸鍋；購買l86系列開關(guān)插座滿1488元贈送價值358元的帶調(diào)頻立體聲

47、128兆高級mp3。博洛尼家居館返券促銷即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項目按現(xiàn)金總貨款5%返券?？评招l(wèi)浴以舊換新十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費送貨及安裝服務(wù)。消費者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動舉辦“

48、猜猜看”趣味銷售活動，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎活動。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價回饋”活動，本年三款熱銷花色地板，每平方米價格各降低100元。羅賓地板十一活動多 羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e即日起至10月9日，在居然之家、藍景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級e0認證的韋侖各系列實木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎。萊茵陽

49、光普及e0地板69元平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)e0強化地板的暴利時代。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“e0健康普及風(fēng)暴”活動。推出的感恩普及型e0地板，各項標準均達到國家的要求，滿足甲醛釋放量的e0標準，地板價格無附加費用，配件和安裝費都包括在其中。大莊竹地板國慶特價即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動，側(cè)壓竹地板原價248元，國慶銷售價185元，同時還有更多驚喜送給消費者。靜林軟木地板節(jié)日促銷即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動，以更加優(yōu)惠的價格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費者能夠體驗到鋪軟木地

50、板的舒適。瑞嘉實行“開心體驗”瑞嘉“十一開心體驗行動”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時尚工具包等禮品?！伴_心體驗”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。金剛歐德打折又送禮即日起至10月15日，金剛歐德地板進行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動，經(jīng)濟系列只售48元平方米；同時還推出30余款地板讓利銷售；凡活動期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈金剛歐德精美腳墊一塊。海帝買地板送現(xiàn)金10月1日至11月30日，凡購海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎券一張，有機會暢游香港迪斯尼樂園或獲贈海爾洗衣機。另外，10月1日

51、至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。彩蝶實木型地板特價從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價促銷，三款經(jīng)典實木型地板超低價48.8元平方米。值得推薦的是彩蝶的實木型地板在工藝上采用超強上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點。萬寶龍進口地板讓利即日起至10月31日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動：歐洲egger原裝進口地板限量銷售，只售49元平方米。另有30余款地板分別以超低特價銷售。活動期間推出了“購萬寶龍地板免費保修2年”的活動，凡在活動期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項服務(wù)。宏耐地板全場八折即日起至10月10日期間

52、，凡在促銷期間選購宏耐超實木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈價值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。圣象e0健康地板特惠 即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級系列地板原價109元平方米，特惠價：96元平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈送電腦控制踏步機一臺；買環(huán)保升級系列30平方米以上，贈送液晶體重儀一臺。 裝修公司元洲裝飾十一促銷活動本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動。購買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達30%。東易日盛推出體驗式消費東易日盛裝飾公司在國慶期間

53、開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個環(huán)節(jié)的詳細過程。在“體驗”活動中，消費者可以直觀感受家裝設(shè)計風(fēng)格，了解施工流程，還可免費咨詢裝修問題。營銷策劃的龍發(fā)公司推特色活動國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個主力店推出“店店開花迎國慶”活動。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費設(shè)計”、“免費量房”、“晚間服務(wù)”等活動。 荿莂薆肈莈蒄螁肄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊膇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿膄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀袁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄袇芄蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁肄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊膇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂螆裊肅蚄羈膃肅莄螄聿膄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅芀膁蒀袁膆膀薂蚃肂腿蚅衿羈腿莄螞襖膈蕆袇膃芇蕿蝕聿芆蟻裊羅芅莁蚈羈芄薃羄袇芄蚆螆膅芃蒞羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀袃莀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁肄莈蚆薄羀莇莆袀袆莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂蒅蠆膁蒂薇裊膇蒁螀蚇肅蒀葿羃罿肆薂