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1、 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 華泰華泰天佑國(guó)際天佑國(guó)際 案名及企劃定位案名及企劃定位 2008.6 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 解決4個(gè)問(wèn)題: 說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)?(說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)?(人群再定位)人群再定位)壹壹 貳貳說(shuō)什么說(shuō)什么?(定位主訴求確定)?(定位主訴求確定) 叁叁項(xiàng)目檔次和調(diào)性的問(wèn)題?項(xiàng)目檔次和調(diào)性的問(wèn)題? 肆肆怎么說(shuō)怎么說(shuō)?(企劃創(chuàng)意方向?(企劃創(chuàng)意方向案名案名& &核心定位語(yǔ)核心定位語(yǔ)& &核心傳播語(yǔ)核心傳播語(yǔ)) 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地
2、產(chǎn)頻道 一。一。 客客 群群 ? 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 韶山路韶山路 八一軍政機(jī)關(guān)行署地帶八一軍政機(jī)關(guān)行署地帶 省委蓉省委蓉 園園 八一路八一路 營(yíng)盤路營(yíng)盤路 烈士公園烈士公園 車站路車站路 南湖南湖 市場(chǎng)群市場(chǎng)群 火車站火車站 商圈商圈 萬(wàn)象新天萬(wàn)象新天 五一大道、五一大道、 地鐵地鐵2 2號(hào)線號(hào)線 cbdcbd 朝陽(yáng)朝陽(yáng)itit商圈商圈 湖南中關(guān)村湖南中關(guān)村 曉園曉園 首首 代代 富富 人人 區(qū)區(qū) 本案本案 市中心酒店群市中心酒店群 本案所在區(qū)域,正本案所在區(qū)域,正 屬于市中心老城區(qū)屬于市中心老城區(qū) 與城市復(fù)合口岸地與城市復(fù)合口岸
3、地 帶;首代富人區(qū)與帶;首代富人區(qū)與 老商圈正在復(fù)興與老商圈正在復(fù)興與 升級(jí)中,人口密集,升級(jí)中,人口密集, 原居民和新城市移原居民和新城市移 民均對(duì)此區(qū)域價(jià)值民均對(duì)此區(qū)域價(jià)值 認(rèn)同感很強(qiáng)。認(rèn)同感很強(qiáng)。 強(qiáng)力聚焦強(qiáng)力聚焦 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中央車站口岸商業(yè)區(qū)中央車站口岸商業(yè)區(qū) 有權(quán)有勢(shì)有權(quán)有勢(shì) 有頭有臉有頭有臉 有錢有閑有錢有閑 烈士公園首代富人區(qū)烈士公園首代富人區(qū) 省委大院軍政要員區(qū)省委大院軍政要員區(qū) 蓉園蓉園 賓館賓館 萬(wàn)象萬(wàn)象 新天新天 友阿友阿 商團(tuán)商團(tuán) 核心核心 人群人群 區(qū)域三大人群區(qū)域三大人群 核心鎖定! 天佑國(guó)際
4、項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ii.重要客戶重要客戶 iii.游離客戶游離客戶 i.核心客戶核心客戶 iii. 頻繁來(lái)往于長(zhǎng)沙與其他國(guó)內(nèi)大城市之間的企頻繁來(lái)往于長(zhǎng)沙與其他國(guó)內(nèi)大城市之間的企 業(yè)高層業(yè)高層;周邊城市的灰色收入群體。;周邊城市的灰色收入群體。 ii. 長(zhǎng)沙私企的老板、企業(yè)高層人士等高階層人長(zhǎng)沙私企的老板、企業(yè)高層人士等高階層人 士以及處于創(chuàng)業(yè)中的中小型企業(yè)(類、建筑士以及處于創(chuàng)業(yè)中的中小型企業(yè)(類、建筑 類等),和長(zhǎng)沙其它區(qū)域的類等),和長(zhǎng)沙其它區(qū)域的城市的投資客,他們城市的投資客,他們 往往具有獨(dú)特的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。往往具有獨(dú)特的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。 i
