黃老五花生糖擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣告策劃書(shū)

1、連鎖連鎖09301 策劃人：策劃人： 胡兵、陳強(qiáng)、張寶、胡兵、陳強(qiáng)、張寶、 廖慧超、程玲廖慧超、程玲 武穴酥糖武穴酥糖 酥 糖 的 起 源 產(chǎn)品來(lái)源：產(chǎn)品來(lái)源： 傳說(shuō)明萬(wàn)歷年間，武穴街有個(gè)孝子，老 母生病，水米不吃，百藥調(diào)治，終不 見(jiàn)效。無(wú)奈之際，試以芝麻、蔗糖、 佐以桂花陳皮，研制成粉以饗老母。 母喜食之，不日后，病漸愈，體漸復(fù) ，且目朗神清，心舒氣暢，猶如枯木 逢春，子心大悅，乃復(fù)制成品，取名 曰：“酥糖”，并投之市場(chǎng)，以施世 人。 1.3 1.3 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 1. 1. 一期目標(biāo)（一期目標(biāo)（1 12 2年）年） 產(chǎn)品走盡快活的現(xiàn)金流為主的路線產(chǎn)品走盡快活的現(xiàn)金流為主的路線 ，向武漢

2、那周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、便民超市供貨，建立長(zhǎng)期合作業(yè)務(wù)，并，向武漢那周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市、便民超市供貨，建立長(zhǎng)期合作業(yè)務(wù)，并 與一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系。與一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系。 2. 2. 二期目標(biāo)（二期目標(biāo)（3 35 5年）年） 走擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的道路，在總結(jié)走擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的道路，在總結(jié) 消費(fèi)者反饋意見(jiàn)基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化并推出新穎適合大眾口味的酥糖消費(fèi)者反饋意見(jiàn)基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化并推出新穎適合大眾口味的酥糖 ，加強(qiáng)戰(zhàn)略同盟關(guān)系，加強(qiáng)戰(zhàn)略同盟關(guān)系， 一步步緩慢投向市區(qū)滲透。一步步緩慢投向市區(qū)滲透。 3. 3.三期目標(biāo)（三期目標(biāo)（6 69 9年）年） 在穩(wěn)定已有市場(chǎng)份額同時(shí)并進(jìn)一

3、步在穩(wěn)定已有市場(chǎng)份額同時(shí)并進(jìn)一步 開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以產(chǎn)品受體分：如，老年裝，兒開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，以產(chǎn)品受體分：如，老年裝，兒 童裝，依品類分：如開(kāi)胃酥糖，玉米酥糖等，以適應(yīng)不同年齡段不童裝，依品類分：如開(kāi)胃酥糖，玉米酥糖等，以適應(yīng)不同年齡段不 同同 口味顧客的需求，并正式進(jìn)入武漢各大賣場(chǎng)，大型超市，強(qiáng)力打造品口味顧客的需求，并正式進(jìn)入武漢各大賣場(chǎng)，大型超市，強(qiáng)力打造品 牌知名度。牌知名度。 4. 4.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（十年以上）長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（十年以上） 在充分聽(tīng)取顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意在充分聽(tīng)取顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意 見(jiàn)后，不斷的改革和創(chuàng)新酥糖制作工藝，推出新產(chǎn)品，總結(jié)公司內(nèi)見(jiàn)后，不斷的

4、改革和創(chuàng)新酥糖制作工藝，推出新產(chǎn)品，總結(jié)公司內(nèi) 部管理模式經(jīng)驗(yàn)利用品牌效應(yīng)向湖北二、三級(jí)縣市推廣。部管理模式經(jīng)驗(yàn)利用品牌效應(yīng)向湖北二、三級(jí)縣市推廣。 5 .5 .此外此外，在品牌具有一定知名度后，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建，在品牌具有一定知名度后，充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建 立公司自己的網(wǎng)站，跨地域營(yíng)銷。立公司自己的網(wǎng)站，跨地域營(yíng)銷。 各 種 酥 糖 3.2 3.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 1. 1.評(píng)估評(píng)估： a、小孩酥糖和禮品酥糖用量最大，但是、小孩酥糖和禮品酥糖用量最大，但是 競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。由于市場(chǎng)上品牌雜，各競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。由于市場(chǎng)上品牌雜，各 種產(chǎn)品勢(shì)均力敵，沒(méi)有哪個(gè)品牌占據(jù)主種產(chǎn)品

