(企管MBA)MBA全景教程-管理經(jīng)濟學

1、第一講管理經(jīng)濟學概述與基礎概念（一）【本講重點】經(jīng)濟學的基本命題管理者的基本任務管理經(jīng)濟學的性質管理經(jīng)濟學的主要理論管理經(jīng)濟學常用的分析方法 市場與企業(yè)（一）管理經(jīng)濟學概述管理經(jīng)濟學是微觀經(jīng)濟學在管理實踐中的應用，它為企業(yè)決策和管理提供分析工具和方法，其理論主要是圍繞需求、 生產(chǎn)、成本、市場等幾個因素提出的，常用的分析方法有三種：均衡分析方法、邊際分析方法和數(shù)學模型分析方法。經(jīng)濟學的基本命題1. 經(jīng)濟學的基本命題：有效配置稀缺性的經(jīng)濟資源管理經(jīng)濟學是經(jīng)濟學的一個分支。在學習管理經(jīng)濟學之前，我們必須先了解經(jīng)濟學的產(chǎn)生機制。經(jīng)濟學的基本命題是現(xiàn)實經(jīng)濟中產(chǎn)生的一對矛盾：經(jīng)濟資源的稀缺性與人類需求的無

2、限性之間的矛盾。在這個世界上，所有的經(jīng)濟資源都是有限的，而人們的生產(chǎn)和生活的需求則是無限的。任何社會或個人都無法得到所 想要的一切東西。怎樣使有限的經(jīng)濟資源最大限度地滿足人們的生產(chǎn)和生活需求？這就是經(jīng)濟學這一門學科產(chǎn)生的前提。也許有人會對“所有的經(jīng)濟資源都是有限的”這一說法提出質疑一一空氣、海水不就是大量存在的嗎？回答這個問題, 必須了解成為經(jīng)濟資源需要滿足的三個條件：2. 經(jīng)濟資源的三個條件業(yè)已發(fā)現(xiàn)具有使用價值具有價值（1）經(jīng)濟資源是人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源現(xiàn)在，人類已經(jīng)探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源的儲量都是有限的。而且，這些資源都屬于非再生資源。也 許經(jīng)過一段時間，當我們耗盡了這些資源以

3、后，人類的生產(chǎn)和生活需求就會遭遇到很大的難題。樂觀的人認為，不必為這 種問題擔心，在今天的資源用完之前，人類完全有可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新的替代資源。但是，經(jīng)濟工作必須立足于現(xiàn)實一一人 類將來的確可能發(fā)現(xiàn)新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤炭，但這是未知的、不確定的。我們可以統(tǒng)計到經(jīng)濟資源目錄 里的是人類今天已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源，而那些沒有被發(fā)現(xiàn)或將來可能被發(fā)現(xiàn)的資源，都不能列入經(jīng)濟資源的目錄。這是衡量是否屬于經(jīng)濟資源的首要條件。（2）經(jīng)濟資源應具有使用價值，也就是“有用”因為沒有使用價值的物質，是沒有經(jīng)濟性的，也就不能成為經(jīng)濟資源。（3）經(jīng)濟資源是有價值的商品學告訴我們，物品的價值體現(xiàn)在其參與交換的過程中。

4、而一種物品能夠被交換的基本前提就是它的產(chǎn)權是明確的?？諝狻⒑ＫM管是大量存在的，但是它們沒有明確的歸屬，不能參與交換。也就是說，它們不具有價值，所以，不屬于經(jīng) 濟資源的范疇?，F(xiàn)在我們可以毫無疑問地說，凡是符合以上三個條件， 能夠被列入經(jīng)濟資源目錄的所有的物質，都是有限的、稀缺的。這就證明了經(jīng)濟學的基本命題：經(jīng)濟資源的稀缺性與人類的需求的無限性之間的矛盾，是存在的。【自檢】請你回答下列問題：(1)你如何理解“經(jīng)濟資源的稀缺性”？(2)盡可能列出你的企業(yè)在生產(chǎn)活動中應用到的經(jīng)濟資源。3. 學需要解決的基本問題既然經(jīng)濟資源具有稀缺性，人類的需求又是無止境的，那么在現(xiàn)實經(jīng)濟中，就需要解決一系列的問題。

5、(1) 現(xiàn)實經(jīng)濟中經(jīng)常遇到的問題生產(chǎn)什么？經(jīng)濟學的目標是，用稀缺的資源去生產(chǎn)人們非常需要的物品，使人們的需求得到最大限度的滿足。所以，我們首先要 確定，在經(jīng)濟資源總量有限的前提下，應該用這些資源來生產(chǎn)什么產(chǎn)品，提供什么樣的勞務，避免生產(chǎn)人們不太需要或完 全不需要的產(chǎn)品。生產(chǎn)多少？盡可能使各種產(chǎn)品在數(shù)量上與各自的需求量保持一致。數(shù)量過多的產(chǎn)品會出現(xiàn)積壓，過少的產(chǎn)品則不能充分滿足人們的需求，也就沒有達到最大限度地滿足人們需求的目的。怎樣生產(chǎn)？這個問題實際上就是選擇什么樣的生產(chǎn)方式的問題。不同的技術水平，不同的生產(chǎn)組織形式，都決定了資源使用效率的高低。為使效率達到最高，應該選擇合適的生產(chǎn)組織形式和追

6、求更高的技術水平。為誰生產(chǎn)？這個問題要回答：我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或者說這個社會產(chǎn)生的財富，以什么樣的方式進行分配。如果分配方式合理, 多數(shù)人的需求都可以得到滿足，否則，可能只有一部分人的需求得到滿足，同時還有一部分產(chǎn)品和資源嚴重閑置，而另外 一部分人的需求卻得不到滿足。(2) 解決以上問題的途徑解決“生產(chǎn)什么”和“生產(chǎn)多少”的問題，主要通過合理配置來解決。合理配置的標準是：在各個產(chǎn)品的生產(chǎn)上， 既不存在資源的閑置，也不存在資源的緊缺。實現(xiàn)合理配置，首先就要在量的比例上滿足各個方面的需求。選擇適當?shù)姆绞剑詫崿F(xiàn)有效利用。實現(xiàn)了有效利用，也就提高了資源的使用效率。解決“怎樣生產(chǎn)”的問題， 最重要的

