產(chǎn)品生命周期策略

1、下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n概述概述 概念概念 解釋解釋 n產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命 n產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)不同產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤(rùn)不同 n產(chǎn)品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略產(chǎn)品在生命周期的不同階段，需要采取不同的策略 理解理解 n理論研究理論研究 n產(chǎn)品在市場(chǎng)中正常的運(yùn)行狀態(tài)產(chǎn)品在市場(chǎng)中正常的運(yùn)行狀態(tài) n不具體指某公司產(chǎn)品，而是指整個(gè)市場(chǎng)不具體指某公司產(chǎn)品，而是指整個(gè)市場(chǎng) n劃分標(biāo)準(zhǔn)：一般以劃分標(biāo)準(zhǔn)：一般以10%為界為界 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n內(nèi)容內(nèi)容 引入期：產(chǎn)品引入市場(chǎng)時(shí)銷售量緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期引入期

2、：產(chǎn)品引入市場(chǎng)時(shí)銷售量緩慢增長(zhǎng)的時(shí)期 成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期成長(zhǎng)期：產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤(rùn)大量增加的時(shí)期 成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在顧客所接受而造成的銷售增長(zhǎng)減慢的時(shí)成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在顧客所接受而造成的銷售增長(zhǎng)減慢的時(shí) 期期 衰退期：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期衰退期：銷售下降的趨勢(shì)增強(qiáng)和利潤(rùn)不斷下降的時(shí)期 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售量 銷售量曲線 利潤(rùn)曲線 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n其它形態(tài)其它形態(tài) 循環(huán)循環(huán)- -再循環(huán)再循環(huán) 扇形扇形 式樣式樣 流行流行 n國(guó)際產(chǎn)品生命周期國(guó)際產(chǎn)品生命周期 美國(guó)具有出口實(shí)力

3、美國(guó)具有出口實(shí)力 別國(guó)開始生產(chǎn)該種產(chǎn)品別國(guó)開始生產(chǎn)該種產(chǎn)品 別國(guó)產(chǎn)品開始在國(guó)際市場(chǎng)上與美國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)別國(guó)產(chǎn)品開始在國(guó)際市場(chǎng)上與美國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)開始（美國(guó)進(jìn)口該種產(chǎn)品）進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng)開始（美國(guó)進(jìn)口該種產(chǎn)品） 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n引入階段的營(yíng)銷策略引入階段的營(yíng)銷策略 快速撇取策略快速撇取策略緩慢撇取策略緩慢撇取策略 快速滲透策略快速滲透策略 緩慢滲透策略緩慢滲透策略 促促 銷銷 高高 低低 價(jià)價(jià) 格格 低低 高高 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n快速撇取策略快速撇取策略 高價(jià)格、高促銷高價(jià)格、高促銷 應(yīng)用條件應(yīng)用條件 n潛在市場(chǎng)的大部分消費(fèi)者還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品

4、潛在市場(chǎng)的大部分消費(fèi)者還沒有意識(shí)到該產(chǎn)品 n知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款知道它的人渴望得到該產(chǎn)品并有能力照價(jià)付款 n公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好公司面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)和想建立品牌偏好 應(yīng)用實(shí)例應(yīng)用實(shí)例 n高技術(shù)性產(chǎn)品高技術(shù)性產(chǎn)品 n時(shí)尚性產(chǎn)品時(shí)尚性產(chǎn)品 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n緩慢撇取策略緩慢撇取策略 高價(jià)格、低促銷高價(jià)格、低促銷 應(yīng)用條件應(yīng)用條件 n市場(chǎng)的規(guī)模有限市場(chǎng)的規(guī)模有限 n大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉此產(chǎn)品大多數(shù)的市場(chǎng)已知曉此產(chǎn)品 n購(gòu)買者愿意出高價(jià)購(gòu)買者愿意出高價(jià) n潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前潛在的競(jìng)爭(zhēng)并不迫在眼前 應(yīng)用實(shí)例應(yīng)用實(shí)例 n技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一