5、.區(qū)域三大人群:區(qū)域三大人群: 有權(quán)有勢(shì),有頭有臉,有錢有閑。有權(quán)有勢(shì),有頭有臉,有錢有閑。 他們是:權(quán)貴二代權(quán)貴二代+ +財(cái)富二代財(cái)富二代+ +投資群投資群 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 這類人我們稱之為:這類人我們稱之為: 城市上位者城市上位者 居于上位的人,或即將上位的人。 黨政軍的權(quán)貴二代、烈士公園富人區(qū)的財(cái)富二代、努力拼搏渴望成為城市中堅(jiān)主流 的精英白領(lǐng)、渴望財(cái)富增長(zhǎng)擠入社會(huì)上流的投資者。 已經(jīng)上位,或者即將上位。 渴望超越,獲得更大的社會(huì)地位與財(cái)富地位。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)
6、頻道 二。二。 訴訴 求求 ? 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 地段唯一性與身份感地段唯一性與身份感 長(zhǎng)沙市中心八一路唯一的房地產(chǎn)項(xiàng)目;長(zhǎng)沙市中心八一路唯一的房地產(chǎn)項(xiàng)目; 長(zhǎng)沙市中心最官方的私家公寓;長(zhǎng)沙市中心最官方的私家公寓; 長(zhǎng)沙城市第一印象樓。長(zhǎng)沙城市第一印象樓。 長(zhǎng)沙市中心真正長(zhǎng)沙市中心真正“政商合一政商合一”的絕版物業(yè);的絕版物業(yè); 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 功能復(fù)合性功能復(fù)合性 城市中心,中央地段,出 租容易,且租金較高。 火車站商圈、it商圈、南湖 商圈、數(shù)十家大酒店和繁華
7、的高尚生活配套。 火車站近在咫尺,四縱四橫, 二環(huán)進(jìn)距離通達(dá),數(shù)十公交 車經(jīng)過(guò)。 投資、商務(wù)、投資、商務(wù)、 自住自住 星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)高級(jí)內(nèi)配套。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 小戶型,大尺度小戶型,大尺度 8臺(tái)國(guó)際品牌電梯,高速上下,零等待。 寬至3m多的樓體過(guò)道,超越通行功能,已 上升為尊貴、大氣的高度。 主入口、大堂、電梯前廳奢華、闊綽設(shè)計(jì) 裝飾,品質(zhì)生活,完美呈現(xiàn)。 空間緊湊利用,轉(zhuǎn)換層商務(wù)、休息設(shè)置處 理,空中花園景致設(shè)計(jì)。 智能化服務(wù),人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu) 我新。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)
8、房地產(chǎn)頻道 物業(yè)印象:物業(yè)印象: 本項(xiàng)目是位于絕對(duì)一流稀缺 地段的,具有非傳統(tǒng)罕見(jiàn)大 氣內(nèi)部格局的多功能小戶型。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 三。三。 檔檔 次次 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案形象檔次界定本案形象檔次界定: 高檔,非頂級(jí) 處八一路與車站路交集點(diǎn),扼車站口岸,坐擁火車站傳統(tǒng)商圈,繁 華的背后,是車流人流的吵雜、灰塵的污染和人群的三教九流。 理由理由1 1:地域:地域理由理由2 2:價(jià)格及營(yíng)銷主體思想:價(jià)格及營(yíng)銷主體思想 低價(jià)入市,高性價(jià)比引發(fā)轟動(dòng),以多樣促銷貫穿整個(gè)
9、營(yíng)銷過(guò)程。 理由理由3 3:特殊時(shí)期客群考慮:特殊時(shí)期客群考慮 根據(jù)金字塔原理,產(chǎn)品越高端,目標(biāo)客戶群體越稀少,在地產(chǎn)市 場(chǎng)平淡時(shí)期,沒(méi)有充足的客戶群體,是很難達(dá)到開(kāi)盤熱銷,快速 去化的目的。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案企劃調(diào)性界定本案企劃調(diào)性界定: 高檔,但不內(nèi)斂。 大氣,但不凝重。 張揚(yáng),但不輕佻。 恰到好處的出位。 形象檔次 小戶型人群 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四。四。 案案 名名 ? 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 案名
10、原則:案名原則: 大氣,偏年輕化,品質(zhì)大氣,偏年輕化,品質(zhì) 感與沖擊力并重,適度感與沖擊力并重,適度 出位,快速產(chǎn)生影響。出位,快速產(chǎn)生影響。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主推案名之一:主推案名之一: 越越 界界 八一路八一路 無(wú)限生活體無(wú)限生活體 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11,越:指度過(guò),超出;聲音、情感揚(yáng)起,昂揚(yáng);程度加深等,越:指度過(guò),超出;聲音、情感揚(yáng)起,昂揚(yáng);程度加深等,呈現(xiàn)一種呈現(xiàn)一種 向向 上的突破一切阻礙的意識(shí)與力量。上的突破一切阻礙的意識(shí)與力量。 22,從產(chǎn)品本身開(kāi)
