【廣告策劃PPT】LED移動(dòng)廣告車(chē)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)可行性分析(NXPowerLite)

1、 網(wǎng)絡(luò) 雛形 可移動(dòng) 可聚焦 可組合 可環(huán)境化 可環(huán)境化 可作為戶(hù)外移動(dòng)led廣告媒體設(shè)備 可作為多媒體教學(xué)及娛樂(lè)專(zhuān)用媒體設(shè)備 可作為高性?xún)r(jià)比戶(hù)外移動(dòng)媒體設(shè)備 可作為旅游景區(qū)形象宣傳專(zhuān)用媒體設(shè)備 可作為慶典專(zhuān)用led媒體舞臺(tái)背景等 可作為交通安全宣媒體車(chē)等 可作為互動(dòng)led設(shè)備，滿(mǎn)足游戲、k歌功能 可作為專(zhuān)業(yè)展覽展示設(shè)備 終端 活動(dòng) text 巡游 展示 戶(hù)外定點(diǎn) 媒體廣告投 放 公眾信息 投放 終端促銷(xiāo) 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品推廣 品牌推介 選秀活動(dòng) 多城市大型 巡游活動(dòng) 區(qū)域內(nèi)指定 路線(xiàn)上路宣 傳 可作為商業(yè) /文體活動(dòng)巡 游花車(chē)/彩車(chē) 房產(chǎn)開(kāi)盤(pán) 周年慶典 開(kāi)業(yè)慶典 節(jié)日慶典 剪彩儀式 婚喪嫁娶

2、企業(yè)年會(huì) 體育賽事 重大事件 直/轉(zhuǎn)播 演唱會(huì) 音樂(lè)會(huì) 大宗新聞 某合作商將景想e-j5800打造成交通安全宣傳車(chē)，并將其作為戶(hù)外 移動(dòng)電視與地方電視臺(tái)展開(kāi)合作，成為當(dāng)?shù)赝茝V交通法規(guī)、普及交通安 全知識(shí)的宣傳平臺(tái)，是當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)交通安全知識(shí)宣傳和服務(wù)欄目交通 全接觸的延展，交通安全宣傳車(chē)全天播放該節(jié)目、交通法規(guī)宣傳片、 本地新聞、消費(fèi)資訊等。 該部景想交通安全宣傳車(chē)由交警部門(mén)批準(zhǔn)在當(dāng)?shù)馗魃虡I(yè)街區(qū)劃出多 個(gè)固定停泊點(diǎn)，途經(jīng)人流集中的黃金主干道，早8點(diǎn)開(kāi)始。其核心價(jià)值 是使戶(hù)外宣傳不再受環(huán)境制約與束縛，同時(shí)以電視媒體形式彌補(bǔ)戶(hù)外景 致畫(huà)面無(wú)聲的缺陷，憑借全新媒體傳播理念為關(guān)高廣告主量身定做，加 大傳

3、播效應(yīng)，減少傳播浪費(fèi)。每日大量旅游、觀(guān)光、休閑、購(gòu)物的受眾 人群以及媒體本身獨(dú)一無(wú)二的流動(dòng)性加之黃金地理位置，擔(dān)任不讓的成 為存進(jìn)商業(yè)流通、引導(dǎo)大眾消費(fèi)、美化城市空間的戶(hù)外傳播平臺(tái)新坐標(biāo) 交通宣傳安全車(chē)交通宣傳安全車(chē) 交通安全宣傳車(chē)主要在主城個(gè)各大商業(yè)步行街交通安全宣傳車(chē)主要在主城個(gè)各大商業(yè)步行街 及黃金商圈劃出的固定停泊點(diǎn)。及黃金商圈劃出的固定停泊點(diǎn)。 早早8點(diǎn)點(diǎn)30分開(kāi)始，宣傳車(chē)途經(jīng)人流量集中的黃分開(kāi)始，宣傳車(chē)途經(jīng)人流量集中的黃 金主干道并在各大商業(yè)步行街輪流停泊，每日成金主干道并在各大商業(yè)步行街輪流停泊，每日成 千上萬(wàn)旅游、觀(guān)光、休閑、購(gòu)物的人流量和它擁千上萬(wàn)旅游、觀(guān)光、休閑、購(gòu)物的人流

