【廣告策劃PPT】原創(chuàng)音樂網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃方案

1、原創(chuàng)音樂網(wǎng)站年度運(yùn)營計(jì)劃 07年年8月至月至08年年12月運(yùn)營重點(diǎn)月運(yùn)營重點(diǎn) 一、用戶&流量 至08年底實(shí)現(xiàn)150萬注冊(cè)用戶，爭(zhēng)取達(dá)到10%-20%的活躍度 二、產(chǎn)品 vlog ：音樂、mv、相冊(cè)、日記、圈子、好友、粉絲等 我要成名：中國原創(chuàng)音樂造星第一平臺(tái) 訪談：大國藝人明星專訪及其他藝人、原創(chuàng)音樂人專訪，直 播&點(diǎn)播 排行榜：大國藝人/原創(chuàng)音樂人正版音樂視聽/新歌搶先視聽 首選 根據(jù)現(xiàn)有的資源及服務(wù)我們網(wǎng)站將會(huì)有以下幾方面的收 入來源： 網(wǎng)站收入來源網(wǎng)站收入來源 廣告：傳統(tǒng)的直接廣告投放和我們mv視頻播放界面冠名 （比如做成電視機(jī)形狀，與電視機(jī)生產(chǎn)廠商合作，也可做 成mp4形狀，獲得他們的

2、冠名收入）及音頻播放界面（比 如做成某個(gè)品牌的mp3形狀，與mp3生產(chǎn)廠商合作，獲得他 們的冠名收入），但廣告的收入，要有前提的，一是網(wǎng)站 流量和排名，二是用戶量 會(huì)員費(fèi)：vip會(huì)員收費(fèi)，可獲得更多優(yōu)先服務(wù)，比如可以 優(yōu)先選他們的歌曲等，這個(gè)也要視網(wǎng)站發(fā)展情況來定 網(wǎng)站收入來源網(wǎng)站收入來源 虛擬物品收入：基于vip會(huì)員的基礎(chǔ)上，有虛擬產(chǎn)品后， 可以采用直接購買或獲贈(zèng)的方式獲得，花費(fèi)的越多，獲得 的級(jí)別或權(quán)利越大 產(chǎn)品：我們的藝人資源，可以出各種產(chǎn)品，如簽名cd、t 恤等，一是可以用來推廣網(wǎng)站用，二是可以組合成不同的 產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售，比如beyond項(xiàng)目 音樂排行榜：做音樂的網(wǎng)站，一定要有自己

3、的音樂排行 榜，這是一個(gè)收歌和推廣的風(fēng)向標(biāo)，也是可以產(chǎn)生收入的 產(chǎn)品，某些用戶可以通過競(jìng)投的方式（比如短信投票，直 接花錢等）將自己的歌曲推入排行榜 網(wǎng)站收入來源網(wǎng)站收入來源 活動(dòng)冠名贊助：如高校唱游活動(dòng)，名師高徒活動(dòng)的冠名以 及贊助收入 增值服務(wù)： 其他收入： 第二階段300，000元 + 第三階段2，270，000元 + 第四階段910000 = 3，480，000元 07年年8月至月至08年年12月總預(yù)算月總預(yù)算 年度運(yùn)營重點(diǎn)年度運(yùn)營重點(diǎn) 0808年年4 4月月0808年年1212月月0707年年1111月月0707年年8 8月月 導(dǎo)入期成長期發(fā)展期 建立品牌 豐富體驗(yàn) 目的 階段 手段

4、 時(shí)間 建立基本形象知 名度 推出主打服務(wù) 強(qiáng)化產(chǎn)品與服務(wù)， 建立感染力與凝聚 力 全方位提升用戶服 務(wù)和網(wǎng)站品牌、將 品牌文化深入用戶 戶精神層面，形成 各方面的體驗(yàn) 告知廣告 公關(guān)軟文 新聞發(fā)布會(huì) 聯(lián)盟傳播 產(chǎn)品、服務(wù)、廣告 線下渠道建設(shè) 聯(lián)盟互動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 事件營銷 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng) 全面服務(wù)升級(jí) 全新互動(dòng)體驗(yàn) 會(huì)員服務(wù)升級(jí) 試行期 （備注：紅色區(qū)域綜向代表用戶增長，橫向代表品牌影響加大） 全面試行產(chǎn)品、 營銷、運(yùn)營工 作，使之符合 未來發(fā)展方向 0707年年4 4月月 塑造主要 服務(wù)概念 第一階段（第一階段（4-7月）月） 完成網(wǎng)站一期產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)； 完成網(wǎng)站服務(wù)器平臺(tái)搭建，