5、些專用設(shè)備）技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備） n部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒）部分高檔消費(fèi)品（如進(jìn)口名酒） 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n快速滲透策略快速滲透策略 低價(jià)格、高促銷低價(jià)格、高促銷 應(yīng)用條件應(yīng)用條件 n市場(chǎng)規(guī)模較大市場(chǎng)規(guī)模較大 n市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品不知曉 n大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感 n潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈 n隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累，公司的 單位制造成本將大幅下降單位制造成本將大幅下降 應(yīng)用實(shí)例應(yīng)用實(shí)例 n部分日用消費(fèi)品（軟飲料等）部分日用消費(fèi)品（軟飲料等） 下載擺渡 產(chǎn)品生命

6、周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n緩慢滲透策略緩慢滲透策略 低價(jià)格、低促銷低價(jià)格、低促銷 應(yīng)用條件應(yīng)用條件 n市場(chǎng)規(guī)模較大市場(chǎng)規(guī)模較大 n市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高 n市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感 n有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)有一些潛在的競(jìng)爭(zhēng) 應(yīng)用實(shí)例應(yīng)用實(shí)例 n部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等）部分低價(jià)日用消費(fèi)品（低值易耗品，如紙巾等） n 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略成長(zhǎng)階段的營(yíng)銷策略 公司改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的特色和式公司改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、增加新產(chǎn)品的特色和式 樣等樣等 公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)公司進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 公司進(jìn)入新的分

7、銷渠道公司進(jìn)入新的分銷渠道 公司廣告的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō)公司廣告的目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說(shuō) 服潛在的消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上來(lái)服潛在的消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上來(lái) 公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià) 供應(yīng)的另一層次價(jià)格的購(gòu)買者供應(yīng)的另一層次價(jià)格的購(gòu)買者 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n成熟階段的營(yíng)銷策略成熟階段的營(yíng)銷策略 改變市場(chǎng)策略改變市場(chǎng)策略 n轉(zhuǎn)變非使用人轉(zhuǎn)變非使用人 n進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) n爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客 改變產(chǎn)品策略改變產(chǎn)品策略 n產(chǎn)品質(zhì)量、功能、花色、品種、包裝等產(chǎn)品質(zhì)量、功

8、能、花色、品種、包裝等 改變營(yíng)銷組合改變營(yíng)銷組合 n推出新的廣告和促銷活動(dòng)推出新的廣告和促銷活動(dòng) n特殊的價(jià)格策略特殊的價(jià)格策略 n產(chǎn)品的更新、升級(jí)等產(chǎn)品的更新、升級(jí)等 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n衰退階段的營(yíng)銷策略衰退階段的營(yíng)銷策略 特征特征 n銷售量和利潤(rùn)急劇下降銷售量和利潤(rùn)急劇下降 n促銷手段開始失靈促銷手段開始失靈 n比較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)比較多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng) 策略策略 n縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線、降低營(yíng)銷費(fèi)用縮短營(yíng)銷戰(zhàn)線、降低營(yíng)銷費(fèi)用 n積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)，努力在新的區(qū)域市場(chǎng)開拓對(duì)該產(chǎn)積極轉(zhuǎn)移產(chǎn)品市場(chǎng)，努力在新的區(qū)域市場(chǎng)開拓對(duì)該產(chǎn) 品的需求品的需求 n開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以

9、求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品的新的用途，以求在某些領(lǐng)域替代其它產(chǎn)品 n以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰以上步驟若不奏效，應(yīng)將此產(chǎn)品有步驟地予以淘汰 下載擺渡 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略 n研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義研究產(chǎn)品生命周期理論的指導(dǎo)意義 為研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律提供理論依據(jù)為研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中的運(yùn)動(dòng)規(guī)律提供理論依據(jù) 為制訂產(chǎn)品營(yíng)銷策略提供了依據(jù)為制訂產(chǎn)品營(yíng)銷策略提供了依據(jù) 為制訂企業(yè)長(zhǎng)期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略提供了依據(jù)為制訂企業(yè)長(zhǎng)期產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略提供了依據(jù) 有利于企業(yè)采用多種手段和方法來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周有利于企業(yè)采用多種手段和方法來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周 期期 有利于產(chǎn)品根據(jù)不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展