5、勢(shì)均力敵，沒(méi)有哪個(gè)品牌占據(jù)主 導(dǎo)地位，因此進(jìn)入這些領(lǐng)域可以分一杯導(dǎo)地位，因此進(jìn)入這些領(lǐng)域可以分一杯 羹。羹。 b、喜慶酥糖需求量相對(duì)較小，但進(jìn)入的、喜慶酥糖需求量相對(duì)較小，但進(jìn)入的 品牌也少，利潤(rùn)也大?，F(xiàn)在人注重都禮品牌也少，利潤(rùn)也大?，F(xiàn)在人注重都禮 尚往來(lái)，進(jìn)入該領(lǐng)域有利于公司的發(fā)展尚往來(lái)，進(jìn)入該領(lǐng)域有利于公司的發(fā)展 c、其他領(lǐng)域的需求量很小，但相對(duì)利潤(rùn)、其他領(lǐng)域的需求量很小，但相對(duì)利潤(rùn) 較大，可選擇是否進(jìn)入。較大，可選擇是否進(jìn)入。 2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略： 酥糖市場(chǎng)酥糖市場(chǎng) 市場(chǎng)覆蓋模式市場(chǎng)覆蓋模式：產(chǎn)品專業(yè)化模式，用不同的產(chǎn)品針對(duì)不同的市場(chǎng)。：產(chǎn)品專業(yè)化模式，用不同的產(chǎn)品針

6、對(duì)不同的市場(chǎng)。 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素：企業(yè)資源：建有廣泛的分：企業(yè)資源：建有廣泛的分 銷渠道，內(nèi)在質(zhì)量高，管理嚴(yán)格，品牌商譽(yù)高，配料優(yōu)良。銷渠道，內(nèi)在質(zhì)量高，管理嚴(yán)格，品牌商譽(yù)高，配料優(yōu)良。 產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)：種類豐富，需求彈性較大。：種類豐富，需求彈性較大。 市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)：消費(fèi)者需求偏好口味，對(duì)的產(chǎn)品需求不大，：消費(fèi)者需求偏好口味，對(duì)的產(chǎn)品需求不大， 消費(fèi)者購(gòu)買行為差異小。消費(fèi)者購(gòu)買行為差異小。 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期：酥糖市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期向成熟期：酥糖市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期向成熟期 轉(zhuǎn)變過(guò)程中，產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快。轉(zhuǎn)變過(guò)程中，產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快。 追求利益追求利益營(yíng)

7、銷穩(wěn)定性營(yíng)銷穩(wěn)定性營(yíng)銷成本營(yíng)銷成本營(yíng)銷機(jī)會(huì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度管理強(qiáng)度管理強(qiáng)度 無(wú)差異策略無(wú)差異策略經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性一般一般低低易失去易失去強(qiáng)強(qiáng)低低 差異性策略差異性策略銷售額銷售額好好高高易發(fā)展易發(fā)展弱弱高高 密集型策略密集型策略形象和形象和小市小市 場(chǎng)場(chǎng)占有率占有率差差低低易易失去失去強(qiáng)強(qiáng)低低 第五章第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略 5.1 5.1 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品的整體概念：武穴酥糖即為實(shí)體產(chǎn)品尤為深入人武穴酥糖即為實(shí)體產(chǎn)品尤為深入人 心的產(chǎn)品形象，物質(zhì)形態(tài)與非物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品相結(jié)合。心的產(chǎn)品形象，物質(zhì)形態(tài)與非物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)品相結(jié)合。 2. .產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略：武

8、穴酥糖在市場(chǎng)已有一定的知名度，武穴酥糖在市場(chǎng)已有一定的知名度， 在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)大產(chǎn)品組合深度，提高同類品牌在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)大產(chǎn)品組合深度，提高同類品牌 不同單品的市場(chǎng)占有率，后期根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行不同單品的市場(chǎng)占有率，后期根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行 相關(guān)調(diào)整，推出新品。相關(guān)調(diào)整，推出新品。 3. .產(chǎn)品品牌策略產(chǎn)品品牌策略：首先要一個(gè)有韻味的品牌，首先要一個(gè)有韻味的品牌， 設(shè)計(jì)一個(gè)好的商標(biāo)。再采取家族品牌策略，擴(kuò)大相設(shè)計(jì)一個(gè)好的商標(biāo)。再采取家族品牌策略，擴(kuò)大相 關(guān)產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，再關(guān)產(chǎn)品的知名度。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，再 考慮進(jìn)行品牌再定位?？紤]進(jìn)行品牌再定位。 4. .產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品