5、網(wǎng)站功能測(cè)試 完成網(wǎng)站平臺(tái)內(nèi)容的填充，收集并制作原創(chuàng)音樂人的檔案 建立基本的合作模式和推廣網(wǎng)絡(luò) 6月18日網(wǎng)站上線進(jìn)行公測(cè)，并收集回饋意見進(jìn)行修改 n工作重點(diǎn) 第二階段（第二階段（8-10月）月） 完善starnest網(wǎng)站產(chǎn)品和功能； 實(shí)現(xiàn)2萬注冊(cè)用戶量 n目標(biāo) 300，000元 n預(yù)算 分項(xiàng)內(nèi)容分項(xiàng)內(nèi)容8月月9月月10月月總計(jì)總計(jì) pr20，00030，00020，00070.000 ad40，00040，00020，000100，000 活動(dòng)50，00070，00010，000130，000 總指標(biāo)：月pv60，000 注冊(cè)用戶20，000活躍用戶2，000 分指標(biāo)：市場(chǎng)bd技術(shù)內(nèi)容 n考

6、核指標(biāo) 第二階段（第二階段（ 8-10月）月） 策略：通過新聞稿及軟文方式告訴業(yè)界及潛在用戶，starnest面向原創(chuàng)音樂愛好者 提供了一個(gè)最優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)音樂平臺(tái)及成名機(jī)會(huì) 定位： 最酷最炫的原創(chuàng)音樂人集中地 有心想在音樂方面有所造詣?dòng)兴删偷囊粋€(gè)成名平臺(tái) 新聞方向： 大國文化吹響網(wǎng)絡(luò)音樂號(hào)角/全面進(jìn)入新媒體業(yè)務(wù) starnest給全國熱愛音樂的人一個(gè)成名的機(jī)會(huì) 傳播方式 新聞稿、軟文、bbs發(fā)帖、bloger點(diǎn)評(píng)、starnest領(lǐng)導(dǎo)專訪（網(wǎng)絡(luò)/平面） 傳播渠道 互聯(lián)網(wǎng)：五大門戶科技頻道&娛樂頻道、音樂、娛樂類網(wǎng)站及論壇及donews techweb 核心平媒： 精品購物、廣播歌選、 當(dāng)代歌壇

7、等娛樂平媒 npr部分：全面闡釋starnest戰(zhàn)略及定位-原創(chuàng)音樂人平臺(tái) 第二階段（第二階段（ 8-10月）月） 目的： 用戶活躍度 同時(shí)在線數(shù)量 用戶粘合度對(duì)象： 對(duì)象： 網(wǎng)站注冊(cè)用戶 北京各大高校、酒吧、夜店等潮流群體 合作宣傳（此部分活動(dòng)為正在進(jìn)行或已經(jīng)進(jìn)行中） brit now英式搖滾演出宣傳合作，對(duì)方免費(fèi)提供10張門票 草原搖滾音樂會(huì) 宣傳合作 圣約樂隊(duì)演出宣傳合作 “在路上”演出 宣傳合作 快樂男聲13強(qiáng)專輯 宣傳合作 王力宏新專輯 宣傳合作 溫嵐新專輯宣傳合作 n合作/活動(dòng)部分：以推動(dòng)用戶和流量為目的的線上線下活動(dòng) 第二階段（第二階段（ 8-10月）月） 線上此部分活動(dòng)為正在進(jìn)

8、行或已經(jīng)進(jìn)行中 尋寶活動(dòng) 尋找beyond粉絲 網(wǎng)絡(luò)訪談：馮磊（音樂瘋）訪談、飄樂隊(duì)（新鮮貨）訪談 參與到東森校園活動(dòng)中（門票網(wǎng)上唯一出處，正在洽談） 黃曉明暗戀征集視頻活動(dòng) “我要成名”主題活動(dòng) “有聲有色”視頻短片征集活動(dòng) 1234音樂節(jié)、長江音樂節(jié)、維護(hù)音樂人權(quán)力群星演唱會(huì)等活動(dòng)合作官網(wǎng) 線下 馬友友work shop活動(dòng) beyond專題及尋找beyond歌迷的活動(dòng) 北大音樂講壇 音樂沙龍活動(dòng)(每周定期舉辦) 免費(fèi)錄音棚活動(dòng)（隨時(shí)） n合作/活動(dòng)部分：以推動(dòng)用戶和流量為目的的線上線下活動(dòng) 第二階段（第二階段（ 8-10月）月） 核心訴求： starnest正式推出，注冊(cè)用戶帳號(hào)即有機(jī)會(huì)

9、。 以活動(dòng)為主線的ad，如免費(fèi)活動(dòng)使用錄音棚的機(jī)會(huì)、上傳原創(chuàng)歌曲即有機(jī)會(huì)獲 得簽約，成名 對(duì)象： 有創(chuàng)作能力的音樂人、熱愛音樂的人、大眾網(wǎng)友或粉絲 傳播渠道： 橫向媒體，最大程度覆蓋網(wǎng)民，傳遞產(chǎn)品信息，供獻(xiàn)到達(dá)率核心覆蓋目標(biāo)人 縱向媒體，針對(duì)性宣傳，尋找目標(biāo)受眾 nad部分：以starnest的推出及推出的活動(dòng)為主題，進(jìn)行用戶 告知 第二階段（第二階段（ 8-10月）月） 方式 桌面背景、主題、屏保：如將黃曉明的照片及錄音棚中錄音時(shí)的獨(dú)家照片制作 成桌面背景及主題，其中有starnest網(wǎng)址或做成動(dòng)態(tài)的鼠標(biāo)可以點(diǎn)擊某處直接連 接至starnest網(wǎng)站，屏幕保護(hù)可以制作成有暗戀音樂背景的方式，將

