房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)在去年金融危機(jī)之前， 我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮， 樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，只是在我看來(lái)只只是是虛假的繁榮， 果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后， 我們國(guó)家的樓市持續(xù) 低迷，盡管房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷(xiāo)方式，只是大概作用向來(lái)別大。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也妨礙了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，因此不少地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加慎重了， 普通的地段是可不能再投資了， 只是差不多蓋好的樓房卻需要銷(xiāo)售， 我做房地產(chǎn)策劃工 作差不多不少年了，奉命寫(xiě)出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。普通說(shuō)來(lái)， “營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”并沒(méi)有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的 “營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ”基本上針對(duì)進(jìn)展商的需要而撰寫(xiě)的，通常包括下列內(nèi)容：一、研

2、展部分1 、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介。 其內(nèi)容包括開(kāi)辟商、 基地面積、 總建造面積、 住所面積、 公建面積、 容積率、 綠化率、建造密度、停車(chē)位、自行車(chē)停放面積、住所總套數(shù)、地理位置等。2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。3 、 swot 分析。要緊是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（ strength ） 、弱點(diǎn)（weakness） 、機(jī)會(huì)點(diǎn)（ opportunist ）及存在的咨詢(xún)題（ threats ） 。4 、 客源分析。 包含客層分析、 年齡層分析、 客戶(hù)來(lái)源分析等。 經(jīng)過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的分析， 從而能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常能夠用餅圖來(lái)顯示，較直觀。5、產(chǎn)品定位。

3、包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須排列出什么原因如此定論的理由和房型配比建議， 在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷(xiāo)售率可能達(dá)到的價(jià)格。二、企劃部分包括：1 、廣告總精神。2、訴求重點(diǎn)。3 、 np 稿標(biāo)題初擬。4、媒體打算。三、業(yè)務(wù)部分要緊包括銷(xiāo)售時(shí)期的分析、 業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行打算兩大部分。 其中銷(xiāo)售時(shí)期分析普通分為三時(shí)期（引導(dǎo)期、 強(qiáng)銷(xiāo)期、 持續(xù)期） 做詳細(xì)闡述。 業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行打算也分為三部分： 策略擬定、銷(xiāo)售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書(shū)都是出來(lái)了，但最后別要不記得還有一具關(guān)鍵的情況必須在報(bào)告書(shū)里涉及，

4、那算是與開(kāi)辟商的 “合作方案 ” ， 營(yíng)銷(xiāo) 公司普通能夠有三種代理的方式：（ 1）純代理；（ 2）代理（即包括廣告）；（ 3）包銷(xiāo)。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式基本上別同的，能夠在報(bào)告書(shū)中排列出來(lái)，由進(jìn)展商去挑選，雙方再做進(jìn)一步的商討。 “提案報(bào)告書(shū) ”寫(xiě)出來(lái)后，做一具閃亮的包裝也是很必要的。 這能夠給開(kāi)辟商一具醒目的感受， 使開(kāi)辟商感受營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也能夠讓開(kāi)辟商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開(kāi)辟商的信任。總之，撰寫(xiě) “提案報(bào)告書(shū)”的要緊目的在于可以成功地取得銷(xiāo)售代理權(quán)，讓開(kāi)辟商覺(jué)得 “非你 莫屬 ” 。“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體味成功的房地產(chǎn)策劃最重要

5、的別是靠什么高招奇招， 最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作； 只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才干綻放異彩，取得成功！策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：1、 定位（市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等）你的市場(chǎng)定位是否習(xí)慣市場(chǎng)的需求， 產(chǎn)品定位是否滿(mǎn)腳目標(biāo)客戶(hù)需求， 這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵 所在。金腺園”失敗的定位是一具有力的反面例證。2、 時(shí)機(jī)（投資開(kāi)辟的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上。 假如對(duì)投資開(kāi)辟時(shí)機(jī)的決策失誤， 則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。 “匯展閣、 東海一期” 的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果；爵或廈、中 川代廣場(chǎng)”的失敗正是生別逢時(shí)的例證

6、。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)候應(yīng)投資開(kāi)辟什么類(lèi)型的房地產(chǎn)， 還要清晰在別同的階段， 房地產(chǎn)投資的利潤(rùn)水平會(huì)有所別同。所以，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。3、 位置（項(xiàng)目開(kāi)辟所在的地理位置） 位置的挑選取決于進(jìn)展商的投資眼光。 同樣一塊地， 關(guān)于別同的投資者有別同的價(jià)值； 別同位置的地塊， 其地價(jià)水平也別同， 在挑選位置時(shí)要清晰地價(jià)成本是樓宇總建筑成本中決定的因素， 能否取得物有所值的地塊將直接妨礙著投資的利潤(rùn)水平。 所以， 了解進(jìn)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作。 “羅湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在 90 年以 4 億2 千萬(wàn)的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為

7、是一具失敗的投資項(xiàng)目，但如今看來(lái)，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。在同意代理樓盤(pán)時(shí)，進(jìn)展商往往會(huì)要求其寫(xiě)出 “營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)” 。依照“提案報(bào)告書(shū) ”的好壞，進(jìn)展商決定由哪一家營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)代理其樓盤(pán)，因此， “提案報(bào)告書(shū) ”制作的好壞，都是決定了營(yíng)銷(xiāo)公司生存的命運(yùn)。一份好的 “營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)” ，必須由營(yíng)銷(xiāo)公司的研展部門(mén)、企劃部門(mén)、業(yè)務(wù)部門(mén)通力合作，才干很好地完成。撰寫(xiě) “營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) ”來(lái)時(shí)，首先必須要求進(jìn)展商提供個(gè)案資料、建造規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖， 以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上， 再收集個(gè)案所處區(qū)域的城市打算圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)打算、公共工程建設(shè)打算及其他利多利空資料。并且，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為 “營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”的附表 ,據(jù)以作為提出 “價(jià)格建議 ”、 “產(chǎn)品定位 ” 的數(shù)據(jù)資料。事實(shí)上我感受策劃書(shū)并別是最重要的， 最重要的依然樓房的設(shè)計(jì)和地位咨詢(xún)題， 策劃書(shū)只只是是一具參考， 明眼人都知道策劃書(shū)的作用只只是是一種宣傳