電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書

1、 電子商務(wù)項(xiàng)目策劃書 目 錄1、 店鋪基本信息2、 市場環(huán)境3、 目標(biāo)市場定位4、 店鋪設(shè)計(jì)五、營銷推廣方式六、網(wǎng)店運(yùn)營一、店鋪基本信息：“路過心晴”該網(wǎng)店分上裝、下裝、裙子、配件、新品區(qū)、熱賣區(qū)、折扣區(qū)七大類。服裝品類繁多，應(yīng)有盡有。辦理會(huì)員優(yōu)惠折扣多多。衣服顏色鮮艷，材質(zhì)輕便，穿著舒適，適合時(shí)下年輕女性。主要風(fēng)格：日韓風(fēng)價(jià)格區(qū)間：50-200元之間品牌理念：時(shí)尚休閑、倡導(dǎo)個(gè)性、自由、時(shí)尚、舒適的穿衣方式，幫助人們?nèi)?chuàng)造快樂、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。2、 市場環(huán)境 女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是

2、所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15左右。我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到4.57億，龐大的客戶群體讓網(wǎng)絡(luò)購物企業(yè)欣喜，現(xiàn)在在淘寶上的購物的人是越來越多，尤其是女性，她們購買的商品主要是服裝、鞋、箱包和化妝品，而主要的是對女裝的消費(fèi)。三、市場環(huán)境目標(biāo)市場定位1、 產(chǎn)品分析 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價(jià)格：服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝。以休閑時(shí)尚的最新款女裝為主，包括

3、打底衫、薄厚外套、裙裝、毛線衫等。2、 目標(biāo)消費(fèi)者定位 消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵。定位需要掌握消費(fèi)者的購買心理和購買動(dòng)機(jī)，激發(fā)消費(fèi)者的情感。品牌管理的文化定位是否成功，取決于社會(huì)公眾或目標(biāo)消費(fèi)者的評判，只有準(zhǔn)確地表達(dá)出消費(fèi)者的心聲的文化，才能讓消費(fèi)者動(dòng)心。3、年齡段定位 （18-25）年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為雄厚的群體；該群體有較強(qiáng)的購買欲望；該群體對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好；對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。四、店面設(shè)計(jì)： 店面采用大量的服裝圖片，能突出美觀的效果，也同時(shí)展示了衣服的特色，塑造了

4、很好的購物效果。 店面采用顏色單純明凈、明朗輕快，不太艷麗卻也不失其光澤，給人一種很好的視覺效果，為店面塑造一個(gè)和諧溫馨的氛圍，很有親近之感。 店面信息量豐富，不僅有服裝的分類，還有熱門板塊特別關(guān)注的時(shí)尚區(qū)和特價(jià)促銷區(qū)，加上精美的廣告，更加豐富了頁面內(nèi)容。 店面布局比較整潔，重要信息得以重點(diǎn)體現(xiàn)，如打折、促銷、送禮信息等等，對顧戶很吸引力。 店面充分地利用特色的真人試衣，不僅能夠吸引消費(fèi)者，還能夠促進(jìn)交易成功率的提升。 店面還有專門設(shè)置了特色專區(qū)，為消費(fèi)者品衣購物的同時(shí)，提供一些娛樂，淡化商業(yè)的環(huán)境，為溫馨的環(huán)境添加一些歡愉。 平時(shí)注意盡快更新內(nèi)容，以保持店面活力，平時(shí)主要對一些特別欄目進(jìn)行改

5、版，到一年進(jìn)行較大規(guī)模改版。五、營銷推廣方式：（1）廣告投放 為了在初期提升影響力，獲得個(gè)人用戶的認(rèn)可，搶先市場份額，我們將在媒體投放廣告進(jìn)行宣傳，投放周期初定為3個(gè)月，之后根據(jù)各網(wǎng)站的廣告實(shí)際效果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。所采取的廣告類型可包括：電視廣告、文字廣告、圖片廣告、彈窗廣告、漂浮廣告、對聯(lián)廣告、視頻廣告、flash廣告。投放目標(biāo)媒體包括：傳統(tǒng)媒體在有影響力的報(bào)刊、雜志、電視臺投放宣傳廣告，提高網(wǎng)站曝光率，擴(kuò)大知名度。在網(wǎng)站的策劃建設(shè)階段與上線初期，我們都將在國內(nèi)各大平面媒體刊登宣傳廣告。新媒體：品衣網(wǎng)致力于引導(dǎo)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)行為，因此廣告投放所面對的觀眾是網(wǎng)絡(luò)用戶。在國內(nèi)的大型門戶網(wǎng)站和

6、分類行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告，也是我們提高網(wǎng)站知名度，擴(kuò)大影響力的有力手段。(2)搜索引擎推廣確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎門戶網(wǎng)站的搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將網(wǎng)站選定的關(guān)鍵字進(jìn)入登入，能夠有效提高網(wǎng)站的曝光率，使網(wǎng)站快速的呈現(xiàn)在網(wǎng)民面前。登錄百度、google等專業(yè)搜索引擎百度、google專業(yè)搜于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，在我們向這些專業(yè)搜索引擎網(wǎng)站提交網(wǎng)站網(wǎng)址，網(wǎng)站每天能夠被其自動(dòng)收錄，并再搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。此外，google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在網(wǎng)站發(fā)布