10、這些桌 面背景、主題、屏保散發(fā)在黃曉明fans常去的網(wǎng)站及各大桌面主題和各大論壇，比 如貼吧等，這樣可以吸引大量的用戶過來（免費(fèi)可長期做不局限在大國的藝人） 百度關(guān)鍵詞購買：百度公司購買 seo優(yōu)化：公司內(nèi)部技術(shù)或外面請(qǐng)人 搜索引擎登陸：已登陸 網(wǎng)址站登陸：免費(fèi)的已登陸，收費(fèi)的尚未登陸 qq表情：公司美工設(shè)計(jì) im插件：需要費(fèi)用，正在洽談 網(wǎng)站聯(lián)盟：成本最高，效果最好 郵件群發(fā)：需要費(fèi)用，公司內(nèi)部人員操作 bbs灌水： n互聯(lián)網(wǎng)部分：以帶動(dòng)網(wǎng)站流量和注冊(cè)用戶為目的的互聯(lián)網(wǎng)手 段推廣 第二階段（第二階段（ 8-10月）月） 目標(biāo)： vlog: 專題： 活動(dòng)： 訪談： 排行榜： 需和技術(shù)團(tuán)隊(duì)討論后

11、確定 n產(chǎn)品部分：全面升級(jí)網(wǎng)站現(xiàn)有產(chǎn)品功能-增強(qiáng)互動(dòng)性 第二階段推廣安排第二階段推廣安排 prpr adad 8月 9月10月 線上活動(dòng)線上活動(dòng) 線下活動(dòng)線下活動(dòng) 大國文化吹響網(wǎng)絡(luò)音樂號(hào)角/全面進(jìn)入新媒體業(yè)務(wù) starnest領(lǐng)導(dǎo)專訪（網(wǎng)絡(luò)/平面） starnest給全國熱愛音樂的人一個(gè)成名的機(jī)會(huì) 高校廣告：品牌活動(dòng) 上線廣告(20%) + 活動(dòng)告知(50%) + 互聯(lián)網(wǎng)推廣（30%） 音樂沙龍 線上合作活動(dòng)+合作宣傳+官方網(wǎng)站合作(如1234音樂節(jié)等) 專題節(jié)目 馬友友活動(dòng)+北大音樂講壇 尋寶活動(dòng) 第三階段（第三階段（07年年11月月-08年年4月）月） 完善starnest網(wǎng)站產(chǎn)品和功能；

12、 實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶總數(shù)60萬 網(wǎng)站全球排名進(jìn)入5000內(nèi) n目標(biāo) 2，270，000元 n預(yù)算 總指標(biāo)：pv2，000，000 注冊(cè)用戶580，000活躍用戶60，000 分指標(biāo)：市場(chǎng)bd技術(shù)內(nèi)容 n考核指標(biāo) 分項(xiàng)內(nèi)容分項(xiàng)內(nèi)容07年年11月月07年年12月月08年年1月月08年年2月月08年年3月月08年年4月月總計(jì)總計(jì) pr50，00050，00020，00010，00020，00020，000170.000 ad50，00050，00050，00020，00050，0003，000250，000 活動(dòng)800，000800，00030，00020，000100，000100，0001，850，0

13、00 npr部分：通過高校唱游活動(dòng)制造話題進(jìn)行炒作 第三階段（第三階段（07年年11月月-08年年4月）月） 策略：通過活動(dòng)制造話題進(jìn)行pr傳播，輔助以音樂名人博客、固定音樂沙龍等活 動(dòng)進(jìn)行推廣 定位： 最有譜的原創(chuàng)音樂平臺(tái)網(wǎng)站大國唱片公司-簽約包裝推出 新聞方向： 這個(gè)冬季有點(diǎn)“火”，即星巢明星高校唱游即選秀活動(dòng) 大國藝人招收徒弟，即名師高徒 傳播方式 新聞稿、軟文、bbs發(fā)帖、bloger點(diǎn)評(píng)、starnest領(lǐng)導(dǎo)專訪（網(wǎng)絡(luò)/平面） 傳播渠道 互聯(lián)網(wǎng)：五大門戶科技頻道&娛樂頻道、音樂、娛樂類網(wǎng)站及論壇及donews techweb 核心平媒：精品購物、廣播歌選、 當(dāng)代歌壇等娛樂平媒 n活動(dòng)

