永昌維多利亞廣場(chǎng)整合推廣方案 110頁(yè)

1、 永昌維多利亞廣場(chǎng)整合推廣方案 城市從中心開(kāi)始 internet explorer 7 has known compatibility issues with modern web standards which affect web 2.0 applications such as mobileme. you can use internet explorer 7+, but you will not have me features and will experience slower performance.for the best mobileme experience, please

2、 use 世紀(jì)瑞博世紀(jì)瑞博 整合傳播機(jī)構(gòu)整合傳播機(jī)構(gòu) 第第1 1步：步：維多利亞廣場(chǎng)整盤市場(chǎng)定位維多利亞廣場(chǎng)整盤市場(chǎng)定位 第第2 2步：步：維多利亞廣場(chǎng)廣告價(jià)值體系維多利亞廣場(chǎng)廣告價(jià)值體系 第第3 3步：步：維多利亞廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略維多利亞廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略 維多利亞廣場(chǎng)整盤市場(chǎng)定位維多利亞廣場(chǎng)整盤市場(chǎng)定位 1 1 走訪一圈張家口走訪一圈張家口 就理解了維多利亞廣場(chǎng)的意義就理解了維多利亞廣場(chǎng)的意義 張家口房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)。張家口房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀總結(jié)。 張家口城市面貌張家口城市面貌 地位：北京北大門，文化名城，資源重鎮(zhèn)。 規(guī)劃：橋西區(qū)，橋東區(qū)，宣化區(qū)，下花園區(qū)。 人口：460萬(wàn)。 消費(fèi)：兩個(gè)商場(chǎng)，

3、最高端品牌為國(guó)內(nèi)品牌，城市面貌落后， 缺乏高品質(zhì)的消費(fèi)場(chǎng)所，但消費(fèi)潛力巨大。 生活：報(bào)刊亭稀少，沒(méi)有電影院，麥當(dāng)勞、肯德基各一家，高 檔餐廳較少，生活方式單一，文化消費(fèi)貧瘠。 張家口地產(chǎn)項(xiàng)目張家口地產(chǎn)項(xiàng)目 高度。永昌，進(jìn)駐張家口的唯一一家全國(guó)性開(kāi)發(fā)商。 規(guī)模。尚峰國(guó)際，25萬(wàn)平米城市綜合體，張家口目前最 大規(guī)模最高端的地產(chǎn)項(xiàng)目。 房?jī)r(jià)：尚峰國(guó)際最高單價(jià)不超過(guò)4500，處于三線城市房?jī)r(jià)水準(zhǔn)。 模式：地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形態(tài)單一，住宅為主，尚峰國(guó)際為僅有的 城市綜合體，別墅等高端項(xiàng)目少，酒店商場(chǎng)等物業(yè)形態(tài)開(kāi)發(fā)少。 消費(fèi)特征：企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)，周邊縣鎮(zhèn)礦主等。 上為上為 尚峰國(guó)際尚峰國(guó)際 下為下為 其他項(xiàng)目其他項(xiàng)

4、目 這是一個(gè)機(jī)會(huì)， 讓我們可以青云直上成就永昌自身品牌線大業(yè)！ 總部： 星河灣地產(chǎn) 東征： 上海星河灣 陸家嘴星河灣 根據(jù)地： 廣州星河灣 星河灣半島 北上： 北京星河灣 八年品質(zhì)打造，隨著八年品質(zhì)打造，隨著“廣州京星河灣廣州京星河灣”“”“北京星河灣北京星河灣”和即將出現(xiàn)的和即將出現(xiàn)的 “上海星河灣上海星河灣”、“廣州星河灣半島廣州星河灣半島”等系列化同質(zhì)化系列產(chǎn)品的出現(xiàn)，等系列化同質(zhì)化系列產(chǎn)品的出現(xiàn)， 星河灣已完全成為中國(guó)奢侈品地產(chǎn)的代言人！星河灣已完全成為中國(guó)奢侈品地產(chǎn)的代言人！ 2010， 永昌，要學(xué)習(xí)“星河灣”品牌復(fù)制好榜樣！ 2010， 維多利亞廣場(chǎng)又將為張家口帶來(lái)怎樣的一場(chǎng)變革！