9、生命周期策略：先要了解產(chǎn)品生命周期不先要了解產(chǎn)品生命周期不 同同 階段的特征，之階段的特征，之 后再確立產(chǎn)品生后再確立產(chǎn)品生 命周期各階段的命周期各階段的 營(yíng)銷營(yíng)銷 策略。策略。 產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略 導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰退期衰退期 產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略 確保產(chǎn)品確保產(chǎn)品 的的核心核心產(chǎn)產(chǎn) 品品層次層次 提高提高質(zhì)量質(zhì)量、 改進(jìn)款改進(jìn)款式式、 特色特色 改進(jìn)改進(jìn)工藝、降工藝、降 低成本、產(chǎn)品低成本、產(chǎn)品 改進(jìn)改進(jìn) 有計(jì)劃的有計(jì)劃的 淘汰滯淘汰滯 銷銷產(chǎn)品產(chǎn)品 促銷促銷策略策略 介紹介紹商品商品 品牌品牌宣傳宣傳 突出突出企業(yè)形象企業(yè)形象 維

10、護(hù)維護(hù)聲譽(yù)聲譽(yù) 分銷分銷策略策略 開(kāi)始建立開(kāi)始建立 與中間商與中間商 的的聯(lián)系聯(lián)系 選擇有利選擇有利的的 分銷分銷渠道渠道 充分充分利用利用 并并擴(kuò)大擴(kuò)大分分 銷銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 處理處理淘汰淘汰產(chǎn)產(chǎn) 品品的存貨的存貨 價(jià)格價(jià)格策略策略 撇撇脂價(jià)脂價(jià)或或 滲透滲透價(jià)價(jià)適當(dāng)適當(dāng)調(diào)價(jià)調(diào)價(jià) 價(jià)格價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 削價(jià)削價(jià) 1. 影響定價(jià)的因素：環(huán)境影響定價(jià)的因素：環(huán)境.供求關(guān)系供求關(guān)系.產(chǎn)品本身價(jià)值產(chǎn)品本身價(jià)值.市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。競(jìng)爭(zhēng)等。 2. 定價(jià)方法：定價(jià)方法： 精品包裝，好而不貴，送禮首選，精品包裝，好而不貴，送禮首選，25.8元元/600克克 簡(jiǎn)易包裝，方便實(shí)惠簡(jiǎn)易包裝，方便實(shí)惠 散裝零售，價(jià)格不定散裝

11、零售，價(jià)格不定 3.組合定價(jià)策略：在價(jià)格調(diào)整期間，可采取促銷定價(jià)好折扣、補(bǔ)貼組合定價(jià)策略：在價(jià)格調(diào)整期間，可采取促銷定價(jià)好折扣、補(bǔ)貼 定價(jià)等策略定價(jià)等策略 渠道策略。渠道策略。 1）各大超市，百貨零售業(yè)態(tài)（家樂(lè)福，沃爾瑪，中百超市，北冰洋）各大超市，百貨零售業(yè)態(tài)（家樂(lè)福，沃爾瑪，中百超市，北冰洋） 2）本地超市，國(guó)外超市）本地超市，國(guó)外超市.零售店。零售店。 3）銷售模式：工廠）銷售模式：工廠-代理商（通過(guò)物流）代理商（通過(guò)物流）-分銷商分銷商-零售商零售商-消消 費(fèi)者（一費(fèi)者（一 步模式）步模式） 4）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的體積和重量、產(chǎn)品的變異性、產(chǎn)品）產(chǎn)品因素：產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品的體積和