14、部分：以高校巡回唱游為主題發(fā)起大規(guī)模、持續(xù)性活動(dòng)， 第三階段（第三階段（07年年11月月-08年年4月）月） 目的： 用戶活躍度 同時(shí)在線數(shù)量 用戶粘合度對(duì)象 網(wǎng)站品牌影響力 對(duì)象： 網(wǎng)站注冊(cè)用戶、活動(dòng)地各大高校 線上 house party或者workshop活動(dòng) 線下 高校炫酷演唱秀 名師高徒 音樂沙龍 nad部分：以活動(dòng)吸引用戶 第三階段（第三階段（07年年11月月-08年年4月）月） 核心訴求： 星巢正在舉辦酷炫明星高校唱游/名師高徒活動(dòng) 對(duì)象： 有創(chuàng)作能力的音樂人、熱愛音樂的人、大眾網(wǎng)友或粉絲 傳播渠道： 橫向媒體，最大程度覆蓋網(wǎng)民，傳遞產(chǎn)品信息，供獻(xiàn)到達(dá)率核心覆蓋目標(biāo)人 縱向媒體，

15、針對(duì)性宣傳，尋找目標(biāo)受眾 方式 口碑相傳：（對(duì)活動(dòng)） bbs灌水： 聯(lián)盟廣告： 目標(biāo)： vlog: 專題： 活動(dòng)： 訪談： 排行榜： 其他： 需和技術(shù)團(tuán)隊(duì)討論后確定 n產(chǎn)品部分：全面升級(jí)網(wǎng)站現(xiàn)有產(chǎn)品功能-增強(qiáng)互動(dòng)性 第三階段（第三階段（07年年11月月-08年年4月）月） 第三階段推廣安排第三階段推廣安排 prpr adad 07年11月 08年2月08年3月 線上活動(dòng)線上活動(dòng) 線下活動(dòng)線下活動(dòng) 這個(gè)冬季有點(diǎn)“火”，即星巢明星高校唱游即選秀活動(dòng) 大國藝人招收徒弟，即名師高徒 最有譜的原創(chuàng)音樂平臺(tái)網(wǎng)站大國唱片公司-簽約包裝推出 其他廣告(15%) 活動(dòng)廣告(50%) 音樂沙龍(長期項(xiàng)目) 線上合

16、作活動(dòng)+合作宣傳+官方網(wǎng)站合作(長期項(xiàng)目) 專題節(jié)目（視運(yùn)營需要而定） 其他臨時(shí)性活動(dòng) 07年12月08年1月 名師高徒活動(dòng)廣告35%) 08年3月 第四階段（第四階段（08年年5月月-08年年12月）月） 完善starnest網(wǎng)站產(chǎn)品和功能 實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶總數(shù)150萬 網(wǎng)站全球排名進(jìn)入1000內(nèi) 9，100，000元 n預(yù)算 分項(xiàng)內(nèi)容分項(xiàng)內(nèi)容08年年5月月08年年12月月總計(jì)總計(jì) pr30，000/月210.000 ad40，000/月320，000 活動(dòng)400，000400，000 總指標(biāo)：pv5，000，000 注冊(cè)用戶900，000活躍用戶200，000 分指標(biāo)：市場(chǎng)bd技術(shù)內(nèi)容 n考核

17、指標(biāo) n目標(biāo) 第四階段（第四階段（08年年5月月-08年年12月）月） n第四階段網(wǎng)站進(jìn)行正常發(fā)展期，此時(shí)無論是在pr、ad還 是活動(dòng)方面都將以提升用戶服務(wù)和網(wǎng)站品牌為主，推廣方 式及方法在沿用前面的之外更要做好公關(guān)活動(dòng)和掌握好事 件營銷的機(jī)遇，最終將starnest原創(chuàng)音樂文化深入到用戶 的精神層面。 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 n流量互換 ： 一般網(wǎng)站都有bd部門，有專門的bd人員負(fù)責(zé)同等規(guī)模，同類用戶群網(wǎng)站之間流量的互換，以 自身空缺廣告位的流量置換對(duì)方的空缺廣告位流量。解決自己廣告位的空缺并獲取同等規(guī) 模流量。因此，我們將設(shè)置安排專門的人員進(jìn)行同等

18、規(guī)模，同類用戶群網(wǎng)站之間流量的互 換。 成本： 以網(wǎng)站本身閑置廣告資源對(duì)換，可作為零成本投入計(jì)算 比率：15%-20%，與我們的bd業(yè)務(wù)開展規(guī)模大小，優(yōu)劣緊密相關(guān)比率：20% n網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟： 網(wǎng)站聯(lián)盟是通過集合大量的小型網(wǎng)站，個(gè)人網(wǎng)站流量累積為一個(gè)大容量的推廣服務(wù)包提供 給需要進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的企業(yè)。 網(wǎng)站聯(lián)盟的推廣方式一般為：按點(diǎn)擊付費(fèi)，對(duì)網(wǎng)站提升pv和uv最為合適，并且利于傳播 品牌；彈出窗口推廣，對(duì)網(wǎng)站提高直接uv和alexa排名最為理想；引導(dǎo)注冊(cè)，一般按照網(wǎng) 站注冊(cè)流程的繁簡程度和是否付費(fèi)、是否捆綁手機(jī)等不等；典型成功案例如tom的短信業(yè) 務(wù)，163的交友業(yè)務(wù)，免費(fèi)注冊(cè)的如taobao的

