車床銷售個(gè)人工作總結(jié)

1、車床銷售個(gè)人工作總結(jié) 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的 學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部 分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀。 第一篇：車床銷售個(gè)人工作總結(jié) 從事機(jī)床銷售工作六個(gè)月以來(lái)，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，在公司同 事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，九月份終于簽 了一個(gè)，現(xiàn)將九月一個(gè)月來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) ; 2、努力完成銷售

2、管理辦法中的各項(xiàng)要求 ; 3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù) ; 4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 ; 6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工 作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工 作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的 條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解 技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè) 務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常 的

3、事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下 按時(shí)完成任務(wù)。 總之，通過(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè) 務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。九月由于接近秋收季節(jié)人員不足，加之老板忙不愿與業(yè)務(wù)人員 多交流，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。 二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì) 領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需 要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完 善。 三、正確

4、對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。 銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待 客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。 自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)， 首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在 接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì) 處理方案感到滿意。 四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的 學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的

5、用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部 分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。 （一）、市場(chǎng)需求分析 衡水區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大。但衡水市場(chǎng)由于一些多年買床子老供應(yīng)商、對(duì)現(xiàn)在 所用的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格還滿意、如能在質(zhì)量?jī)r(jià)格上與其相同最好。 （二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析 這些時(shí)間通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，衡水區(qū)域的機(jī)床供應(yīng)商大的有2 家，一家是性 袁的一個(gè)人、他在衡水買床子有二十年了，所以已形成規(guī)模銷售;另一家是衡水機(jī)電大 樓，此類企業(yè)進(jìn)入衡水市場(chǎng)比較早。、但他們價(jià)錢稍微要高，但經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)、 所以占領(lǐng)一些市場(chǎng)。 五、十月份區(qū)域工作設(shè)想 總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上

6、有待 于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，九月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重 點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作 （一）、依據(jù)九月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在衡水，天 津區(qū)域，一是主要做好各大建車間的客戶，二是在天津跑新客戶。 （二）、在沒有走到的工廠去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。 （三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自 己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 （四）、為確保完成十月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在 新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 第二篇：數(shù)控車床編程 （個(gè)人總結(jié) ） 在

7、數(shù)控系統(tǒng)中采用了兩種系統(tǒng)即機(jī)床坐標(biāo)系xoy和編程坐標(biāo)系xpopyp，在手動(dòng)控 制、對(duì)刀、回零過(guò)程中采用的市機(jī)床坐標(biāo)系。在編程即自動(dòng)加工時(shí)則是編程坐標(biāo)系。 、機(jī)床坐標(biāo)系 機(jī)床坐標(biāo)系采用標(biāo)準(zhǔn)坐標(biāo)系，即右手笛卡爾坐標(biāo)系 二、編程坐標(biāo)系 第二節(jié) 在數(shù)控系統(tǒng)中，每個(gè)加工程序的最大容量是8k（即8196個(gè)字符），并最多可擁有 999 個(gè)程序段。在輸入程序時(shí)，必須按照系統(tǒng)所能接受的格式來(lái)編程。 、程序段的格式 所謂程序段的格式，是指程序段書寫規(guī)則，它包含機(jī)床所要求執(zhí)行的功能和運(yùn)動(dòng) 所需要的幾何數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)。 一個(gè)零件加工程序由若干以段號(hào)大小次序排列的程序段組成，每個(gè)程序段由以下 幾個(gè)部分組成： n 程序段

8、號(hào) 001 999 g 準(zhǔn)備功能 01 99 xz 坐標(biāo)或增量值 ?0.01 ?9999.99 f 進(jìn)給速度 10mm/min 500mm/min m 輔助功能 s 主軸速度 0 2500 轉(zhuǎn)/分 t 刀具號(hào) 1 8 數(shù)控車床控制系統(tǒng)采用的程序段格式是可變程序段格式，所謂可變程序段格式就 是程序段長(zhǎng)度隨著輸入數(shù)據(jù)和字長(zhǎng)的變化而變化。 程序通常由地址字和地址字后的數(shù)字和符號(hào)組成。一個(gè)程序段由一個(gè)或多個(gè)程序 地址字組成。例如： x 1 1 0f400 這種程序段格式，以地址功能字為首，后跟一串?dāng)?shù)字組成。若干個(gè)程序地址字組 成程序段。例如： n072g03x70z 36.5i0k2f200 (上段程