7、初期，我們將在google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)和訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。（3）網(wǎng)站資源合作推廣 策劃開展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，可以提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站，合作網(wǎng)站聚合力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效展開。征求互動(dòng)鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。各類網(wǎng)站的互動(dòng)鏈接廣泛征求鏈接呼喚，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、知名服裝及個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。網(wǎng)站合作活動(dòng)就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門戶、行業(yè)等網(wǎng)站就相關(guān)活動(dòng)展開合作，借助合

8、作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站活動(dòng)宣傳與推廣。交換廣告互補(bǔ)性網(wǎng)站交換廣告與其他網(wǎng)站進(jìn)行廣告交換，不僅能降低我們網(wǎng)站營銷推廣費(fèi)用，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站廣告宣傳效果，提升網(wǎng)站形象。（4）郵箱廣告推廣 建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新電子雜志，向注冊用戶和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高客戶忠誠度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：啟發(fā)式提問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，并送出禮品。系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對活動(dòng)感興趣的客戶，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況。服裝信息發(fā)布：面向所有會(huì)員，發(fā)布最新產(chǎn)品信息。（5）軟性廣告（軟文宣傳） 在投放硬廣告的同時(shí)，我們也將在各知名度較高的業(yè)內(nèi)主流網(wǎng)站和論壇進(jìn)行軟文宣傳，此外，報(bào)刊雜志

9、能傳統(tǒng)媒體也將成為我們軟文宣傳有效媒介，以求很好的達(dá)到我們的推廣目的。（6）事件營銷 以店鋪為平臺對產(chǎn)品進(jìn)行事件營銷，一方面提升店鋪知名度，吸引客戶擴(kuò)大影響力，另一方面外界對公司的美譽(yù)度，提升店鋪公信力，同時(shí)也能提升業(yè)績。六、網(wǎng)店運(yùn)營 1、物流 開網(wǎng)店選好快遞公司，直接關(guān)系到網(wǎng)購行為“最后一步”的消費(fèi)者體驗(yàn)度好壞，翻閱網(wǎng)購后不滿意的數(shù)據(jù)調(diào)查，對物流配送的不滿占了不小的比例。作為一個(gè)賣家，辛辛苦苦的找好網(wǎng)店貨源，開好網(wǎng)店，推廣產(chǎn)品，所有的勞動(dòng)最后因?yàn)榭爝f公司的不妥而被一筆抹殺，會(huì)很不劃算。因此，選好一家快遞公司至關(guān)重要?？爝f包裹：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。時(shí)間為410天，邊遠(yuǎn)地區(qū)及節(jié)假日可

10、能延遲23天，費(fèi)用為rmb12元單。郵件包裹：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國內(nèi)著名速遞公司（申通）發(fā)貨，時(shí)間為13天。國內(nèi)郵政特快專遞ems：款到發(fā)貨。款到后24小時(shí)內(nèi)發(fā)出。以郵政ems方式發(fā)貨，時(shí)間為23天，費(fèi)用為25元單。2、支付方案 允許客戶任意選擇在線支付方式進(jìn)行在線支付。管理員可預(yù)先在后臺設(shè)置多種在線支付方式，如財(cái)付通、網(wǎng)銀、建行、工行、支付寶等。3、 售后服務(wù) 顧客可以為此次消費(fèi)進(jìn)行評價(jià)打分，也可以提出建議，利用阿里旺旺等聊天工具隨時(shí)隨地提供客戶服務(wù)，提高顧客的滿意程度，為店鋪獲得很多好評，提高信譽(yù)。 蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃

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15、膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈

16、膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅

17、肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂

18、肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀

19、羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇

20、芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊

21、芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂

22、腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀

23、肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇

24、肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅

25、羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂

26、羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇

27、芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄

28、膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂

29、膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿

30、肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆

31、羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖

32、羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁

33、節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿

34、芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆

35、膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄

36、肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁

37、聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆

38、羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃

39、袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁

40、芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蕆薄蚇芃莃蚃蝿肆艿螞袁節(jié)膅螞羄肅薃蟻螃袇葿蝕袆膃蒞蠆羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螆袂腿莂螆羅羂羋螅蚄膈膄螄袆羈薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆蕆羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂襖羅莃蒁羆膀艿薀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羈蒀薈肅膇莆薇螂肀節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薆袀腿薀蒂衿節(jié)莂螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁蟻芀膄蝿螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆

41、蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薆袀腿薀蒂衿節(jié)莂螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁蟻芀膄蝿螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薆袀腿薀蒂衿節(jié)莂螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁蟻芀膄蝿螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薆袀腿薀蒂衿節(jié)莂螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁蟻芀膄蝿螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀羋蒀襖肅蒃莆袃膅芆蚅袂裊蒁蟻袁肇莄薆袀腿薀蒂衿節(jié)莂螁衿羈膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆裊荿蒞羅肈膂螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆羃羂蒆蒂羂肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈蚆膁芅蒄蚅芃薀螃蚄羃莃蠆蚃肅蕿薅螞膈莂蒁蟻芀膄蝿螁罿莀蚅螀肂膃薁蝿芄莈薇螈羄芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