5、 在發(fā)展相對(duì)滯后的張家口，在發(fā)展相對(duì)滯后的張家口， 永昌維多利亞廣場(chǎng)的出現(xiàn)，永昌維多利亞廣場(chǎng)的出現(xiàn)， 將創(chuàng)造張家口的多個(gè)唯一。將創(chuàng)造張家口的多個(gè)唯一。 打開(kāi)維多利亞廣場(chǎng)的宏偉版圖。打開(kāi)維多利亞廣場(chǎng)的宏偉版圖。 維多利亞廣場(chǎng)項(xiàng)目指標(biāo)維多利亞廣場(chǎng)項(xiàng)目指標(biāo) 總用地面積總用地面積22.622.6萬(wàn)平米萬(wàn)平米 總建筑面積總建筑面積92.4192.41萬(wàn)平米萬(wàn)平米 住宅住宅48.848.8萬(wàn)平米萬(wàn)平米 公寓公寓11.611.6萬(wàn)平米萬(wàn)平米 酒店酒店66萬(wàn)平米萬(wàn)平米 集中商業(yè)集中商業(yè)77萬(wàn)平米萬(wàn)平米 沿街商業(yè)沿街商業(yè)9.269.26萬(wàn)平米萬(wàn)平米 商務(wù)辦公商務(wù)辦公66萬(wàn)平米萬(wàn)平米 平均層數(shù)平均層數(shù)3333層層

6、 維多利亞廣場(chǎng)，百萬(wàn)平米規(guī)模的城市綜合體。維多利亞廣場(chǎng)，百萬(wàn)平米規(guī)模的城市綜合體。 維多利亞廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)維多利亞廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ) 維多利亞廣場(chǎng)，張家口市城市規(guī)劃的重點(diǎn)工程，得到維多利亞廣場(chǎng)，張家口市城市規(guī)劃的重點(diǎn)工程，得到張家口張家口 市委、市政府的大力支持，市委、市政府的大力支持，以及全市人民的關(guān)注和期以及全市人民的關(guān)注和期 待。待。 是天時(shí)、地利、人和的政績(jī)工程。是天時(shí)、地利、人和的政績(jī)工程。 地段地段 五一路、濱河北路圍合的五一廣場(chǎng)區(qū)域。五一路、濱河北路圍合的五一廣場(chǎng)區(qū)域。 張家口黃金三角洲，市民矚目的城市中心。張家口黃金三角洲，市民矚目的城市中心。 規(guī)模規(guī)模 張家口未來(lái)第一座也

7、是唯一的張家口未來(lái)第一座也是唯一的五星級(jí)酒店五星級(jí)酒店。 張家口未來(lái)最大規(guī)模最高端的張家口未來(lái)最大規(guī)模最高端的摩登商業(yè)集群摩登商業(yè)集群。 地標(biāo)公寓、公園豪宅地標(biāo)公寓、公園豪宅組成的首席高尚住區(qū)。組成的首席高尚住區(qū)。 超現(xiàn)代都市綜合體，城市升級(jí)能量源。超現(xiàn)代都市綜合體，城市升級(jí)能量源。 建筑建筑 秉承永昌的精工品質(zhì)，規(guī)劃特色水系，內(nèi)涵唯美園景，高尚住區(qū)秉承永昌的精工品質(zhì)，規(guī)劃特色水系，內(nèi)涵唯美園景，高尚住區(qū) 更加宜居。更加宜居。 高尚樣板建筑群，革新張家口居住品質(zhì)史。高尚樣板建筑群，革新張家口居住品質(zhì)史。 配套配套 內(nèi)部擁有張家口最好的生活配套：酒店商業(yè)、幼兒園、游泳館內(nèi)部擁有張家口最好的生活配

8、套：酒店商業(yè)、幼兒園、游泳館 、體育場(chǎng)、圖書(shū)館、輪滑館、老干部活動(dòng)中心；、體育場(chǎng)、圖書(shū)館、輪滑館、老干部活動(dòng)中心； 外部盡享張家口成熟配套，中學(xué)、醫(yī)院等。外部盡享張家口成熟配套，中學(xué)、醫(yī)院等。 張家口前所未有的摩登生活區(qū)，同步國(guó)際的張家口前所未有的摩登生活區(qū)，同步國(guó)際的 高尚生活方式。高尚生活方式。 品牌品牌 永昌進(jìn)駐張家口，維多利亞廣場(chǎng)、尚峰國(guó)際兩個(gè)綜合體聯(lián)動(dòng)，開(kāi)永昌進(jìn)駐張家口，維多利亞廣場(chǎng)、尚峰國(guó)際兩個(gè)綜合體聯(lián)動(dòng)，開(kāi) 啟張家口品牌開(kāi)發(fā)新時(shí)代。啟張家口品牌開(kāi)發(fā)新時(shí)代。 城市新名片，令市民自豪的標(biāo)志景觀。城市新名片，令市民自豪的標(biāo)志景觀。 在張家口的發(fā)展史中，它的每一次變遷，從來(lái)沒(méi)有像今天這樣

