醫(yī)藥營銷公司創(chuàng)業(yè)計劃書8000字

1、醫(yī)藥營銷公司創(chuàng)業(yè)計劃書 （8000字）ok3w_ads( “ s004 ” );ok3w_ads( “ s005 ” );醫(yī)藥營銷公司創(chuàng)業(yè)計劃書、公司執(zhí)行總結公司執(zhí)行總章公司概述公司的服務 四、 市場與競爭分析 五、管理團八、隊 六、市場營銷 七、風險分析與應對 第一部分 公司執(zhí) 行總章啟示1:美國總統(tǒng)曾經(jīng)說過，你要是做不了總統(tǒng)，那你就去 做一名優(yōu)秀的營銷人員”。這句話一下激起了我們對營銷專業(yè) 的激情，特別是醫(yī)藥營銷。所以我們來到了懷化醫(yī)學高等專 科學校學習醫(yī)藥營銷專業(yè)。啟示2:隨著社會的不斷發(fā)展，物質、精神文明的不斷提高，人們對健康的觀念也進一步提高。特別是近幾年來， 人們對醫(yī)藥的需求量在急

2、劇增加。全國各地藥品廠家都已實 現(xiàn)了規(guī)?；团渴缴a(chǎn)，大大小小各類醫(yī)院及藥品零售商在我國也如雨后春筍般成長起來，但是，藥品生產(chǎn)商與醫(yī)院、 藥品零售商之間缺乏第三方的參與，使醫(yī)藥信息資源不能在 二者之間順利傳達，所以成立一家醫(yī)藥營銷公司的前景是可 觀的。、公司簡介公司宗旨：誠信經(jīng)營，互利雙贏。醫(yī)藥營銷公司將是懷化地區(qū)第一家第醫(yī)藥營銷公司。公司致力于整合地區(qū)的醫(yī)藥物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件 充分發(fā)揮，形成完備的營銷體系，為地方的經(jīng)濟建設提供可 靠的保障，及有力的支持。公司將在一到三年內對懷化地區(qū)的醫(yī)藥資源進行整合，形成以服務一流、信譽至上、管理到位的地區(qū)性的醫(yī)藥營銷 公司。公司在三到五年內，

3、營銷對象將以懷化地區(qū)為中心呈現(xiàn)放射狀向周邊省市擴展。、我們的服務服務形式：主要業(yè)務包含醫(yī)藥物流的基本業(yè)務即運輸、保管（即倉儲）及配送。服務優(yōu)勢：綜合利用資源，減少 資源浪費，能充分發(fā)揮第三方職能。四、區(qū)域優(yōu)勢分析 懷化市被稱為 火車拉來的城市”貫穿東西南北的重要交通樞紐城市，焦柳線、湘黔線與正在建設中的渝懷線在此交 匯形成重要的鐵路樞紐，不僅鐵路運輸方便，公路運輸也很 便利，209國道、320國道從境內穿過；到20XX年，懷化的 高速公路通車里程將突破 650公里，全市所有的縣（市 、區(qū)）都能在半小時內上高速，市域2小時交通圈將全面建成，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。懷化市及周邊同屬武陵-雪

4、峰山區(qū)的邵陽市、湘西土家苗族自治州、張家界市、恩施土家苗族自治州、渝東南翼（含黔江、武隆、石柱、秀山、彭水、唒陽6個縣）同人地區(qū)、黔東南苗族侗族自治州和地處南嶺山區(qū)的柳州市9個地區(qū)縣，區(qū)域內有104個縣，地域面積 21.19萬平方公里，總人 口 4177.11萬，地區(qū)醫(yī)藥事業(yè)迅速發(fā)展，這將為我們的企業(yè) 提供廣闊的市場。懷化市位于湖南省西部，山地面積占75%，而且氣候溫和，適宜各種藥材的生長， 素有 藥材之鄉(xiāng)”的美稱。據(jù)統(tǒng)計， 懷化市有藥材1909種，年貯存量超過 500萬頓。目前全市 有野生改良藥材生產(chǎn)基地 155個，種植戶十萬多戶，種植總 面積達50余萬畝。豐富的藥材資源為全市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)奠定了