19、免費(fèi)注冊(cè)促使taobao一躍成為國內(nèi)最大的 c2c平臺(tái)； 我們計(jì)劃依托我們的明星訪談，在線視聽，個(gè)人vlog，排行榜等產(chǎn)品的不同和推廣 階段的需求，綜合采用多種方式結(jié)合在我們用戶群體集中的女性，娛樂，音樂，休閑，游 戲，社區(qū)等網(wǎng)站進(jìn)行廣告的投放，以實(shí)際效果為基準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用支出。 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 nmaxthon瀏覽器： maxthon瀏覽器目前是國內(nèi)中文網(wǎng)絡(luò)除了ie之外，用戶最多的瀏覽器軟件，根據(jù)華軍軟件 站maxthon三個(gè)版本的下載總量是2848488次，天空軟件站下載總量是4398652次，太平洋 電腦網(wǎng)的下載次數(shù)8027807次，用戶達(dá)數(shù)

20、千萬。用戶基本屬于中等層次的網(wǎng)民，年齡偏向年 輕化，個(gè)性化，上網(wǎng)基本都在自有電腦且比較頻繁。瀏覽器是網(wǎng)民絕大部分開始網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 的第一步.搶奪這一客戶端資源可推廣我們自身業(yè)務(wù)，還可有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)開展。 合作思路仍然以實(shí)際用戶注冊(cè)量為基準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用支出。目前可合作方式有： a、瀏覽器捆綁，作為功能按鈕；集成到瀏覽器收藏夾；加入到瀏覽器鼠標(biāo)右鍵菜單 b、安裝完畢提示注冊(cè)。 c、用戶初次使用軟件的彈出以及瀏覽器默認(rèn)首頁。 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 nim外掛 目前國內(nèi)用戶比較龐大的第三方組織開發(fā)的珊瑚蟲qq和msnshel l 珊瑚蟲qq是一個(gè)針對(duì)網(wǎng)民應(yīng)用

21、需求喜好，將qq功能進(jìn)行優(yōu)化，去掉商業(yè)意味的冗余功能 的修改版qq軟件，如屏蔽廣告，增加眾多便利網(wǎng)民實(shí)際需求的小功能，如顯示好友ip地 址，因此大量qq用戶直接使用珊瑚蟲版的qq，在中、高級(jí)qq用戶中非常普及。初級(jí)用戶 也極容易接受。 msn shell 是一個(gè)強(qiáng)大的 live messenger 插件，擁有超過數(shù)百萬的使用者。功能方面和珊瑚 蟲版qq之于qq類似。 此兩類軟件直接覆蓋了國內(nèi)im用戶最大用戶群體的絕大多數(shù)。也是國內(nèi)網(wǎng)民應(yīng)用相對(duì)多的 第一服務(wù)，搶占資源的戰(zhàn)略意義和對(duì)前期注冊(cè)用戶的積累有實(shí)際意義。 合作思路仍然以實(shí)際效果為基準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用支出?？珊献鞣绞剑?a、軟件捆綁，作為功能按鈕；

22、集成到軟件中 b、安裝完畢提示訪問。 c、用戶初次使用軟件彈出音樂頻道宣傳頁面。 nqq表情圖片： 騰訊為了解決qq軟件僅僅傳播文字的單調(diào)和不夠趣味性，開放了自定義表情功能！網(wǎng)友可 以使用第三方制作的qq表情，也可以把某些自己喜歡的圖片添加到qq軟件里面，在和朋 友1對(duì)1聊天或者在群里許多人一起聊天，使用表情代替原本繁雜的文字，這個(gè)功能非常受 到用戶喜歡 在群聊狀態(tài)中，qq表情使用最多，尤其是非騰訊官方的，除了新鮮，搞笑，另外就是攀比。 qq用戶對(duì)好玩，搞笑.變態(tài)的表情，尤其是系列表情需求龐大. www.gjj.cc原本是一個(gè)很小的個(gè)人網(wǎng)站，站長抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，制作了一大批系列的qq表 情，并在