9、 巨大，這樣徹底，這樣充滿了建設(shè)者的雄心和意志。 五星級(jí)酒店、摩登商業(yè)集群，5a寫(xiě)字樓、地標(biāo)公寓、公園官邸、 濱河觀景豪宅 維多利亞廣場(chǎng)奠基于黃金般的土地之上，繁維多利亞廣場(chǎng)奠基于黃金般的土地之上，繁 華都市的夢(mèng)想從未如此富有現(xiàn)實(shí)感。華都市的夢(mèng)想從未如此富有現(xiàn)實(shí)感。 20102010 維多利亞廣場(chǎng)將締造一個(gè)新興都市維多利亞廣場(chǎng)將締造一個(gè)新興都市 由此，我們更加明確這個(gè)項(xiàng)目的意義，她絕不僅僅是一個(gè)地產(chǎn) 項(xiàng)目， 維多利亞廣場(chǎng)將站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)行維多利亞廣場(chǎng)將站在城市運(yùn)營(yíng)的高度，進(jìn)行 城市新中心概念營(yíng)設(shè)城市新中心概念營(yíng)設(shè)。 維多利亞廣場(chǎng)，將作為張家口城市升級(jí)與新生活方式打造來(lái)運(yùn) 營(yíng)，而非單一地

10、產(chǎn)開(kāi)發(fā)。 維多利亞廣場(chǎng)。維多利亞廣場(chǎng)。 升級(jí)張家口城市形象和生活方式。升級(jí)張家口城市形象和生活方式。 維多利亞廣場(chǎng)。維多利亞廣場(chǎng)。 城市運(yùn)營(yíng)商永昌的典范之作。城市運(yùn)營(yíng)商永昌的典范之作。 維多利亞廣場(chǎng)。維多利亞廣場(chǎng)。 張家口城市發(fā)展史的里程碑。張家口城市發(fā)展史的里程碑。 維多利亞廣場(chǎng)， 作為張家口唯一性、地標(biāo)性、歷史性的地產(chǎn)項(xiàng)目； 通過(guò)常規(guī)的營(yíng)銷運(yùn)作， 在國(guó)家發(fā)展二三線城市建設(shè)的大勢(shì)之下， 就能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)同和肯定。 但是，我們不能僅僅停留于此， 我們的推廣目標(biāo)： 營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，獲得高利潤(rùn)； 品牌 樹(shù)立永昌+頂級(jí)城市運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)地位。 所以，所以，20102010，我們要演一場(chǎng)大戲！，我

11、們要演一場(chǎng)大戲！ 第一步，第一步， 基于維多利亞廣場(chǎng)的核心價(jià)值和物業(yè)形態(tài)組成，基于維多利亞廣場(chǎng)的核心價(jià)值和物業(yè)形態(tài)組成， 給予維多利亞廣場(chǎng)一個(gè)整盤定位。給予維多利亞廣場(chǎng)一個(gè)整盤定位。 維多利亞廣場(chǎng)維多利亞廣場(chǎng) victoria plaza 五一路五一路1 10 00 0萬(wàn)萬(wàn) 中心地標(biāo)綜合體中心地標(biāo)綜合體 grand plaza landmark in center urban complex m 維多利亞廣場(chǎng)廣告價(jià)值體系維多利亞廣場(chǎng)廣告價(jià)值體系 2 2 塑造絕對(duì)影響力的廣告形象， 亮出大戲名角的氣度、風(fēng)度、高度。 本案形象塑造從“維多利亞”出發(fā)，先來(lái)了解兩個(gè)內(nèi)容： 維多利亞文明的當(dāng)代傳承。維多

12、利亞文明的當(dāng)代傳承。 香港香港- -維多利亞港的都市印象。維多利亞港的都市印象。 為什么為什么 要研究要研究 維多利亞文明的維多利亞文明的當(dāng)代傳承。當(dāng)代傳承。 研究歷史是為了開(kāi)創(chuàng)未來(lái)， 對(duì)維多利亞文明的研究重點(diǎn)，是 挖掘當(dāng)代人文對(duì)異域文明的繼承和 發(fā)揚(yáng)， 在古典文明的復(fù)興中發(fā)現(xiàn)為現(xiàn)代 社會(huì)所崇尚和褒揚(yáng)的精華。 維多利亞文明的背景介紹。維多利亞文明的背景介紹。 維多利亞女王開(kāi)創(chuàng)的英倫時(shí)代即文明。 亞利山德拉維多利亞，alexandrina victoria （1819年5月24日 1901年1月22日）于1837年繼承王位（當(dāng)時(shí)她18歲），英國(guó)歷史上在 位時(shí)間最長(zhǎng)的君主，在位時(shí)間長(zhǎng)達(dá)63年。維多