4、量和它擁 有獨(dú)一無(wú)二的流動(dòng)性和黃金地理位置，當(dāng)仁不讓有獨(dú)一無(wú)二的流動(dòng)性和黃金地理位置，當(dāng)仁不讓 的成為促進(jìn)商業(yè)流通，引領(lǐng)市民消費(fèi)的戶(hù)外傳媒的成為促進(jìn)商業(yè)流通，引領(lǐng)市民消費(fèi)的戶(hù)外傳媒 平臺(tái)新坐標(biāo)平臺(tái)新坐標(biāo) 實(shí)拍地點(diǎn)實(shí)拍地點(diǎn) 覆蓋主城五大黃金消費(fèi)商圈 每月千萬(wàn)人次駐足觀(guān)看 貫穿五大主城區(qū)120公里主干道 單日60次、全月1800次高頻度曝光 每天40萬(wàn)主力消費(fèi)人群全力關(guān)注 全年無(wú)休，每天13小時(shí)不間斷滾動(dòng)播出 上海景想廣告?zhèn)鞑ビ邢薰旧虾＞跋霃V告?zhèn)鞑ビ邢薰?交通安全宣傳車(chē)運(yùn)行時(shí)間及路線(xiàn)交通安全宣傳車(chē)運(yùn)行時(shí)間及路線(xiàn) 運(yùn)行時(shí)間：運(yùn)行時(shí)間：商務(wù)7：30晚上20：30 運(yùn)行區(qū)域：運(yùn)行區(qū)域：途中去、江北區(qū)

5、、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū) 停泊點(diǎn)：停泊點(diǎn)：解放碑步行街、江北步行街、南平步行街、沙坪壩步行街 led屏：屏：位于車(chē)體右側(cè)、畫(huà)面高2400mm，長(zhǎng)4480mm，全彩色。零度可調(diào)視角廣 防水防震、性能穩(wěn)定。配有光控系統(tǒng)，可根據(jù)室外光線(xiàn)狀況調(diào)節(jié)屏幕亮度 以配合觀(guān)看 交通安全宣傳車(chē)廣告刊交通安全宣傳車(chē)廣告刊 例例 表表 單位：車(chē)單位：車(chē) / 月月 /元元 廣告長(zhǎng)度單日播出次數(shù)全月價(jià)格 15秒 60次95000元 30秒 60次190000元 以一線(xiàn)城市媒體平均刊例價(jià)為例簡(jiǎn)析如下 以滾動(dòng)播放廣告/每次投放計(jì)算 刊例價(jià)約在9000元/周/屏（420次，同類(lèi)戶(hù)外led屏廣告在上海刊例為4萬(wàn)元到6萬(wàn)元之間

6、） 一臺(tái)可移動(dòng)led廣告車(chē)一個(gè)客戶(hù)的營(yíng)業(yè)收入為 ：9000元/周50周=45萬(wàn)元 10個(gè)客戶(hù)的總營(yíng)業(yè)收入約為：45萬(wàn)元10客戶(hù)=萬(wàn)元 考慮刊例折扣因素，平均7折，則總營(yíng)業(yè)收入為450萬(wàn)元0.7=萬(wàn)元。 場(chǎng)地租賃/運(yùn)營(yíng)費(fèi)約：10萬(wàn)元/年(有的場(chǎng)地可置換) 2-3名人工費(fèi)用約：31.5萬(wàn)（業(yè)務(wù)員返點(diǎn)約25%） 稅費(fèi)：收入的6%約為18.9萬(wàn)元 : 萬(wàn) 315萬(wàn)元-60.4萬(wàn)元= 254.6萬(wàn)元 因廣告有空置率的因素，在此基礎(chǔ)上再打7折，則盈利空間為254.6萬(wàn)元0.7=萬(wàn) 景想景想led媒體車(chē)可以通媒體車(chē)可以通 過(guò)其車(chē)載過(guò)其車(chē)載led全彩屏幕全彩屏幕 對(duì)開(kāi)幕式全程進(jìn)行直播，對(duì)開(kāi)幕式全程進(jìn)行直播，