5、 堅實的基礎。同時也為我們醫(yī)藥營銷公司的發(fā)展提供了良好 的發(fā)展環(huán)境。五、市場分析 初期，我們所面對的懷化市場是一個完全開放的市場，我們的任務是將本地的現(xiàn)有資源進行整合，打開并形成完整 的醫(yī)藥營銷體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠商 合作，逐漸擴大規(guī)模，完善服務和運作及管理水平。優(yōu)勢在于：懷化市尚無一家第三方醫(yī)藥營銷公司，市場完全開放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。六、市場營銷營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū) 取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內的廠商 和客戶建立良好的合作伙伴關系。營銷策略：憑借優(yōu)質的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如

6、下策略：以服務贏得市場 的經(jīng)營策略，完善自身的服務水準。根據(jù)市場的需要制定靈 活的營銷策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關系，提升公司的區(qū) 域影響力。廣告的宣傳將為我們公司樹立良好的形象。通過 網(wǎng)絡平臺，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和 服務提供有力的保障。七、公司組織與人力資源 公司成立之初采用樹型結構與橫向工作相結合，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作，完成我們的 服務。各級管理人員形成一個團隊，明確職責，各盡其能。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境。我們相信 客戶至上”的服務理念，將為我們公司打入市 場奠定良好的基礎。在公司內部我們人盡其才，才能確保物 盡其用，本

7、著尊重人，團結人，服務人的理念塑造企業(yè)文化。我們將與懷化學院及懷化醫(yī)學高等?？茖W校聯(lián)合，定期培訓 我們業(yè)務骨干，不斷提高員工素質，將員工的成長視為企業(yè)成長的基礎，對員工的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的 關鍵。八、風險分析及對策我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風險，制定出行之有效的對策，使公司走上可持 續(xù)發(fā)展的道路，充分考慮市場準入及退出的細則，保證投資商得到應有 的收益。九、財務分析 公司將享受懷化市土地出讓金按單位面積投資密度最高返還60%，返還期限在五個年度內，返還款項將用于本項 目的基礎施設建設的政策。計劃公司總投資 100萬，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%，

8、四年內將收回全部投資。我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時調整財務指標，制定切合實際 的預算方案。建立財務審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。實現(xiàn)財務系統(tǒng)電算化，完善基本財務制度，提高財務人的業(yè)務水平。第二部分公司概述、創(chuàng)業(yè)背景我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，醫(yī)藥市場日趨完善，醫(yī)藥產(chǎn)品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是零售商，只要把握好 了營銷策劃這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。整個湘西的藥業(yè)發(fā)展為醫(yī)藥營銷的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了湘西地區(qū)，新興的交通樞紐城市 懷化，我們以良好的藥業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后 盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。、公司的創(chuàng)

9、立醫(yī)藥營銷公司致力于整合地區(qū)醫(yī)藥資源，公司設在交通樞紐城市-懷化，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性醫(yī)藥營銷公司， 主要業(yè)務：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）及配送。公司采取 有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。、公司的發(fā)展規(guī)劃第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設 計，網(wǎng)絡平臺的建設，在湘西地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡， 并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。第二年開始，將與周邊地區(qū)藥業(yè)合作，共建區(qū)域性營銷網(wǎng)絡。逐步與國內的醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在湘、黔、桂、鄂、贛、粵六省的醫(yī)藥服務提供商。長期計劃：將公司發(fā)展為華中、南地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國的，貯存、運輸體系齊備的醫(yī)藥營銷公司。四、公司的組成

10、及管理公司創(chuàng)建人員為本校的六名學生，都是醫(yī)藥營銷專業(yè)。我們將聘請張志行老師為公司經(jīng)濟顧問，沈婷婷老師為業(yè)務 發(fā)展顧問。公司將招聘一些醫(yī)藥營銷專業(yè)人員，和電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員，來組建最初 的公司。我們將以人為本，本著 誠信至上”的服務理念，創(chuàng)造人 性化服務的醫(yī)藥營銷公司，以提高員工素質，增強團隊理念 為公司生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的公司。五、公司的服務理念 我們的服務宗旨是：信譽第一，服務最佳。我們的目標是將公司建設成為，以懷化市為中心較大的醫(yī)藥營銷公司。公司經(jīng)營范圍是國內藥業(yè)和零售商外的第三 方，運輸服務、貯存管理的綜合性醫(yī)藥營銷公司。第三部分公司的服