13、利亞女王是第一個(gè)以 “大不列顛與愛(ài)爾蘭聯(lián)合王國(guó)女王和印度女皇”名號(hào)稱呼的英國(guó)君主。 她在位的63年期間（1837年6月20日1901年1月22日），是英國(guó)最強(qiáng) 盛的所謂“日不落帝國(guó)”時(shí)期，被稱為維多利亞時(shí)代維多利亞時(shí)代。 維多利亞時(shí)代，是英國(guó)工業(yè)革命的頂點(diǎn)時(shí)期，也是大英帝國(guó)經(jīng)濟(jì)文 化的全盛時(shí)期。 歷史觀：日不落的輝煌盛世，資本論的黃金時(shí)代， 就是一部鐫刻光榮與夢(mèng)想的英倫史詩(shī)。 維多利亞文明的當(dāng)代傳承維多利亞文明的當(dāng)代傳承 代表： 泰晤士河、白金漢宮 文藝沙龍、遠(yuǎn)大前程 貿(mào)易中心、大航海 立領(lǐng)、高腰、公主袖等 宮廷款式 世界觀：萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)禮閱時(shí)代精華，席卷全球的 工業(yè)革命開(kāi)啟了現(xiàn)代文明。 維多利

14、亞文明的當(dāng)代傳承維多利亞文明的當(dāng)代傳承 代表： 水晶宮、大本鐘 改革法案、汽船、鐵路 羅曼風(fēng)格、都鐸風(fēng)格、古 典主義 夏洛特勃朗特 簡(jiǎn)愛(ài)、名利場(chǎng) 價(jià)值觀：貴族國(guó)家與普世信仰的辯證博弈，孕育 了現(xiàn)代西方橄欖型社會(huì)。 維多利亞文明的當(dāng)代傳承維多利亞文明的當(dāng)代傳承 代表 海德公園、格林尼治天文臺(tái) 牛津街、皮卡迪利廣場(chǎng) 君主立憲、資本主義、香料 新古典主義，浪漫主義，印象 派藝術(shù)，后印象派 生活品質(zhì)：維多利亞時(shí)代留給世人的瑰寶，昭示 了一切享樂(lè)哲學(xué)的根本精益求精。 維多利亞文明的當(dāng)代傳承維多利亞文明的當(dāng)代傳承 代表： 城堡、莊園 blenheim palace burberry 、 universit

15、y of cambridge jasper conran、 jaeger 生活品味：被“優(yōu)雅”注解的時(shí)代，英倫紳士風(fēng) 范成為了當(dāng)代人生美學(xué)的最佳讀本。 代表 下午茶、曲奇餅 007、馬提尼、阿斯頓馬丁 高爾夫、馬球、斯洛克 維多利亞文明的當(dāng)代傳承維多利亞文明的當(dāng)代傳承 萬(wàn)千英倫， 海納無(wú)與倫比的盛世全景。 為什么為什么 要研究要研究 香港香港-維多利亞港的維多利亞港的都市印象。都市印象。 香港維多利亞港，是維多利亞文明與東方城市融匯 發(fā)展的都市典范，與維多利亞廣場(chǎng)要建立的都市綜合體高度契合。 維多利亞港灣的背景介紹。維多利亞港灣的背景介紹。 維多利亞港是位于香港的香港島和九龍半島之間的港口和海

16、域，是 中國(guó)的第一大海港，世界第三大，僅次于美國(guó)的舊金山和巴西的里約 熱內(nèi)盧。 維多利亞港水面寬闊，景色迷人，海港的西北部有世界最大的集裝 箱運(yùn)輸中心之一的葵涌貨柜碼頭。 每天日出日落，繁忙的渡海小輪穿梭于南北兩岸之間，漁船、郵輪、 觀光船、萬(wàn)噸巨輪和它們鳴放的汽笛聲，交織出一幅美妙的海上繁華 景致。 東方海上都，西方世界認(rèn)知東方的坐標(biāo)點(diǎn)。 維多利亞港灣的都市印象維多利亞港灣的都市印象 在1900年出版的大英百科 全書(shū)，對(duì)維多利亞港是這樣 描述的： 香港或維多利亞港常給人一香港或維多利亞港常給人一 個(gè)生氣勃勃的印象，在一日之個(gè)生氣勃勃的印象，在一日之 內(nèi)曾經(jīng)有多達(dá)內(nèi)曾經(jīng)有多達(dá)240240響禮炮

17、鳴放，響禮炮鳴放， 首府維多利亞，人口超過(guò)首府維多利亞，人口超過(guò) 166,000166,000，其中，其中6,0006,000是歐洲是歐洲 或美國(guó)人?；蛎绹?guó)人。 國(guó)際港口，資本貿(mào)易的黃金通路。 維多利亞港灣的都市印象維多利亞港灣的都市印象 維多利亞港是國(guó)際上 重要的港口之一，現(xiàn)在 每年到港的船艇達(dá)22萬(wàn) 艘，海上運(yùn)輸相當(dāng)發(fā)達(dá)。 早期維多利亞港已被視 為重要商港。 世界三大夜景之一， 無(wú)敵海景居住區(qū)創(chuàng)造全球頂級(jí)富人區(qū)。 維多利亞港灣的都市印象維多利亞港灣的都市印象 維多利亞港兩岸的夜景是世 界知名的觀光點(diǎn)之一，世界三 大夜景之一，美國(guó)國(guó)家地理 雜志列為人生50個(gè)必到的 景點(diǎn)之一。 坐擁維多利亞港