12、重量、產(chǎn)品的變異性、產(chǎn)品 的技術(shù)性、訂制品與標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品。的技術(shù)性、訂制品與標(biāo)準(zhǔn)品、新產(chǎn)品。 5）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)類型、市場(chǎng)規(guī)模、顧客集中度、用戶購(gòu)買數(shù)量、競(jìng)）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)類型、市場(chǎng)規(guī)模、顧客集中度、用戶購(gòu)買數(shù)量、競(jìng) 爭(zhēng)者的分銷渠道。爭(zhēng)者的分銷渠道。 6）企業(yè)本身因素：企業(yè)規(guī)模實(shí)力和聲譽(yù)、）企業(yè)本身因素：企業(yè)規(guī)模實(shí)力和聲譽(yù)、 產(chǎn)品組合、企業(yè)營(yíng)銷管理能力和經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品組合、企業(yè)營(yíng)銷管理能力和經(jīng)驗(yàn)、 對(duì)分銷渠道的控制能力。對(duì)分銷渠道的控制能力。 7）政策規(guī)定：稅收政策、價(jià)格政策、出口法、商品檢驗(yàn)規(guī)定。）政策規(guī)定：稅收政策、價(jià)格政策、出口法、商品檢驗(yàn)規(guī)定。 經(jīng)濟(jì)收經(jīng)濟(jì)收 益，益，中間商因素。中間商因

13、素。 1.在節(jié)假日在節(jié)假日.周末期間派駐促銷兼理貨員免費(fèi)品嘗活周末期間派駐促銷兼理貨員免費(fèi)品嘗活 動(dòng)，在適動(dòng)，在適 當(dāng)時(shí)間做大賣場(chǎng)的上刊特價(jià)產(chǎn)品等。當(dāng)時(shí)間做大賣場(chǎng)的上刊特價(jià)產(chǎn)品等。 2.推出新品，價(jià)格折扣。推出新品，價(jià)格折扣。 3.連鎖超市連鎖超市-做好產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面工作，支持品牌形象，方便消費(fèi)者購(gòu)買。做好產(chǎn)品與消費(fèi)者的見(jiàn)面工作，支持品牌形象，方便消費(fèi)者購(gòu)買。 4.建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以打造個(gè)性化的促銷策略。建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，以打造個(gè)性化的促銷策略。 5.打造精品廣告，創(chuàng)造品牌文化。打造精品廣告，創(chuàng)造品牌文化。 6.市場(chǎng)創(chuàng)新：積極尋找新的、潛在的消費(fèi)群體，并且積極發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的未滿足的市場(chǎng)創(chuàng)新

14、：積極尋找新的、潛在的消費(fèi)群體，并且積極發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的未滿足的 需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。需求，尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。 銷售銷售促進(jìn)對(duì)象促進(jìn)對(duì)象銷售銷售促進(jìn)方式促進(jìn)方式 消費(fèi)者消費(fèi)者 贈(zèng)送樣品、有獎(jiǎng)銷售、現(xiàn)場(chǎng)示范贈(zèng)送樣品、有獎(jiǎng)銷售、現(xiàn)場(chǎng)示范、 廉價(jià)廉價(jià)包裝、免費(fèi)品嘗、折價(jià)券、展銷會(huì)包裝、免費(fèi)品嘗、折價(jià)券、展銷會(huì) 中間商中間商 銷售津貼、列名廣告、贈(zèng)品、銷售競(jìng)賽銷售津貼、列名廣告、贈(zèng)品、銷售競(jìng)賽、 招待會(huì)招待會(huì)、培訓(xùn)、展銷、培訓(xùn)、展銷 企業(yè)企業(yè)內(nèi)推銷人員內(nèi)推銷人員獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金、推銷會(huì)議、推銷競(jìng)賽、旅游、推銷會(huì)議、推銷競(jìng)賽、旅游 5.4 5.4 銷售與后勤銷售與后勤 1.控制好酥糖質(zhì)量，讓消費(fèi)者區(qū)分假冒偽

15、控制好酥糖質(zhì)量，讓消費(fèi)者區(qū)分假冒偽 劣產(chǎn)品。劣產(chǎn)品。 2.提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌文化展現(xiàn)。提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌文化展現(xiàn)。 3.培養(yǎng)員工的歸屬感和認(rèn)同感。培養(yǎng)員工的歸屬感和認(rèn)同感。 4.注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，提升本公司的信譽(yù)注重物流的準(zhǔn)時(shí)性，提升本公司的信譽(yù) 度。度。 5.注重推銷人員的培訓(xùn)，推銷人員工作的注重推銷人員的培訓(xùn)，推銷人員工作的 監(jiān)督、激勵(lì)、與評(píng)估。監(jiān)督、激勵(lì)、與評(píng)估。 s優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)： 1、政府在資金引入、土地規(guī)劃、廠房擴(kuò)建、稅、政府在資金引入、土地規(guī)劃、廠房擴(kuò)建、稅 收減免等方面給予政策扶持。收減免等方面給予政策扶持。 2、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和治咳潤(rùn)肺等食療功能。、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和治咳潤(rùn)肺

