如何進行市場營銷的計劃管理

1、如何進行市場營銷的計劃管理在社會主義市場 經(jīng)濟 條件下，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的變化及消費者的 不同需求， 有效地開展市場營銷活動， 而營銷目的在于使企業(yè)面向市 場，發(fā)現(xiàn)并力爭謀求改善企業(yè)在市場營銷活動中所存在的問題， 迫使 企業(yè)必須具有以消費者需求為導(dǎo)向的整體市場營銷觀念， 主動地去開 發(fā)市場、適應(yīng)市場、滿足市場的消費需求，最終達到不斷提高企業(yè)經(jīng) 濟效益的目的。如今全球 經(jīng)濟的迅猛 發(fā)展正改變著整個社會和營銷環(huán)境， 而環(huán)境 的變化迫使 企業(yè) 不得重新審視已有的營銷理念， 進而樹立全新的營銷 理念。從而，企業(yè)管理創(chuàng)新的原因也隨著社會不斷發(fā)展，催生了企業(yè) 管理的不斷變革， 原有的管理方法并不能滿足時代的

2、需要， 管理創(chuàng)新 便成企業(yè)尋求生存和發(fā)展的中心任務(wù)。在經(jīng)濟體制改革不斷深化的今天， 企業(yè)面臨著新的市場競爭及新 的聯(lián)合或兼并浪潮。為此，如何搞好市場營銷，幫助企業(yè)適應(yīng)市場， 提高經(jīng)濟效益，這是需要探討的一個新課題。市場營銷的過程，就是 營銷人員綜合運用一定的專方法， 發(fā)現(xiàn)并謀求改善企業(yè)在市場營銷活 動中所存在的問題的全過程。 一般來講， 進行市場營銷需考慮以下策一、我國企業(yè)進行國際市場營銷的必然性市場經(jīng)濟體制要求企業(yè)進行國際營銷。隨著市場經(jīng)濟體制的建立 和完善 , 企業(yè)作為獨立的法人地位更加明確 , 市場導(dǎo)向已成為企業(yè)經(jīng) 營和發(fā)展的中心。 競爭機制的引進 ,使企業(yè)對市場的控制力大為減弱。為了在

3、競爭中尋求生存和發(fā)展 , 我國企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)向國際市 場。國外先進的 科學(xué) 技術(shù)、管理經(jīng)驗和雄厚的資金吸引企業(yè)向國外拓 寬市場?，F(xiàn)代企業(yè)的競爭集中反映在科技和管理的競爭上 , 科技和管 理對企業(yè)經(jīng)濟效益的好壞起著關(guān)鍵作用。此外 , 資金一直是我國企業(yè) 發(fā)展的一大制約因素 , 通過國際營銷 , 不僅可以掙得外匯 , 而且可以吸 引外資。開拓、占領(lǐng)國際市場激勵企業(yè)進行國際營銷。中國已加入 WTO ,國內(nèi)市場與國際市場聯(lián)系更加緊密 , 越來越多的外國企業(yè)進入中國市 場, 我國部分企業(yè)必將受到激勵 , 以其自身實力走向國際市場。二、我國企業(yè)國際營銷存在的問題1、國際營銷觀念尚未建立我國企業(yè)受幾十年

4、 計劃經(jīng)濟體制的深刻影響 , 國際營銷意識淡薄 ,表現(xiàn)為缺乏主動的開拓精神。在長期傳統(tǒng)文化的熏陶下 , 主動出擊常 被認為是侵略、不友好的象征 ,在競爭日趨激烈的國際市場 , 這種保守 思想必將被市場經(jīng)濟所淘汰。2、對市場調(diào)查的重要性認識不足長期以來 , 我國企業(yè)不重視市場調(diào)查 , 主要原因是在計劃經(jīng)濟體制 下, 產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場銷售完全由政府主管部門負責(zé) , 市場調(diào)查對一 些失去自主權(quán)的企業(yè)來說已毫無意義。改革開放以來 , 許多企業(yè)雖然 花了很大的精力進行廣告宣傳 , 但對市場調(diào)查仍重視不足。假如把現(xiàn) 代企業(yè)營銷看作是一個完整的經(jīng)濟體系 , 市場調(diào)查就是其中最基本一步,因為它直接影響產(chǎn)品的開

