營銷培訓(xùn)心得體會

1、營銷培訓(xùn)心得體會今天又去 參 加公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強化訓(xùn)練。 參加這種培訓(xùn) 以 經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng) 常參加。每次 參 加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮 的血液 . 每次參加 這 種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識 的提升，起到 調(diào) 整工作中的積極性與個人能力（說白了就 是增加銷售的 業(yè)績）。這種培訓(xùn)的確能讓你 從中 學(xué)到不少你 平時所沒有體 會 和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用 場，通過互動 和 交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的 應(yīng)對客戶提出 的 問題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。 所以這種營銷 強 化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助， 如果有機會參 加

2、 這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機會，好好學(xué) 習(xí)一下。其實我覺 得 之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名 的培訓(xùn)師來培 訓(xùn) 公司的管理層和公司員工，一大部分是為 了提高公司的 的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。 （ 這 里我想講的是 不 管公司出于什么目地來培訓(xùn)大家，都只有 一個結(jié)果是想 讓 公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其 它同行的能力 ， 也是我們大家學(xué)習(xí)的一個機會）同時也是 提高管理層與 員 工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷 增加工作中積 極 性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等 等. 做銷售的幾年來，我對此深有體會， 而且還在不斷 探 索學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問

3、題。其實這個 很 重要，因為一個公司的命脈是什么？是人 才 與產(chǎn)品，為 什 么這么講呢？如果一個公司能力再大，有 再好 的產(chǎn)品， 如 果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng) 與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員， 銷售人 員去管 理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們 公司只有 兩個 結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并（個 人的一小點 心德 觀點，不代表眾人看法 ）。人才是怎么來的， 是通過后 天學(xué) 習(xí)和培訓(xùn)與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生 人才的都是 通過 后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎？答案是 yes ！因 為只有過硬 的人 才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng) 新創(chuàng)造適應(yīng)變 化莫測的市

4、場，比爾蓋茨好像是講過。這也 正是為什么那 么 多的大公司與集團愿意花錢來培訓(xùn)職工的 原因 我覺得不 管 從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那 就是業(yè)績！就 是 走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在 這個現(xiàn)實的社 會 和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只 有人去管你成 果 （結(jié)果 ）”。為什么這 樣 說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代 表公司的產(chǎn)值 增 長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能 為 公司打出品牌等等（個人看法哦）就舉個例 你也很認(rèn)真的 還受了很多氣 也沒成交，當(dāng) 么怎么去努力 且還會感到很 板要的是結(jié)果 為商場如戰(zhàn)場 有人觀點）俗 與借口，只有 知識點沒有用 習(xí)，在以

5、后的 么樣的應(yīng)對。 表眾人看法）我想說的 失敗要找到原 家能完成，而所以也突 要性。還有做 理想。因為只說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而 ，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路， ，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單 你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎 的 ，用心的 我 想老板絕對不會聽的，而煩，你很沒能，沒用，為什么呀？！因為老 而 不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因 沒 有成交就意味著失敗（個人看法不代表所 話 說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由 什 么？只有反思，思考那里做的不對，那個 好 ，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué) 工 作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎 對嗎？我想答案是 yes ！ ok （個 人觀 點，不代不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴 因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人 我不能？問題出在那兒！出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與能力的重 銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標(biāo)方向與 要你有了人生目標(biāo)理想方向，你才會向這個 方向去努力去 奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理 想該向那個方 向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你 是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你 最終的目的