企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告-1

1、 報(bào)告名稱企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告 課程企業(yè)經(jīng)營模擬 任課教師 專業(yè)班級 姓名 學(xué)號 企業(yè)經(jīng)營模擬報(bào)告 此次的企業(yè)經(jīng)營模擬課程是由我企業(yè)管理系主任陳明淑老師親自教授我們進(jìn)行的，進(jìn)行 時(shí)間為五天。課程安排分為兩個(gè)階段：第一階段為兩天的四年模擬，第二階段為三天的六年 模擬，實(shí)際上是模擬中短期經(jīng)營和中長期經(jīng)營兩種不同的情況。 下面我從課程的人員構(gòu)成和職責(zé)分配來報(bào)告我們組在此次沙盤模擬中的具體情況。首先, 我們組是由六個(gè)成員構(gòu)成的，分別是銷售總監(jiān)彭鑫、物流總監(jiān)楊峰、生產(chǎn)總監(jiān)梁忠渝、財(cái)務(wù) 總監(jiān)凌嬌和出納董星成，而我則負(fù)責(zé)CEO職。在熟悉了本次模擬的公司初始設(shè)置和模擬 規(guī)則后，由陳老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了第一次模擬的第

2、一年進(jìn)程，進(jìn)程順利而快速，馬上我們就 進(jìn)入到自由模擬和競爭的階段。 四年期模擬 四年期過程 在進(jìn)行正式的四年前模擬之前，我們小組先是展開了公司內(nèi)部討論，分析了一下在當(dāng)前 形勢下如何進(jìn)行公司的短期戰(zhàn)術(shù)以及長期的戰(zhàn)略，尤其是對第一年的廣告費(fèi)用投入進(jìn)行了激 烈的討論。最后我們在廣告的投入上達(dá)成了一致：應(yīng)該投入大量的廣告費(fèi)用來搶占第一年的 市場老大地位，以利于后期的發(fā)展。于是，我們在第一年的廣告費(fèi)用上投入了1600萬，并 且憑借在投入時(shí)間上的優(yōu)勢，擊敗其他組勝利拿下大單并成為本地市場中的老大。 于是，第一年的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)火火地展開了，由于在廣告費(fèi)用上投入了大量的現(xiàn)金，導(dǎo)致我 們公司在現(xiàn)金流上出現(xiàn)了嚴(yán)重的周

3、轉(zhuǎn)問題，于是我們決定利用長期貸款來擺脫公司現(xiàn)在遇到 的問題。在得到了 8000萬的長期貸款后，我們迅速擴(kuò)充了我們的生產(chǎn)線，分別投產(chǎn)了兩條 半自動(dòng)生產(chǎn)線和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線，而對于柔性生產(chǎn)線， 我們認(rèn)為在中短期的背景下，只要 規(guī)劃上做得好，出現(xiàn)倉促轉(zhuǎn)產(chǎn)的可能性并不大，雖然說我們的這一設(shè)想從理論上說并不存在 什么重大的問題，然而在之后我們卻為當(dāng)初的思考不慎而付出了重大的代價(jià)，這點(diǎn)我在后面 的報(bào)告中會(huì)詳細(xì)敘述。 在提升生產(chǎn)能力的同時(shí)，我們還不斷地研發(fā)ISO9K和ISO14K的資格認(rèn)證，另外我們還 積極開拓p2和p3的生產(chǎn)資格以及申請進(jìn)入?yún)^(qū)域市場和亞洲市場的許可?？梢哉f，我們公 司在經(jīng)營上采取的是一種大

4、開大合的全面擴(kuò)張戰(zhàn)略，試圖一勞永逸地占領(lǐng)市場。 但是理想是豐滿的，而現(xiàn)實(shí)卻是骨感的。在進(jìn)入第二年后，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)麻煩來了。 還是現(xiàn)金流上！由于對于生產(chǎn)線的投入產(chǎn)品市場研發(fā)的投入過大，加之每年不小的管理維護(hù) 費(fèi)用，使得我們公司在第二年就又出現(xiàn)了入不敷出的狀況。這迫使我們不得不把解決這一窘 境的指望放在了 4000萬短期貸款之上。的確，短期貸款的到來從很大程度上解決了我們現(xiàn) 金流斷流的問題，但是卻為后面的經(jīng)營埋下了更大的隱患，那就是在要償還長期貸款每年數(shù) 額巨大的利息同時(shí)必須考慮到短期貸款帶來的四期還貸壓力。 在事后總結(jié)我 E公司四年期遇到的最大的問題時(shí)， 我認(rèn)為最后壓死 E公司的最后一根稻 草