7、是提高資源的使用效率。公平分配。因為“為誰生產(chǎn)”的問題，實際上是一個分配問題，只有通過公平的分配，才能最大限度地調(diào)動人們 的主觀能動性，積極有效地利用資源。22魁1建盧卄臨何建的毎1停幡求盞圖1-2經(jīng)濟學需要解決的問題及解決途徑解戲電緡鍛葩aX肚餉細3社卑分也【自檢】假如碰到這樣的問題：最新的技術會使你的企業(yè)節(jié)約極大的生產(chǎn)成本，但是這項技術需要較大的資金投入。在這種情況下，你是如何進行決策的？是依據(jù)主觀的判斷，還是利用科學的分析方法？管理者的基本任務管理經(jīng)濟學必然要涉及到管理者在管理中可能會遇到的問題。管理者在管理過程中， 所要面對的問題和經(jīng)濟學所需要解決的問題，或者說一個經(jīng)濟工作者所要面對的

8、問題，基本上是相同的。管理者需要解決的三個問題：在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個問題時，管理經(jīng)濟學起到了什么樣的作用呢？實際 上，這三個問題的解決就是一個決策的過程。1. 生產(chǎn)經(jīng)營什么”的問題（1 ）管理者應該關注的焦點現(xiàn)實中，管理者常常要對自己提出這樣的問題：生產(chǎn)什么或者經(jīng)營什么才能獲得最大的利潤？顯然，他們關注的是各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景以及各個市場的成長空間。那么，如果一個產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景，有很廣闊的市場空間，是否這個產(chǎn) 業(yè)的所有生產(chǎn)者或經(jīng)營者都會成功呢？顯然是不可能的。不管在任何領域，總是有的企業(yè)虧損，有的企業(yè)盈利。那到底是 什么導致了盈利企業(yè)的成功，又是什么

9、導致了虧損企業(yè)的失敗呢？（2）結合自身資源優(yōu)勢確定經(jīng)營方向管理經(jīng)濟學認為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本身所具備的資源的質量和數(shù)量相適應。如果管理者對自己企 業(yè)所擁有的資源的質量和數(shù)量有一個科學的分析，能夠準確地把握企業(yè)資源的優(yōu)勢， 根據(jù)資源的狀況選擇生產(chǎn)和經(jīng)營方向，那么這個企業(yè)就可能成為所在領域的成功者?！景咐烤W(wǎng)絡業(yè)曾經(jīng)被認為是發(fā)展前景極好的一個產(chǎn)業(yè)，但是，至今為止，多數(shù)從事網(wǎng)絡業(yè)的企業(yè)仍然沒有獲得盈利。這說明 即使前景看好的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也未必能夠獲得所預期的利潤率。反之，在一些市場處在萎縮期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍有一些企業(yè)能 獲得很好的業(yè)績。所以，我們在分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景時，很重要的一點是把企

10、業(yè)自身擁有的資源的優(yōu)勢和企業(yè)所選擇的經(jīng) 營方向很好地結合起來。2. 生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題這個問題涉及到企業(yè)規(guī)模的控制。上文提到，同處一個領域，有的企業(yè)經(jīng)營得很成功，有的企業(yè)卻不能盈利。企業(yè)在 考慮自身資源優(yōu)勢之外，還要做到適當?shù)乜刂破髽I(yè)規(guī)模。選擇合適的企業(yè)規(guī)模，一是考慮當前的市場的大小，二是要考慮 市場的發(fā)展?jié)摿?。如果企業(yè)對規(guī)模控制不當，規(guī)模過大，它在市場上提供的產(chǎn)品的數(shù)量遠大于需求量，為了銷售，必然要 降低產(chǎn)品的價格，價格下降則直接降低了利潤率；規(guī)模過小，企業(yè)所能占領的市場空間也相對要小。3. 決 怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的問題企業(yè)可以采用不同的方式，為市場提供產(chǎn)品或服務。比如，要成立一個咨詢公司，就

11、有以下兩種組織形式可供選擇：（1）采用虛擬的組織形式根據(jù)每一個咨詢?nèi)蝿盏囊?，選擇合適的咨詢師。這種組織形式的好處是降低了生產(chǎn)成本，但是很可能會在關鍵的時 候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務，也就失去了客戶的信任。（2）采用傳統(tǒng)的組織形式公司擁有大批的咨詢師， 保證能夠為客戶提供及時而專業(yè)的服務。而自然的，這種組織形式就增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。【提示】不同的生產(chǎn)組織形式產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出比。選擇什么樣的生產(chǎn)組織形式，是經(jīng)營者和管理者必須重視的一個問題。 在技術上投入的大小，以及不同的生產(chǎn)組織形式，會產(chǎn)生不同的成本與利潤的比例。也就是說，生產(chǎn)組織形式的選擇，直 接影響投入與產(chǎn)出的

12、比例關系。管理者的基本任務確定經(jīng)營方向選擇合適的企業(yè)規(guī)模選擇合適的生產(chǎn)組織形式【提示】這三個問題的解決，是一個企業(yè)能否實現(xiàn)最大限度盈利的關鍵。解決了 “生產(chǎn)經(jīng)營什么”與“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題,也就確定了企業(yè)的業(yè)務結構或者產(chǎn)品結構。而解決了 “怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的問題，企業(yè)就可能以較低的成本獲得較高的生產(chǎn) 效率。【自檢】你對網(wǎng)絡業(yè)的發(fā)展前景持何看法？網(wǎng)絡企業(yè)應該具備什么素質?管理經(jīng)濟學的性質在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個問題時，管理經(jīng)濟學起到了什么樣的作用呢？實際 上，這三個問題的解決就是一個決策的過程。1.決策所謂決策，就是在許多可行方案中選擇最佳方案。（1 ）確立目

13、標在進行決策時，首先要明確我們要獲得一個什么樣的結果。（2）提出可選方案達到一個目標，可以有多條途徑，我們的任務就是盡可能提出所有可能的方案。3）選出最優(yōu)方案這是關鍵的一步，我們要對所有的方案進行比較，選出最為可行的方案， 使這個方案的實施最有可能達到以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的。圖1-3決策過程2. 管理經(jīng)濟學在決策過程中的作用管理經(jīng)濟學研究如何對可供選擇的方案進行分析比較，從中找出最有可能實現(xiàn)企業(yè)目標的方案。在這個決策過程中, 管理經(jīng)濟學的作用就是提供了相關的分析工具和分析方法。3. 管理經(jīng)濟學的性質管理經(jīng)濟學是微觀經(jīng)濟學與管理實踐相結合的一門學科，服務于管理者的三個基本任務的解決：確定