9、序中ngxzikf均為地址字功能字) n程序段號(hào)g準(zhǔn)備功能xz i k坐標(biāo)地址f進(jìn)給量除英制螺紋加工段中螺紋節(jié)距值 以外，其余的加工段中坐標(biāo)值均為公制 (mm) 。 直徑編程：程序段中x軸的編程采用直徑編程，也就是說(shuō)輸入 x軸的尺寸值均采 用直徑量。 第三節(jié) 準(zhǔn)備功能用字母 g 后跟兩位數(shù)字來(lái)編程，它總是編在程序段的開始，用來(lái)定義幾 何形態(tài)和車床的工作狀態(tài)。 下面就 g 功能作詳細(xì)說(shuō)明： g90 絕對(duì)值方式：一旦采用本指令后，后面的程序段的坐標(biāo)值都按絕對(duì)值方式 編程，即所有點(diǎn)的表示數(shù)值都是在編程坐標(biāo)系中的點(diǎn)坐標(biāo)值，直到執(zhí)行 g91 為 止。 g91 增量方式：一旦采用本指令后，后面的程序段的坐

10、標(biāo)值都應(yīng)按增量方式來(lái) 編程，即所有點(diǎn)的表示數(shù)值均以前一個(gè)坐標(biāo)位置作為起點(diǎn)來(lái)計(jì)算運(yùn)動(dòng)終點(diǎn)的位置 矢量。直到執(zhí)行 g90 指令為止。 g00 快速定位：執(zhí)行此條指令時(shí)將先沿 x 方向再沿 z 方向快速運(yùn)動(dòng)至定位點(diǎn)。 g01 直線插補(bǔ)：不運(yùn)動(dòng)的坐標(biāo)可以省略，數(shù)值不必寫入。 1800。 g02 順時(shí)針圓弧插補(bǔ)：用 g02 指令編時(shí)，可以自動(dòng)過(guò)象限，但不得超過(guò) g03 逆時(shí)針圓弧插補(bǔ)：用 g03 指令編時(shí)，除圓弧運(yùn)動(dòng)方向相反外，其余跟 g02 指令完 全相同。 g04 暫停指令：指程序在執(zhí)行到某一段后，需要暫停一段時(shí)間，進(jìn)行某些人為 的調(diào)整，這時(shí)就可以用g04指令使程序暫停，當(dāng)暫停時(shí)間一到，繼續(xù)執(zhí)行下一

11、 段程序。暫停時(shí)間由P后數(shù)值說(shuō)明，單位為秒，范圍為 0.01 99.99秒。 第三篇：工作總結(jié)之?dāng)?shù)控車床 本人 于是 2019 年在校就讀數(shù)控專業(yè)，經(jīng)過(guò)三年的學(xué)習(xí)已打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，于 2019 年參加工作，期間也通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提升自己的技術(shù)，也獲得三級(jí)技能資格證書。 剛參加工作就懷著肯學(xué)及初生牛犢不怕虎的精神再加上各領(lǐng)導(dǎo)的悉心的 教導(dǎo)，很快地掌握數(shù)控車床的操作及編程，能自己獨(dú)立完一項(xiàng)產(chǎn)品，多次受到廠 領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同及贊賞。我并沒有因此而驕傲，一直嚴(yán)格要求自己要對(duì)產(chǎn)品做到保質(zhì)，保 量及準(zhǔn)時(shí)完成廠給的任務(wù)。從事多年數(shù)控這一行業(yè)總結(jié)如下： (1) 首先安全第一，關(guān)機(jī)前要先按急停按鈕再切斷系統(tǒng)電源開關(guān)、最后

12、切斷電源開 關(guān)， 開機(jī)時(shí)順序相反，開機(jī)后刀架要進(jìn)行回零，主軸要低速熱運(yùn)轉(zhuǎn)幾分鐘才能進(jìn)行正 常加工，如果停機(jī)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)要多運(yùn)轉(zhuǎn)一會(huì)，而且刀架也要空運(yùn)行幾下再加工。一般中 途停機(jī)超過(guò)半小時(shí)也要進(jìn)行回零操作。按循環(huán)啟動(dòng)按鈕前為了安全起見要思索幾秒鐘， 數(shù)控機(jī)床裝夾刀具和工件時(shí)不能用蠻力沖擊力野蠻操作。工件一定要裝夾牢固才能啟 動(dòng)主軸。機(jī)床正常運(yùn)轉(zhuǎn)前應(yīng)該注意產(chǎn)品裝夾是否牢固可靠，刀具是否有干涉，運(yùn)行時(shí) 手時(shí)刻放在復(fù)位鍵或緊急停止鍵的位置。發(fā)現(xiàn)刀具或機(jī)床有異常時(shí)不要猶豫，立即按 下復(fù)位或急停。一個(gè)零件加工完成時(shí)對(duì)于精度高的零件應(yīng)檢查產(chǎn)品的尺寸是否符合要 求，表面粗糙度等是否達(dá)到圖紙要求、 2. 合理選擇刀