11、務 我們將利用當?shù)乇憷慕煌?、?yōu)越的貯存管理為生產(chǎn)商和零售商提供優(yōu)質的媒介服務。、區(qū)域醫(yī)藥業(yè)務:我公司業(yè)務范圍將覆蓋華中地區(qū)。我們在這些地區(qū)將會以建設、租賃、收購、兼并等方式取得部分倉庫的使用權， 通過新建、改造原有貯存?zhèn)}庫等方式，使這些原始倉庫變成 設施完善的配送中心，以公司營銷信息管理系統(tǒng)為基礎，通 過對客戶地址的詳細了解，優(yōu)化醫(yī)藥配送線路，提高醫(yī)藥配 送效率，以滿足我們客戶的服務要求。經(jīng)過與藥業(yè)客戶協(xié)商，我公司可在藥業(yè)內設立駐站營銷調度人員，負責協(xié)調企業(yè)有關部門與我公司的業(yè)務聯(lián)系并進 行現(xiàn)場調度，以保證此項目能更順利的進行公司的長期發(fā)展業(yè)務范圍將涉及全國各主要城市。主要業(yè)務包含醫(yī)藥的運輸

12、、保管（即倉儲）及配送。其中以運輸、配送為主，在公司起步階段，我們的營銷業(yè)務主 要是針對懷化周圍100公里內的吉首、銅仁、三江、邵陽四 個地級市里的藥業(yè)產(chǎn)品營銷為主。經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們將成為華中地區(qū)具有影響力的醫(yī)藥營銷公司。在倉儲和醫(yī)藥配送中，我們的倉庫將用最經(jīng)濟的辦法實 現(xiàn)儲存各類藥品的功能即儲存合理化，對于有特殊要求的藥 品運輸，我們將使用專用醫(yī)藥配送車，必要時會采用空運。我們的先進辦法:以倉儲管理系統(tǒng)為基礎，可在任何時間為客戶公司提供精確、全面的統(tǒng)計分析報表，如庫存報表、日/周/月/年進出庫明細表等;在特殊藥品實施重點管理如：部分藥品需保存在低溫或冰凍環(huán)境下等。采用有效的先進先出”方式

13、采用有效的 先進先出”方式的目的在于保證每件藥品的儲存期不至過長。由于我們的倉庫將采用計算機存取系統(tǒng)和 貫通式貨架系統(tǒng)，所以我們能有效的保證先進先出。提高儲存密度，提高倉容利用率我們會采取的方法:（1） 縮小庫內通道寬度 （2）減少庫內通道數(shù)量采用有效的儲存定位系統(tǒng)我們的電子計算機定位系統(tǒng)將有利于快速的存取藥品。采用有效的監(jiān)測清點方式我們有先進的光電識別系統(tǒng)與電子計算機監(jiān)控系統(tǒng)，這兩套系統(tǒng) 可以不需人工清點就能準確地掌握庫存實有數(shù)量還能防止 人工存取所易于出現(xiàn)的差錯。采用現(xiàn)代儲存保養(yǎng)技術，延長藥品儲存保質時間對于不同地區(qū)、不同藥品的保存，我們將分別采用目前較為常見的保存技術，例如:(1)氣幕隔

14、潮（針對易受水汽影響的藥品）氣調儲存（針對易受空氣影響的藥品）超低溫儲存（針對必須超低溫保存的藥品）公司發(fā)展成熟階段，我們會在業(yè)務成熟地區(qū)建立自動化立體倉庫，又稱自動存取系統(tǒng)(AS/RS , Automated Storage / Retrival System )。這種倉庫的優(yōu)越性是其他倉庫無法達到的(1)提高空間利用率便于形成先進的配貨系統(tǒng)，提高公司管理水平 加快藥品的存取節(jié)奏，減輕勞動強度，提高生產(chǎn)效率減少庫存資金積壓5、現(xiàn)代化企業(yè)的標志 公司的醫(yī)藥倉庫作業(yè)流程，主要有檢測監(jiān)控藥品所需環(huán)境、按藥品不同貯存要求理貨、配貨、裝卸搬運、送貨、信 息處理等。第四部分市場與競爭分析懷化及周邊醫(yī)藥營