23、表情中加了網(wǎng)址，隨著qq表情的廣為流傳，吸引了大量網(wǎng)民，其網(wǎng)站從不知名的 小站一躍進(jìn)入alexa3000名。 目前越來越多的商業(yè)網(wǎng)站競(jìng)相模仿，如51,ku6等 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 qq表情圖片： 騰訊官方的圖片表情 以下是gjj的廣為流傳的表情系列 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 ne-mail： e-mail恐怕是互聯(lián)網(wǎng)用戶各項(xiàng)服務(wù)中最為普遍的常用工具，幾乎是網(wǎng)民都有至少一個(gè) e-mail。我們可以: 面向我們的注冊(cè)用戶群發(fā) 各大門戶網(wǎng)站e-mail廣告群發(fā),e-mail嵌底廣告等付費(fèi)推廣 購買大量的免費(fèi)e-ma

24、il地址進(jìn)行群發(fā)推廣。 e-mail推廣方式原不為廣大it從業(yè)人員認(rèn)可，基本認(rèn)為：網(wǎng)友不會(huì)去點(diǎn)“垃圾郵件”。 存在這樣一個(gè)誤區(qū)，我們?cè)谀撤N程度上犯了兩個(gè)主觀錯(cuò)誤，一是默認(rèn)為所有的網(wǎng)友對(duì)于 “垃圾郵件”的鑒別能力和接受能力，其二，我們默認(rèn)我們無法對(duì)群發(fā)的郵件進(jìn)行優(yōu)化， 從而從郵件標(biāo)題到內(nèi)容，到吸引用戶的方式上使其成為一個(gè)不像“垃圾郵件”的郵件。 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 n論壇推廣： 進(jìn)行傳播性極強(qiáng)又具備弱廣告性質(zhì)的帖子創(chuàng)意，在國內(nèi)主要論壇進(jìn)行效果付費(fèi)炒作，從而 造成主流論壇的熱門大貼印象，引發(fā)中小型論壇的轉(zhuǎn)載和用戶自發(fā)傳播。一般根據(jù)我方要 求的瀏覽數(shù)量值

25、，回帖數(shù)量值，回帖質(zhì)量，置頂時(shí)間，熱門程度與論壇方進(jìn)行具體價(jià)格商 議。 若然我們的策劃能力夠強(qiáng)，往往都可以通過一定的“事件”“經(jīng)典話題”貼，免費(fèi)成為各 大社區(qū) 的熱門貼，置頂貼，其用戶自我轉(zhuǎn)發(fā)、傳播率也會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們主動(dòng)推廣 成本：3000元-4000元一貼一壇不等。 比率：5%左右，與炒作頻率，帖子創(chuàng)意和合作論壇的影響力緊密相關(guān) starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 n其他方式 客戶端軟件 節(jié)日祝福網(wǎng)頁 病毒式推廣創(chuàng)意 搜索引擎 事件營銷/炒作 明星制造 starnest網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式網(wǎng)站運(yùn)營會(huì)常用的推廣方式 第八講 廣告媒體評(píng)價(jià) 指標(biāo) 一、媒體價(jià)值 媒

26、體價(jià)值可分為量和質(zhì)的兩個(gè)方 面。 量：是可以按照一定尺度進(jìn)行量化的， 媒體策劃人員通過對(duì)顯示媒體量的價(jià)值 的數(shù)字進(jìn)行分析和比較，選出與廣告目 標(biāo)最匹配的媒體。 質(zhì)：無法通過數(shù)字去估量的價(jià)值，包括 某種媒體已經(jīng)建立起來的影響力的社會(huì) 聲譽(yù)，以及這種媒體在表現(xiàn)形式上的心 理效應(yīng)等。 評(píng)價(jià)報(bào)紙媒體價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)： 量： 發(fā)行量 發(fā)行覆蓋的地區(qū)及其發(fā)行量的地域分布 讀者、訂購讀者及傳閱讀者 閱讀率、第一閱讀率和傳閱率 閱讀人口的人口統(tǒng)計(jì)特征及其構(gòu)成 目標(biāo)受眾的數(shù)量和比率 目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣 版面數(shù)量、頁碼及版面空間位置 廣告版面占總體版面的比率 紙質(zhì)及印刷質(zhì)量 目標(biāo)受眾的傳達(dá)成本 評(píng)價(jià)報(bào)紙媒體價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn)

27、： 質(zhì)： 報(bào)紙的形象定位 報(bào)紙的可信度 報(bào)紙的編輯風(fēng)格 報(bào)紙的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格 主要內(nèi)容的類別及其構(gòu)成比率 廣告與版面形象風(fēng)格的吻合度 評(píng)價(jià)廣播媒體價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn) 量： 信號(hào)的覆蓋范圍 媒體聽眾的數(shù)量和收聽率 節(jié)目的時(shí)段安排 各個(gè)時(shí)段聽眾的數(shù)量及收聽率 各個(gè)時(shí)段聽眾的人口統(tǒng)計(jì)特征及其構(gòu)成 目標(biāo)聽眾的數(shù)量及比率 目標(biāo)聽眾的收聽習(xí)慣 收聽媒介的分布和普及率 信號(hào)傳輸質(zhì)量 節(jié)目的長度 節(jié)目中插播廣告時(shí)間的長度、頻次 節(jié)目中插播廣告時(shí)間占該節(jié)目時(shí)間的比率 評(píng)價(jià)廣播媒體價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn) 質(zhì)： 媒體定位 媒體的可信度 電臺(tái)的節(jié)目形態(tài) 節(jié)目主持人的名氣和風(fēng)格 媒體、節(jié)目特征與廣告、品牌特征的吻 合程度 評(píng)價(jià)電視媒體價(jià)