5、發(fā)、 生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù) , 不了解市 場行情就不可能建立的合理、 順暢的營銷體系。 這不僅影響企業(yè)資金 周轉(zhuǎn)、影響企業(yè)經(jīng)濟效益 , 而且關(guān)系到企業(yè)生死存亡。3、出口渠道不暢 , 出口產(chǎn)品競爭力不強目前在我國出口產(chǎn)品中附加值低、加工程度淺、技術(shù)含量低的勞 動密集型產(chǎn)品仍占較大比重 , 出口成本增大 , 而且品牌競爭力不強 , 并 且人民幣匯率上升 , 出口退稅率下調(diào)等因素更是消減了企業(yè)的出口利 潤。加上我國產(chǎn)品向來是一流的質(zhì)量、三流的包裝進行出口 , 我國產(chǎn) 品遭遇外國反傾銷案例的調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷的案例數(shù)目也成上升 趨勢, 這將會嚴重的影響到我國企業(yè)的產(chǎn)品出口。4、缺乏科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量觀產(chǎn)

6、品的質(zhì)量是產(chǎn)品的核心 , 也是商品的價值核心 , 沒有了質(zhì)量就像 一個人沒有了靈魂沒有了存在的意義。 科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)包括核心產(chǎn) 品的優(yōu)質(zhì)化、形式產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣化、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) , 但是我國企 業(yè)往往以生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量和時間的節(jié)省標(biāo)準作為產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準 , 常導(dǎo) 致核心產(chǎn)品質(zhì)量下降。三、完善我國企業(yè)國際營銷的策略我國企業(yè)在國際營銷中存在的新問題是體制上、觀念上等多方面 復(fù)雜因素相互功能的結(jié)果 ,要解決這些新問題 , 需要政府和企業(yè)共同 努力采取相應(yīng)的策略。（ 一） 樹立全球化營銷觀念國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的一種延伸和集合, 市場營銷的全球化是多方面集合起來 ,在營銷中面對不同的環(huán)境 , 在不

7、同的環(huán)境下 需用不同的營銷手段進行應(yīng)對。 全球化營銷是不斷完善 , 不斷變化的。一些實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi), 以 一種全球營銷觀念來指導(dǎo)公司的營銷活動。但是一旦超出國界 , 商品 的營銷和拓展就會遇到阻礙。不同的國家有不同的經(jīng)濟 , 文化背景 ,政治,語言等, 所以需要產(chǎn)品有可認知性和時代的特征。（ 二）加強產(chǎn)品創(chuàng)新 , 提高產(chǎn)品的國際競爭能力產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計的根本目的是實現(xiàn)產(chǎn)品的人文價值和經(jīng)濟價值 即向消費者傳達設(shè)計師和生產(chǎn)廠商的 信息, 通過這個從而吸引消費者 前來消費 ,進行購買 , 達到經(jīng)濟目的。提高產(chǎn)品競爭力主要是提高產(chǎn)品市場占有率和獲利能力 , 應(yīng)加大

8、品牌的價值評估的宣傳力度 , 品牌的價值評估直接決定了品牌的管理 質(zhì)量, 從而決定了企業(yè)的生存和發(fā)展水平 , 起到促進品牌國際化的作 用。（ 三）加強市場創(chuàng)新 , 擴大市場發(fā)展空間市場創(chuàng)新是影響企和決定企業(yè)的決定因素 , 是企業(yè)賴以生存的發(fā)展動力和源泉。市場創(chuàng)新的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡, 企 業(yè)應(yīng)揚長避短制定適合自己企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略。 隨著我國買方市場的出 現(xiàn), 企業(yè)之間的競爭也步入商界的戰(zhàn)爭時代 ,面對愈演愈烈的營銷戰(zhàn)爭,企業(yè)積極尋找市場空白 ,開發(fā)創(chuàng)造新的市場 , 對于一個企業(yè)來說尤 其重要。高明的企業(yè)應(yīng)把視野投向新的市場。另外要增強品牌意識 制定名牌發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)應(yīng)增強品牌意識