14、經(jīng)營方向選擇企業(yè)規(guī)模選擇生產(chǎn)組織形式【自檢】你的企業(yè)在面臨困惑時，你如何去尋求科學（比如管理經(jīng)濟學）的支持?管理經(jīng)濟學的主要理論1. 需求理論需求理論主要分析不同價格水平的產(chǎn)品的需求量，以及在價格、收入和相關商品的價格發(fā)生變化時的需求改變率。它的作用是支持企業(yè)的價格決策和市場預測，幫助企業(yè)確定需求量和價格之間的關系。2. 生產(chǎn)理論生產(chǎn)理論主要涉及的內(nèi)容是生產(chǎn)組織形式的選擇和生產(chǎn)要素的組合。3. 成本理論成本理論涉及的內(nèi)容是各個不同成本的性質，成本函數(shù)，包括規(guī)模經(jīng)濟的選擇和最佳產(chǎn)量的選擇。4. 市場理論市場理論分析在不同性質的市場條件下，企業(yè)選擇什么樣的行為能夠達到自己預期的目標。管理經(jīng)濟學常用

15、的分析方法1. 管理經(jīng)濟學發(fā)揮作用的前提2管理經(jīng)濟學在決策過程中能夠發(fā)揮其提供分析工具和方法的作用有兩大前提：(1)企業(yè)要承認市場有配置資源的作用體現(xiàn)為由經(jīng)濟效益低的部門流市場通過供給和需求的變化來影響價格，價格變動引導資源在各產(chǎn)業(yè)部門之間的流動,向經(jīng)濟效益高的部門，從供給過剩的部門流向供給不足的部門，從而達到資源的合理配置。賃斷范命髭皤圖1-4 市場的資源配置作用圖在分析各個方案可能產(chǎn)生的利弊時，要把企業(yè)放在市場經(jīng)濟的條件下。管理經(jīng)濟學著眼于市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)處在 市場競爭的條件下怎么確定價格；怎么選擇產(chǎn)量；怎么實現(xiàn)最大限度的利潤。也就是說，是在市場經(jīng)濟的環(huán)境條件下分析 價格、產(chǎn)量、成本等

16、市場因素和企業(yè)的市場行為。偏離了市場經(jīng)濟這個大的經(jīng)濟環(huán)境，管理經(jīng)濟學的很多問題就很難討論。所以，我們必須明確，市場具有配置資源的作用，這是管理經(jīng)濟學存在的基本前提。(2)假定企業(yè)的第一目標是追求利潤最大化企業(yè)是經(jīng)濟組織，它之所以存在是因為它可以把各種各樣的要素通過生產(chǎn)和經(jīng)營完成形態(tài)和功能上的轉換，并獲得盈利。如果一個組織同時承擔了政治職能或者社會職能，那么這個組織的經(jīng)濟成本就可能會超過它在完成轉換的過程后所獲得的經(jīng)濟效益。而一家企業(yè)如果成本大于效益，它就很難在競爭激烈的市場上獲得持續(xù)的發(fā)展，最終結果就是沒有盈利或者虧損。追求利潤最大化，是企業(yè)的最重要的經(jīng)濟職能。管理經(jīng)濟學正是服務于企業(yè)的這一目

17、標?！咀詸z】你如何理解“市場配置資源的作用”？2. 管理經(jīng)濟學的分析方法均衡分析法邊際分析法數(shù)學模型分析法(1)均衡分析方法均衡均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。企業(yè)的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡分析方法就是在考慮這些制約的條件下, 確定各因素的比例關系，使其最有利于企業(yè)的發(fā)展。均衡分析方法的主要應用方向：制定價格。企業(yè)在制定價格的時候，并不是定得越高越好。公式：銷售收入=價格X銷售量價格的高低直接影響銷售收入，價格太高，必然會降低銷售量，銷售收入不一定就高；同樣，為了達成更多的銷 售量，企業(yè)必然要以較低的價位來刺激購買力，如果價位過低，也不能達到較高的

18、銷售總額。所以，企業(yè)在定價的時候， 總是要面對這樣一個矛盾：提高價格可能會減少銷售量，擴大銷售量就必然要降低價格。如何既保持一定的市場占有率， 同時又能使企業(yè)獲利？這就涉及到“均衡”問題。肯定有一個價格水平，能夠使銷售總收入達到最大。在這個價格之上或 之下，都會使企業(yè)的收益減少。管理經(jīng)濟學就為企業(yè)提供了均衡分析的方法，幫助企業(yè)制定合適的價格。產(chǎn)量(規(guī)模)決策。企業(yè)規(guī)模的大小會影響其生產(chǎn)、銷售及各種成本，進而影響投入和產(chǎn)出的關系。小規(guī)模生產(chǎn) 的企業(yè)，可能致力于產(chǎn)品的質量，以較高的價格獲得盈利。而大規(guī)模的企業(yè)則以較低的成本和較低的價格取勝。如何選擇 一個適合自身發(fā)展的規(guī)模，就要用到均衡分析的方法。

19、要素組合。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，需要投入各種要素。其中有些要素可以相互替代。由于各種要素的價格不一樣， 組合起來的要素的成本是有差異的。選擇哪一個方案，也需要利用均衡分析的方法。均衡分析方法主要應用方向制定價格確疋丿量確定要素組合【自檢】你如何制定價格策略?(2)邊際分析方法在經(jīng)濟學上，邊際是指每單位投入所引起的產(chǎn)出的變化。邊際分析方法在管理經(jīng)濟學中有較多的應用。它主要分析企 業(yè)在一定產(chǎn)量水平時，每增加一個單位的產(chǎn)品對總利潤產(chǎn)生的影響?？梢杂靡韵碌墓絹碚f明。公式：邊際值= f(x)/ x其中，X代表投入，f(x)代表產(chǎn)出，表現(xiàn)為 X的函數(shù)；表示變量。假設基數(shù)X處在變化中，那么，每增加一個單位的投

20、入，這個單位所引起的產(chǎn)出的增量是變化的。邊際分析方法的兩個重要概念邊際成本：每增加一個單位的產(chǎn)品所引起的成本增量邊際收益：每增加一個單位的產(chǎn)品所帶來的收益增量企業(yè)在判斷一項經(jīng)濟活動對企業(yè)的利弊時，不是依據(jù)它的全部成本，而是依據(jù)它所引起的邊際收益與邊際成本的比較。若前者大于后者，這項活動就對企業(yè)有利，反之則不利。邊際分析方法應用的主要方向：確定規(guī)模。上文提到，規(guī)模的大小直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)效益。當一個企業(yè)要擴大規(guī)模時，它就要分析每增大一 個單位的規(guī)模，所可能帶來的產(chǎn)出的增量，這就是邊際分析?？茖W的邊際分析方法可以使企業(yè)的規(guī)模確定在一個最合理的范圍內(nèi)。公式：n =MR-MC其中，n代表邊際利潤，M