15、銷市場分析(1)市場潛力懷化作為重要的交通樞紐城市，有優(yōu)厚的條件來發(fā)展藥業(yè)與零售商之間的第三方市場。而且，懷化市境內尚無一家 現(xiàn)代化的醫(yī)藥營銷公司。整個華中地區(qū)醫(yī)藥營銷公司也屈指 可數(shù)，醫(yī)藥生產(chǎn)商與零售商急需一個中間媒介來優(yōu)化醫(yī)藥資 源，這就為我們醫(yī)藥營銷公司在以懷化為中心的區(qū)域內提供 很大的發(fā)展空間。(2)目標市場分析由于以前的個人媒介沒有優(yōu)質的貯存環(huán)境加之其暴利心理， 容易引起廠商和零售商的不滿，所以我們公司的出現(xiàn)將打破這種局面。、競爭策略公司成立之初采取差異化服務的市場競爭策略。從完善自身的服務業(yè)務和服務水平入手，推行客戶至上”理論，根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和網(wǎng)絡手段體化的方法，

16、解決實際操作中遇到的問題。作為增值服務的第三方醫(yī)藥供應商，嚴格遵循質量第，信譽至上，全面提升服務質量，增強核心競爭和可持續(xù) 發(fā)展能力，成為客戶最佳戰(zhàn)略伙伴”的超前營銷理念，向客戶 提供具有個性化優(yōu)勢的特色營銷理念。公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭策略。將同有多年業(yè)務往來的企業(yè)，國內的知名企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡聯(lián)盟，各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔風險。通 過建立雙方的信任關系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在合作的基礎上展 開競爭,從而不斷提高公司競爭的水平。第五部分管理團隊個公司要想成功經(jīng)營，是不能缺少一個分工明確，合作能力超強的管理團隊的。所以我們將團隊建設也視 為重中之重來處理的。我們公司機構及各自職

17、責如下:、總經(jīng)理職責:1、根據(jù)公司董事會決議，組織制訂公司經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、經(jīng)營計劃，分解到各部門并組織實施;負責制訂并落實公司各項規(guī)章制度、改革方案、改革措施;3、提出公司經(jīng)營理念，主導企業(yè)文化建設的基本方向，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境、生活環(huán)境，培養(yǎng)員工歸屬感，提升企 業(yè)的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力;4、決定公司各部門人員的聘用任免。對商場的經(jīng)濟效益負責，擁有經(jīng)營指揮權和各種資源分配權;5、負責審核公司經(jīng)營費用支出;6、負責處理部門相互之間事務矛盾和問題;7、負責向上級匯報工作情況及向下級傳達上級部署的任務;&其它事關公司全局的工作。二、辦公室職責:辦公室主任職責:1、負責制定市行辦公和會議制度，組

18、織市行辦公和重要會議;負責協(xié)調各部室工作，負責市行部署工作、會議議定事項和行領導交辦事項的督辦、查辦工作;3、負責承擔新聞發(fā)言人的工作;4、負責向上級匯報工作及向下級傳達工作;5、負責處理文電批辦工作;文員職責:1、負責公司綜合惰況反映及行務信息反映;2、負責為行領導辦公提供服務;3、負責處理文電、公文把關以及印鑒、文書檔案管理;4、負責協(xié)調處理來信來訪;5、負責起草市行重要會議報告和文件;6、負責收集和匯總市行各部門報送的信息，收集國家和省內各類有關公司方面信息，并對其進行綜合分析和整 理.三、人力資源管理部:I、負責組織、安排、制定本部門的年度工作和學習計劃;2、負責檢查本部門職責范圍內各

19、項工作的落實情況;3、負責組織本部門的政治理論學習和業(yè)務學習，抓好本部門人員的政治思想工作及作風建設;4、負責組織落實上級行制定的有關組織人事方面的政策、規(guī)定，按規(guī)定辦理有關人事、勞資、保險等工作;6、負責協(xié)調本部門與其他部室工作;7、負責行領導交辦的其他工作。財務計劃部：主任1名 會計2名1、1, r制制訂公司財務、寸度和預算管理制度，建立和完善財務管理和會計核算體系;2、負責公司內控制度建設、 執(zhí)行和公司內部審計工作;3、負責公司日常財務核算， 編報公司財務預算和決算，4、分析公司的財務經(jīng)營情況，參與公司的經(jīng)營管理。5、負責公司資金調度和管理， 根據(jù)公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司