7、并現(xiàn)場(chǎng)演出的并現(xiàn)場(chǎng)演出的 ，滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的，滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾的 需求，以達(dá)到最好觀(guān)看需求，以達(dá)到最好觀(guān)看 效果。效果。 螃蟹節(jié)正式開(kāi)幕前期，可于高淳老街指定線(xiàn)路或在人流集中區(qū)域進(jìn)行為期螃蟹節(jié)正式開(kāi)幕前期，可于高淳老街指定線(xiàn)路或在人流集中區(qū)域進(jìn)行為期 巡游宣傳和造勢(shì)，以吸引各方面在旅游的同時(shí)對(duì)螃蟹節(jié)的關(guān)注，同時(shí)也可巡游宣傳和造勢(shì)，以吸引各方面在旅游的同時(shí)對(duì)螃蟹節(jié)的關(guān)注，同時(shí)也可 以將高淳老街文化以及各方面宣傳片進(jìn)行循環(huán)播放，以及廣告信息適時(shí)發(fā)以將高淳老街文化以及各方面宣傳片進(jìn)行循環(huán)播放，以及廣告信息適時(shí)發(fā) 布，一舉多得。布，一舉多得。 景想景想ledled媒體車(chē)作為媒體車(chē)作為 強(qiáng)大的視頻載體，滿(mǎn)強(qiáng)大

8、的視頻載體，滿(mǎn) 足多方面視覺(jué)需要，足多方面視覺(jué)需要， 覆蓋范圍廣，視聽(tīng)震覆蓋范圍廣，視聽(tīng)震 撼力強(qiáng)，可成為高淳撼力強(qiáng)，可成為高淳 固城湖螃蟹節(jié)進(jìn)行廣固城湖螃蟹節(jié)進(jìn)行廣 告招商的有力平臺(tái)，告招商的有力平臺(tái)， 優(yōu)于其他平面戶(hù)外廣優(yōu)于其他平面戶(hù)外廣 告媒體，可盈利，發(fā)告媒體，可盈利，發(fā) 展高淳旅游經(jīng)濟(jì)。展高淳旅游經(jīng)濟(jì)。 在螃蟹節(jié)活動(dòng)之 余，景想led車(chē)可以 作為高淳老街的定 點(diǎn)媒體點(diǎn)位進(jìn)行各 項(xiàng)文化旅游等宣傳 將老街文化與風(fēng)情 用現(xiàn)代廣告方式進(jìn) 行結(jié)合，發(fā)揮更大 效果。 直接有效的品牌訴求直接有效的品牌訴求 線(xiàn)下活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)支持線(xiàn)下活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)支持 實(shí)時(shí)信息的動(dòng)態(tài)發(fā)布實(shí)時(shí)信息的動(dòng)態(tài)發(fā)布 銷(xiāo)售終端的實(shí)效推

