商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)范文

1、商業(yè)計(jì)劃書范文服裝企業(yè)電子商務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目錄 一項(xiàng)目概述二網(wǎng)絡(luò)購物市場情況 三電子商務(wù)項(xiàng)目前景 四運(yùn)營策略五組織結(jié)構(gòu) 六投資回報(bào)預(yù)算2010-5-5第一章項(xiàng)目概述 一項(xiàng)目綜述1我們計(jì)劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。2我們的目標(biāo)客戶是針對都市青年（25-35歲）。3我們推廣的產(chǎn)品是時(shí)尚生活類鞋服產(chǎn)品。4項(xiàng)目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道+設(shè)計(jì)師品牌平臺。二戰(zhàn)略目標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)：成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額 -億以上的鞋服品牌公司。關(guān)鍵詞多品類：針對不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計(jì)、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求多渠道：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。多

2、業(yè)態(tài)：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。三戰(zhàn)略路線時(shí)間品牌商品企劃市場供應(yīng)鏈盈利模式2010籌備期通過市場調(diào)研確 定品牌定位和訴 求。建設(shè)服裝、鞋、配件三個(gè)品 類為核心的產(chǎn)品群。形成自己研發(fā)-%+外采-% 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。建設(shè)-家直營 WEB并 形成多級分銷體系。建立能滿足年銷售-SKU鞋服、-萬件產(chǎn) 品的供應(yīng)鏈。初步探索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定 價(jià)策略、促銷策略、內(nèi)部 管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為 -千萬。毛利率保持在-%。2011起步期完善品牌推廣策 略，推廣傳播手 段經(jīng)過實(shí)踐而成 型。完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。 形成自己研發(fā)-%+外采-% 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大產(chǎn)品的SKU 數(shù)量。分銷占-%自有平臺占 -

3、%的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立能滿足能年銷售 -SKU鞋服、-萬件產(chǎn) 品的供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-千萬。公 司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率 保持在-%.2012發(fā)展期加大推廣力度， 確立在網(wǎng)絡(luò)渠道 時(shí)尚類品牌知名 度前三的目標(biāo)。形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量， 到達(dá)能夠支撐-平米地店模 式的量級。分銷-%和自有平臺的 銷售-%比例，以提高 利潤率。建立能滿足年銷售-SKU、-萬件產(chǎn)品的 供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-億。公司 加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保 持在-%.2013發(fā)展期加大推廣力度， 確保在網(wǎng)絡(luò)渠道 時(shí)尚類品牌知名 度前三的地位。產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時(shí)尚模式， 年上市-款，在一類市場開 設(shè)地店，能達(dá)到坪效-萬的 支撐量。分銷渠道-%

4、，自有平 臺-%。建立能滿足年銷售-SKU、-萬件產(chǎn)品的 供應(yīng)鏈。零售額目標(biāo)為-億。毛利 率保持在-%.第二章網(wǎng)絡(luò)購物市場情況與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。Vancle公司2009年年銷售額達(dá)到了 10億。2008年網(wǎng)民最常購買的商品種類排名冃&苦置脂賛盅拉卡如捋戲點(diǎn)卡.游弦運(yùn)具、手機(jī)克值卡導(dǎo)） 化棕話及個(gè)入護(hù)理用崩攜 散碼產(chǎn)晶推（掃機(jī)/標(biāo)像帕沁戸引紈FU）產(chǎn)鞘類（電腦丿總記相學(xué)習(xí)詞輿施件善）適館產(chǎn)晶就個(gè)于機(jī)八卜靈遇瑕其能什） 母嚶用扁拱 歸課ff戔 禮品玩具餐 小泉電如孔丹累“電畋岡、微浦捋辱導(dǎo)） 珠瑩首怖用件糞f首怖丿眼矽手裘辱）人宋京屯抑冰需 電