18、海景的住宅、 酒店或辦公室，在香港被視為 富裕的象征。因此，維多利亞 港的存在，讓香港無(wú)數(shù)的建筑 物增添了景觀價(jià)值和金錢價(jià)值。 一個(gè)都市的傳奇， 盡在中央的大天大地之中。 經(jīng)過(guò)以上梳理， 閱讀了維多利亞文明的當(dāng)代傳承，飽覽了維多 利亞港的繁華夜景，我們也找到了 維多利亞廣場(chǎng)的精神內(nèi)核 萬(wàn)千英倫，海納無(wú)與倫比的盛世全景。 一個(gè)都市的傳奇，盡在中央的大天大地之中。 萬(wàn)千英倫萬(wàn)千英倫 一個(gè)城中央一個(gè)城中央 維多利亞廣場(chǎng)維多利亞廣場(chǎng) 精神口號(hào)精神口號(hào) 張家口中心升級(jí) 禮閱心都心 維多利亞廣場(chǎng) 締造世紀(jì)新城 維多利亞廣場(chǎng) 百萬(wàn)平米都會(huì)綜合體 都會(huì)綜合體 維多利亞廣場(chǎng) 萬(wàn)千英倫 壹個(gè)城中央 england

19、 style urban center 萬(wàn)千英倫 壹個(gè)城中央 萬(wàn)千英倫 壹個(gè)城中央 都市綜合體 地標(biāo)公寓 萬(wàn)千英倫 壹個(gè)城中央 維多利亞廣場(chǎng) 公園官邸 維多利亞廣場(chǎng) 濱河豪宅 維多利亞廣場(chǎng)維多利亞廣場(chǎng)物業(yè)命名體系物業(yè)命名體系 酒店酒店 商業(yè)商業(yè) 維多利亞維多利亞凱悅凱悅酒店酒店 維多利亞廣場(chǎng)維多利亞廣場(chǎng) 地標(biāo)公寓地標(biāo)公寓維多利亞維多利亞sohosoho公館公館 主力戶型主力戶型維多利亞國(guó)際觀邸維多利亞國(guó)際觀邸 濱河豪宅濱河豪宅維多利亞水岸觀邸維多利亞水岸觀邸 維多利亞廣場(chǎng)維多利亞廣場(chǎng)物業(yè)命名體系物業(yè)命名體系 地標(biāo)公寓維多利亞維多利亞sohosoho公館公館 維多利亞國(guó)際觀邸維多利亞國(guó)際觀邸 維

20、多利亞水岸觀邸維多利亞水岸觀邸濱河豪宅 主力戶型 維多利亞廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略維多利亞廣場(chǎng)整合營(yíng)銷策略 3 3 永昌大戲揭幕永昌大戲揭幕 策動(dòng)策動(dòng)20102010年張家口第一事件年張家口第一事件 維多利亞廣場(chǎng)推廣執(zhí)行策略： 先做整盤影響，再做產(chǎn)品營(yíng)銷。 先謀后動(dòng) 先總后分 先虛后實(shí) 3.18 維多利亞廣場(chǎng)傳播戰(zhàn)術(shù)組合圖維多利亞廣場(chǎng)傳播戰(zhàn)術(shù)組合圖 時(shí)間 5月初 5月 維多利亞廣場(chǎng) 奠基儀式 國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)大師 論道張家口 4月初 阿凡達(dá)式的項(xiàng)目展覽 傳播結(jié)果 導(dǎo)向 知名度，美譽(yù)度，影響力，感召力 “水晶宮” 售樓中心 氣度無(wú)與倫比 戰(zhàn)術(shù) 主題主旨推廣爆破點(diǎn)傳播角度 規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 國(guó)際論壇 房展會(huì) 頂級(jí)

21、售樓 中心亮相 項(xiàng)目亮相 建立形象高度 項(xiàng)目形象 建立階段 樹(shù)立項(xiàng)目形象 產(chǎn)品推出 品牌營(yíng)銷階段 產(chǎn)品熱銷 政府高層蒞臨。 主流媒體全覆蓋。 社會(huì)角度： 張家口啟動(dòng)城市升級(jí) 戰(zhàn)略。 項(xiàng)目角度： 地標(biāo)項(xiàng)目與城市名片。 視覺(jué)沖擊： 都會(huì)藍(lán)圖的公眾分享。 視覺(jué)沖擊&生活方式建構(gòu)。 第一階段戰(zhàn)術(shù)：第一階段戰(zhàn)術(shù)：20102010年年3 3月月1818日（項(xiàng)目亮相）日（項(xiàng)目亮相） 維多利亞廣場(chǎng) 奠基儀式 張家口啟動(dòng)城市升級(jí)戰(zhàn)略張家口啟動(dòng)城市升級(jí)戰(zhàn)略 核心點(diǎn)：核心點(diǎn)： 1.1.到場(chǎng)人物：到場(chǎng)人物：張家口市政府領(lǐng)導(dǎo)張家口市政府領(lǐng)導(dǎo)、永昌領(lǐng)導(dǎo)、市民代表。、永昌領(lǐng)導(dǎo)、市民代表。 2.2.主流媒體：張家口電視臺(tái)，張

