解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀與裝修設(shè)計(jì)

1、解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀 與精裝修設(shè)計(jì)管理與精裝修設(shè)計(jì)管理 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 景觀效果/ 示范區(qū)/ 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)/ 品質(zhì)/ 目錄目錄 上篇 體驗(yàn)式營銷與體驗(yàn)區(qū)經(jīng)典案例解讀 一 龍湖體驗(yàn)式營銷的解讀 1、龍湖的體驗(yàn)式營銷 2、龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 二 龍湖體驗(yàn)區(qū)經(jīng)典案例賞析 目錄目錄 下篇 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)與精裝修設(shè)計(jì)管理 一 龍湖示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 1 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程 2 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 3 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 二 龍湖樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理流程 2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 3

2、 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析 總結(jié) 向龍湖學(xué)什么 上篇 體驗(yàn)式營銷與體驗(yàn)區(qū)經(jīng)典案例解讀 一 龍湖體驗(yàn)式營銷的解讀 1、龍湖的體驗(yàn)式營銷 2、龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 二 龍湖體驗(yàn)區(qū)經(jīng)典案例賞析 一、龍湖體驗(yàn)式營銷的解讀 龍湖的體驗(yàn)式營銷 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 1、龍湖體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷的概念 體驗(yàn)式營銷的價值 體驗(yàn)式營銷的特點(diǎn) 客戶敏感點(diǎn)分析 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址定位 體驗(yàn)營銷是以產(chǎn)品為道具，以服務(wù)為舞臺，給消費(fèi)者提供某種體 驗(yàn)的市場營銷。它是營銷者站在消費(fèi)者的角度，從消費(fèi)者的感官、 情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)五個方面重新設(shè)計(jì)和定義營銷的方式和 與營銷理念。 體驗(yàn)式

3、營銷的概念 客戶客戶 體驗(yàn)體驗(yàn) 體驗(yàn)式營銷的價值： 正是體驗(yàn)營銷的魅力，才使龍湖地產(chǎn)的精品戰(zhàn)略 在周期波動期間發(fā)揮了其功效，使公司的經(jīng)營業(yè)績 保持了穩(wěn)定和持續(xù)地增長。 情景體驗(yàn)式營銷為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個“全景體驗(yàn)” 的過程，在這里，購房者不僅能看到居住的硬件標(biāo) 準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會到入住后的物 業(yè)服務(wù)、家居景觀。 “體驗(yàn)式營銷”的特點(diǎn)： （1）關(guān)注顧客的體驗(yàn) （2）以體驗(yàn)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)、制作和銷售產(chǎn)品 （3）顧客既是理性的又是情感的 （4）體驗(yàn)要有一個“主題” 1、2006年元旦開始，龍湖在成都開啟了“思君不見下渝州”的活動， 千余名成都購房者親眼目睹了龍湖在重慶的項(xiàng)目：“南苑”、香樟林

4、、 水晶酈城、藍(lán)湖郡等。 2、2007年6月，北京龍湖組織了為期兩日的“龍湖體驗(yàn)之旅”，邀 請合作伙伴、知名媒體、意向客戶等親赴重慶，親身感受龍湖歷經(jīng) 12年打造的各大項(xiàng)目。 3、2008年4月，上海龍湖滟瀾山別墅開盤，該樓盤的營銷策略亦采 用了實(shí)景體驗(yàn)方式，所有的會所提前開放，物業(yè)服務(wù)提前體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn) 滟瀾山單盤熱銷，實(shí)現(xiàn)銷售金額5億元。 4、2009年 重慶龍湖 “客戶價值年” 。提出龍湖八大價值工程，為 客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。包含：體現(xiàn)利益分享的“同路龍湖”、體現(xiàn)質(zhì)量 堅(jiān)守和提升的“陽光龍湖”、營造和諧社區(qū)氛圍的“和諧龍湖”、為 業(yè)主提供超值服務(wù)的“n+龍湖”、確保保值增值的“藍(lán)籌龍湖”、 倡