21、R弋表邊際收益，MC代表邊際成本。當n 0時，增加一個單位的產(chǎn)品，獲得的收益增量比引起的成本增量大，說明企業(yè)還沒有達到能夠獲得最大收益 的產(chǎn)量規(guī)模，此時，企業(yè)應該擴大產(chǎn)量。當n 0時，增加一個單位的產(chǎn)品，所引起的成本增量比所能獲得的收益增量要大，說明企業(yè)應該減小產(chǎn)量。當n =0時，企業(yè)達到最優(yōu)的產(chǎn)量規(guī)模。價格決策。每提高(或降低)一個單位的價格，對總收益會產(chǎn)生什么樣的影響，這實際上也要用到邊際分析方法， 它可以幫助企業(yè)制定具有競爭力的價格戰(zhàn)略。確定合理的要素投入。在確定生產(chǎn)中需要投入的各個要素的量時，我們需要分析每增加一個單位的某種要素時， 對總的收益會產(chǎn)生什么影響。這也是邊際分析。產(chǎn)品結構分

22、析。多數(shù)企業(yè)都不只生產(chǎn)一個產(chǎn)品，各個產(chǎn)品生產(chǎn)的比例就是產(chǎn)品結構。確定各個產(chǎn)品生產(chǎn)多少的比例關系就可以運用邊際分析方法一一對各個產(chǎn)品的邊際效益進行分析。所謂邊際效益，就是對一個產(chǎn)品的生產(chǎn)增加一個單位的資金投入所引起的收益的變化量。如果把資金增量投入到各個產(chǎn)品，所能產(chǎn)生的邊際效益是相等的，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品結構就是合理的；否則，其中必定有某種產(chǎn)品值得擴大規(guī)模，以帶來更多的收益。針對產(chǎn)品結構進行邊際分析，可以 明確哪些產(chǎn)品需要增加投入，哪些產(chǎn)品需要縮小生產(chǎn)規(guī)模。邊際分析方法主要應用方向確定企業(yè)規(guī)模制定價格策略確定要素投入量產(chǎn)品結構分析【自檢】邊際分析法對你哪些方面的決策有幫助?(3 )數(shù)學模型分析法

23、在經(jīng)濟學和管理學的發(fā)展中，越來越多地應用到計量分析的方法。數(shù)學模型就是一種計量分析工具，在管理經(jīng)濟學中大量應用。數(shù)學模型本質上是對復雜現(xiàn)實的抽象，使問題簡單化和直觀化，以便準確把握事物之間的聯(lián)系，認識事物的本質，從 而有效地解決問題。在實踐中，數(shù)學模型在用于管理決策和經(jīng)濟分析時是一個極為有效的方法。此外，值得注意的是，數(shù) 學是一個非常有限的量的關系，現(xiàn)實經(jīng)濟中有很多復雜的問題，是單純的數(shù)學模型不能表現(xiàn)的，還需借助于定性的分析方法。數(shù)學模型主要的應用方向：需求預測。企業(yè)在確定某種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模之前，需要對市場的發(fā)展?jié)摿M行預測，可以創(chuàng)建相關的數(shù)學模型， 來表現(xiàn)影響市場發(fā)展的各種因素在量上的變化，

24、進而分析這些變化對需求所產(chǎn)生的影響的大小。生產(chǎn)分析。生產(chǎn)要素的投入，生產(chǎn)組織形式的選擇，以及產(chǎn)品結構的確定，都可以通過創(chuàng)建數(shù)學模型，進行分析 和決策。成本決策。成本是直接影響利潤的因素，是企業(yè)發(fā)展最為關注的一個焦點。當企業(yè)改變生產(chǎn)經(jīng)營方向或者擴大規(guī) 模時，在其追求利潤最大化的目標下，應該確定一個什么樣的成本水平，可以應用數(shù)學模型進行科學分析。市場分析。市場是經(jīng)濟學的一個基礎概念，在實踐中表現(xiàn)為多種多樣的形態(tài)。創(chuàng)建數(shù)學模型，可以分析不同性質 的市場條件下，企業(yè)所可能選擇的規(guī)模、價格和競爭策略。風險分析。風險分析是對未來狀態(tài)的預測。可以通過創(chuàng)建數(shù)學模型來表現(xiàn)在一項投資中，各種相關因素的量的大 小以

25、及量的變化所可能產(chǎn)生的對效益的影響。數(shù)學模型主要的應用方向需求預測生產(chǎn)分析成本決策市場分析風險分析【自檢】描述一種你曾經(jīng)或認為能夠應用于你的企業(yè)決策的數(shù)學模型。【對“管理經(jīng)濟學概述”的小結】經(jīng)濟學的基本命題是有效配置稀缺性的經(jīng)濟資源。為了達到資源的合理配置，管理者需要完成其基本任務，即解決三個問題：生產(chǎn)經(jīng)營什么、生產(chǎn)經(jīng)營多少、怎樣生產(chǎn)經(jīng)營。在解決這些問題的過程中，管理經(jīng)濟學的作用是提供分析工具和 分析方法，它的主要理論包括需求理論、生產(chǎn)理論、成本理論和市場理論，常用的分析方法是均衡分析方法、邊際分析方 法和數(shù)學模型分析方法?；A概念（一）市場從不同的角度理解，市場可以有多種涵義。在實體的意義上

26、，市場是商品交換的場所或領域；從商品生產(chǎn)的屬性看，市場是商品生產(chǎn)者之間全部交換關系的總和；由于商品交換直接取決于市場上的供求關系，所以，市場又是一種經(jīng)濟調(diào)節(jié)機制和運行方式。下面將介紹幾個不同概念的市場：產(chǎn)品市場和要素市場、產(chǎn)業(yè)市場、地域市場。1. 產(chǎn)品市場和要素市場圖1-5 產(chǎn)品市場和要素市場循環(huán)圖在圖1-5中有兩個市場：產(chǎn)品市場和要素市場?？梢钥闯?，支持要素市場的存在是消費者，他們既是產(chǎn)品市場的購 買方，也是要素市場的提供者。企業(yè)在要素市場上購買要素，支付貨幣，之后，他們對所購買的要素進行形態(tài)和功能上的 轉換，形成產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場上出售，獲得貨幣收入。這個圖表明，一個企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動，是