5、愧 洗衣機(jī)空調(diào)辱）邸1OP&3030條常購?qiáng)A（單迭祥辛培敘 N=26540; 2003年11-2冃逼iftl怕Kliwsy在射駅甌站上聯(lián)機(jī)迴研取胃目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營達(dá)到年銷售額2億以上的品牌不到10家。目前品牌市場空白巨大。鞋服類產(chǎn)品B2C市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30億，年度復(fù)合增長率在100%以上2OC7-2OI2#B2CMHMWSB2009Q3中國網(wǎng)絡(luò)賄物女易額市場倚蘇平合弍啟筆P!站白主銷隹式B2C購禺圉站E戈誼獲訂竊判軌鯛辭歴料恚承戈5M當(dāng)16.3芳13可筍兩 沖上節(jié)C簣 壇理電語剛匚 / 叢.京尹畫童2B.7S乳娯12.11-収上數(shù)搗果日運(yùn)奮酉必尋缺忑汙業(yè)丈

6、或.擁有變噠第上集啤運(yùn)査遁塑樓口夕二具與瓦宰底壬的 謂9瓠角預(yù)15值，Q3平呂護(hù)芯駝立畠覿爭號倩值如畑元I日三詢專龍啦亡哀島規(guī)襪菇泊僅衣 35.SE元具仲吋褲丈艾StO?m則IS零蠱申修二.i2： .2009Q- C2Cmtft土的日匚匸尋埜旨g主萎圣淘圭帝城和珀料荃雋禿童屋壬嚴(yán)到2匸處 最現(xiàn)揍中，M為平柱丘商閤網(wǎng)理T 之挪時(shí)配 壕有吸彌為“自主常皆我硒痢巖- 芒t: U2U巨亍譽(yù)耒老計(jì)肖吏育物的威交0 具悴家計(jì)捋灌詳JL麗垂趙總垂去中曲蹶急定文第三章電子商務(wù)項(xiàng)目前景在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價(jià)格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠道銷

7、售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動(dòng)-休閑-時(shí)尚-商務(wù)四大類還將出現(xiàn)10-20個(gè)年零售額在10億以上水平的品牌。苜主體性質(zhì)-)-裳等底產(chǎn)迪 - 裝裝義臺n 男女童揺址峯辜道手售企業(yè)*傳統(tǒng)企業(yè)互取阿服我砧種克第中國膻裝B2C電子商務(wù)四類模式黛剖圖螟式莎真樣3典型甲臺旦咳阿血蕓羣電少餡商蹴一廠商契挾桁與交斟平 罡利運(yùn)益t三要惓韋收 印匡輔旻和廠告曼能-定程JE丄辱扎惟（:平 臺的巨大呂墾與珂晰戶 蜒.感容矩期和伺廠肖入狂皂我 TaT*JT 根佻推廣普氏祠圭面或復(fù)舎星道零雇干錘資嚴(yán)、軫畫嗆 a司”苦型，殆是爭孔m T oom

8、、片購亍垠萍艙 旳梢罕洛的曲屆詢溜加隹了粥冬產(chǎn)業(yè)疵場幣心 松値8矍粕黑J0F永 騒轂取潤、缺陳贛呂牌單一市蘇閆 酈耐UMS打氐見毒諧吊VAVC1.臬合軍道零售商冃略直鶴E2C出壓婪廠冑仍生齊擁勺低 按環(huán)就枉目有曲釀品詩資 誦，包逹鉤購甲廿”構(gòu)逹蜒 上竝下立拯曲#1悝卑這貳酬下冥悟障，便于科 裁看親身詰強(qiáng)；樣已甫 品譯用戶信任勢胡崔售晶牌單一，用 nff空間倫； 真適建詩與世=5武fosotlS 傳統(tǒng)品聘企聖*谿直銷H2C罹托劉K套K?B訥雹的廿* tri&pT 1辭晶 舞fli驍陜世時(shí)貫誦，由比打 國了斥本血立那韭電子商 務(wù) BIEB 和 J2C?H平督萌售服鑾朋1寥云 口用尸可進(jìn)搖客；吊犧