28、值的標(biāo)準(zhǔn) 量： 電視信號(hào)覆蓋范圍 收視媒介的分布及普及率 家庭開機(jī)率和個(gè)人開機(jī)率 電視頻道、欄目、節(jié)目的收視人數(shù)和收視 率 電視頻道、欄目、節(jié)目的收視人口構(gòu)成及 其比例 觀眾對(duì)頻道、欄目、節(jié)目的滿意指數(shù) 目標(biāo)收視人口數(shù)量和目標(biāo)收視人口的收視 率 頻道的欄目、節(jié)目的時(shí)段安排 欄目、節(jié)目的時(shí)間長度 各個(gè)時(shí)段目標(biāo)收視人口的開機(jī)率和頻道占 有率 節(jié)目中插播廣告的時(shí)間長度和頻次 節(jié)目中插播廣告的時(shí)間占總節(jié)目時(shí)間 節(jié)目信號(hào)傳輸?shù)馁|(zhì)量 評(píng)價(jià)電視媒體價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn) 質(zhì)： 電視頻道、欄目、節(jié)目定位和頻道形象 電視媒體的可信度 頻道在受眾中的地位 電視節(jié)目形態(tài) 節(jié)目的受眾卷入程度 頻道、欄目、節(jié)目同其他媒體或?qū)０傅?/p>

29、 配合能力 頻道、欄目和節(jié)目特征與廣告、品牌特 征的吻合程度 主持人的形象、名氣和風(fēng)格 評(píng)價(jià)戶外媒體價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn) 量： 路線、路段、地區(qū)的人流量和人流特征 可能接觸的目標(biāo)消費(fèi)者的數(shù)量 戶外媒體設(shè)置的地點(diǎn) 視覺形象 面積體積 能見程度 材質(zhì)、色彩、亮度、聲光電組合等特殊 的效果 評(píng)價(jià)戶外媒體價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn) 質(zhì)： 媒體所在位置本身的商業(yè)價(jià)值 周圍環(huán)境和媒體的關(guān)系：相容、沖突等 同其他戶外媒體的相對(duì)位置關(guān)系 與其他促銷活動(dòng)的配合 二、媒體廣告價(jià)值的量化評(píng) 估指標(biāo) 一、媒體覆蓋與受眾 二、到達(dá)頻次和效果 三、不同媒體的量化評(píng)估方法 四、成本評(píng)估 一、媒體覆蓋與受眾 媒體受眾：接觸某種媒體，并通過這種媒體

30、獲 取信息的總?cè)藬?shù)。 廣告受眾：接觸某媒體廣告的人數(shù)。 廣告目標(biāo)受眾：是指接觸到廣告的具有廣告訴 求對(duì)象特征的媒體受眾。 覆蓋率（coverage）：評(píng)估某一媒體、某一廣 告或廣告活動(dòng)在特定時(shí)期內(nèi)傳達(dá)到特定目標(biāo)視 聽眾程度的比例指標(biāo)。 媒體覆蓋率=媒體到達(dá)目標(biāo)受眾的人數(shù)/媒體目 標(biāo)市場(chǎng)的總?cè)藬?shù) 如某電視臺(tái)在湖北地區(qū)的覆蓋率是60%，表示 能接受到某臺(tái)電視信號(hào)的家庭的最大受眾范圍 也就是60%。 二、到達(dá)頻次與效果 1、到達(dá)率（reach）：（廣告）目標(biāo)受眾 （個(gè)人或家庭）在特定時(shí)期暴露于某一 媒體特定廣告信息的數(shù)量與該廣告目標(biāo) 受眾總體數(shù)量上的比率。 作為觀眾收看某一系列節(jié)目或某一廣告排期 插

31、播點(diǎn)至少一次的累積百分比； 注：無論一位受眾暴露于廣告信息幾次， 到達(dá)率只能算一次。 到達(dá)率=目標(biāo)受眾的視聽人數(shù)/目標(biāo)受眾 總體 報(bào)紙到達(dá)率：報(bào)紙到達(dá)率：指特定時(shí)間內(nèi),閱讀過某 一媒體的人群占總體人群的比例，為非 重復(fù)性計(jì)算數(shù)值。 日到達(dá)率（昨天閱讀過）、周到達(dá)率（ 昨天和7天內(nèi)閱讀過）、月到達(dá)率（昨 天、7天內(nèi)和4周內(nèi)閱讀過）、季到達(dá)率 （昨天、7天內(nèi)、4周內(nèi)和3個(gè)月內(nèi)閱讀 過）和年到達(dá)率（過去一年閱讀過）五 個(gè)到達(dá)率指標(biāo)。某報(bào)各個(gè)時(shí)期到達(dá)率的 指標(biāo)，反映了該報(bào)在一定時(shí)間段內(nèi)到達(dá) 讀者群體中的穩(wěn)定程度。 cmms2004秋季數(shù)據(jù)顯示，在杭州市的所有媒體 中，都市快報(bào)的年到達(dá)率、月到達(dá)率、周