9、動(dòng)銷(xiāo)售終端的實(shí)效推動(dòng) 聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大攻勢(shì)聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大攻勢(shì) 租賃運(yùn)營(yíng)收益分析租賃運(yùn)營(yíng)收益分析 近兩年來(lái)戶(hù)外led屏因其優(yōu)勢(shì)各大活動(dòng)策劃公司對(duì)其越來(lái)越青睞，但是戶(hù)外散屏人工搭建等因素浪費(fèi)時(shí)間、人 力等，發(fā)展凸顯瓶頸。 在此種形勢(shì)下，戶(hù)外led傳媒車(chē)應(yīng)運(yùn)而生，她以其靈活、環(huán)保、新穎的特點(diǎn)已經(jīng)成為led屏租賃業(yè)發(fā)展的新 代表，成為演出策劃公司、廣告公司、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳的新選擇，她可以作為流動(dòng)性的 舞臺(tái)滿(mǎn)足不同的活動(dòng)需求。 以下是一項(xiàng)租賃投資收益計(jì)算：以下是一項(xiàng)租賃投資收益計(jì)算： 合作客戶(hù)僅用一輛傳媒車(chē)進(jìn)行租賃運(yùn)營(yíng)，那么一年就可以將投資收回并實(shí)現(xiàn)盈利。 眾所周知，一般情況下在周末

10、的時(shí)候相關(guān)活動(dòng)比較多，我們只以全年周末天數(shù)52周（114天）的70%（80天，因 為不可能每個(gè)周末都有活動(dòng)）為基準(zhǔn)進(jìn)行收益分析。 120萬(wàn)元一輛15000 （上海等一線(xiàn)城市18000） 80天 （全年假日115天的70%） 年總收入e車(chē)數(shù)量?jī)r(jià)格（元/天/輛）租賃天數(shù) 以上表測(cè)算，在以上表測(cè)算，在80萬(wàn)元的毛收入中：萬(wàn)元的毛收入中： 如果中國(guó)電信號(hào)百購(gòu)買(mǎi)led移動(dòng)數(shù)字傳媒車(chē)（以88萬(wàn)/臺(tái)活動(dòng)價(jià)為例）， 全年活動(dòng)（80次）,成本約為8萬(wàn)元（每次活動(dòng)1000元，運(yùn)費(fèi)和人工費(fèi)等）。 業(yè)務(wù)員提成約4萬(wàn)元（5%的提成）。 稅收成本120萬(wàn)元6%=7.2萬(wàn)元。 第一年不但收回成本并且盈利約120萬(wàn)元-8萬(wàn)元

11、-4萬(wàn)元-88萬(wàn)元-7.2萬(wàn)元= 無(wú)錫交警支隊(duì)無(wú)錫交警支隊(duì) 江蘇揚(yáng)州江蘇揚(yáng)州 “ “長(zhǎng)江國(guó)際花園長(zhǎng)江國(guó)際花園”房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)巡游房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)巡游 環(huán)湖賽中，景環(huán)湖賽中，景 想作為唯一移想作為唯一移 動(dòng)媒體設(shè)備合動(dòng)媒體設(shè)備合 作伙伴為活動(dòng)作伙伴為活動(dòng) 提供全程服務(wù)。提供全程服務(wù)。 主辦方選用景主辦方選用景 想想ej5800ej5800隨車(chē)隨車(chē) 隊(duì)路線(xiàn)出發(fā)沿隊(duì)路線(xiàn)出發(fā)沿 途播發(fā)賽程即途播發(fā)賽程即 時(shí)信息，效果時(shí)信息，效果 非凡非凡 各大縣市公益巡游活動(dòng)各大縣市公益巡游活動(dòng) 河南某門(mén)業(yè)集團(tuán)使用 景想e車(chē)e-j5800長(zhǎng)期 用于自身品牌及產(chǎn)品 的宣傳和推廣，所到 之處均受到消費(fèi)者的 熱烈追捧，銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 一路攀升