5、導(dǎo)健康生活的“樂活龍湖”、提供標(biāo)準(zhǔn)化貼身服務(wù)的 “微笑龍 湖”、提供豐富多彩的龍湖社區(qū)活動的“家在龍湖”等八項(xiàng)。 龍湖體驗(yàn)營銷的故事 客戶敏感點(diǎn)分析 u客戶敏感點(diǎn)的分類： 1）、客戶敏感點(diǎn)從發(fā)生節(jié)點(diǎn)上可以分為購房決策敏感點(diǎn)和使用功能 敏感點(diǎn)。 使用功能敏感點(diǎn)又可分為交房敏感點(diǎn)、裝修敏感點(diǎn)、居住行為敏感 點(diǎn)、精神敏感點(diǎn)。 2）、客戶敏感點(diǎn)從性質(zhì)上可以分為“保健”敏感點(diǎn)和“激勵”敏感 點(diǎn)。 所謂“保健”敏感點(diǎn)，是指它們的高性能并不能（或不明顯地）提升 購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量，但一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，絕對地降 低購房者的購買意愿或業(yè)主生活質(zhì)量。 “激勵”敏感點(diǎn)與“保健”敏感點(diǎn)相反，提高它們的性能

6、可以明顯地 提升購房者的購買意愿或業(yè)主的生活質(zhì)量。 4、龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 體驗(yàn)區(qū)的選址原則 體驗(yàn)區(qū)的定位與設(shè)計(jì) 體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 l體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇：包括售樓處、樣板房、體驗(yàn)區(qū)；涉 及建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)。 1）體驗(yàn)區(qū)的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)（總平面、主入口等） 2）售樓處的建筑與裝修設(shè)計(jì) 3）樣板房裝修設(shè)計(jì) 4）大堂、電梯廳裝修設(shè)計(jì) 5）體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì) 6）體驗(yàn)區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)和燈光設(shè)計(jì) 7）體驗(yàn)區(qū)的包裝展示設(shè)計(jì) 8）體驗(yàn)區(qū)客戶體驗(yàn)路線設(shè)計(jì) 客戶到達(dá)本項(xiàng)目便捷客戶到達(dá)本項(xiàng)目便捷 滿足全項(xiàng)目整體施工組織滿足全項(xiàng)目整體施工組織 滿足全項(xiàng)目營銷進(jìn)度滿足全項(xiàng)目營銷進(jìn)度 客

7、戶從體驗(yàn)區(qū)入口到達(dá)售樓客戶從體驗(yàn)區(qū)入口到達(dá)售樓 處和樣板樓動線直接、合理處和樣板樓動線直接、合理 、舒適、舒適 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) 體驗(yàn)區(qū)的選址原則 1、交通便捷性原則 2、樓盤形象展示性原則 3、客戶體驗(yàn)原則 體驗(yàn)區(qū)的選址原則 u樣板房選址原則： 主要功能房的景觀較好，能突出項(xiàng)目賣點(diǎn)并符合項(xiàng)目 營銷策略； 主要功能房與周邊建筑無對視、無視線遮擋； 若樣板樓無電梯，則樣板房所選樓層不宜過高； u其他： 為了有效地進(jìn)行成本和品質(zhì)控制，體驗(yàn)區(qū)的總面積應(yīng)不 超過30000平方米。 樣板房與售樓處距離不宜超過500米，否則應(yīng)配備電瓶 車等交通工具。 體驗(yàn)區(qū)的定位與設(shè)計(jì) u定位與建筑風(fēng)格:示范樣板樓與售樓處

8、u定位與物業(yè)業(yè)態(tài)選擇 二二 龍湖地產(chǎn)經(jīng)典案例賞析龍湖地產(chǎn)經(jīng)典案例賞析 體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)導(dǎo)則體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)導(dǎo)則 案例分析案例分析 下篇 龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)與精裝修設(shè)計(jì)管理 一 龍湖示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 1 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程 2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 3 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 1、 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)合作單位管理 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管理 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)合作單位管理 合作單位的選擇 合作單位的評價 合作單位資源庫 合作單位的選擇 建立供方資源的考察、選擇、評價管理標(biāo)準(zhǔn)，對資源 進(jìn)行動態(tài)管理，以保障分供方的服務(wù)

