【廣告策劃PPT】華為活動的策劃與執(zhí)行

1、活動的策劃與執(zhí)行 社團組織的社團組織的生命在于活動生命在于活動 活動越生動活潑，活動越生動活潑， 組織的生命力就越強。組織的生命力就越強。 11種活動類型 主題性 競賽性 社會實踐性 浪漫性 傳統(tǒng)性 季節(jié)性 節(jié)日性 綜合性 創(chuàng)造性 隨意性 系列性 很多時候，在活動方向、很多時候，在活動方向、 目標確定之后，大家都目標確定之后，大家都 會苦惱于活動流程的設會苦惱于活動流程的設 計，計，不知道該從何下手？不知道該從何下手？ 不知道該朝著什么方向不知道該朝著什么方向 走走？ 一個活動流程的策劃，一個活動流程的策劃， 說起來簡單，但也有他說起來簡單，但也有他 需要仔細思考的部分需要仔細思考的部分！ 活

2、動籌備的四個步驟 1。溝通討論 2。撰寫策劃書 3。協(xié)調修正 4。預備方案 1.溝通討論 一個活動的產生，想必都會有他所要 達到的目的.在進行企畫之前，我們 可以經由成員的討論，朝著目的，而 來設定所要到達到的目標.在有了明 確的方向之后，我們就可以依著這個 方向前進，讓往后活動策劃的時候， 能更有條理，更順利的進行！ 開始設計活動前。請想一想開始設計活動前。請想一想。 c o r p s corpscorps模式的內涵模式的內涵 c c：clients，活動對像群 o o：operations，籌備流程（規(guī)劃/組織） r r：resources，財力與物力資源（外援） p p：partici

3、pants，籌委 s s：services，活動項目/類型 p o s c r 1）提供什么服務？ 2）有何特色？ 1）為誰創(chuàng)造價值？ 2）他們的需求是什么？ p o s c c r p o c r 1) 參與籌備的人數 2) 現有籌委的素質 (能力，經驗) 3) 如何選、訓、用 s p o s c r 1 1）策劃，執(zhí)行，善后）策劃，執(zhí)行，善后 2 2）組織）組織結構結構如何設計？如何設計？ 3 3）權責如何劃分？）權責如何劃分？ p o s c r 1）如何與資源提供者維持權力平衡？ 2）如何選擇評估支援之對象？ 在討論時，在討論時，當然不免會發(fā)生當然不免會發(fā)生 意見分歧意見分歧，或者是，

4、或者是溝通不良溝通不良 的問題，這就需要大家的高的問題，這就需要大家的高 eqeq了！了！ 2.2.策劃書撰寫策劃書撰寫 在討論完之后，很重要的事，就是把在討論完之后，很重要的事，就是把 所討論的結果，將他所討論的結果，將他書面化書面化。讓每一。讓每一 個人都可以清楚的看見大家辛苦所討個人都可以清楚的看見大家辛苦所討 論出來的結果論出來的結果。 在策劃書的撰寫部份在策劃書的撰寫部份，這里列出幾項這里列出幾項 比較重要的注意事項，讓大家在撰寫比較重要的注意事項，讓大家在撰寫 時，更有方向可以依循！時，更有方向可以依循！ 1. 1. 列點說明，簡潔易懂列點說明，簡潔易懂 2. 2. 閱讀舒服，版面

5、干凈閱讀舒服，版面干凈 3. 3. 文字精簡，說出重點文字精簡，說出重點 4. 4. 詳細及明確，讓任何詳細及明確，讓任何 人都對可以自己的工人都對可以自己的工 作項目一目了然作項目一目了然。 這幾點，雖然看起來簡這幾點，雖然看起來簡 單，但在執(zhí)行上，有時單，但在執(zhí)行上，有時 候卻很難達到，需要靠候卻很難達到，需要靠 時間時間及及經驗經驗上的慢慢累上的慢慢累 積，需要花上一些心思積，需要花上一些心思 及時間！所謂及時間！所謂熟能生巧熟能生巧， 經過多次的磨練之后，經過多次的磨練之后， 相信大家一定都可以將相信大家一定都可以將 他做的很好！變成一個他做的很好！變成一個 撰寫企畫書的高手撰寫企畫書