12、。 該門(mén)業(yè)集團(tuán)于中 國(guó)各傳統(tǒng)節(jié)日將 景想e車(chē)開(kāi)上馬 路，穿梭于各類(lèi) 商圈鬧市，以 “祝福節(jié)日”為 噱頭，高頻次、 大范圍的宣傳品 牌 及推廣產(chǎn)品 市場(chǎng)占有率及發(fā)展前景市場(chǎng)占有率及發(fā)展前景 前期操作人員技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)前期操作人員技術(shù)培訓(xùn)服務(wù) 一年產(chǎn)品保修及終身維護(hù)一年產(chǎn)品保修及終身維護(hù) 客戶(hù)資源的優(yōu)化配置客戶(hù)資源的優(yōu)化配置 強(qiáng)有力的技術(shù)支持及完整的配套服務(wù)體系強(qiáng)有力的技術(shù)支持及完整的配套服務(wù)體系 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案秋冬換季大型促銷(xiāo)方案 1、目的 2、主題 3、時(shí)間段 4、促銷(xiāo)地點(diǎn) 5、促銷(xiāo)方式 6、促銷(xiāo)內(nèi)容 7、促銷(xiāo)前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大

13、型秋冬換季大型 促銷(xiāo)促銷(xiāo)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之目的篇方案之目的篇 1、通過(guò)大型促銷(xiāo)來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?名度，最終目的是提升日后的正常銷(xiāo)售。 2、通過(guò)大型促銷(xiāo)，大幅提升銷(xiāo)售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之主題篇銷(xiāo)方案之主題篇 百折不待，贈(zèng)驚漯河 上 海艾萊依家紡換季大清倉(cāng) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之時(shí)間段篇銷(xiāo)方案之時(shí)間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家

14、紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之地點(diǎn)篇方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專(zhuān)賣(mài)店和新瑪特三艾萊依漯河專(zhuān)賣(mài)店和新瑪特三 樓專(zhuān)廳樓專(zhuān)廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)方式篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)方式篇 用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)以及中低 價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷(xiāo)。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈(zèng)”驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享） 4、現(xiàn)場(chǎng)充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動(dòng)中的絕大

15、多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷(xiāo) 售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷(xiāo) 期間，平時(shí)銷(xiāo)售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn)品全部從床上 收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上全部展示特供的促 銷(xiāo)品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類(lèi)，三天秒殺搶購(gòu)：第一大類(lèi)，三天秒殺搶購(gòu)： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價(jià)秒殺價(jià)49元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳 秒殺價(jià)：秒殺價(jià)：6元元/個(gè)個(gè) 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)

16、開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重） 200*230 秒殺價(jià)：秒殺價(jià)： 299元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價(jià)秒殺價(jià)89元元/套套 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)套，每人限購(gòu)1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第二大類(lèi)，人氣產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在第二大類(lèi)，人氣產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在5-

17、168元之間元之間 （限定售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不得改動(dòng)）（限定售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不得改動(dòng)） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護(hù)頸枕，收納凳，汽車(chē)和熊貓型護(hù)頸枕，收納凳，汽車(chē)和熊貓 泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（多款） 4、各類(lèi)枕芯（多款）、各類(lèi)枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第三大類(lèi)，熱賣(mài)產(chǎn)

18、品，促銷(xiāo)價(jià)格在第三大類(lèi)，熱賣(mài)產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在200-800元之元之 間。間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋回字格提花、壓花水波紋 被被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第四大類(lèi)，高端產(chǎn)品

19、，促銷(xiāo)價(jià)格在第四大類(lèi)，高端產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在800-3500元之元之 間間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之 促銷(xiāo)內(nèi)容篇促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第四大類(lèi)： 正價(jià)暢銷(xiāo)品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享）贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享） 1、凡促銷(xiāo)期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)、凡促銷(xiāo)期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)588元，即可辦元，即可辦 理會(huì)員金卡一

20、張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品-登山扣登山扣 手電筒一個(gè)。手電筒一個(gè)。 2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)、金卡會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一 對(duì)。對(duì)。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 現(xiàn)場(chǎng)沖絨：現(xiàn)場(chǎng)沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、嚴(yán)守促銷(xiāo)內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷(xiāo) 2、統(tǒng)一視覺(jué)，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷(xiāo)