9、質(zhì)量符合需求。 考察 入庫 招投標(biāo) 評價 確定 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)計(jì)劃管理 1、按公司年度目標(biāo)和一級計(jì)劃，分解部門二級 和三級計(jì)劃。 2、形成部門年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃。 3、形成項(xiàng)目體驗(yàn)區(qū)計(jì)劃。 4、形成資金計(jì)劃。 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格 1、與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 2、與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配。 通過設(shè)計(jì)語言把各設(shè)計(jì)要素如：水景、綠化及 空間場地有機(jī)組織，展現(xiàn)未來生活的場景。 2、體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)啟動階段 概念設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 方案設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 施工圖合圖階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 體驗(yàn)區(qū)施工圖設(shè)計(jì) 體驗(yàn)區(qū)施工圖交底及施工配合階段 示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)啟動階段

10、 調(diào)研與準(zhǔn)備： 準(zhǔn)備工作草圖，收集關(guān)于基地現(xiàn)狀和特點(diǎn) 的草圖； 實(shí)地勘察、基地資料分類記錄； 制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)劃； 提出景觀設(shè)計(jì)思路和理念； 擬定景觀設(shè)計(jì)合同和設(shè)計(jì)任務(wù)書； 開展景觀設(shè)計(jì)單位的邀標(biāo)工作； 確定景觀設(shè)計(jì)單位。 景觀概念設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 采用意向圖片， 描述景觀的整體調(diào)性，描述 關(guān)鍵景觀節(jié)點(diǎn)；主題風(fēng)格確定。 控制景觀的硬景和水景的面積。 硬景鋪裝材料一般控制35種以內(nèi)。 對喬木、灌木等提出品種范圍。 體驗(yàn)區(qū)景觀構(gòu)想。 總圖評估。 概念設(shè)計(jì)成果。 景觀方案設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 平面功能分區(qū) 重要節(jié)點(diǎn)透視圖 豎向關(guān)系 觀賞性和功能性結(jié)合 軟景意想圖片 燈光系統(tǒng) 水景系統(tǒng) 戶外家具與主題風(fēng)

11、格和諧統(tǒng)一 工地樣板段分割圍板 智能化系統(tǒng)及背景音響系統(tǒng) 方案設(shè)計(jì)成果 擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 總平面布置圖及 標(biāo)高圖 給排水平面布置圖 物料圖 照明燈光系統(tǒng)設(shè)計(jì) 大樣圖： 軟景土壤造型平面圖 喬木平面布置圖 灌木及地被植物平面布置圖 重要節(jié)點(diǎn)喬木灌木透視圖及參考圖片 擴(kuò)初設(shè)計(jì)成果 施工圖合圖階段體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 綜合管網(wǎng)圖、景觀大型喬木栽種點(diǎn)位方案圖疊圖 會審； 依據(jù)疊圖審查意見指導(dǎo)綜合管網(wǎng)施工圖和景觀施 工圖。 體驗(yàn)區(qū)施工圖設(shè)計(jì) 結(jié)構(gòu)詳圖及施工工藝詳圖； 水、電系統(tǒng)施工圖； 照明走廊及控制； 水景電氣控制； 喬木配置標(biāo)準(zhǔn)； 灌木配置標(biāo)準(zhǔn)； 施工圖設(shè)計(jì)成果。 體驗(yàn)區(qū)施工圖交底及施工配合階段 施工圖

12、交底： 施工圖設(shè)計(jì)成果（電子和紙質(zhì)） 裝飾材料的確認(rèn)表及實(shí)物樣品 選用的植物種植效果圖片 選用的設(shè)施、設(shè)備的文本 提交必達(dá)目標(biāo)及優(yōu)先目標(biāo)表 提交審批后的景觀目標(biāo)成本控制表 施工配合階段： 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)檢查 樣板帶路 3、 龍湖景觀體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 景觀設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn) 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn) 設(shè)計(jì)成本管理與效果控制 體驗(yàn)區(qū)施工效果停滯點(diǎn)檢查，樣板帶路 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn) 空間組織及體驗(yàn)動線， 主入口設(shè)計(jì)， 主景觀設(shè)計(jì)， 樣板庭院，體驗(yàn)展示空間 入戶設(shè)計(jì)， “五重植物設(shè)計(jì)“ ， 水景設(shè)計(jì)， 硬質(zhì)鋪裝材料等。 景觀設(shè)計(jì)效果與成本控制 景觀設(shè)計(jì)效果： 空間布局 合理搭配植物 客戶關(guān)注度/營銷賣點(diǎn) 軟