9、 ,重視商標(biāo)的地域性 , 注重商 標(biāo)注冊工作 , 并制定以質(zhì)取勝、以科技為基礎(chǔ)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略。（四）政府深化外貿(mào)體制改革改革開放以來 , 政府逐漸減少了對外貿(mào)的干預(yù) , 但目前管理體制還 是存在很多的問題。 首先,政府要進一步深化外貿(mào)體制改革 , 鼓勵企業(yè) 非凡是一些國有大中型企業(yè)走外向型道路 ,充分放權(quán) , 要使企業(yè)走向 市場,必須要證企分開 , 徹底改變對外貿(mào)的直接插手 , 干預(yù)其業(yè)務(wù)經(jīng)營 的做法,提高企業(yè)積極性和主動性。 其次,政府應(yīng)從法規(guī)、 政策方面加 以引導(dǎo) , 促進企業(yè)進行集約化經(jīng)營 ,推動有條件企業(yè)向國際化、集團化、綜合商社發(fā)展。最后 , 改革企業(yè)進出口管理制度。放下一部分經(jīng) 營

10、權(quán)有利于以進養(yǎng)出 ,以進帶出 ,推動國內(nèi)生產(chǎn)。實施反補貼 , 反傾銷 措施, 以保護國內(nèi)市場和幼稚工業(yè)。（五）增加出口渠道 , 做好促銷工作國際營銷中的促銷手段很多 ,針對我國企業(yè)的具體情況 , 首先應(yīng)做好企業(yè)宣傳工作 , 企業(yè)要贏得顧客的忠誠、合作伙伴的信任和政 府的支持 ,除了有技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的產(chǎn)品外 , 建立和鞏固良好的 企業(yè)形象尤為重要。其次 , 企業(yè)可利用中國在國際政治舞臺上越來越 大的影響力實行官方促銷。四、捕捉市場機遇在社會主義市場 經(jīng)濟 條件下，企業(yè)作為市場營銷的主體，總是在 不斷變化的社會經(jīng)濟環(huán)境中運行的。 每一環(huán)境因素的變化， 既能給企 業(yè)營銷帶來一定的市場機遇， 也可

11、形成某種環(huán)境威脅。 其中市場機遇 對每一個企業(yè)來說則是非常 重要的，機遇利用的好壞既可以使企 業(yè)的營銷走向成功 ，也可以使企業(yè)受到嚴重的威脅因此，企業(yè)應(yīng)學(xué)會從市場環(huán)境的變化 規(guī)律 中預(yù)測，尋找并利用市場機遇， 以便給企業(yè) 帶來成功 的營銷機會。(1) 握信息。全面、系統(tǒng)、及時、準確地搜集信息是捕捉市場機 遇的前提。 市場活動與社會生產(chǎn)和人民生活密切相關(guān)， 商品經(jīng)濟越 發(fā) 展，人們對市場的依賴性越大， 一個優(yōu)秀的企業(yè)家應(yīng)善于從復(fù)雜多變 的信息中捕捉到常人難以意識到的機遇， 否則就會失去太好時機。 所 以，現(xiàn)代企業(yè)必須樹立高度的信息觀念，要認識到，信息是資源，信 息是財富，信息是企業(yè)的生命，它與企

12、業(yè)的人員、資金設(shè)備、先進技 術(shù)有機組臺在一起， 共同構(gòu)成了企業(yè)及其營銷活動的產(chǎn)生、 存在與發(fā) 展的要紊。在當(dāng)今世界，誰掌握了準確的市場營銷信息 ，誰就等于 獲得 了最佳的盈利機會 。市場(2) 勇于創(chuàng)新。市場機遇總是伴隨著風(fēng)險而來，要想捕捉 機遇，就應(yīng)不怕失敗 ，甘 冒風(fēng)險，勇于創(chuàng)新。企業(yè)要想在市場上 取勝，首先要求在經(jīng)營上具有創(chuàng)造性，在品種、款式、品牌、包裝、 市場等方面開辟新的途徑， 使用一些與眾不同的新方法， 這樣才能打開 局面，獨樹一幟。如果一味追求平安， 優(yōu)柔寡斷， 就會坐失良機。因此，企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營時應(yīng)考慮人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的做法，多在新字上下功夫，從而制定出取勝的策略。要從長 期綜臺的觀點出發(fā) ，探求企業(yè)的市場營銷策略， 提出具體的改進方 案，這對于企業(yè)盡快擺脫困境， 提高企業(yè)營銷能力， 改善企業(yè)的素質(zhì)， 進一步提高企業(yè)經(jīng)濟效益具有非常重要的意義。 轉(zhuǎn)貼當(dāng)今的世界飛速發(fā)展，企業(yè)