21、 售，為 第一天促銷(xiāo)制造人氣 4、活動(dòng)前電話(huà)通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位（專(zhuān)人負(fù)責(zé)） 5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱(chēng)，并進(jìn)行分批分類(lèi) 培訓(xùn) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇 人員配備 財(cái)務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重要） 戶(hù)外控制：劉龍?jiān)?貨品管理：2名倉(cāng)管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門(mén)員 派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)前一天5-10名，活動(dòng)開(kāi)始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案秋冬換季大型促銷(xiāo)方案 之促銷(xiāo)之促銷(xiāo)中的管理中的管理篇篇 第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，

22、充分吸引人流， 進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格 的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將一些倉(cāng)庫(kù)積壓產(chǎn)品順帶銷(xiāo)售出去；如有原有庫(kù)存積壓產(chǎn)品， 應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷(xiāo)售出去。 暢銷(xiāo)品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期, 不能一次賣(mài)光斷貨 當(dāng)人氣不多時(shí),用暢銷(xiāo)品來(lái)吸引人氣 當(dāng)有足夠人氣時(shí),重點(diǎn)推薦正價(jià)品及庫(kù)存積壓產(chǎn)品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理中的管理篇篇 導(dǎo)購(gòu)員的管理： 1、每天活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，必須要開(kāi)會(huì)，早會(huì) 布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及注意事項(xiàng)，晚 會(huì)簡(jiǎn)短總結(jié)今天的重點(diǎn)問(wèn)題及

23、相應(yīng)解決辦法。 2、活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時(shí)刻保 持著非把貨銷(xiāo)售出去的積極意識(shí)！不要覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng) 顧客多就讓他們自己選購(gòu)，要主動(dòng)推薦產(chǎn)品，特 別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員，爭(zhēng)取把客單價(jià)提 高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理中的管理篇篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、人氣多，或緊俏時(shí)可以讓部分或暫時(shí)脫貨，但告知在10 分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢(qián)開(kāi)票. 2、所有導(dǎo)購(gòu)員在人氣降低的時(shí)候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價(jià) 格，如：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少；還剩最后2套等 3、讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)唱票，使銷(xiāo)售氛圍更濃厚 4、時(shí)刻不忘推薦正價(jià)及庫(kù)存產(chǎn)品

24、5、人氣降低時(shí)，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢(qián)的客戶(hù)增加， 延長(zhǎng)店內(nèi)顧客的停留時(shí)間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案秋冬換季大型促銷(xiāo)方案 之促銷(xiāo)之促銷(xiāo)善后事宜善后事宜 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 剩余貨品的處理 總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn) 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立即收起促銷(xiāo)品，恢復(fù)原價(jià) 迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn) 某些適合團(tuán)購(gòu)或會(huì)員特供品可以有適當(dāng)庫(kù)存，但不屯 貨 活動(dòng)結(jié)束需犒勞大家 促銷(xiāo)的成功建立在一貫的價(jià)格堅(jiān)持和卓越的終端表現(xiàn) 基礎(chǔ)上 大促布置方法 大促專(zhuān)賣(mài)店布置方法 大促新瑪特布置方法 導(dǎo)購(gòu)員提成方案導(dǎo)購(gòu)員提成方案 在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上，

25、在現(xiàn)有工資加提成的基礎(chǔ)上， 有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。有額外的獎(jiǎng)勵(lì)。 工作期間提供工作餐工作期間提供工作餐 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案秋冬換季大型促銷(xiāo)方案 1、目的 2、主題 3、時(shí)間段 4、促銷(xiāo)地點(diǎn) 5、促銷(xiāo)方式 6、促銷(xiāo)內(nèi)容 7、促銷(xiāo)前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷(xiāo)促銷(xiāo)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)前導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之目的篇方案之目的篇 1、通過(guò)大型促銷(xiāo)來(lái)迅速提升艾萊依家紡在當(dāng)?shù)氐闹?名度，最終目的是提升日后的正常銷(xiāo)售。 2、通過(guò)大型促銷(xiāo)，大幅提升銷(xiāo)售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋

