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1、業(yè)務(wù)員績效考核表 學(xué)習(xí)好資料 公司業(yè)務(wù)員考核表 姓名： 考評時段：年 月 考核內(nèi)容 考核標(biāo)準(zhǔn) 得 分 業(yè)績 考核 （60 ） 完成月度 合同目標(biāo) 率（30 分） 目標(biāo)完成率60% （30分） 目標(biāo)完成率60% 30% （20分） 目標(biāo)完成率30% 10% （5分） 目標(biāo)完成率W 10% （0分） 回款率 （30 分） 回款率50% （30分） 回款率50%30% （ 20分） 回款率30%10% （5分） 回款率W 10% （0分） 業(yè)務(wù) 考核 （40 分） 部門客戶 拜訪情況 （9分） 開發(fā)新客戶達(dá)到個人工作計劃中拜訪的客戶量并取得 實質(zhì)性進展（9分） 開發(fā)新客戶未達(dá)到個人工作計劃中拜訪的客

2、戶量但取 得實質(zhì)性進展（5分） 開發(fā)新客戶達(dá)到部門工作計劃中拜訪的客戶量但未取 得實質(zhì)性進展（5分） 開發(fā)新客戶未達(dá)到部門工作計劃中拜訪客戶量且無實 質(zhì)性進展（0分） 回訪 老客戶 （7分） 積極回訪老客戶并獲得新業(yè)務(wù)（7分） 積極回訪老客戶未取得新業(yè)務(wù)（5分） 回訪老客戶但不積極（2分） 不回訪老客戶（0分） 部門信息 收集與反 饋情況 （8分） 每月向公司提交3條以上有價值的圓林信息（8分） 每月向公司提交2條有價值的圓林信息（6分） 每月向公司提交1條有價值的圓林信息（3分） 每月向公司提交0條有價值的圓林信息（0分） 部門客戶 客戶簽約意向明確，尚未簽訂圓林工程合同（7分） 意向及簽 約情況 （7分） 客戶簽約意向不明確（0分） 客戶溝通 （5分） 客戶溝通能力強，順利達(dá)到簽約的目的（5分） 客戶溝通能力一般，營銷能力一般（3分） 客戶溝通能力差，無營銷以能力（0分） 工作主動 性 （4分） 工作主動性強，且可以幫助部署解決業(yè)務(wù)中遇到的問 題（4分） 工作主動性一般，但能做好本職工作（2分） 工作主動性差，無法完成本職工作（0分） 工作態(tài)度（0分） 服從領(lǐng)導(dǎo)，與同事協(xié)作中未出現(xiàn)頂撞、

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