22、家口日?qǐng)?bào)，張家口晚報(bào)。主流媒體：張家口電視臺(tái)，張家口日?qǐng)?bào)，張家口晚報(bào)。 奠基儀式炒作策略指南奠基儀式炒作策略指南 戰(zhàn)略目的： 對(duì)張家口社會(huì)公眾的巨大影響； 增強(qiáng)政府對(duì)永昌地產(chǎn)的信心； 取得社會(huì)公眾的支持，提高品牌影響力。 整體策略： 主題統(tǒng)一主題統(tǒng)一張家口城市升級(jí)。張家口城市升級(jí)。 政府、媒體、公眾輿論的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)政府、媒體、公眾輿論的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)。 張家口中心升級(jí)，禮閱城市之心。張家口中心升級(jí)，禮閱城市之心。 這是一篇聲勢(shì)定調(diào)的文章。展現(xiàn)永昌地產(chǎn)作為城市運(yùn)營(yíng)商對(duì)張家這是一篇聲勢(shì)定調(diào)的文章。展現(xiàn)永昌地產(chǎn)作為城市運(yùn)營(yíng)商對(duì)張家 口城市升級(jí)的宏圖巨構(gòu)。口城市升級(jí)的宏圖巨構(gòu)。 結(jié)合張家口市委市政府改善張家口

23、城市面貌，提升城市品位的政 府重大舉措，推出打造張家口城市新中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展商以發(fā)展商以 城市運(yùn)營(yíng)為己任，共同推動(dòng)現(xiàn)代化城市高尚居住發(fā)展。城市運(yùn)營(yíng)為己任，共同推動(dòng)現(xiàn)代化城市高尚居住發(fā)展。 新聞炒作一: 張家口的五個(gè)都市夢(mèng)想張家口的五個(gè)都市夢(mèng)想 這是一篇深度推介維多利亞廣場(chǎng)的報(bào)道，對(duì)五一路項(xiàng)目整體規(guī)劃 與功能布局進(jìn)行設(shè)想與論證。進(jìn)行設(shè)想與論證。 維多利亞廣場(chǎng)項(xiàng)目，“百萬(wàn)平米都市綜合體”，將實(shí)現(xiàn)張家口的張家口的 五個(gè)都市夢(mèng)想五個(gè)都市夢(mèng)想國(guó)際、時(shí)尚、享樂(lè)、動(dòng)感、活力。國(guó)際、時(shí)尚、享樂(lè)、動(dòng)感、活力。深化維多利 亞廣場(chǎng)作為城市升級(jí)的里程碑地位，確立市場(chǎng)最大的影響力（政 府的信心、公眾的信心）。 新聞

24、炒作二: 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，維多利亞廣場(chǎng)締造張家口強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，維多利亞廣場(chǎng)締造張家口 面向世界的城市名片面向世界的城市名片 一個(gè)關(guān)乎張家口城市運(yùn)營(yíng)與新城市中心生活領(lǐng)地建造的宏偉戰(zhàn)略， 由國(guó)際團(tuán)隊(duì)聯(lián)合打造。深度傳播，建立高端形象，以求最大的市場(chǎng) 感召力與影響力。 并由此締造張家口城市新名片。 新聞炒作三: 張家口國(guó)際論壇：張家口國(guó)際論壇： 世界城市規(guī)劃設(shè)計(jì)大師描繪張家口的都市之道世界城市規(guī)劃設(shè)計(jì)大師描繪張家口的都市之道 核心點(diǎn)： 論壇人物國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、永昌地產(chǎn)、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 產(chǎn)品深度解讀解析都會(huì)綜合體，描繪城市藍(lán)圖。 第二階段戰(zhàn)術(shù)：第二階段戰(zhàn)術(shù)：20102010年年4 4月初月初

25、國(guó)際論壇炒作策略指南國(guó)際論壇炒作策略指南 主題： 國(guó)際規(guī)劃設(shè)計(jì)大師論道張家口 都會(huì)綜合體都會(huì)綜合體 推動(dòng)推動(dòng) 城市升級(jí)發(fā)展城市升級(jí)發(fā)展 媒體：政府、媒體、公眾輿論的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)。 第三戰(zhàn)術(shù)：第三戰(zhàn)術(shù)：20102010年年5 5月月 維多利亞廣場(chǎng) 亮相 房展會(huì) 同步國(guó)際的同步國(guó)際的newnew英倫高尚生活區(qū)誕生英倫高尚生活區(qū)誕生 核心點(diǎn)：核心點(diǎn)： 1.1.展場(chǎng)：展場(chǎng)：高檔、高端，國(guó)際化、都市化，吸引力、想象力高檔、高端，國(guó)際化、都市化，吸引力、想象力。 2.2.主流媒體：張家口電視臺(tái)，張家口日?qǐng)?bào)，張家口晚報(bào)。主流媒體：張家口電視臺(tái)，張家口日?qǐng)?bào)，張家口晚報(bào)。 房展會(huì)炒作策略指南房展會(huì)炒作策略指南 主題