32、達(dá)到率和平均每期閱讀率，均排名第一；其讀 者規(guī)模最大，在杭州6個(gè)城區(qū)1564歲127萬居 民中，平均每期讀者規(guī)模達(dá)到56萬人；在杭州 ，都市快報(bào)的周到達(dá)率僅次于中央臺(tái)1套 和杭州臺(tái)2套，每周到達(dá)率為61.3，可以覆 蓋杭州市1564歲的居民77.6萬；在15至59歲 各年齡段、各收入段、各學(xué)歷段群體中。 2、暴露頻次（frequency）：指的是 視聽眾在特定時(shí)期暴露于某一媒體特 定廣告信息的平均次數(shù)。 指在一段時(shí)間內(nèi)，某一廣告暴露 于目標(biāo)消費(fèi)者的平均次數(shù)。 暴露頻次=總收視頻次/到達(dá)率 3、有效到達(dá)率（er）和有效暴露頻次 （ef）：指的是在某一個(gè)特定廣告到達(dá) 率、廣告暴露頻次范圍內(nèi)，有多少

33、媒體 受眾知道該廣告信息并了解其內(nèi)容。即 有效傳播廣告所必需的接觸頻次的數(shù)量 或重復(fù)次數(shù)。 4、廣告視聽機(jī)會(huì)（ots/oth， opportunities to see/hear能看機(jī)會(huì) 率）指的是受眾研究中在某一目標(biāo)視聽 眾中宣稱有機(jī)會(huì)收看或收聽某個(gè)廣告的 人口數(shù)值。 能看機(jī)會(huì)率它代表這個(gè)廣告能被看能看機(jī)會(huì)率它代表這個(gè)廣告能被看 的機(jī)會(huì)，不代表一定能看見的機(jī)會(huì)，不代表一定能看見 三、不同媒體的廣告價(jià)值量化 評(píng)估方法 印刷媒體： 1、全書測(cè)試法 2、最近閱讀法 3、昨日閱讀法 發(fā)行量測(cè)試、基本讀者和次要讀 者、讀者調(diào)查 電波媒體 1、個(gè)人收視記錄器 2、日記法 主要數(shù)量指標(biāo)： 1、視聽率（au

34、dience rating） :指在一定時(shí)期目標(biāo)市場(chǎng)上收聽 （視）某一特定廣播電視節(jié)目的 人數(shù)（或家庭數(shù)）占總?cè)藬?shù)的比 例。 三、不同媒體的廣告價(jià)值量化 評(píng)估方法 2、開機(jī)率（home using tv， hut）：指在一天中的某一特定 時(shí)間內(nèi)，收看電視節(jié)目的戶數(shù)占 擁有電視機(jī)的家庭總戶數(shù)的比例 。 （考查時(shí)間因素） 3 3、 節(jié)目視聽眾占有率（節(jié)目視聽眾占有率（shareshare） 節(jié)目視聽眾占有率為收看某一特定節(jié)目 開機(jī)率的百分?jǐn)?shù)。節(jié)目視聽眾占有率說 明某一節(jié)目某一節(jié)目或電臺(tái)在總收視或收聽視聽 眾中有多少百分?jǐn)?shù)，指在某一特定時(shí)間 那些在看電視、聽廣播的家戶數(shù)。 開機(jī)率開機(jī)率* *節(jié)目視聽

35、眾占有率節(jié)目視聽眾占有率= =收聽率收聽率 如電臺(tái)的開機(jī)率為20%，瘋狂不打折的聽 眾占有率為3%，收聽率則等于0.6% 4、總視聽率（總收視點(diǎn)）或毛評(píng)點(diǎn)（ gorss rating points grp），也時(shí)常 認(rèn)知為目標(biāo)收視點(diǎn)(target audience rating points) 指在一定時(shí)期內(nèi)某一特定的廣告媒體所 刊播的某廣告的視聽率總和。 grp=節(jié)目視聽率刊出次數(shù) 比如某電視節(jié)目的收視率是20，而播 放頻次是3次，那么毛評(píng)點(diǎn)就是60， 即有60的受眾接觸了廣告。但是毛評(píng) 點(diǎn)沒有反映出那些受眾是重復(fù)接受信息 的。 5、視聽眾暴露度（impressions）:指 特定時(shí)期內(nèi)收看、收聽某一媒體或某一 媒體特