創(chuàng)業(yè)計劃書模板及評審標(biāo)準(zhǔn)

1、廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板及評審標(biāo)準(zhǔn)一、創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的理念圖案放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱公司性質(zhì)公司地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話（傳真）E-mail公司主頁1廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽填寫說明：1. 此文本僅是一個模板格式， 不是唯一的；2. 任何人 / 公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容 。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性執(zhí)行總結(jié) 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場分析 競爭分析 風(fēng)險分析 營銷戰(zhàn)略 財務(wù)分析 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理 附錄第三

2、部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容2廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽一、執(zhí)行總結(jié)一個非常簡練的創(chuàng)業(yè)計劃及商業(yè)模型的摘要，字?jǐn)?shù)一般 500 字左右，包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測團(tuán)隊概述預(yù)計能提供的利益二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/ 服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公

3、司是否是最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX地我們公司認(rèn)為到X 年 X 月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX投資?；卮馂槭裁葱枰@筆投資。建立開發(fā) / 生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿3廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道 / 零售網(wǎng)點(diǎn) / 區(qū)域銷售 / 銷售公司 / 采用電氣化 / 直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)

4、品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/ 服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品 / 服務(wù)甲2、產(chǎn)品 / 服務(wù)乙說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析（必須有詳細(xì)的市場調(diào)研報告為4廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽依據(jù)）簡要敘述你的公司處于什

5、么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。例如：如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或 NT 的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300 億的大市場。如果你正在制作在NT 工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/ 零售商 /OEC 廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX 行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)

6、境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/ 萎縮）到 XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展） 。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/ 服務(wù)和XXX公司 / 同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a 個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么

7、因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對5廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略 / 市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競

8、爭對手模仿你的障礙。六、風(fēng)險分析請就創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能的風(fēng)險因素分別進(jìn)行剖析，主要有市場、技術(shù)、財務(wù)、管理、資本、政策等風(fēng)險，說明將如何應(yīng)付或規(guī)避化解風(fēng)險（如應(yīng)急計劃） 。A、市場風(fēng)險B、技術(shù)風(fēng)險C、資本運(yùn)營風(fēng)險七、營銷戰(zhàn)略A、營銷計劃6廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 OEM以及電子媒介等等。 還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、 分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加

9、強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告 Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences/Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail八、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估 。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備7廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽

10、至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減 20的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負(fù)債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn) / 其他應(yīng)付賬款 / 到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一

11、次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。盈虧平衡圖 ：計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。九、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理8廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和

12、工作背景（注重管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。十、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)作品書面格式要求作品一律采用 A4 幅面。主標(biāo)題用小二號楷體， 小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。競賽評審1. 評審委員會有效內(nèi)外知名學(xué)者、企業(yè)家、風(fēng)險投資家、金融機(jī)構(gòu)人員、法律專家組成2. 作品評審堅持“公開、公正、公平”原則3. 評審標(biāo)準(zhǔn)：科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性，具體標(biāo)準(zhǔn)由評審委員會制定并對外公布。9廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽二、創(chuàng)業(yè)計劃書的評審概述產(chǎn)品 /服務(wù)市場競爭營銷經(jīng)營組織財務(wù)整體表述

13、關(guān)于概述 ： 評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品 / 服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。關(guān)于產(chǎn)品 /服務(wù) ：評審時主要考察： 如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 / 服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受關(guān)于市場 ：評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)

14、查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。關(guān)于競爭 ： 評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時要有對現(xiàn)有和潛10廣州大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。關(guān)于營銷 ：評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢例題的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。關(guān)于經(jīng)營 ： 評審時主要考察：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等

15、。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。關(guān)于組織 ：評審時主要考察： 管理團(tuán)隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分關(guān)于財務(wù) ：評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。關(guān)于整體表述 ：綜合以上8 個部分，還需對計劃書的整體表述進(jìn)行評定，主要考察：整體表述是否