郵政儲(chǔ)蓄銀行分行網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行四川省分行網(wǎng)絡(luò)推廣方案 關(guān)于四川郵儲(chǔ)銀行 1、依托郵政網(wǎng)絡(luò)，郵儲(chǔ)銀行確立了服務(wù)城鄉(xiāng)大眾、支持“三農(nóng)”的全功能商業(yè)銀行 定位。 2、全省2921個(gè)郵政金融網(wǎng)點(diǎn)、562臺(tái)atm，覆蓋21個(gè)地市州及176個(gè)縣（市）區(qū)； 分布在縣（市）區(qū)及以下農(nóng)村地區(qū)的郵政金融網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2100個(gè)，占網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)的72%， 成為當(dāng)?shù)鼐用駛€(gè)人結(jié)算的主渠道。 3、廣泛的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，尤其是廣大的農(nóng)村金融市場(chǎng)覆蓋，是四川郵儲(chǔ)銀行區(qū)別于其它 商業(yè)銀行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。 我們發(fā)現(xiàn)，郵儲(chǔ)銀行的大本營(yíng)在農(nóng)村，優(yōu)勢(shì)也在農(nóng)村 郵儲(chǔ)銀行的短板 1、在城市的網(wǎng)點(diǎn)較少，市場(chǎng)占有率低 2、在網(wǎng)點(diǎn)布局和業(yè)務(wù)拓展方面相比于其它商業(yè)銀行

2、有所不足，城市人群接受度低 問(wèn)題：如何讓城里人接受郵儲(chǔ)銀行？ 類(lèi)似命題：如何向和尚推薦梳子 解決方案：和尚買(mǎi)梳子，開(kāi)光后賣(mài)給信徒 回到郵儲(chǔ)銀行 觀點(diǎn)一：往上三輩，都是農(nóng)村人 觀點(diǎn)二：農(nóng)村人口占全國(guó)人口數(shù)70%強(qiáng) 觀點(diǎn)三：大部分新興城市人口，他們的根還是在農(nóng)村 觀點(diǎn)四：大而全的宣傳或許照顧了所有人，但沒(méi)有打動(dòng)任何人 我們的推廣，從根在農(nóng)村的城里人出發(fā) 在城市，他們擔(dān)當(dāng)各種角色，跟所有人并無(wú)二致 企業(yè)家白領(lǐng)教師專(zhuān)業(yè)人士公務(wù)員 也許他們是社會(huì)的精英，也許他是這個(gè)時(shí)代的普通一兵，也許他們有不同的 職業(yè)、不同的收入、不同的奮斗目標(biāo)，然而他們大都有一個(gè)共識(shí) “有錢(qián)沒(méi)錢(qián)，回家過(guò)年” 為什么我們不辭辛勞千里奔

3、波？ 因?yàn)槟抢镉形覀兊睦细咐夏?，摯?ài)親人 孝敬父母、牽掛親人、思念故鄉(xiāng)，這些人類(lèi)共同的情感， 往往能夠引發(fā)最大限度的情感共鳴 過(guò)去數(shù)十年，中國(guó)郵政承擔(dān)了國(guó)人情感聯(lián)系的重任 現(xiàn)在，郵政儲(chǔ)蓄銀行的“綠卡”將成為新的聯(lián)系紐帶 在古代，鴻雁傳書(shū)讓天南地北的親人見(jiàn)字如晤 現(xiàn)在/思念是一張郵儲(chǔ)綠卡/我在城這頭/母親在故鄉(xiāng)那頭 鄉(xiāng)愁 余光中 小時(shí)候/ 鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票 /我在這頭/ 母親在那頭； 長(zhǎng)大后/ 鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票 /我在這頭/ 新娘在那頭； 后來(lái)呵/ 鄉(xiāng)愁是一方矮矮的墳?zāi)?/我在外頭/ 母親在里頭； 而現(xiàn)在/ 鄉(xiāng)愁是一灣淺淺的海峽 /我在這頭/ 大陸在那頭。 我們賦予郵儲(chǔ)綠卡新的含義 網(wǎng)絡(luò)

4、傳播實(shí)施步驟 我們將郵儲(chǔ)銀行推廣分為三個(gè)階段，層層遞進(jìn) 預(yù)熱期（調(diào)查、炒作） 強(qiáng)推期（活動(dòng)、促銷(xiāo)） 后續(xù)期（展示、討論） 1 1 2 2 3 3 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 預(yù)熱期：約20天 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 一個(gè)調(diào)查應(yīng)季而生 今年過(guò)年，你給父母寄錢(qián)嗎？ 調(diào)查結(jié)果發(fā)人深省 我們?cè)谟行⑿牡耐瑫r(shí)，能不能更細(xì)心 要點(diǎn)： 預(yù)熱期：小浪調(diào)查的問(wèn)題 小浪調(diào)查： 要過(guò)年了，你給父母寄錢(qián)嗎 又快過(guò)年了，小浪給大家拜個(gè)早年 2009大家過(guò)得怎么樣 過(guò)年的時(shí)候，給父母表示心意嗎？ a：表示 b：不表示 一