26、冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之主題篇銷(xiāo)方案之主題篇 百折不待，贈(zèng)驚漯河 上 海艾萊依家紡換季大清倉(cāng) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之時(shí)間段篇銷(xiāo)方案之時(shí)間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之地點(diǎn)篇方案之地點(diǎn)篇 艾萊依漯河專(zhuān)賣(mài)店和新瑪特三艾萊依漯河專(zhuān)賣(mài)店和新瑪特三 樓專(zhuān)廳樓專(zhuān)廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)方式篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)方式篇 用較大的廣告宣傳和較長(zhǎng)的促銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)以及中低 價(jià)位來(lái)組織這次大型促銷(xiāo)

27、。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷(xiāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈(zèng)”驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享） 4、現(xiàn)場(chǎng)充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動(dòng)中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷(xiāo) 售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷(xiāo) 期間，平時(shí)銷(xiāo)售的常規(guī)正價(jià)產(chǎn)品全部從床上 收到貨柜上。廣場(chǎng)和床上全部展示特供的促 銷(xiāo)品及當(dāng)?shù)貛?kù)存積壓產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類(lèi)，三天秒殺搶購(gòu)：第

28、一大類(lèi)，三天秒殺搶購(gòu)： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價(jià)秒殺價(jià)49元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：10：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳 秒殺價(jià)：秒殺價(jià)：6元元/個(gè)個(gè) 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：15：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重） 200*230 秒殺價(jià)：秒殺價(jià)： 299元元/條條 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：17：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20條，每人限購(gòu)條，每人限購(gòu)1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套

29、 200*230 秒殺價(jià)秒殺價(jià)89元元/套套 秒殺時(shí)間：秒殺時(shí)間：19：00開(kāi)始，每天限購(gòu)開(kāi)始，每天限購(gòu)20套，每人限購(gòu)套，每人限購(gòu)1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第二大類(lèi)，人氣產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在第二大類(lèi)，人氣產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在5-168元之間元之間 （限定售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不得改動(dòng)）（限定售價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不得改動(dòng)） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護(hù)頸枕，收納凳，汽車(chē)和熊貓型護(hù)頸枕，收納凳，汽車(chē)和熊貓 泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊泡沫玩具，滾輪購(gòu)物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（

30、多款） 4、各類(lèi)枕芯（多款）、各類(lèi)枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第三大類(lèi)，熱賣(mài)產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在第三大類(lèi)，熱賣(mài)產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在200-800元之元之 間。間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套

31、5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋回字格提花、壓花水波紋 被被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第四大類(lèi)，高端產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在第四大類(lèi)，高端產(chǎn)品，促銷(xiāo)價(jià)格在800-3500元之元之 間間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之秋冬換季大型促銷(xiāo)方案之 促銷(xiāo)內(nèi)

32、容篇促銷(xiāo)內(nèi)容篇 第四大類(lèi)： 正價(jià)暢銷(xiāo)品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享）贈(zèng)驚漯河（暫定會(huì)員專(zhuān)享） 1、凡促銷(xiāo)期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)、凡促銷(xiāo)期間普通消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)588元，即可辦元，即可辦 理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品理會(huì)員金卡一張，并贈(zèng)送開(kāi)卡紀(jì)念品-登山扣登山扣 手電筒一個(gè)。手電筒一個(gè)。 2、金卡會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)、金卡會(huì)員購(gòu)物滿(mǎn)1888元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一元，即可獲贈(zèng)蠶絲枕一 對(duì)。對(duì)。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)內(nèi)容篇 現(xiàn)場(chǎng)沖絨：現(xiàn)場(chǎng)沖