6、的高手！ 3.3.協(xié)調修正協(xié)調修正 神仙打鼓有時錯，神神仙打鼓有時錯，神 仙都會犯了錯，更何況人！仙都會犯了錯，更何況人！ 人家常說，溝通必須花上人家常說，溝通必須花上 許多的許多的時間時間及及耐心耐心！ 在第一回合的討論結束，在第一回合的討論結束， 撰寫完策劃書之后，必須撰寫完策劃書之后，必須 進行進行再檢視再檢視的這個動的這個動 作，檢查一下自己的討論作，檢查一下自己的討論 成果，是不是有所缺失或成果，是不是有所缺失或 是漏洞的部份，藉由人與是漏洞的部份，藉由人與 人之間的人之間的討論協(xié)調討論協(xié)調，來發(fā)，來發(fā) 現問題，并且解決問題現問題，并且解決問題！ 4.4.預備方案預備方案 進行活動時

7、進行活動時, , 有有 可能會發(fā)生一些突可能會發(fā)生一些突 如其來的狀況，使如其來的狀況，使 活動無法進行活動無法進行, ,這這 個時候個時候，備案備案 也就顯得重要。也就顯得重要。 如果我們事先將會如果我們事先將會 發(fā)生的狀況進行發(fā)生的狀況進行設設 想想，那么，不管有，那么，不管有 什么事情發(fā)生，都什么事情發(fā)生，都 可以以最從容的態(tài)可以以最從容的態(tài) 度，來輕松應對了！度，來輕松應對了！ 不是嗎不是嗎？！？！ 策劃之外策劃之外 在策劃之外，還是有相當重要的事情需要在策劃之外，還是有相當重要的事情需要 大家來注意！就是策劃之外的時間規(guī)大家來注意！就是策劃之外的時間規(guī) 劃。在進行活動策劃時，我們可以

8、事先劃。在進行活動策劃時，我們可以事先 為整個策劃作時程上的安排，也就是安排為整個策劃作時程上的安排，也就是安排 進度。什么時候進度。什么時候開始開始？什么時候？什么時候完成完成什么什么 事情？什么時候事情？什么時候場地勘查場地勘查？什么時候？什么時候采采 買買等，讓事情可以在掌控之內，在一定等，讓事情可以在掌控之內，在一定 的時間之內完成！以下的時間之內完成！以下這個簡單的表格，這個簡單的表格， 可以讓大家做參考！可以讓大家做參考！ 時間時間內容內容完成事項完成事項 1/17/11/17/1活動策劃活動策劃活動策劃書撰寫活動策劃書撰寫 8/18/1第一次籌備會議第一次籌備會議活動策劃書之發(fā)表

9、活動策劃書之發(fā)表 15/115/1第二次籌備會議第二次籌備會議活動策劃書之抵定活動策劃書之抵定 1 17 7/ /1 1美工日美工日活動器材制作及采買活動器材制作及采買 20/120/1活動驗收活動驗收活動內容之演練活動內容之演練 23/123/1上營上營活動執(zhí)行活動執(zhí)行 策劃之外的時間規(guī)劃策劃之外的時間規(guī)劃 計劃技巧 設計與準備 了解活動目的、主題與性質 訂定活 動的方式 洽聘指導人員(與課程搭配) 設選定活動時間、地點 設計活動 內容 準備活動器材 編列預算 擬擬定活定活動動的海的海報報：名名稱稱、宗旨、主、宗旨、主辦辦( (協(xié)辦協(xié)辦、 承承辦辦) )單單位、位、對對象、象、活動時間活動時

10、間、活、活動動地地點點、主、主 要要內內容、收容、收費費、交通工具及路、交通工具及路線線、報報名名時間時間 及地及地點點、集合、集合時間時間及地及地點點、聯(lián)絡聯(lián)絡方法、方法、應攜應攜 帶帶之之裝備裝備及用品、及及用品、及應變應變措施措施等等 宣宣導導的工作的工作 報報名名 編組編組 工作人工作人員員的分工的分工 編編印活印活動動手手冊冊 新新聞聞稿稿 檢討與評估檢討與評估 是否如期展開活動？ 是否按照計劃實施？ 是否把握活動要領？ 是否顯示活動成效？ 是否普遍運用人力？ 是否妥善運用經費？ 是否有應變的技巧與措施？ 是否適切的掌握時間？ 是否維護活動安全？ - -掌握掌握群眾動力群眾動力 -