27、在產(chǎn)品市場和要素市 場之間進行的。其中，要素市場是企業(yè)的投入來源，產(chǎn)品市場是企業(yè)的產(chǎn)出方向。因此，一個企業(yè)要盈利，關鍵就在于從 產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入要大于在要素市場上支付的貨幣。企業(yè)盈利的關鍵在于它從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入 要大于在要素市場上支付的貨幣。2. 產(chǎn)業(yè)市場(1 )產(chǎn)業(yè)市場的概念如果某些企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，具有相同或相近的性質，也就是說，這些企業(yè)在市場上提供的產(chǎn)品具有密切的替代性，那么這些企業(yè)就處在同一個產(chǎn)業(yè)市場上。也可以這么認為，產(chǎn)業(yè)市場是具有直接競爭關系的企業(yè)群。產(chǎn)業(yè)市場是具有直接競爭關系的企業(yè)群。(2)同一個產(chǎn)業(yè)市場上產(chǎn)生的競爭關系如果企業(yè)處在同一個產(chǎn)業(yè)市場，它們提供相

28、同或相近性質的產(chǎn)品，需要性質相同或相近的要素，因而也就處于同一個 產(chǎn)品市場上和同一個要素市場上。同處一個產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)所提供的產(chǎn)品和所需購買的要素具有強烈的相關性，也即相同或相近，因而企業(yè)之間在產(chǎn)品 市場和要素市場上，必然會產(chǎn)生直接的競爭關系。假設一個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展較快，它必然拉動這個產(chǎn)業(yè)的要素市場上的需求量，導致價格上揚。在這種供小于求的狀況 下，購買方都希望自身具有更強的支付能力，以排斥其他購買者，自己獲得更多的要素。這就是購買時產(chǎn)生的競爭。在產(chǎn)品市場上，由于處在同一個產(chǎn)業(yè)市場的企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有強烈的替代性，相互之間的競爭也必然存在。假設 一個產(chǎn)品的市場需求量趨向于固定，那么一個企業(yè)的

29、銷售量必然會影響其他它企業(yè)的銷售量。企業(yè)在處理這些競爭關系時，首要的一點是要明確，和你的企業(yè)具有直接利益沖突的是處在同一個產(chǎn)業(yè)市場上的其他 企業(yè)。在制定競爭策略時，就要以這些相關企業(yè)的數(shù)量和實力作為參照目標。與你的企業(yè)產(chǎn)生直接競爭的， 是同一產(chǎn)業(yè)市場上的其他 企業(yè)，要以這些企業(yè)為競爭參照。3. 地域市場(1) 地域市場的概念假設一家企業(yè)，它的產(chǎn)品只在一個地區(qū)銷售，那么，它就沒必要在這個地區(qū)以外做這個產(chǎn)品的廣告。如果廣告范圍超 過銷售范圍，就造成了廣告投入的浪費。所以成本投入應該在銷售半徑以內(nèi)。這就是地域市場所涉及的問題：在地域上選 擇合適的銷售范圍，也即確定銷售半徑。從半徑來看，地域市場可以是

30、全球的市場、全國的市場，也可以是某一個地區(qū)的 市場。確保成本投入在銷售半徑以內(nèi)。(2) 在確定銷售半徑時應考慮的因素交通發(fā)達程度。交通發(fā)達程度關系到運輸成本。良好的交通條件可以使產(chǎn)品以較低的成本到達更大的市場范圍。產(chǎn)品儲藏、保質的難易。某些特定產(chǎn)品的保鮮期和保質期很短，適于近距離銷售。如果采用遠距離銷售，就需要 付出巨大的成本。人文環(huán)境和消費習慣。由于傳統(tǒng)的習慣，對某些產(chǎn)品的消費已經(jīng)融進當?shù)氐奈幕?，如果想在其他地區(qū)引進這些 在原地區(qū)廣受喜愛的產(chǎn)品，結果很可能是被拒絕。法規(guī)和經(jīng)濟政策。某些相關政策會限制產(chǎn)品在局部范圍內(nèi)銷售。綜合考慮各種因素，選擇適當?shù)牡赜蚴袌?，才能成功地制訂和實施營銷策略。q

31、賽通發(fā)達程廈 產(chǎn)品儲藏.保質的難易 人文環(huán)境和消費習慣 法規(guī)和經(jīng)講政策表1-6影響地域市場選擇的因素【自檢】對你所在企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品來說，你認為哪些因素會影響它的銷售區(qū)域?企業(yè)（一）企業(yè)的基本功能是實現(xiàn)要素在形態(tài)和功能上的轉換，使其形成產(chǎn)品；但這不是它存在的唯一理由，它具有更重要的功能：分工協(xié)作提高效率、節(jié)約交易費用、表現(xiàn)為集體生產(chǎn)效率。這些功能是使它區(qū)別于個體生產(chǎn)者的重要特征。1.企業(yè)的基本功能企業(yè)的基本功能是完成要素的轉換。企業(yè)把從要素市場上購買的各種要素，經(jīng)過生產(chǎn)和經(jīng)營，完成形態(tài)和功能上的轉換。這種轉換在個體生產(chǎn)的條件下也可以實現(xiàn)。那么，企業(yè)存在有何意義呢？這就涉及到企業(yè)其他的主要功能。

32、2.企業(yè)的其他主要功能（一）企業(yè)存在的意義在于，它可以促進資源的有效利用，表現(xiàn)為：（1 ）分工協(xié)作可以提高效率現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)常體現(xiàn)為綜合性的、多工藝和多工序的生產(chǎn)，在分工的條件下，可以使用專門的設備，或者簡化操作技能, 從而提高生產(chǎn)效率。單就“分工”而言，個體生產(chǎn)也可以實現(xiàn)，但是因為個體生產(chǎn)在空間上的相對分散，不能很好地協(xié)調(diào) 整個生產(chǎn)過程的連續(xù)性和各個分工之間的比例關系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現(xiàn)。而一個企業(yè)組織，它可以 把一個完整的生產(chǎn)過程組織在一個相對集中的空間環(huán)境里，在高度分工的條件下，又能保證協(xié)作性。所以，企業(yè)是一個滿 足分工和協(xié)作的效率要求的經(jīng)濟組織。企業(yè)能夠保證分工條件下良好

33、的協(xié)作性。第一講就講到這里，有關企業(yè)的功能將在下一講中繼續(xù)論述?！拘牡皿w會】第二講 基礎概念（二）與需求理論 （一）【本講重點】企業(yè)（二）機會成本與經(jīng)濟利潤市場需求曲線與需求函數(shù)市場供給曲線與供給函數(shù)下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能?；A概念（二）企業(yè)（二）2. 企業(yè)的其他主要功能（二）（2）節(jié)約交易費用交易費用交易費用是指企業(yè)在市場交換過程中，包括尋找 交易對象、談判、簽訂合同、實施合同、解決合同糾 紛等過程中發(fā)生的所有費用的總和，實際上就是圍繞 契約（合同）發(fā)生的費用。企業(yè)通過減少交易次數(shù)， 縮短交易過程，可以達到節(jié)約交易費用的目的，其本質手段在于把原來在外部市場進行交易的活