33、絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、嚴(yán)守促銷(xiāo)內(nèi)容的秘密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截促銷(xiāo) 2、統(tǒng)一視覺(jué)，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，但堅(jiān)決不銷(xiāo) 售，為 第一天促銷(xiāo)制造人氣 4、活動(dòng)前電話(huà)通知會(huì)員與目標(biāo)團(tuán)購(gòu)單位（專(zhuān)人負(fù)責(zé)） 5、熟記各自區(qū)域的價(jià)格及產(chǎn)品名稱(chēng)，并進(jìn)行分批分類(lèi) 培訓(xùn) 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)秋冬換季大型促銷(xiāo) 方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇方案之促銷(xiāo)前準(zhǔn)備篇 人員配備 財(cái)務(wù)管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：1名（重

34、要） 戶(hù)外控制：劉龍?jiān)?貨品管理：2名倉(cāng)管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導(dǎo)購(gòu)員，1名守門(mén)員 派發(fā)海報(bào)：活動(dòng)前一天5-10名，活動(dòng)開(kāi)始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案秋冬換季大型促銷(xiāo)方案 之促銷(xiāo)之促銷(xiāo)中的管理中的管理篇篇 第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流， 進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格 的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將一些倉(cāng)庫(kù)積壓產(chǎn)品順帶銷(xiāo)售出去；如有原有庫(kù)存積壓產(chǎn)品， 應(yīng)提前做好理貨準(zhǔn)備，分次有重點(diǎn)的銷(xiāo)售出去。 暢銷(xiāo)品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進(jìn)貨周期, 不能一次賣(mài)光斷貨 當(dāng)人氣不多時(shí),用

35、暢銷(xiāo)品來(lái)吸引人氣 當(dāng)有足夠人氣時(shí),重點(diǎn)推薦正價(jià)品及庫(kù)存積壓產(chǎn)品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理中的管理篇篇 導(dǎo)購(gòu)員的管理： 1、每天活動(dòng)開(kāi)始前及結(jié)束后，必須要開(kāi)會(huì)，早會(huì) 布置當(dāng)天的任務(wù)、重點(diǎn)推薦產(chǎn)品及注意事項(xiàng)，晚 會(huì)簡(jiǎn)短總結(jié)今天的重點(diǎn)問(wèn)題及相應(yīng)解決辦法。 2、活動(dòng)中導(dǎo)購(gòu)應(yīng)保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時(shí)刻保 持著非把貨銷(xiāo)售出去的積極意識(shí)！不要覺(jué)得現(xiàn)場(chǎng) 顧客多就讓他們自己選購(gòu)，要主動(dòng)推薦產(chǎn)品，特 別是件套和被芯區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員，爭(zhēng)取把客單價(jià)提 高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)銷(xiāo)方案之促銷(xiāo)中的管理中的管理篇

36、篇 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 1、人氣多，或緊俏時(shí)可以讓部分或暫時(shí)脫貨，但告知在10 分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢(qián)開(kāi)票. 2、所有導(dǎo)購(gòu)員在人氣降低的時(shí)候，吆喝負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品價(jià) 格，如：原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少；還剩最后2套等 3、讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)唱票，使銷(xiāo)售氛圍更濃厚 4、時(shí)刻不忘推薦正價(jià)及庫(kù)存產(chǎn)品 5、人氣降低時(shí)，收銀員減慢速度，使排隊(duì)交錢(qián)的客戶(hù)增加， 延長(zhǎng)店內(nèi)顧客的停留時(shí)間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷(xiāo)方案秋冬換季大型促銷(xiāo)方案 之促銷(xiāo)之促銷(xiāo)善后事宜善后事宜 注意事項(xiàng)與技巧注意事項(xiàng)與技巧 剩余貨品的處理 總結(jié)經(jīng)驗(yàn),積累經(jīng)驗(yàn) 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立