26、： 都市綜合體都市綜合體 創(chuàng)造創(chuàng)造 同步國(guó)際的高尚生活方式。同步國(guó)際的高尚生活方式。 媒體：政府、媒體、公眾輿論的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)。 這將是一場(chǎng)張家口的阿凡達(dá)式展出。 第三階段：第三階段：20102010年年5 5月后（頂級(jí)售樓中心亮相）月后（頂級(jí)售樓中心亮相） 維多利亞廣場(chǎng) 水晶宮售樓中心落成 核心點(diǎn)：核心點(diǎn)： 1.1.現(xiàn)場(chǎng)打擊力：現(xiàn)場(chǎng)打擊力：維多利亞風(fēng)格，國(guó)際化、都市化維多利亞風(fēng)格，國(guó)際化、都市化。 2.2.營(yíng)銷武器：頂級(jí)樓書(shū)，定制營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷武器：頂級(jí)樓書(shū)，定制營(yíng)銷計(jì)劃。 3.3.主流媒體：張家口電視臺(tái)，張家口日?qǐng)?bào)，張家口晚報(bào)。主流媒體：張家口電視臺(tái)，張家口日?qǐng)?bào)，張家口晚報(bào)。 頂級(jí)售樓中心頂級(jí)

27、售樓中心 炒作策略指南炒作策略指南 主題： 萬(wàn)千英倫萬(wàn)千英倫 一個(gè)城中央一個(gè)城中央 媒體：媒體、公眾輿論 的互動(dòng)運(yùn)營(yíng)。 營(yíng)銷：落地產(chǎn)品。 維多利亞廣場(chǎng)營(yíng)銷渠道建議 1.1.綜合手段：綜合手段：大眾營(yíng)銷與定向營(yíng)銷結(jié)合。大眾營(yíng)銷與定向營(yíng)銷結(jié)合。 2.2.市區(qū)定向推廣：市區(qū)定向推廣：政府、銀行、電信、電力單位。政府、銀行、電信、電力單位。 3.3.縣城巡展?fàn)I銷：縣城巡展?fàn)I銷：礦藏資源豐富的縣區(qū)巡展。礦藏資源豐富的縣區(qū)巡展。 2010年， 我們將根據(jù)不同組團(tuán)景觀資源的差異根據(jù)不同組團(tuán)景觀資源的差異， 為產(chǎn)品進(jìn)行層級(jí)劃分，并分析其肩負(fù)的項(xiàng)目使命。 維多利亞廣場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏與定價(jià)策略 將將20102010年維

28、多利亞廣場(chǎng)住宅劃分為年維多利亞廣場(chǎng)住宅劃分為a ab bcc三個(gè)層級(jí)三個(gè)層級(jí) a a a a類：濱江豪宅類：濱江豪宅水岸觀邸水岸觀邸 形象尖刀標(biāo)志項(xiàng)目形象 樹(shù)立價(jià)格標(biāo)竿 實(shí)現(xiàn)土地高溢價(jià) 帶動(dòng)低端產(chǎn)品銷售 b b b b類：地標(biāo)公寓類：地標(biāo)公寓sohosoho公館公館 保障項(xiàng)目穩(wěn)定收益 資金回籠、快速消化 擠壓小戶型銷售，帶動(dòng)人氣 c c cc類：主力戶型類：主力戶型國(guó)際觀邸國(guó)際觀邸 凸顯項(xiàng)目成熟氛圍，保證人氣 強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比 循環(huán)銷售，保障現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 推盤整體戰(zhàn)術(shù)推盤整體戰(zhàn)術(shù) “循環(huán)擠壓循環(huán)擠壓” a a類產(chǎn)品將作為價(jià)格標(biāo)桿，對(duì)類產(chǎn)品將作為價(jià)格標(biāo)桿，對(duì)b b、cc類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格擠