34、動，轉化為內(nèi)部活動。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式在節(jié)約交易成本的同時，增加了管理成本。所以企業(yè)在擴張 其規(guī)模時，必須保證因此而節(jié)約的交易費用要大于管理費用的增加值。（3）集體生產(chǎn)效率即隊生產(chǎn)效率。在現(xiàn)代的工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中，有許多工藝和大型設備，只有在集體生產(chǎn)的條件下才能發(fā)揮效力，在個 體生產(chǎn)的條件下，這些工藝或設備或是不能使用，或是高成本、低效率。這實際上是集體生產(chǎn)帶來的高效率，只有在企業(yè) 組織中才能實現(xiàn)。企業(yè)的主要功能完成要素的轉換分工協(xié)作節(jié)約交易費用隊生產(chǎn)效率3. 虛擬企業(yè)（1）虛擬企業(yè)的概念虛擬企業(yè)虛擬企業(yè)相對于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè), 利用信息技術構建的臨時組織，

35、其目的是技術共享、費用分攤。（2）虛擬企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比不同之處傳統(tǒng)企業(yè)需要具備特定的要素：設備、工程技術人員、核心技術、銷售系統(tǒng)等等。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物, 它沒有自己的生產(chǎn)設備、工程技術人員、科研人員，甚至沒有自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產(chǎn)品和服務。顯 然用傳統(tǒng)的觀念很難把它判斷為一個企業(yè)，因此就產(chǎn)生了“虛擬企業(yè)”的概念。（3 ）虛擬企業(yè)的特點功能高度專門化多數(shù)虛擬企業(yè)都建立在一個生產(chǎn)平臺或者經(jīng)濟平臺上。假設一個企業(yè)想生產(chǎn)電腦，它沒有生產(chǎn)設備和生產(chǎn)線，它可以采購一些標準化的組件和一些標準化的軟件，委托一個專門的總成企業(yè)，把這些標準化的組件和標準化的軟件組裝起來， 然后在網(wǎng)

36、上獲得采購的消息，也就是獲得訂單，然后再通過一個專門的配送企業(yè)把產(chǎn)品配送出去。那么，這家企業(yè)就可以 算作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)在這個生產(chǎn)平臺上所組織的各企業(yè)都具有專門的生產(chǎn)功能。運作的合作化虛擬企業(yè)的運作，需要大量的提供標準件的企業(yè)。沒有這些生產(chǎn)標準件，或者制造標準化模塊的企業(yè)，虛擬運作很難 實現(xiàn)。因為最終的產(chǎn)品是物質產(chǎn)品，最終的勞務是實實在在的一種勞務。這就要求虛擬運作的企業(yè)同生產(chǎn)標準化模塊和組件的企業(yè)緊密結合在一起，互相合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過去的承包和下承包的合作方式，是由總成企業(yè)提供圖紙，下承包的企業(yè)按照總成企業(yè)的圖紙進行生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出的零部件交給總成

37、企業(yè)進行裝 配，然后銷售。在傳統(tǒng)的這種分包制當中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去裝配和銷售，因為這些產(chǎn)品都 是按照特殊的技術模式進行生產(chǎn)，是按照特殊的標準進行生產(chǎn)的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒有市場，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)協(xié)作過程當中，總成企業(yè)具有明顯的支配價格的能力。在虛擬運作中，所有的企業(yè)都是平等的、合作的關系。每一個虛擬運作的企業(yè)，當它要購買標準化組件的時候，它所 要尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標準化組件。那么生產(chǎn)標準化組件的企業(yè)，也可以采取這樣的態(tài)度去選擇零部件的企業(yè)，相互之間有一個選擇的可能，以確保良好的合作關系。 與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模

38、式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關系更為密切。組織的網(wǎng)絡化組織的網(wǎng)絡化所有進行虛擬運作的企業(yè)互相協(xié)作、密切聯(lián)系，而且它們之間的關系大多是通過技術聯(lián)系方式體現(xiàn)出來的。目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網(wǎng)技術。它們在網(wǎng)上下訂單，提出工藝要求、質量要求和完成期限，在網(wǎng)上進 行電子商務，完成貨款的交割。組織的網(wǎng)絡化還有另外一個體現(xiàn)，就是所有參與虛擬運作的企業(yè)，在網(wǎng)絡上都呈多結點的、放射性的狀態(tài)。傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式，要求所有的分工協(xié)作企業(yè)都要服從總成企業(yè)的技術安排，它所體現(xiàn)的實際上是一種上下級之間的關系，而所有參與虛擬運作的企業(yè)在網(wǎng)絡上都是自主、平等地選擇合作伙伴，結果是形成一個生產(chǎn)技術的協(xié)作網(wǎng)。虛擬企業(yè)的

39、特點功能高度專門化一一所有參與者都具有專門的功能；運作的合作化一一參與者之間是平等的、合作的關系；組織的網(wǎng)絡化一一參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡技術。【自檢】假設你正打算組建一個虛擬企業(yè)，目的是完成一項市場調(diào)查。你怎么寫計劃書?機會成本與經(jīng)濟利潤利潤在傳統(tǒng)上的意思比較簡單，可以定義為收入減去成本。但是對經(jīng)濟學家和會計師而言，利潤的定義有很大區(qū)別。 這里把機會成本和經(jīng)濟利潤放在一處， 是因為二者之間有著聯(lián)系： 經(jīng)濟利潤區(qū)別于會計利潤就在于它考慮了機會成本。 機會成本是由選擇產(chǎn)生的一種經(jīng)濟資源往往具有多樣用途， 選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機會， 后者可 能帶來的最大收益就成了前者的機會

40、成本。 機會成本和經(jīng)濟利潤都可以用來衡量一項決策的經(jīng)濟利益。 管理者必須考慮這 兩個概念。1. 機會成本（1）機會成本的概念 機會成本是經(jīng)營決策過程中， 經(jīng)營者所必須考慮和重視的概念。 假設一種資源具有多種用途， 那么資源用于其他它方 面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本。 這個概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟資源都具有多樣用途。 提出機會 成本的概念則是為了最大限度地發(fā)揮資源的效用。 如果一個企業(yè)占用某種資源， 但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛 力，那么從經(jīng)濟學的角度上看，它就應當把這種資源轉用于其他的方面?？紤]機會成本的前提是資源在現(xiàn)實的使用方式上沒有獲得最大的可能的收益， 也就是