11、-注意眼神注意眼神 - -移位移位與與身身體姿勢體姿勢 - -表情表情與與情情緒緒掌控掌控 - -動作夸大動作夸大 帶領技巧：帶領技巧： - -臨場反應與回饋臨場反應與回饋 - -多多說說我我們們，少，少說說我我 - -少用命令、少用命令、諷諷刺、批刺、批評評 - -多用多用鼓勵與鼓勵與商量商量 - -良好的音色及良好的音色及適當適當的音量的音量 - -安排伏兵安排伏兵與與打手打手 帶領活動其實一點也不難帶領活動其實一點也不難, ,只要只要 臉皮夠厚臉皮夠厚, , 聲音夠大聲音夠大, , 動作夠夸張動作夠夸張, , 再加上再加上 千里眼千里眼和和順風耳順風耳, , 一定沒問題的一定沒問題的!

12、! 實作演練 實作演練 實作演練 實作演練 謝謝觀賞。謝謝觀賞。 多多指教！多多指教！ 謝謝! 使命的意義使命的意義 s services c clients 如何進行房地產市場 分析 學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析？為什么要進行房地產市場分析？ 房地產市場分析的思路、步驟和方法房地產市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產市場分析？什么是房地產市場分析？ 慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告慈溪銀泰地產項目市場研究及定位報告 市場市場 為什么要進行房地產市場分析？ 開發(fā)商 建筑師消費者 1。評估項目所處的市場環(huán)境評估項目所處的市場環(huán)境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘

13、需求尚未被滿足的市場尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場 3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位制定項目的發(fā)展方向和市場定位 4。推薦最具競爭力的產品建議推薦最具競爭力的產品建議 5。評評估項目目估項目目標實現的可能性。標實現的可能性。 市場分析是對市場調研搜集到的信息進行市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。 開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發(fā)商、建筑師和消費者的 橋梁，房地產市場分析是基于 對市場的理性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 什么是房地產市場分析？ 概

14、念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。 需求方：物業(yè)的購買者或租賃者需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！ 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 1。思路 三個層次三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市 場、項目市場 兩個方面兩個方面 供給、需求 三個時段三個時段 過去、現在、未來 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經濟 環(huán)境和房 地產市場 廣州住宅 市場 項

15、目所在 地市場 例如： 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 2。步驟 第一步：市場區(qū)域界定第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產市場 分析的基本單位，具有完整的房地 產市場特征的范圍，一般以行政區(qū) 劃來劃分。 第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場第二步：區(qū)域經濟環(huán)境和市場 分析分析 考察整個區(qū)域經濟環(huán)境，判斷區(qū)域 房地產市場處于何種發(fā)展階段，找 到影響房地產市場變化的主要因素， 對區(qū)域房地產發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專 業(yè)市場的供給和需求進行對比預

16、測， 從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及 分布狀況。 第四步：項目市場分析第四步：項目市場分析 根據對競爭對手及消費者的分析找 到項目的機會點、預估項目的市場 占有率。 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析 區(qū)域經濟區(qū)域經濟 環(huán)境分環(huán)境分 析析 區(qū)域房地區(qū)域房地 產市場分產市場分 析析 （一）基（一）基 本內容本內容 + 對當地經濟環(huán)境中決定所有類型房地產供給和需求的基本因素 進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經濟環(huán)境和市場

17、分析 （二）基本（二）基本 資料的獲得資料的獲得 區(qū)域經濟環(huán)境分析區(qū)域經濟環(huán)境分析 1、總量指標 gdp、人口、人均gdp、固 定資產投資、新批三資企業(yè)人 數、接待入境旅游人數 2、結構指標：產業(yè)結構及布局、 就業(yè)人口結構 3、水平指標：人均收入水平、消 費水平、人均居住面積、住宅 消費支出水平 4、城市經濟發(fā)展計劃、產業(yè)規(guī)劃、 城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產市場分析區(qū)域房地產市場分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開 發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工 面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價 格、空置量、吸納量 5、房地產景氣指數、價格指數 數據來源數據