13、硬景的比例 景觀設(shè)計(jì)效果與成本控制 景觀設(shè)計(jì)成本控制 豎向設(shè)計(jì) 在排水設(shè)計(jì)上 材料選擇 植物配置 控制軟硬景的比例 龍龍 湖湖 地地 產(chǎn)產(chǎn) 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 管管 理理 及及 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 建建 設(shè)設(shè) 景觀施工效果停滯點(diǎn)檢查 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)樣板點(diǎn)評并形成會議紀(jì)要 1）土壤造型階段 2）喬木種植階段 3）硬景飾面施工階段 4）灌木種植階段 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，樣板帶路 相關(guān)部門參與配合。 4 、龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)與展示 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)及交付標(biāo)準(zhǔn) 北京艷瀾山體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì) 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)與樣板房展示體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)與樣板房展示 案例分析案例分析 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)及交付標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)及交付標(biāo)準(zhǔn) 案例分析

14、案例分析 江與城體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)江與城體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì) 案例分析案例分析 下篇 龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)與精裝修設(shè)計(jì)管理 2 龍湖售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 3 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析 1、售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 售樓處的設(shè)計(jì)管理 樣板房的設(shè)計(jì)管理 裝修設(shè)計(jì)合作單位管理 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格定位 裝修項(xiàng)目計(jì)劃管理 售樓處設(shè)計(jì)管理 1)、售樓處的功能： 售樓處的主要功能是售樓，項(xiàng)目形象的展示區(qū)。 2)、售樓處的分類： 從售樓處在市場出現(xiàn)的形式及位置來進(jìn)行分類，可以分為 項(xiàng)目現(xiàn)場售樓中心、項(xiàng)目場地以外或異

15、地臨時租用的售樓 處、商場及房交會展區(qū)售樓處、網(wǎng)絡(luò)虛擬售樓處四大類。 3)、售樓處功能分區(qū)： 3-1 大門輻射區(qū) 3-2 接待迎賓區(qū) 3-3 模型展示區(qū) 3-4 銷售洽談區(qū) 3-5 展板宣傳區(qū)+銷控區(qū) 3-6 工法展示區(qū) 3-7 簽約區(qū) 3-8 財(cái)務(wù)區(qū) 3-9 室內(nèi)外休閑區(qū) 3-10 辦公區(qū) 4)、售樓處的設(shè)計(jì)原則 創(chuàng)新個性化 項(xiàng)目的定位和核心理念是售樓處設(shè)計(jì)裝修時， 最重要的表現(xiàn)要素。 功能齊全，分區(qū)明顯，井然有序，營造舒適的 環(huán)境。 豐富的內(nèi)部空間，延長客戶停留時間。 客戶動線研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)。 5)、售樓處空間設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)： 5-1 動線 5-2 比例 5-3 層次 5-4 燈光 5-

16、5 表達(dá) 5-6 驚喜 6)、售樓處的包裝 包裝目的：全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客 戶，促進(jìn)最終成交。 包裝原則：用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫產(chǎn)品、用氣 氛感染客戶，用行動感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。 售樓部現(xiàn)場的包裝應(yīng)更好的與產(chǎn)品相結(jié)合，營造一個 與項(xiàng)目本身（建筑、景觀、社區(qū)文化）主題相呼應(yīng)的 一種氛圍，使客戶在進(jìn)入售樓部的第一時間就能感受 到項(xiàng)目的總體氣質(zhì)以及項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)。 1)、樣板房的作用： l樣板房，英文為showroom，直譯就是“展示的屋 子”。 l在樓盤銷售階段，樣板房以其獨(dú)特和富有個性的展示效 果，展示樓盤項(xiàng)目的形象和品位。 l對于開發(fā)商而言：一是展示樓盤的戶型結(jié)構(gòu)、樓

17、盤定位， 二是展示開發(fā)商對生活方式的規(guī)劃，也是對消費(fèi)群體的規(guī) 劃。 l對于客戶而言：通過參觀樣板房，客戶能夠從三維的角 度真實(shí)感受主力戶型，不但能夠?qū)嵉亓私夥孔拥奈恢?、?向、通風(fēng)、采光、交通、購物等生活環(huán)境，也是購房者以 后進(jìn)行裝修的參照實(shí)例。 樣板房設(shè)計(jì)管理 2)、樣板房設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)： l主題風(fēng)格確定、增值空間表現(xiàn)、輔助空間及灰空間 設(shè)計(jì)、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。 l通過專業(yè)的設(shè)計(jì)，以獨(dú)具一格、推陳出新的方式， 揚(yáng)長避短、修飾房型設(shè)計(jì)的缺陷。 l對于樣板房來說，其裝修目的與家裝的注重功能不 同，設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在展示個性打造和品位上，給客戶創(chuàng) 造的是一種視覺沖擊性和完美體驗(yàn)。 樣板房設(shè)計(jì)管理 3)、樣