41、使用一項資源所獲得的現(xiàn)實收益 小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。（2）機會成本的兩個條件所使用的資源具有多種用途機會成本本質上是對不能利用的機會所付出的成本， 因為企業(yè)選擇了這種用途， 就必然喪失其它用途所能帶來的收益。 如果資源的使用方式是單一的， 那就談不上各個機會的利益比較。 只有當資源具有多用性的時候， 企業(yè)才要考慮機會成本， 這是考慮機會成本的一個前提條件。 把可能獲得的最大收入視為機會成本 考慮機會成本時并不是指任何一個使用方式，而是指可能獲得最大的收入使用方式。在這里，需要強調(diào)可能性?！咎崾尽?在證券市場上獲得的收入，不能認為是資金使用的機會成本。資金投入到證券市場上，需要和

42、其他因素（如經(jīng)驗）相結合，才能獲得相應的收益。一種資源的機會成本，是指這種 資源在自身發(fā)揮作用的時候可能獲得的收益水平。機會成本強調(diào)的是可能的最大值。（3）機會成本在實踐中的體現(xiàn) 存款與投資的比較 假設有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運營中。假設選擇的是把它投入運營中，那么這筆資金儲存的銀行利息就是把資金投入企業(yè)運營的機會成本。有些國家在經(jīng)濟發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時會連續(xù)地降低銀行利率， 這種手段其實就是降低企業(yè)使用資金的機會成本， 刺激 企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運營中。 而在經(jīng)濟形勢良好的狀態(tài)下則會連續(xù)地提高利率， 相當于提高企業(yè)使用資金的機會 成本，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得低

43、于銀行的利息，那選擇存款以獲得利息就是明智的選擇。 自營公司和任職他人公司的收益的比較 假設是自己經(jīng)營公司，那么在其他公司任職的機會可能帶來的最大收入就是自營公司所獲得的收入的機會成本。 要素出售或者是再加工 在現(xiàn)實中，有很多企業(yè)在購進某種生產(chǎn)要素時，這種要素的市場價格較低，一段時間后，價格上揚，這個時候，是按照原來的生產(chǎn)計劃再加工這種要素， 還是直接出售這種要素呢？如果是選擇前者， 那么直接銷售所可能獲得的收益就是再 加工的機會成本。 設備使用 如果一個設備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時候，就會比較哪一種方式會帶來更大的收益。2. 經(jīng)濟利潤（1）經(jīng)濟利潤的概念公式：經(jīng)濟利潤 =收入

44、- 會計成本 - 機會成本會計利潤 =收入 - 會計成本 由以上兩個公式的比較，可以看出，經(jīng)濟利潤是考慮機會成本支付條件下的收益。納入機會成本，是利于資源最大限 度的使用的思維方式，即使這個成本不能體現(xiàn)在財務賬面上。（2）產(chǎn)生利潤的途徑產(chǎn)生利潤的兩個途徑 供不應求一一高價格一一市場機會 高效率低成本管理水平供不應求拉動市場價格上升判斷什么領域會出現(xiàn)供不應求的狀況或趨勢，需要經(jīng)營者善于捕捉機會。較低的成本，是產(chǎn)生高利潤的一個條件較低的成本，主要來自于效率的提高。效率的提高又有賴于高素質的管理水平。每個人在現(xiàn)實生活中，都會遇到很多機會，發(fā)現(xiàn)機會之后，能不能把握它，是最終能不能使企業(yè)發(fā)展起來的一個非

45、常 重要的問題。如果一個企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機會，但是沒有能力把握機會，現(xiàn)實的收益就不屬于這個企業(yè)家。所以從利潤的 角度，可以得出這樣的結論：一個成功的企業(yè)家，不僅要有發(fā)現(xiàn)機會的能力，還要有利用機會的能力。【自檢】試舉出你在生產(chǎn)經(jīng)營決策時所碰到的關于機會成本的問題?！緦Α盎A概念”的小結】企業(yè)的生產(chǎn)活動是在產(chǎn)品市場和要素市場之間進行的，它要盈利的關鍵在于它要保證從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入大于它在要素市場上支付的貨幣。企業(yè)的基本功能是完成要素的形態(tài)和功能的轉換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高 組織效率、節(jié)約交易費用以及實現(xiàn)隊生產(chǎn)效率。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，主要利用網(wǎng)絡技術構建而成，與傳統(tǒng)

46、企 業(yè)具有極大的差異。機會成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資源用于實際方面的機會成本， 經(jīng)濟利潤是考慮了機會成本的利潤，有效的管理者必須關注機會成本與經(jīng)濟利潤。需求理論（一）市場需求曲線與需求函數(shù)需求要滿足兩個方面的要求購買欲望支付能力可以用需求曲線和需求函數(shù)來分析需求的變化規(guī)律。價格與其他因素：消費者偏好、收入水平、相關商品價格、消費 者的心理預期等，共同影響需求的變化。但是，在分析中，不可能同時考慮所有的因素，又因為在所有的因素中，價格是 最重要的，所以，一般的需求曲線和需求函數(shù)多指對價格而言。1. 需求的概念有效需求”的概念，它【需求】一個特定時期內(nèi)，消費者在某

47、一價格下對一種商品，愿意而且能夠購買的數(shù)量。也即 要滿足”購買欲望”和貨幣支付能力”兩個條件。購買欲望X貨幣支付能力=需求2. 市場需求曲線(1) 市場需求曲線的形成假設影響需求的其他因素不變，那么反映價格和需求量的關系的曲線就是市場需求曲線。設計一個坐標系，以橫軸表示需求量，縱軸表示價格。把每一個價格下的需求量反映到坐標空間，表現(xiàn)為多個點，用曲線把這些點聯(lián)結起來，就形成 一條需求曲線。(2) 圖示圖2-1 市場需求曲線圖2-1是一條反映煤炭的價格影響需求量的變化的需求曲線。顯而易見，當價格較高時，需求量較??；隨著價格下 降，需求量逐漸增大?！咀詸z】假設你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍光的鉆石迷住了眼

48、，不幸的是，你的口袋里只有33元，但是你堅信，總有天你會買下上百顆這樣的鉆石。按照經(jīng)濟學中有效需求的觀點，能否認為你對鉆石的需求量達到上百顆呢？3. 需求曲線的特點(1)部分需求曲線都呈自左上方向右下方傾斜的態(tài)勢這種態(tài)勢表明市場價格越高，需求量越?。皇袌鰞r格越低，需求量越大。大多數(shù)商品都表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可 以把這種價格和需求量之間的意向關系，稱為需求法則。需求法則價格越高，需求量越小;價格越低，需求量越大。(2)需求曲線所反映的只是一定時期內(nèi)價格和需求量的關系 需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。但實際上，影響需求量的因素有許多。在一定時期內(nèi)， 我們可以假定這些因素趨