29、壓，凸類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格擠壓，凸 顯這兩類次級(jí)產(chǎn)品的顯這兩類次級(jí)產(chǎn)品的高性價(jià)比高性價(jià)比； b b類產(chǎn)品為形象標(biāo)桿，對(duì)類產(chǎn)品為形象標(biāo)桿，對(duì)cc類產(chǎn)品進(jìn)行類產(chǎn)品進(jìn)行大力擠壓大力擠壓，突出，突出cc類產(chǎn)類產(chǎn) 品性價(jià)比；品性價(jià)比； 不同類別產(chǎn)品盡量不同類別產(chǎn)品盡量拉大價(jià)差拉大價(jià)差（建議（建議15%-20%15%-20%）。）。 維多利亞廣場(chǎng) 商業(yè)營(yíng)銷方案 一、做好市場(chǎng)定位是基礎(chǔ) 三種商業(yè)形態(tài)與定位三種商業(yè)形態(tài)與定位 namba parks 日本大阪日本大阪 用建筑構(gòu)筑一個(gè)購(gòu)物中心的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 三里屯北京 從特色酒吧街發(fā)展成為國(guó)際型格的娛樂(lè)商業(yè)中心 新天地上海 繼承上海人文特色的時(shí)尚娛樂(lè)街區(qū) 商業(yè)定位與城

30、市商業(yè)生態(tài)商業(yè)定位與城市商業(yè)生態(tài) 每一座城市的商業(yè)生態(tài)是不盡相同的， 在同一城市內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和輻射力又各有不同， 不同區(qū)域間，商品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和人均購(gòu)買力都是有區(qū)別的， 因此，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的定位， 應(yīng)建立在對(duì)區(qū)域商業(yè)生態(tài)環(huán)境進(jìn)行深入研究的基礎(chǔ)之上。 維多利亞廣場(chǎng)維多利亞廣場(chǎng) 商業(yè)環(huán)境商業(yè)環(huán)境 商業(yè)形態(tài)選擇商業(yè)形態(tài)選擇 商業(yè)中心的分類可依其規(guī)模、服務(wù)范圍及包含之業(yè)種而有所謂的 鄰里型、社區(qū)型、區(qū)域型、都會(huì)型、特殊型、業(yè)種零售型、主題 型、工廠直營(yíng)型八種類型之分。 在項(xiàng)目的定位過(guò)程中，應(yīng)分析項(xiàng)目的立地條件、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、地理立地條件、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、地理 特征、相鄰環(huán)境特征、相鄰環(huán)境等方面因素來(lái)考量。 維多利亞

31、廣場(chǎng)商業(yè)素質(zhì)分析 位于五一路、濱河北路圍合的五一廣場(chǎng)區(qū)域，是張家口黃金三 角洲，市民矚目的城市中心。 整個(gè)綜合體包含張家口未來(lái)第一座也是唯一的五星級(jí)酒店（6萬(wàn) 平米），最大規(guī)模最高端的摩登商業(yè)集群（集中商業(yè)7萬(wàn)平米+ 沿街商業(yè)9.26萬(wàn)平米），包括近50萬(wàn)平米的首席高尚住區(qū)，蘊(yùn) 含巨大消費(fèi)力。 超現(xiàn)代都市綜合體，城市升級(jí)能量源，必然重塑張家口市中心 形象。 維多利亞廣場(chǎng)商業(yè)定位維多利亞廣場(chǎng)商業(yè)定位 都會(huì)型商業(yè)中心都會(huì)型商業(yè)中心 兩級(jí)定位理論，定義一個(gè)標(biāo)桿兩級(jí)定位理論，定義一個(gè)標(biāo)桿 一個(gè)以國(guó)際時(shí)尚商業(yè)文化為主題，具有獨(dú)特魅力的商業(yè)中心 （-年）； 集中高檔餐飲、特色精品專賣、休閑娛樂(lè)、社區(qū)服務(wù)配

32、套為 一體的新商業(yè)中心； 滿足休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、社交、文化生活等需要。 第一階段： 1. 張家口標(biāo)桿型消費(fèi)中心（年）； 2. 張家口一個(gè)國(guó)際交流和聚會(huì)的中心、一個(gè)休閑娛樂(lè)的中心、 一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物的中心。 第二階段： 功能： 聚會(huì)場(chǎng)所，提供餐飲、零售、娛樂(lè)、文化等設(shè)施，露天茶座及 酒吧、廣場(chǎng)表演和步行街。 通過(guò)層層定位明確我們未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)層層定位明確我們未來(lái)的目標(biāo)消費(fèi)群體， 并通過(guò)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的商品細(xì)分。并通過(guò)業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商進(jìn)行進(jìn)行相應(yīng)的商品細(xì)分。 二、好的規(guī)劃是成功的一半 從商業(yè)運(yùn)作角度，從商業(yè)運(yùn)作角度， 沒(méi)有業(yè)態(tài)規(guī)劃就沒(méi)有招商的基礎(chǔ)。沒(méi)有業(yè)態(tài)規(guī)劃就沒(méi)有招商的基礎(chǔ)。 作好商業(yè)規(guī)劃有利于形成最合理的商業(yè)布局， 這是成熟的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的基本原則。 1.1.主力店：主力店： 高端百貨； 家樂(lè)福； 電影院； 電器百貨（國(guó)美、蘇寧） 維多利亞