東莞市永生酒業(yè)有限公司市場銷售人員績效工資提成考核方案

1、東莞市永生酒業(yè)有限公司市場銷售人員績效工資提成考核方案第一部份前言第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司 的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯絡處 的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進、鞭策落后。第三條 本方案的實施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經 理、業(yè)務主管、銷售代表分別制訂。第二部份部門經理績效考核辦法第四條 部門經理績效考核分月度考核、年終考核。第五條 部門經理根據以下幾項內容綜合績效考核：銷售指標、經營指標、費用指標、利

2、潤指標。具體發(fā)下：1月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對事業(yè)部上報計劃（回款計劃）進行修正并下達給各事業(yè)部（每月一號下達）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。月度績效考核=月度績效考核X（月度銷售70%+主推10%+隊伍建設10%+費用控制10%）月度銷售提成=月度銷售回款X提成標準注：當月回款完成率w 80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供：月度績效考核提成標準方案。2、年終考核：年終考核獎金=全年提成獎金總和X年度得分率%。年度得分率=全年月度得分

3、之和/全年度得分總和（1200分）100%3、經理工資：4000元=基本工資3500元+績效工資500元4、提成標準：拓展部：中國強勁：元/箱枝江酒：元/箱編寫：王健東莞市永生酒業(yè)有限公司主推產品：每月初制定提成計劃。商超部：主推產品提成1.2%，年終完成銷售目標，所有產品3%o第三部份區(qū)域主管績效考核辦法第六條區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。第七條 區(qū)域主管根據以下幾項內容綜合績效考核：銷售指標、隊伍建設指標、費用指標。具體如下：1、月度考核：銷售中心市場部根據銷售總目標對事業(yè)部上報計劃（銷售計劃）進行修正并下達給各 區(qū)域（每月一號下達）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預測因素嚴重

4、影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可 以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調整報告，經銷售中心批準后，按調整后的計劃進行考核。月度績效考核=月度績效考核金X月度銷量X 70%主推 10%+工作過程10%+報表10% 月度銷售提成=月度銷售X提成標準X銷售完成率%注：當月完成率W 80%，提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供：月度考核提成標準方案。2、年終考核：年終考核獎金=全年提成獎金總和X年度得分率%。年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和（1200分）100%提供：年度考核標準方案。3、 主管工資（初級）：2500元=基本工資2000元+績效工資500元主管工資（高級）：2800元=基

5、本工資2000元+績效工資800元4、提成標準：拓展部：中國強勁：1元/箱枝江酒 ：0 5元/箱主推產品：每月初制定提成計劃。商超部：主推銷售完成50%，主推產品提成0.5%。主推銷售完成100%，主推產品提成1%。注：全年回款完成率w 60%時，不計算年終考核獎金；第三部份銷售代表考核辦法第八條事業(yè)部銷售業(yè)務考核以銷售為主要考核指標，在能完成所轄區(qū)域內的各項指標后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務主管考核指標以銷售為主，由事業(yè)部每月下達（銷售指標每月不得少于6萬元）月度績效考核金=月度績效考核金X月度銷量70%+主推10%+開點10%+報表10%月度提成=月度銷售金額X提成標準X銷售完成率%注：

6、當月回款完成率W 80%、提成獎金按完成比例標準百分比發(fā)放。提供：月度考核提成標準方案。2、年終考核年終考核獎金=全年提成獎金總和X年度得分率%。年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分總和（1200分）100%提供：年度考核標準方案。3、 業(yè)務代表（初級）工資：2000元=基本工資1600元+績效工資400元業(yè)務代表（高級）工資：2200元=基本工資1800元+績效工資400元4、提成標準：拓展部：中國強勁：4元/箱 枝江酒 ：1元/箱主推產品：每月初制定提成計劃。商超部: 主推產品：（主推是指不包括貴酒）主推銷售完成率60 （含60%）以下：主推產品提成2%主推銷售完成率 60 80%（80%）:主推產品提成2.5%主推銷售完成率80%以上：主推產品提成 3%古綿純：5元/件。貴酒月度：單支 季度：單支流通品：1元/支，禮盒5元/盒1元/支，禮盒1元/盒按1 %。計算年終作為獎金發(fā)放。注：全年回款完成率w 60%時，不計算年終考核獎金;第四部份其它說明第九條各項考核指標計算說明1年度得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分（12000分）100%2、 全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數。3、 全年月度得分之和：全年12個月績效考核得分總分數。4、 月度績效考核獎金：是指業(yè)務400元、主管500-800元績效考核的5、提成標準：根據公司制定各種產品的提