5、是第三年初期對廣告費(fèi)用投入的嚴(yán)重失策。具體來講，我們沒有對廣告費(fèi)用的規(guī)則了解透 徹，對于市場老大地位在不同市場中的體現(xiàn)理解不夠，導(dǎo)致我們花費(fèi)了大量的資金卻吞下失 去各個(gè)市場中老大地位這樣的苦果，旋即帶來的也是經(jīng)營情況的進(jìn)一步惡化。另外，由于公 司經(jīng)營情況的急劇變化， 導(dǎo)致公司不得不對生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)調(diào)整，在這一過程中，對公司的 沖擊無疑是巨大的，同時(shí)沒有投產(chǎn)柔性生產(chǎn)線帶來的不利因素也在這里得到了體現(xiàn)。 此后的兩年，E公司總是在 破產(chǎn) 借高利貸 變賣資產(chǎn) 破產(chǎn) 這樣的模式中循環(huán)徘徊， 實(shí)際上最后的兩年公司做的只是無謂垂死的掙扎罷了。 四年期小結(jié) 在四年期經(jīng)營模擬結(jié)束的那天晚上，我和彭鑫還有楊峰在宿

6、舍中對這個(gè)模擬周期進(jìn)行了 總結(jié)，要在接下來的經(jīng)營中打個(gè)漂亮的翻身仗就必須避免四年前經(jīng)營中犯下的一些錯(cuò)誤，這 些問題主要包括： 對廣告費(fèi)用的模擬規(guī)則沒有做到仔細(xì)的研究。 對于生產(chǎn)線的投產(chǎn)在時(shí)間上和具體生產(chǎn)線型號上要更加慎重地進(jìn)行把握。 最重要的一點(diǎn)是務(wù)必做好精確的財(cái)務(wù)預(yù)算，萬萬不可以再出現(xiàn)盲目投資的問題。 在五個(gè)小組的競爭中， 只靠單個(gè)公司自己的努力要脫穎而出是很難的，應(yīng)當(dāng)有針對性地 選擇合作伙伴，建立合作關(guān)系，這有利于解決實(shí)際經(jīng)營過程中出現(xiàn)的突發(fā)狀況。 同時(shí)，我們還對接下來的六年期經(jīng)營模擬進(jìn)行了討論，做到了心中有底， 更加有信心地面對 接下來的挑戰(zhàn)。 六年期模擬 六年期過程 如同四年期模擬一樣

7、， 我們小組依然在沙盤正式推演前進(jìn)行了討論，主要是針對六年期 相比于四年期所體現(xiàn)出來的一些新的特點(diǎn)，我們小組最后得出了這樣的經(jīng)營策略：在前兩年， 穩(wěn)扎穩(wěn)打，不急于搶占本地市場， 將資金放在投資生產(chǎn)線和管理費(fèi)用之上，所謂攘外必先安 內(nèi)，在公司中做好仔細(xì)的內(nèi)部控制，才能很好地迎接外來的挑戰(zhàn)。在第三年和第四年， 我們 會(huì)開始發(fā)力，爭取國內(nèi)市場和亞洲市場的老大，在第五年和第六年，我們會(huì)針對pl和p2 在國際市場中的特點(diǎn)進(jìn)行壟斷生產(chǎn)，因?yàn)槲覀償喽ǎ涸趪H市場研發(fā)周期長以及前期投入大 的背景下，不會(huì)或者只有個(gè)別公司會(huì)對國際市場有興趣。就這樣，我們制定了這樣一個(gè)韜光 養(yǎng)晦，步步為營，中期發(fā)力，后發(fā)制人的戰(zhàn)略

8、。 果然，經(jīng)營開始的第一年， 其他公司就大手筆投資廣告費(fèi)用，尤其是B公司和D公司。 對此，我們看在眼里，不禁為他們捏了一把汗， 心想這不是布我們四年期的后塵么？而我們 則只拿出100萬作為廣告費(fèi)，拿了最小的一個(gè)單。 我到現(xiàn)在還清楚地記得， 當(dāng)我去交廣告費(fèi) 申請表時(shí)，陳老師驚訝地看著我說就投這點(diǎn)？看來你們是要痛定思痛。這個(gè)評價(jià)是中肯而到 位的！ 接下來的模擬過程中，我E公司采取長期貸款和短期貸款相結(jié)合的辦法對生產(chǎn)線進(jìn)行提 高，但是這次提高和四年期時(shí)的不一樣，我們并沒有選擇一次性投產(chǎn)，我們算好了產(chǎn)品研發(fā) 的時(shí)間，決定在第一年的三季度再投產(chǎn)p2的生產(chǎn)線。另外，我們意識到六年期經(jīng)營遇到的 不確定因素可

9、能會(huì)很多，所以我們特地投產(chǎn)了一條柔性生產(chǎn)線以備不時(shí)之需。就這樣，我們 按著自己的節(jié)奏有條不紊地進(jìn)行著生產(chǎn)。 另外一點(diǎn)十分重要的是，我們根據(jù)自身的戰(zhàn)略和D組的情況進(jìn)行了研究，認(rèn)為兩家公 司是完全可以互惠互利的，由于D組是將本地市場和區(qū)域市場作為自身的長期發(fā)展所在， 故而他們會(huì)不斷地?fù)屨歼@兩個(gè)市場的老大地位，拿大單。他們面臨的一定是初期生產(chǎn)力不足 的問題，這對拿小單的我們來說，是非常好的機(jī)會(huì)，我們幫D組代工P1。在和D公司CEO 許慧溝通交流之后，我 E公司和D公司建立和合作伙伴的關(guān)系。 競爭依然是非常激烈的， 在進(jìn)入第三年后，我們公司開始發(fā)力， 在廣告費(fèi)用上進(jìn)行了大 幅度的增加。但是出乎意料的是