49、向于靜止。而在較長的時期內(nèi)，其中很可能會有一些因素發(fā)生很大的改變，導致需求量在同一個價格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。此時，單純研究價格與需求量的關系就沒有現(xiàn)實意義了。所以，只能在一個特定的時期內(nèi)研究需求曲線。（3）需求曲線可以分為行業(yè)需求曲線、企業(yè)需求曲線和個人需求曲線行業(yè)需求曲線反映所有的消費者對某一商品的需求量在價格波動時產(chǎn)生的變化的規(guī)律。個人需求曲線與行業(yè)需求曲線一樣，也是反映價格對需求量的影響。不同之處在于，前者的表現(xiàn)主體是個別消費者，后者則是所有的消費者。因此，行 業(yè)需求曲線實際上是對所有消費者在一定價格條件下的需求量的橫向相加。企業(yè)需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業(yè)提供的產(chǎn)品被消費者

50、需求的數(shù)量受價格變動的影響?！咀詸z】試舉出不符合需求法則的商品。假設你經(jīng)營的商品屬于此類，那么，當你漲價時，銷售量反而會更大。4. 影響需求曲線位置的因素（1）商品的價格需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價格對需求的影響：當價格較高時，需求很??；隨著價格降低，需求量逐漸增大。（2）消費者的偏好假設消費者同時對多種商品有消費需求，對于不同的商品，會產(chǎn)生不同的喜好，而喜好程度的差異就會表現(xiàn)出一定的次序性。一般來說，如果消費者對一種商品偏好強烈，會使其需求曲線右移；反之，偏好減弱會使需求曲線左移。Q Qi圖2-2 消費者偏好對需求曲線的影響（3）消費者的收入經(jīng)濟學所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以

51、需求量的大小與收入水平有直接的關系。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費者就增加了，那么在相同的價格水平下，需求量一般會增加，這時需求曲線右移；如果收入水 平普遍下降，有支付能力的購買者減少了，那么在相同的價格水平下，需求量會減少，需求曲線左移。P代表收入，Q代表需 求量*當收入降低時, 需求曲線左移Qi Q圖2-3收入對需求曲線的影響當同行業(yè)企業(yè)降低彩電價格時,你的潛在顧客，也就是原來極有可能購買你的彩電的消費者,（4 ）相關商品的價格 替代產(chǎn)品 假設你的企業(yè)生產(chǎn)彩電,可能會購買降價彩電。 結果就是替代產(chǎn)品通過采用降價策略拉動了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應減少了。在坐標系上，表現(xiàn)

52、為需求曲線的左移。相反，如果替代產(chǎn)品提高價格，你的產(chǎn)品的需求量就會增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。圖2-4替代產(chǎn)品價格對需求曲線的影響互補產(chǎn)品所謂互補產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。例如，汽車和汽油就是互補產(chǎn)品。當汽油漲價時，使用汽車 的成本增大，在某種程度上會導致汽車的需求量的下降。所以，當互補產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價格上升時，其他產(chǎn)品的需求量 就會減小，需求曲線左移；反之則使需求曲線右移。(5)對價格變化的預期多為“買所謂對價格變化的預期，指的是消費者對一段時期內(nèi)產(chǎn)品的價格變化趨勢的預測。一般而言，消費者的心態(tài),漲不買落”。消費者認為，當價格看漲時，現(xiàn)在購買會比以后購買更為經(jīng)濟，所以，他們

53、會把將來的需求提前實現(xiàn)。那么， 產(chǎn)品的需求量也就增大了，表現(xiàn)為需求曲線的右移。反之，則需求量減小，需求曲線左移。企業(yè)可以利用消費者的這種心 態(tài)，有意識地引導潛在消費者實現(xiàn)購買行為。影響需求曲線位置的因素 商品價格消費者的偏好 收入水平相關商品的價格對價格變化的預期在分析影響需求的各個因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。5. 需求函數(shù)用價格、消費者偏好、收入、其他商品的價格、消費者對價格變化的預期等因素，表現(xiàn)需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。Q=f 工(Px, T, I, Ps, E)其中：Px：商品價格T:消費者偏好I :收入Ps：其他商品的價格E:消費者對價格的預期在現(xiàn)實中，

54、同時考察五個變量的變化對需求的影響，很難做出一個比較準確的判斷。為了較為明確地分析其中一個變量對需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。與其他因素相比，價格因素對商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實 中所指的需求函數(shù)，一般是指需求量對價格的函數(shù)：Q =f工(Px)?！咀詸z】以你自己的實例解釋消費者偏好。市場供給曲線與供給函數(shù)為了分析價格與市場雙方的相互關系，我們在學習了需求曲線和影響需求的因素之后，還需了解供給在市場上的表現(xiàn)。1. 供給的概念【供給】指在一定時期內(nèi)和的一定價格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。2. 市場供給曲線(1 )供給曲線的形成供給曲線一一假設影響供給量的其他因素不變，

55、反映價格與供給量關系的曲線就是供給曲線。在坐標軸上，以價格為縱軸、供給為橫軸，把實際的供給量相對于價格的數(shù)值表現(xiàn)出來，并用曲線聯(lián)結，形成的就是供給曲線。(2)圖示價格30313233343536供給量500 550600 650 675700725供給童由圖2-6可以看出，當價格較低時，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價格提高，供給也相應增多。3. 供給曲線的特點供給曲線的特點與需求曲線的特點大體是一一對應的。 (1 )多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢這種態(tài)勢表明價格越高，供給量越多；價格越低，供給量越少。（2）只反映特定時期內(nèi)的價格與供給量的關系與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個特定時期的價格和供給量的關系。由于影響供給的因素有多種，在假定價 格以外的其他因素不變時，只能在一個時期內(nèi)進行，而不能認為一條供給曲線可以表明任何時期的同一價格水平下的供給 量。（3 ）曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線前者是后者的橫向相加。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的橫向相加。4. 影響供給曲線的因素（1 ）商品價格價格是一個非常重要的信號，它告訴企業(yè)，當企業(yè)的成本水平一定的時候，在什么價格條件下可以實現(xiàn)多大的收益。 顯然，更高的價格會吸引更多的企業(yè)進入這個行業(yè)，向市場提供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領域都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)