9、信任度裔*右律鞭衍保 魁.薇了剛聯(lián)信號載 捷問題：可提黃一表龍的 電n商務(wù)夕卜包眼莠朮隍筑百疋上佛 KU細(xì)包自ft!良保 血畝賢煉馬篷豐經(jīng) 驗(yàn)；子業(yè)rfcA*S 賀門粧耙鬲左用阿】九:sb 切閒宅于中務(wù)阿S優(yōu)勢由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時(shí)間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時(shí)間進(jìn)場的二三線企業(yè)， 我們比拼的就是投入的資源、人才，和思路。w問題：1. 庫存和銷售：平衡銷售-庫存問題將是影響我們運(yùn)營擴(kuò)張的主要因

10、素。這一部分將依靠商品企劃來控制。2. 盈利的要求：作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時(shí)間，這個(gè)時(shí)間不能超過18個(gè)月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個(gè)戰(zhàn)略的布局。3. 資金：模式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。0機(jī)會(huì):行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面 發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。T威脅：新進(jìn)入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個(gè)企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，顯然將帶來高水平 的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展；面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在35年內(nèi)，把品牌地位固化下來S

11、WO綜述：個(gè)人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式, 直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價(jià)格血拼。所以具備自己的設(shè)計(jì)力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。第四章運(yùn)營策略一品牌策略品牌形象：待定品牌訴求：待定品牌推廣策略：以 ROI為核心指標(biāo)的多媒介推廣（CPS+SNS+BOLG+EMAIL+MSM+SEO+TEE等ER1二渠道策略采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到-%。電子商務(wù)授權(quán)分銷商官方店1授權(quán)B店jC 2 CB 2 CC 2 C三價(jià)格策略 產(chǎn)品定價(jià)策略思路: 以貨單價(jià)-元、客單價(jià)-元形成基礎(chǔ)的定價(jià)思路。在具體的商品企劃案中

12、完成產(chǎn)品的全面定價(jià)四商品策略-%+多款少色少量-%商品企劃基本思路為：少款多色少量商品企劃方案產(chǎn)品研發(fā)成品第五章組織結(jié)構(gòu)EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（初期）商品部品牌部運(yùn)營中心外協(xié)文案/策劃平面設(shè)計(jì)流媒體/UC外協(xié)渠道專員網(wǎng)站美工客服專員SEC專員物流跟單IT專員倉管數(shù)據(jù)分析行政、財(cái)務(wù)此處略初期人員預(yù)計(jì)-人以內(nèi)EC項(xiàng)目組織架構(gòu)圖（后期）商品中心品牌中心客服中心運(yùn)營中心物流中心設(shè)計(jì)師文案/策劃渠道專員網(wǎng)站美工倉管工藝師平面設(shè)計(jì)客服專員SEO專員數(shù)據(jù)跟單買手/跟單流媒體/UCIT部門制版師外協(xié)數(shù)據(jù)分析行政、財(cái)務(wù)此處略外協(xié)成熟期預(yù)計(jì)人員-人以內(nèi)第六章投資回報(bào)預(yù)算一基于費(fèi)用（-萬費(fèi)用，商品另計(jì)）的預(yù)測項(xiàng)目預(yù)預(yù)計(jì)算屬性平臺費(fèi)用支付寶平臺+淘寶平臺后臺系統(tǒng)shopex平臺團(tuán)隊(duì)薪水5人按月計(jì)算設(shè)備推廣費(fèi)用:按月計(jì)算辦公場地:不計(jì)入單日最高銷量月均銷量推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率新增客戶成本100元/人二基于戰(zhàn)略路線發(fā)展的預(yù)測時(shí)間人員推廣成本銷售2010籌備期-人-萬零售額目標(biāo)為-千萬。毛利率保持在-%。2011起步期-人-萬零售額目標(biāo)為