18、板房設(shè)計(jì)分類： 按場地劃分： 1）現(xiàn)場臨時樣板房:可以給客戶以直接的現(xiàn)場感受， 對樓盤的建筑規(guī)劃布局有清晰的概念，有說服力，讓 客戶有著真實(shí)的身臨其境感，真正感受樓盤戶型的優(yōu) 缺點(diǎn)。同時，節(jié)省施工時間，裝修效果和風(fēng)格可以眩 目，景觀效果好，且開發(fā)商還可以收回部分硬性和軟 裝裝修成本。 2）實(shí)體樣板房:硬裝完全按照交房標(biāo)準(zhǔn)來裝修的，一 般通過軟裝來突顯效果。對于全裝修樓盤，還配置有 完全交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房和裝修過程樣板房。 4)、確定樣板房位置 成本確定位置：一般開發(fā)商把樣板房選在樓層的 低層位或別墅區(qū)的入口附近。 景觀確定位置：有的樓盤往往有著獨(dú)特的景觀資 源：江景、海景、公園等，開發(fā)商為了突出其

19、資 源優(yōu)勢，把樣板房選在建筑的最頂層或是較高層 位置。 先造景后銷售式：這是別墅樓盤常常采用的一種 方式，基本上是先造景，營造社區(qū)景觀樣板區(qū)。 裝修設(shè)計(jì)合作單位管理 開發(fā)商在開發(fā)樣板房前，必須選定室內(nèi)設(shè)計(jì)公司。 開發(fā)商在選擇時，一是要根據(jù)確定的裝修風(fēng)格選擇 設(shè)計(jì)公司；二是要根據(jù)樣板房裝修預(yù)算選擇室內(nèi)設(shè) 計(jì)公司，目前市場上各家設(shè)計(jì)公司檔次不一，設(shè)計(jì) 費(fèi)用相差很大。 裝修風(fēng)格的選擇和配置 1）按裝修材飾的特征分類 按裝修材飾的特征劃分，裝修風(fēng)格有現(xiàn)代風(fēng)格、古典 風(fēng)格、新古典風(fēng)格、田園風(fēng)格、簡約風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格、 自然風(fēng)格、鄉(xiāng)村風(fēng)格、藝術(shù)裝飾風(fēng)格、懷舊風(fēng)格等等。 2）按地域分類 不同地區(qū)的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)

20、空間作品是總是有意識地將 地區(qū)性和民族性特征融入其中。地區(qū)風(fēng)格中最常見的 有中式風(fēng)格、歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、日式風(fēng)格等。 在樣板房開發(fā)前，開發(fā)商需要根據(jù)樓盤的產(chǎn)品定位和樓 盤的檔次來配置主要戶型的樣板房裝修風(fēng)格。 1)、選擇與樓盤形象和建筑風(fēng)格相匹配的裝修風(fēng)格作為 樣板房風(fēng)格之一，如以地中海風(fēng)格為建筑風(fēng)格的，樣板 房采用地中海裝修風(fēng)格，更能給客戶以身居國外的感覺； 以中式風(fēng)格為建筑風(fēng)格的，樣板房采用新中式風(fēng)格，更 能給客戶以價值、文化和品位的認(rèn)感。 2)、可以選擇更具有大眾味道的現(xiàn)代風(fēng)格作為樣板房風(fēng) 格之一，可以滿足最大量的客戶需求。 3)、可以根據(jù)客戶定位，選擇與之相應(yīng)的風(fēng)格，如樓盤 檔次較