20、資金正常運轉。辦理各類結算業(yè)務，辦理銀行帳戶、 證券帳戶的開銷戶，辦理公司納稅申報和內部費用報銷工作;6、配合有關部門定期對公司資產(chǎn)進行盤點。7、對公司經(jīng)濟業(yè)務的決策提出財務或稅收籌劃建議;四、客戶營銷部:1、負責全公司業(yè)務運作的組織與管理及業(yè)務培訓;2、負責制定全公司業(yè)務年度發(fā)展目標，制定公司客戶結構，并組織實施;3、負責組織實施對高等級優(yōu)良客戶的營銷會商制度，協(xié)調各行公司業(yè)務的聯(lián)合營銷;4、負責組織實施客戶經(jīng)理制，建立客戶經(jīng)理檔案，協(xié)助人事部門對客戶經(jīng)理的業(yè) 績進行考評;5、負責公司類客戶收息任務的指導和管理;6、負貴組織研究公司客戶和市場需求，向行政部申請新產(chǎn)品的采購;7、負責行領導交辦

21、的其他工作。五、公關策劃部:1、負責公司對內、對外的公共關系工作，負責制定年度公關活動計劃和支出預算方案，在批準后組織執(zhí)行2、協(xié)助行政部做好重大活動的組織、協(xié)調和接待工作 3、參與公司重大事件緊急處置和善后處理活動 4、經(jīng)總經(jīng)理正式任命，作為公司發(fā)言人 5、負責做好公司形象的新聞宣傳，以及相關公關資料、圖片、錄音、錄像、題詞等收集、整理、記載存檔工作6、負責審閱所有對外發(fā)布的稿件，配合其他部門參與公關的有關活動7、負責指導、管理、監(jiān)督公關部下屬人員的業(yè)務工作，改善工作質量和服務態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎勵 懲罰等工作第六部分市場營銷 目標市場定位我們的服務范圍將面向整個華中地區(qū)。第一目標

22、市場主要是：以懷化市為中心，周邊地級市各個醫(yī)院及藥店所需要的醫(yī)藥。第二目標市場主要是：與湖南省及周邊省份的大型醫(yī)院及連鎖藥店建立合作關系，共建醫(yī)藥營銷體系。第三目標市場主要是：在國內重要交通樞紐及藥業(yè)、零售發(fā)達的地區(qū)開設分公司，從而將營銷公司推向全國。藥品的采購晶由公關人員與有醫(yī)藥檢測專業(yè)技能的人員組成采購團隊，與質量可靠，信譽較高的醫(yī)藥廠商合作，以保障我們?yōu)獒t(yī)院、零售商提供的醫(yī)藥質量，以便建立長期合作關系。服務定位1、建立優(yōu)質完善的貯存?zhèn)}庫;2、擁有滿足特殊藥品運輸專用車;3、建立運輸車全程跟蹤系統(tǒng)；及時準確將客戶所需藥品送至;4、對待部分藥品緊急情況下采取空運;5、藥品必須來源于正規(guī)藥業(yè)產(chǎn)

23、商。營銷目標公司的營銷目標是盡快占領華中醫(yī)藥市場，在這基礎上向更 廣闊的范圍擴張業(yè)務，公司計劃在一到兩年內占領市場的10%左右，在三到五年內占領區(qū)域市場份額30%以上，在七到九年內占領 37%的市場份額?？蛻舴治龉镜目蛻糁饕菂^(qū)域內的藥業(yè)、零售商。隨著公司的調整以及再造，經(jīng)過一定階段的發(fā)展，我們的全國市場部，將有能力接待來自全國各地的客戶，為其服務。營銷策略醫(yī)藥營銷公司經(jīng)營的是服務這種無形的產(chǎn)品，成功的服 務公司應該既把注意力集中在顧客身上.傳統(tǒng)的外部營銷A產(chǎn)品（Product）我們經(jīng)營的主要是物流服務，還可以 根據(jù)客戶的需要為其度身定做。B價格（price）對定價策略的制定我們計劃分兩步:

24、a我們的經(jīng)營成本是隨著業(yè)務量的增加而減少的；所 以，我們最初設定低價，以便迅速和深入地進入市場，從而 快速吸引來大量的顧客并贏得較大的市場份額。b在我們的服務在顧客中以站穩(wěn)腳跟后，我們就可以采取需求差異定價法。具體說就是根據(jù)顧客的需要不同，制 定不同的價格策略。比如說，在運輸路線和數(shù)量相同的情況F，特殊藥物的價格就要高于一般藥物。C 推廣策略（Promotion）人員推銷 在進入市場的初期，采用人員推銷的方式，讓顧客了解服務的每一個環(huán)節(jié)，并且建立顧客對公司的信任。b低利潤甚至是無利潤式合作讓初次合作單位得到真正的優(yōu)惠客戶管理我們組織市場營銷的目的不僅僅是拉攏來客戶，更重要的是使其成為我們的長期