11、始發(fā)想,從產(chǎn)品本身開(kāi)始發(fā)想,8 8臺(tái)電梯、超寬走廊、中央空調(diào)等,絕非傳統(tǒng)公臺(tái)電梯、超寬走廊、中央空調(diào)等,絕非傳統(tǒng)公 寓,寓,是小戶型的升級(jí)版本是小戶型的升級(jí)版本,絕非主流生活,絕非主流生活,超越千篇一律的傳統(tǒng)超越千篇一律的傳統(tǒng) 小戶生活;小戶生活; 33,從產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)始分析,長(zhǎng)沙絕對(duì)市中心真正意義上的、唯一的、眾所公,從產(chǎn)品區(qū)域開(kāi)始分析,長(zhǎng)沙絕對(duì)市中心真正意義上的、唯一的、眾所公 認(rèn)認(rèn) 的的 政商合一政商合一 地帶!這種地段本身就決定了產(chǎn)品的與眾不同,打破常規(guī)小戶地帶!這種地段本身就決定了產(chǎn)品的與眾不同,打破常規(guī)小戶 型的地段優(yōu)勢(shì)。型的地段優(yōu)勢(shì)。彰顯彰顯“軍界、軍界、 政界、政界、 商界商界”
12、等等3 3大上位階層的發(fā)大上位階層的發(fā) 展方向和企圖心,生活充滿無(wú)限可能。展方向和企圖心,生活充滿無(wú)限可能。 44,越界,越界讀來(lái)朗朗上口、簡(jiǎn)潔、易記、讀來(lái)朗朗上口、簡(jiǎn)潔、易記、易傳播,且積極向上、勇于易傳播,且積極向上、勇于 挑戰(zhàn),挑戰(zhàn),與目標(biāo)人群(官宦子弟、權(quán)貴二代、財(cái)富二代)性格、心理相吻與目標(biāo)人群(官宦子弟、權(quán)貴二代、財(cái)富二代)性格、心理相吻 合,!合,! 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心定位語(yǔ):核心定位語(yǔ): 八一路八一路 無(wú)限生活體無(wú)限生活體 核心傳播語(yǔ):核心傳播語(yǔ): 沒(méi)有什么不能超越!沒(méi)有什么不能超越! 無(wú)限功能,無(wú)限制可能,超
13、越傳統(tǒng)小戶型的空間與價(jià)值! 標(biāo)志著長(zhǎng)沙小戶型,由此進(jìn)入“無(wú)限生活” 時(shí)代! 城市核心地段的更高生活! 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣線索:推廣線索: 產(chǎn)品產(chǎn)品 超越超越 (空間、軟硬件超越傳統(tǒng)小戶,終極版生活載體)(空間、軟硬件超越傳統(tǒng)小戶,終極版生活載體) 地段地段 越來(lái)越越來(lái)越 (城市越來(lái)越大,中心越來(lái)越少;機(jī)會(huì)越來(lái)越少,(城市越來(lái)越大,中心越來(lái)越少;機(jī)會(huì)越來(lái)越少, 眼光越來(lái)越準(zhǔn);未來(lái)越來(lái)越近,生活越來(lái)越高)眼光越來(lái)越準(zhǔn);未來(lái)越來(lái)越近,生活越來(lái)越高) 客
14、戶客戶 無(wú)限可能無(wú)限可能 (生活沒(méi)有限制,未來(lái)有無(wú)限可能!)(生活沒(méi)有限制,未來(lái)有無(wú)限可能?。?天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 主推案名之二:主推案名之二: 上層樓上層樓 八一路八一路 n n 公館公館 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11,欲窮千里目,更上一層樓,欲窮千里目,更上一層樓 。上層樓寓意一種高調(diào)的生活態(tài)度、寓意一種高調(diào)的生活態(tài)度、 一種積極進(jìn)取的人生理念、一種區(qū)別大眾的卓越眼光。一種積極進(jìn)取的人生理念、一種區(qū)別大眾的卓越眼光。 22,我們的產(chǎn)品帶著高貴血統(tǒng)出生(政商合一的地段、,我
15、們的產(chǎn)品帶著高貴血統(tǒng)出生(政商合一的地段、8 8臺(tái)電梯、超寬走廊、臺(tái)電梯、超寬走廊、 中央空調(diào)等),注定與眾不同、高人一等。中央空調(diào)等),注定與眾不同、高人一等。在傳統(tǒng)小戶型的基礎(chǔ)上更上在傳統(tǒng)小戶型的基礎(chǔ)上更上 一層樓一層樓。 33,“上層上層”亦暗指本項(xiàng)目目標(biāo)人群亦暗指本項(xiàng)目目標(biāo)人群集集“軍界、軍界、 政界、政界、 商界商界”等等3 3 大上位階層影響力于一體大上位階層影響力于一體(官宦子弟、權(quán)貴二代、財(cái)富二代)。(官宦子弟、權(quán)貴二代、財(cái)富二代)。 44,“上層樓上層樓”亦指換一種角度或高度看問(wèn)題,眼界更開(kāi)闊、心懷更遠(yuǎn)大,亦指換一種角度或高度看問(wèn)題,眼界更開(kāi)闊、心懷更遠(yuǎn)大, 會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)生活