21、高，可以選擇古典風(fēng)格、簡約歐式風(fēng)格和新古典 等，如果樓盤的客戶群主要是剛性需求較強(qiáng)的結(jié)婚族， 則可以選用田園風(fēng)格。 裝修風(fēng)格的選擇和配置 龍湖樣板房典型風(fēng)格列舉： 歐式古典風(fēng)格-成都龍湖長橋郡樣板房 地中海風(fēng)格-弗萊明戈樣板房 簡約歐式 -成都龍湖銅雀臺 新古典風(fēng)格-重慶春森彼案 1)、裝修設(shè)計(jì)周期： 方案15天 立面設(shè)計(jì)15天 擴(kuò)初設(shè)計(jì)20天 施工圖設(shè)計(jì)30天 軟裝設(shè)計(jì)20天 裝修項(xiàng)目計(jì)劃管理 2)、裝修進(jìn)場時間和工期確定 樣板房裝修進(jìn)場時間和工期是由主體結(jié)構(gòu)動工節(jié)點(diǎn)、施工進(jìn) 度和樓盤開盤時間確定的。 現(xiàn)場臨時樣板房由于裝修工種多、受結(jié)構(gòu)實(shí)體影響等原因， 工期時間25-50天；實(shí)體裝修房，施

22、工基本按照全裝修進(jìn)度進(jìn)行 施工，工期基本控制在45-70天內(nèi)。 裝修項(xiàng)目計(jì)劃管理 3)、實(shí)體樣板房的施工要求： 實(shí)體樣板房作為交房標(biāo)準(zhǔn)，其施工要求到位： 水電系統(tǒng)不能只做樣子，必須進(jìn)行隱蔽工程驗(yàn)收。 對于廚房衛(wèi)生間的泥工施工，要驗(yàn)收其是否滲水、 地漏設(shè)計(jì)位置是否合理，會不會造成衛(wèi)生間積水等。 木工的施工必須達(dá)到技術(shù)要求，木地板不起拱、不 移位、踩上去后沒有摩擦聲音等； 門套施工到位后不能出現(xiàn)斜沉問題； 裝修后的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)除了墻體潮濕返潮等不可避 免問題，基本必須達(dá)到國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，室內(nèi)空氣檢測 必須基本達(dá)標(biāo)等。 2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 裝修設(shè)計(jì)啟動階段 裝修概念設(shè)計(jì) 裝

23、修方案設(shè)計(jì) 裝修擴(kuò)初設(shè)計(jì) 裝修施工圖合圖階段 裝修施工圖設(shè)計(jì) 裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該避免的問題 裝修設(shè)計(jì)啟動階段 1)、售樓處和樣板房體驗(yàn)區(qū)的選址 2)、項(xiàng)目定位 3)、裝修目標(biāo)成本和開放計(jì)劃 4)、建筑和裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格 5)、提出售樓處和樣板間室內(nèi)設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn) 項(xiàng)目概念方案設(shè)計(jì)階段 l 市政配套管線統(tǒng)籌考慮。 l 戶外標(biāo)識系統(tǒng)、精神堡壘等風(fēng)格確定。 l 室內(nèi)裝潢、景觀等目標(biāo)成本確定。 l 體驗(yàn)區(qū)主題風(fēng)格包括：售樓處建筑風(fēng)格、裝修、 園林景觀風(fēng)格必須統(tǒng)一協(xié)調(diào)。 l 售樓處功能及布局、客戶動線安排等。 包括售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)和樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì) l 售樓處設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：售樓功能安排（引導(dǎo)區(qū)、沙盤 展示區(qū)、洽談區(qū)、銷控

24、區(qū)、簽約區(qū)、工法展示區(qū)、財(cái) 務(wù)區(qū)、辦公區(qū)等）；客戶動線研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)； 重點(diǎn)部位效果圖 。 l 樣板房設(shè)計(jì)注意要點(diǎn)：主題風(fēng)格確定、增值空間表現(xiàn)、 輔助空間及灰空間設(shè)計(jì)、色調(diào)及軟裝的協(xié)調(diào)。 裝修方案設(shè)計(jì) 1)、項(xiàng)目vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 2)、考慮要點(diǎn)：平面功能布置、客戶敏感點(diǎn)分析、 重點(diǎn)空間效果把控、色彩和燈光效果設(shè)計(jì)。 3)、主要立面圖、材料與設(shè)施的選型等。 4)、平面布置是否滿足營銷的功能需求；工程實(shí)施 有無難度；估算造價是否在目標(biāo)成本內(nèi)。 裝修擴(kuò)初設(shè)計(jì) 裝修施工圖合圖階段 與建筑施工圖、空調(diào)、地?zé)?、新風(fēng)系統(tǒng)、智能安 防系統(tǒng)、景觀設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行合圖審查。 裝修施工圖設(shè)計(jì) 1)、考慮要點(diǎn)：平面功