25、客戶、忠實客戶。所以，對客戶關 系的管理就顯得尤其重要。首先，對每一個客戶建立完整的 檔案資料，詳細地記載其需要藥品的種類及數(shù)量、及特殊藥 品等；然后，對客戶信息進行跟蹤，以便在適當?shù)臅r機出擊， 說服其將接下來的業(yè)務交給我們做。當然，只是對客戶建立 檔案資料是不夠的，還需要對客戶交與我們的藥品建立完整 的資料信息，對客戶提出的藥品管理要求詳細記錄，嚴格執(zhí) 行。實行銷售評選獎勵制度 1、對于在本公司訂貨量最大的醫(yī)院或藥店，給予本公司年純利潤1%的紅利做為獎金;2、對于和本公司合作兩年及兩年以上的醫(yī)院或藥店，給予其在本公司訂貨金額 0.5%的部分做為獎金;3、對于和本公司合作一年但未滿兩年的醫(yī)院或

26、藥店，給予其在本公司訂貨金額0.25%的部分做為獎金;4、對于在本公司一次性訂貨超過10萬元(含10萬)人民幣的醫(yī)院或藥店，給予參加年度抽獎活動(一等獎：5000元二等獎：3000元三等獎：1000元)七、風險分析與應對風險分析: 1、采購風險：包括藥品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。又包括藥品質量風險，還有選擇風險和藥品市場定位 風險、藥品品牌商標風險等。2、價格風險:(1) 低價風險。低價是指將產(chǎn)品的價格定得較低。從表面上看，低價有利于銷售，但定低價并不是在任何時候、對任 何產(chǎn)品都行得通。相反地，產(chǎn)品定低價，一方面會使消費者 懷疑產(chǎn)品的質量，另一方面，使企業(yè)營銷活動中價格降低的 空間縮小，

27、銷售難度增加。其次是產(chǎn)品訂低價依賴于消費需 求量的廣泛且較長時間內穩(wěn)定不變。而實際上，消費者需求 每時每刻都在變動之中，因此企業(yè)這種價格的依賴性是非常 脆弱的。(2) 咼價風險。咼價是指企業(yè)將產(chǎn)品價格定得較咼，單件產(chǎn)品盈利較大。咼價產(chǎn)品的風險主要表現(xiàn)為：一是咼價招至 市場競爭程度白熾化，從而導致高價目標失效；二是高價為產(chǎn)品營銷制造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻 步；三是訂高價也容易使顧客利益受損，尤其是對前期消費 者的積極性傷害較大。(3) 價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，其一是由高價往低價變動，即降價；其二是商品價格由低價往高價 變動，即提價；其三是因市場競爭產(chǎn)品價格發(fā)生變

28、動，本企 業(yè)的產(chǎn)品價格維持不變。在企業(yè)營銷活動中，實施價格變動 時，若處置不當，往往也會產(chǎn)生不利的局面，如降價行為會 引發(fā)競爭對手的惡性價格戰(zhàn)，提價會使消費者轉買其競爭對 手產(chǎn)品進而導致顧客流失等。3、分銷渠道風險:(1) 分銷商風險。大多數(shù)公司都選擇分銷商銷售產(chǎn)品，公 司在選擇分銷商時若出現(xiàn)失誤，將難以達到預期的目的。分 銷商風險主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應企業(yè)藥品銷售條 件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調甚至相 互傾軋、分銷商的其他違約行為等。(2)儲存風險。儲運風險主要是指由于藥品在儲運、運輸過程中導致的損失。主要表現(xiàn)為三種形式：一是藥品數(shù) 量上的損失，二是質量上的損失，三是供應時間上的損失。(3)貨物回收風險：主要是指企業(yè)不能按約從分銷商處及時地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象。貨款 回收風險是目前我國大多數(shù)企業(yè)所面臨的十分棘手的問題。其主要表現(xiàn)有：分銷商惡意拖欠和侵占貨款、分銷商