13、具： (1) 粗車時(shí)，要選強(qiáng)度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時(shí)大 背吃刀量、大進(jìn)給量的要求。 (2) 精車時(shí)，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工 精度的要求。 (3)為減少換刀時(shí)間和方便對(duì)刀，應(yīng)盡量采用機(jī)夾刀和機(jī)夾刀片。 3. 合理選擇夾具： (1) 盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具 ;(2)零件定位 基準(zhǔn)重合，以減少定位誤差。 4.確定加工路線：加工路線是指數(shù)控機(jī)床加工過(guò)程中，刀具相對(duì)零件的運(yùn)動(dòng)軌跡 和方向。 (1)應(yīng)能保證加工精度和表面粗糙要求 ;(2) 應(yīng)盡量縮短加工路線，減少刀具空 行程時(shí)間。轉(zhuǎn)子泵 5.加工路線與加工余量的聯(lián)系：目前，在數(shù)控車床還未達(dá)到普及使用的條件下

14、， 一般應(yīng)把毛坯上過(guò)多的余量，特別是含有鍛、 鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數(shù)控車床加工時(shí)，則需注意程 序的靈活安排。 6.夾具安裝要點(diǎn)：目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實(shí)現(xiàn)的 第四篇：銷售個(gè)人工作總結(jié) 有法不依等于無(wú)法。在完善了各項(xiàng)考核制度后，我們嚴(yán)格執(zhí)行。 1、在用車上，嚴(yán)格申請(qǐng)用車制度，用車部門根據(jù)需要填寫申請(qǐng)用車單，主管領(lǐng)導(dǎo) 簽字后，由車管員填寫派車單，駕駛員接到派車單后方可出車。 2、堅(jiān)持安規(guī)學(xué)習(xí)，不論工作多忙，每周一次安全例會(huì)，總結(jié)上周工作，安排布置 本周工作，同時(shí)進(jìn)行安全理論學(xué)習(xí)，駕駛員結(jié)合自己對(duì)行車、駕駛、維修、保養(yǎng)等方 面地工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討，從而使自己在

15、業(yè)務(wù)水平、安全知識(shí)方面不斷有所提高，確保 了工作地安全順利進(jìn)行。 3、將酒后駕車、超速行車等違章行為納入考核范圍，對(duì)違章駕車行為進(jìn)行嚴(yán)厲處 罰，以杜絕違章駕駛行為。 4、嚴(yán)格要求駕駛員，每周對(duì)車輛進(jìn)行一次例行檢查，重點(diǎn)部位隨時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問 題及時(shí)解決，確保車輛行駛安全。 5、嚴(yán)格執(zhí)行車輛維修制度，車輛出現(xiàn)問題后，由駕駛員填寫維修申請(qǐng)單，經(jīng)主管 領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可進(jìn)行維修，有效地控制了不必要地支出。 6、車管員及時(shí)提醒駕駛員天氣變化情況，囑咐帶車人注意提醒駕駛員道路情況， 不開疲勞車、賭氣車，做到人人講安全，人人抓安全地工作局面。 2019 年已經(jīng)過(guò)去，雖然各項(xiàng)工作上已順利的完成，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用車

16、的使用， 但是沒有完美的東西，我們的工作還有很多地方不足 比如工作時(shí)間的延長(zhǎng)，剛作效率 不夠最佳等等。我相信在 2019 年，我們會(huì)以足夠的工作熱情和實(shí)力來(lái)完成每一項(xiàng)任 務(wù)，即使是細(xì)如牛毛的小地方也不會(huì)放過(guò)，確保工作的順利完成。 第五篇：銷售個(gè)人工作總結(jié) 自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選 中了現(xiàn)下我所在的公司：XX珠寶國(guó)際玉器城。從7月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不 知不覺中半年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分 配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的 “歷程”。 認(rèn)真回顧這六個(gè)月的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余

17、，無(wú)不載滿了我的酸甜 苦辣，不過(guò)，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。 我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和 員工們那熱情的接待和回答問話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為康 輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹?，這里 隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考 驗(yàn)的人。 從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒有 質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛交

18、流和談話，所以不存在面生或不愛說(shuō) 話的難題。卻在如何看客和物色 “好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過(guò)不少苦頭、 走了不少?gòu)澛?。都說(shuō)人心最難測(cè)，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī) 方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì) 很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑??現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混 這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼 命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。 話說(shuō)回來(lái)，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。 感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真 ;感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解 圍

19、;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容。總之，在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般 的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理 事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。 雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然 而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺得貴 公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣 不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹 過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn) 在的我還是那么的渺小，那么的默默無(wú)聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí) 之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說(shuō)的 “又不是造原子彈，有 什么難的。 ”也像雷總說(shuō)的 “明天，會(huì)更好。 ”眼下最主要的