25、能布置、材料與設(shè)施的 選型、施工工藝的實(shí)施難度、目標(biāo)成本控制、 主要材料的采購難度及周期； 2)、軟裝設(shè)計(jì)與采購招投標(biāo)； 3)、施工資源與招投標(biāo)。 1) 比例失調(diào) 在樣板房裝修中，特別注意各尺度之間的比例平衡。 2)功能配置模糊 考慮多個樣板房功能之間的差異化，往往在戶型原有功能上模糊 功能。 3)功能劃分不清晰 在戶型平面圖中，衛(wèi)生間采用的干濕分離設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)師把干 區(qū)完全暴露在雙廳中，功能區(qū)域劃分不清晰，很多客戶從心理上 不能夠接受這樣的設(shè)置。 裝修設(shè)計(jì)應(yīng)該避免的問題 4) 位置設(shè)置不合理 位置設(shè)置不合理在臨時樣板房中有時不是特別大的問題， 因?yàn)楫吘共粫褂?，但是在全裝修樓盤中，這樣的缺

26、陷往 往會被人詬病。 5) 家具選擇失當(dāng) 設(shè)計(jì)師的餐桌長度配的是六人座的，而該戶型實(shí)際是兩室 兩廳戶型，選用長尺度的餐桌占有了更多的空間，造成餐 廳在進(jìn)深方向的堵塞。 6) 配置與產(chǎn)品定位不符 在樣板房中有時也會出現(xiàn)產(chǎn)品定位與配置不符的情形。 3 龍湖體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 樣板房設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn) 設(shè)計(jì)成本管理與效果控制 樣板房開放管理 樣板房設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn) 樣板房的功能配置 對于樣板房的各功能區(qū)，配置了一些基本的家具設(shè) 備和軟性裝飾，而樣板房與家裝區(qū)別最大的地方在 于其配置更多的是形式重于功能。 1)、看房入口 樣板房的看房入口作為消費(fèi)者的第一視覺點(diǎn)，其對 消費(fèi)者的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過樣板房其他區(qū)域。

27、應(yīng)對樣 板房的看房入口處做重點(diǎn)打造。 2)、客廳背景墻 客廳背景墻是很多樣板房的重點(diǎn)設(shè)計(jì)部位之一,通 過凹凸對比、色彩對比，形成虛實(shí)對應(yīng)的空間，打 造視覺亮點(diǎn)和居家新體驗(yàn)，注重的是整體空間氣氛 的營造。 3)、功能劃分位置 在功能劃分位置處，設(shè)計(jì)多以隔斷或是半人高的柜 體進(jìn)行清晰地分割和劃分。 4)、書房 多以展示效果為主，考慮書桌、書柜等。 5) 主臥室 主臥室作為樣板房中的重要部位，其位置和尺度都比 次臥優(yōu)越，設(shè)計(jì)師有多種手法來打造其空間，床背和 床后的空間是設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。 6) 衛(wèi)生間 衛(wèi)生間作為獨(dú)立空間，把它打造成休閑和時尚的，并 考慮許多細(xì)節(jié)處理，使之成為樣板房中的亮點(diǎn)之一。 7)陽臺 一般會成為休閑和愜意空間，會通過飾品、植物等營 造氛圍。 1)、 以裝飾空間代替功能空間。 2)、功能組合：飄窗與床體結(jié)合；飄窗與書桌結(jié)合。 3)、關(guān)注燈光：燈帶和射燈是燈光設(shè)計(jì)中營造氛圍的最佳手段， 造型獨(dú)特的裝飾性燈既有藝術(shù)氣息又能夠閃現(xiàn)設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。 4)、關(guān)注硬裝和軟裝的配比關(guān)系，硬裝確定樣板房裝修風(fēng)格的基 底，軟裝更能體現(xiàn)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格定位，能夠起到畫龍點(diǎn)睛的 作用。 5)、部品專業(yè)二次深化設(shè)計(jì)，如廚房櫥柜、衣柜；注意效果與材 質(zhì)的關(guān)系。 6）、關(guān)注軟裝設(shè)計(jì)與采購。 設(shè)計(jì)成本管理與效果控制 樣板房開放管理 1、樣板房入口配置 2、樣