16、、財(cái)富增長(zhǎng)可以有更多種選擇生活、財(cái)富增長(zhǎng)可以有更多種選擇。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八一路八一路 n n公館公館 核心定位語(yǔ):核心定位語(yǔ): n 是年輕人使用最多的英語(yǔ)字母。n公館,空間并非一成不 變,生活方式并非一成不變,未來(lái)前景并非一成不變! 小戶型有多種可能!無(wú)限可能的空間,無(wú)限可能的功能! n公館帶來(lái)生活方式與未來(lái)錢景的更高實(shí)現(xiàn)! 更高生活的更高生活的 n n 種可能!種可能! 核心傳播語(yǔ):核心傳播語(yǔ): 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/
17、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 隆隆 宮宮 隆盛中央隆盛中央小戶大家小戶大家 主推案名之三:主推案名之三: 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 11,“隆隆”指盛大,厚,程度深,興盛,尊崇,豐厚之意指盛大,厚,程度深,興盛,尊崇,豐厚之意 。在國(guó)人的字典。在國(guó)人的字典 里,里,“隆隆”一直是一個(gè)吉祥的字眼,一直是一個(gè)吉祥的字眼,生活上可以給人帶來(lái)好運(yùn),生活上可以給人帶來(lái)好運(yùn), 生意上可以蒸蒸日上。生意上可以蒸蒸日上。符合大量周邊投資群體。符合大量周邊投資群體。 22,年頂尖小豪宅,年頂尖小豪宅鉑宮,其熱銷很大程度上取決于案名奢華的品質(zhì)鉑宮,其熱
18、銷很大程度上取決于案名奢華的品質(zhì) 感、感、 很好地傳達(dá)出項(xiàng)目的內(nèi)涵,形象鮮明、清晰,已在市場(chǎng)上形成良好的口很好地傳達(dá)出項(xiàng)目的內(nèi)涵,形象鮮明、清晰,已在市場(chǎng)上形成良好的口 碑,我們推出碑,我們推出“隆宮隆宮”,借勢(shì)營(yíng)銷,較快速地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)注。借勢(shì)營(yíng)銷,較快速地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)注。 33,本案名,本案名與與“龍宮龍宮”相通,意指藏龍臥虎之地,相通,意指藏龍臥虎之地,能極大滿足目標(biāo)客能極大滿足目標(biāo)客 戶的心理滿足感。戶的心理滿足感。 44,此案名簡(jiǎn)單、易記,便于傳播。,此案名簡(jiǎn)單、易記,便于傳播。符合長(zhǎng)沙人符合長(zhǎng)沙人“符號(hào)性符號(hào)性”追求心理。追求心理。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管
19、網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 隆盛中央隆盛中央小戶大家小戶大家 核心定位語(yǔ):核心定位語(yǔ): 小戶型,有大作為小戶型,有大作為 核心傳播語(yǔ):核心傳播語(yǔ): 小戶型,有大氣派小戶型,有大氣派 小戶型,有大品位小戶型,有大品位 小戶型,有大尊貴小戶型,有大尊貴 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其它選擇其它選擇: 八八 驛驛 【城市上位者的驛館】 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 其它選擇其它選擇: 領(lǐng)領(lǐng) 寓寓 【萬(wàn)千城市萬(wàn)千城市 我的領(lǐng)域我的領(lǐng)域】 在城市的中央,享受更多精彩! 城市屬于我們,精彩屬于自己! 我的領(lǐng)域。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論 http:/ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 l 房地產(chǎn)房地產(chǎn)e e網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料 庫(kù),匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 房地產(chǎn)e網(wǎng)-傾力打造房地產(chǎn)物業(yè)管理 資料庫(kù),匯聚海量的免費(fèi)管理資料。 天佑國(guó)際 項(xiàng)目案名及企劃定位討論
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