16、等食療功能。 3、武穴酥糖品牌知名度高。、武穴酥糖品牌知名度高。 4、研發(fā)新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇。、研發(fā)新產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇。 5、有較寬的市場(chǎng)覆蓋面。、有較寬的市場(chǎng)覆蓋面。 6、加強(qiáng)信息處理能力，設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷策略。、加強(qiáng)信息處理能力，設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷策略。 1、公司剛成立，內(nèi)部控制能、公司剛成立，內(nèi)部控制能 力薄弱。力薄弱。 2、營(yíng)銷計(jì)劃可能不夠全面。、營(yíng)銷計(jì)劃可能不夠全面。 3、公司可能開(kāi)始沒(méi)有信譽(yù)度、公司可能開(kāi)始沒(méi)有信譽(yù)度。 4、產(chǎn)品鏈可能不夠完善、產(chǎn)品鏈可能不夠完善。 o o機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)： 1 1、尋找快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，加大品牌影響力度、尋找快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，加大品牌影響力度 如：

17、適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。如：適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。 2 2、擴(kuò)大武穴酥糖的產(chǎn)品系列，使產(chǎn)品多元化、擴(kuò)大武穴酥糖的產(chǎn)品系列，使產(chǎn)品多元化 3 3、將武穴酥糖的研發(fā)導(dǎo)入新的領(lǐng)域，將武穴酥糖的研發(fā)導(dǎo)入新的領(lǐng)域， 如：保健類，醫(yī)療類。如：保健類，醫(yī)療類。 4 4、產(chǎn)品包裝符合時(shí)尚，可做為、產(chǎn)品包裝符合時(shí)尚，可做為 休閑食品類，方便。休閑食品類，方便。 1 1、市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多假冒偽劣產(chǎn)品。、市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多假冒偽劣產(chǎn)品。 2 2、市場(chǎng)上已有不同廠家的不同品牌的酥糖，市場(chǎng)上已有不同廠家的不同品牌的酥糖， 如：振雄，采芝齋、徐福記、杜潯酥糖等。如：振雄，采芝齋、徐福記、杜潯酥糖等。 3 3、市場(chǎng)上有一定的潛在替代品，、

18、市場(chǎng)上有一定的潛在替代品， 如：孝感酥糖，同類干果如：孝感酥糖，同類干果 食品等。食品等。 4 4、本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也、本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也 有被兼并的可能有被兼并的可能。 7.1 7.1 渠道分析渠道分析 1. 1.消費(fèi)者消費(fèi)者 武穴酥糖以其香甜酥脆的口感和健胃潤(rùn)肺，健身強(qiáng)身之效武穴酥糖以其香甜酥脆的口感和健胃潤(rùn)肺，健身強(qiáng)身之效 深受消費(fèi)者喜歡是休閑、旅游、饋贈(zèng)親友之佳品。深受消費(fèi)者喜歡是休閑、旅游、饋贈(zèng)親友之佳品。 消費(fèi)者平購(gòu)買量較消費(fèi)者平購(gòu)買量較 大大 ，在當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)中為暢銷品。，在當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)中為暢銷品。 2.2.產(chǎn)品產(chǎn)品 武穴酥糖單價(jià)較低，體積小重量輕，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)較低武穴酥糖單價(jià)較低，體積小重量輕，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)較低 ，但是武穴酥糖對(duì)環(huán)境的要求高，在氣溫高的情況下里面所含糖分會(huì)由，但是武穴酥糖對(duì)環(huán)境的要求高，在氣溫高的情況下里面所含糖分會(huì)由 固態(tài)融化為液態(tài)，失去原有的光彩，因而銷售渠道可以拓寬，但不可以固態(tài)融化為液態(tài)，失去原有的光彩，因而銷售渠道可以拓寬，但不可以 延長(zhǎng)。延長(zhǎng)。 3. 3.競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素 武穴酥糖應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道武穴酥糖應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)