10、 B公司憑借其在上一年的市場老大地位以微弱的優(yōu)勢繼續(xù)維 持了市場老大，而我們則在這里跌了個(gè)大跟頭，這直接導(dǎo)致了我們改變第三年和第四年的策 略，把重心放在了積極生產(chǎn)進(jìn)行囤貨，為第五年和第六年的東山再起做準(zhǔn)備。 但是無論如何調(diào)整，戰(zhàn)略上的失敗還是導(dǎo)致了公司的運(yùn)營情況一落千丈，由于生產(chǎn)力非 常足，導(dǎo)致每年在各方面的支出非常巨大，而銷售額又因?yàn)闆]有能夠搶占市場老大地位而維 持在一個(gè)不高不低的狀態(tài)， 所以我們的現(xiàn)金流持續(xù)出現(xiàn)問題， 萬不得已之下，只得借高利貸。 雖然百般不情愿，但是公司上下還是有這樣的共識，只要能夠度過這兩年， 接下來我們將能 夠徹底扭虧為盈。 我們之所以有這般破釜沉舟的決心和信心，在于

11、我們發(fā)現(xiàn)其他的四家公司沒有一家去開 發(fā)國際市場，也就是說從第五年開始， 我們公司講徹底壟斷國際市場中的所有銷售，我們估 計(jì)，每年來自這個(gè)市場的銷售額將達(dá)到2億以上，這是非?？捎^的。 果不其然，公司從第五年開始扭虧為盈，徹底打通了國際市場，但是由于各種原因，六 年期的最后一年經(jīng)營沒能繼續(xù)下去，導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略沒有能夠徹底的實(shí)現(xiàn)。最后的排名也不 是特別理想，我相信，如果能夠再進(jìn)行下去，那么我們公司一定是最大的贏家。 六年期小結(jié) 雖然如此，我還是對六年期的模擬經(jīng)營進(jìn)行了總結(jié)，相比于四年期，進(jìn)步是明顯的，但 是個(gè)別問題還是存在的： 市場綜合信息分析不足，主要在于對其他組的廣告費(fèi)用投入方面沒有能夠做到一個(gè)

12、比較 好的預(yù)估。 在第四年中，由于 R3這個(gè)原材料的到位是要經(jīng)過在途的，也就是說比其他材料要多一 期，所以我們公司在二季度的時(shí)候因?yàn)橹鞍盐詹缓卯a(chǎn)量，導(dǎo)致R3短缺造成停產(chǎn)停工 的事情發(fā)生。究其原因，就在于我E公司在生產(chǎn)原材料方面沒有做好安全庫存的工作， 無法面對突發(fā)狀況。 在貸款問題上，數(shù)量的選擇是值得商榷的， 沒有能夠很好地權(quán)衡貸款總數(shù)和生產(chǎn)所需的 關(guān)系，說到底就是財(cái)務(wù)預(yù)算還是存在不夠精確的問題。 總結(jié) 回顧這個(gè)課程，總的來講，在經(jīng)歷了四年期的困頓和思考后，六年期的經(jīng)營做的不錯(cuò)， 主要問題在于最后一年沒有得以開展，導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略不能徹底施展開來，所以結(jié)果不是很 理想。 不過我認(rèn)為模擬結(jié)果并非

13、最重要的， 關(guān)鍵在于我們在大學(xué)三年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)后， 再來 運(yùn)用所學(xué)來做這樣的企業(yè)經(jīng)營模擬， 意義是非常重大的， 這是對我們的一次全面檢驗(yàn)， 是一 個(gè)讓我們對本科生知識學(xué)習(xí)融會(huì)貫通很好的機(jī)會(huì)。 也是對我們即將進(jìn)入社會(huì)的一種磨練， 使 我們對企業(yè)經(jīng)營有了更深的體會(huì)： 這是一個(gè)復(fù)雜而精細(xì)的過程， 需要全盤宏觀考慮， 需要冷 靜細(xì)致的思考，更需要睿智靈活的應(yīng)變。 最后，我代表E小組全體組員對教授我們的陳主任以及胡老師還有關(guān)老師表示衷心的感謝， 雖然我們現(xiàn)在還是漏洞百出，洋相不斷，但是正是有你們的耐心教導(dǎo)和不斷鞭策，我們才能 不斷意識到自身的不足，奮發(fā)向上。謝謝你們，老師! 輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都

14、無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去, 難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。 人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。 有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困 擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣。 現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大 落，不想被束縛在心靈蝸居

15、里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。 對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。 不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？ 人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都 只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？ 人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生

16、短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢! 我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬 千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。 中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑 魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。 年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵

17、，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳, 一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。 居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心， 生活便達(dá)到了想要的簡單。 人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受

18、，卻忽視了委屈的自己。 我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流， 虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰 這是一份難得的緣 一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。 人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成

19、熟。 有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困 擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣。 現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大 落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。 對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。 不得不說，人是活在矛

20、盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？ 人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都 只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？ 人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢! 我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