18、來源 各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公 報、經濟發(fā)展月報、地方 經濟信息網、地方政府網 站、中房指數、國房指數、 地方房地產年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官 員訪談 規(guī)劃、房地產等專業(yè)人士 訪談 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經區(qū)域經 濟環(huán)境濟環(huán)境 和市場和市場 分析分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指 標標 人均人均gdpgdp與房地產發(fā)展關系與房地產發(fā)展關系 gdpgdp增速與房地產發(fā)展關系增速與房地產發(fā)展關系 發(fā)展 階段 啟動階 段 快速發(fā)展 階段 平穩(wěn)發(fā)展 階段 減緩發(fā) 展階段 人均 gdp （美 元） 800 3

19、000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏觀經濟 增長 房地產業(yè) 發(fā)展狀況 小于4%萎縮 4-5%停滯 5-8%穩(wěn)定發(fā)展 大于8%高速發(fā)展 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 異常異常 基本基本 正常正常 正常正常 運行運行 基本基本 正常正常 異常異常 房地產房地產 開發(fā)投開發(fā)投 資額增資額增 幅幅 25 % 適度投資利于拉動經濟增長，而增幅 過高，將使供給過量，若無需求匹配， 將導致供過于求 房地產房地產 開發(fā)投開發(fā)投 資資/gdp 0.2 反映房地產投資規(guī)模的基礎指標，合 理指標為0.1-0.15 房地產房地產 開發(fā)投開發(fā)投

20、資資 /固定資固定資 產投資產投資 152 2 223 0 303 7 房地產市場預警預報指標體系房地產市場預警預報指標體系 第二步第二步 區(qū)域經濟區(qū)域經濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指 標標 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第二步第二步 區(qū)域經濟區(qū)域經濟 環(huán)境和市環(huán)境和市 場分析場分析 （三）能夠反映區(qū)域房（三）能夠反映區(qū)域房 地產市場發(fā)展狀況的指地產市場發(fā)展狀況的指 標標 消費 類型 恩格 爾系 數 住房消費 占總消費 性支出的 比重（%） 恩格爾 系數 住房消 費占總 消費支 出的比 重（

21、%） 溫飽 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準 恩格爾系數食物支出金額/總支出金額 與國際上其他國 家相比，在相同 的收入水平下， 我國城市居民的 住房支出占總消 費支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 慶 成 都 武 漢 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我國各主要城市的恩格爾系數我國各

22、主要城市的恩格爾系數 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第三步第三步 專業(yè)市專業(yè)市 場場分析分析 （住宅）（住宅） 1、住宅類土地供應情況、住宅類土地供應情況、 成交情況、成交價格成交情況、成交價格 2、住宅商品房供、住宅商品房供給給總量、總量、 供給結構分析（按面積進供給結構分析（按面積進 行劃分）行劃分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交結構、成交結構、 產品特點產品特點分析分析 4、住宅商品房成交價格分、住宅商品房成交價格分 析析 5、專業(yè)房地產市場總結、專業(yè)房地產市場總結 房地產市場分析的思路、步驟和 方法 3。方法 第四步第四步 項目市項目市 場分析場分析 （微觀（微觀 層

23、面）層面） 對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評 價。價。 地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊 面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關聯(lián)性：通達性、可視性 項目自身資源條件項目自身資源條件分析分析(swot分析分析) 競爭對手分析競爭對手分析 目標客戶分析目標客戶分析 現有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反 應 目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費 偏好、生活方式、心理特征、行為模式 1.1. 找出項目的目標客戶找出項目的目標客戶 2.2. 目標客戶的置業(yè)需求目標客戶的置業(yè)需求

24、 和偏好和偏好 3.3. 找出項目面對競爭市找出項目面對競爭市 場的機會點場的機會點 最終目標最終目標 s t o w 內部因素內部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（項目+環(huán) 境+競爭） swot分析的價值要素 s/w（優(yōu)（優(yōu) 勢勢/劣勢）劣勢） 的價值要的價值要 素素 地段 要素 環(huán)境 要素 地塊 要素 項目 要素 具體地說，針對一個具體地說，針對一個地塊地塊的價值要素的價值要素 包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認知度/周邊 配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為 便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社 會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源 的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術經 濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間） 項目要素目標/開發(fā)商品牌/可利 用資源等 o/t（機會（機會/威威 脅）的價值脅）的價值 要素要素 宏觀要素 經濟形勢 （宏觀政策） /重大城市變 革 中觀要素 行業(yè)形勢 （一、二