5、般是給錢(qián)還是買(mǎi)禮物？ a:給錢(qián) b:買(mǎi)禮物 c:其他 寄錢(qián)的時(shí)候選擇哪家銀行？ a：我寄錢(qián)方便的銀行 b：父母取錢(qián)方便的銀行 你知不知道哪家銀行離你家最近？ a：知道 b：不知道 許多人都會(huì)意識(shí)到，我從沒(méi)考慮過(guò)父母的方便 預(yù)熱期：新聞專(zhuān)題推出 八成網(wǎng)友覺(jué)得自己從沒(méi)考慮過(guò)父母的不便 專(zhuān)題要點(diǎn)： 日前新浪四川做了一個(gè)關(guān)于過(guò)年如何給父母 表示心意的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，八成網(wǎng)友 覺(jué)得自己從沒(méi)考慮過(guò)父母的不便 資料引用：某縣城山區(qū)金融機(jī)構(gòu)缺失，大山 農(nóng)民要取錢(qián)需步行九小時(shí) 資料引用：媒體評(píng)論呼吁四大銀行增加便民 措施更好服務(wù)民眾 預(yù)熱期：新聞專(zhuān)題推出 地名國(guó)有銀行商業(yè)銀行郵儲(chǔ)銀行 汶川xyz 廣安 巴中

6、 瀘州 偏遠(yuǎn)縣市金融機(jī)構(gòu)列表，從側(cè)面表達(dá)郵儲(chǔ)銀行優(yōu)勢(shì) 預(yù)熱期：新聞專(zhuān)題推出 專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手推波助瀾 新聞專(zhuān)題將設(shè)置討論區(qū)，引導(dǎo)網(wǎng)友發(fā)表自己的看法 我們將安排數(shù)名專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手，對(duì)網(wǎng)友討論，話(huà)題做出 引導(dǎo)和示范 他們將提出一些引人思考，推動(dòng)情感活動(dòng)的話(huà)題 應(yīng)酬時(shí)候想起父母，忍不住鼻子發(fā)酸 我們的感恩之心為何迷失？ 說(shuō)得我想回家了 以網(wǎng)友話(huà)題為傳播點(diǎn)，推動(dòng)更多人關(guān)注新聞專(zhuān)題 慚愧，大學(xué)畢業(yè)兩年了，還問(wèn)父母要錢(qián)花 強(qiáng)推期：約30天，在調(diào)查與引導(dǎo)的基礎(chǔ)上推出郵儲(chǔ)活動(dòng) 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 郵儲(chǔ)銀行推出兩周年促銷(xiāo)活動(dòng) 郵儲(chǔ)兩周年，孝心紅包兩百名 郵儲(chǔ)銀行呼吁大

7、家關(guān)心父母，重視親情 郵儲(chǔ)綠卡，傳遞親情 要點(diǎn)： 活動(dòng)要點(diǎn)： 1、參與方式：在網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)區(qū)提交個(gè)人信息及與之對(duì)應(yīng)的郵儲(chǔ)銀行卡號(hào) 2、評(píng)選方式：公證處監(jiān)督抽獎(jiǎng)，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)區(qū)公布獲獎(jiǎng)名單 3、郵政儲(chǔ)蓄將在春節(jié)前將“孝心紅包”連同小禮品送到指定地址 4、郵儲(chǔ)銀行將拍攝200名“孝心紅包”被接收時(shí)的照片，寄給兒女作為珍藏， 同時(shí)挑選優(yōu)秀作品在網(wǎng)絡(luò)展示 郵政儲(chǔ)蓄兩周年，孝心紅包兩百名（暫定名） 今年過(guò)年，郵儲(chǔ)銀行幫你把孝心送回家 強(qiáng)推期：活動(dòng)介紹 強(qiáng)推期：活動(dòng)傳播 以“郵儲(chǔ)銀行，傳遞親情”為傳播點(diǎn)，圍繞這點(diǎn)進(jìn)行一系列的宣傳 郵儲(chǔ)領(lǐng)導(dǎo) 訪(fǎng)談 郵儲(chǔ)綠卡郵儲(chǔ)綠卡 傳遞親情傳遞親情 郵儲(chǔ)優(yōu)勢(shì) 介紹 親情 話(huà)題熱議 活動(dòng)

8、 進(jìn)程報(bào)道 后續(xù)期：約30天 2009.12.120010.1.12010.2.12010.3.1春節(jié)春節(jié) 郵儲(chǔ)活動(dòng)照片展示、祝福收集 兩百名孝心紅包接收照片展示，征集網(wǎng)友對(duì)天下父母的祝福 郵儲(chǔ)活動(dòng)總結(jié) 名人點(diǎn)評(píng)、后續(xù)推廣 要點(diǎn)： 后續(xù)期：照片展示 多達(dá)數(shù)百?gòu)堈掌?網(wǎng)友數(shù)千條留言 我們不用說(shuō)，郵儲(chǔ)綠卡，傳遞親情將被牢記 后續(xù)期：名人評(píng)論 利用新浪網(wǎng)獨(dú)有的名人資源，對(duì)郵儲(chǔ)綠卡傳遞親情活動(dòng)進(jìn)行評(píng)述 張靚穎 譚維維 企業(yè)/機(jī)構(gòu) 媒體/企業(yè) 草根網(wǎng)友 各類(lèi)網(wǎng)友 鄧婕 張杰 明星/專(zhuān)家 文化/體育/生活/娛樂(lè) 李佳明 陸川 李宇春 郭敬明 謝娜 天府成都 楊二車(chē)娜姆 李丹陽(yáng) 鄒凱 鄭潔 李承鵬 政府領(lǐng)導(dǎo)

9、 四川各省市政府 劉曉慶 劉儀偉 鄭弘 何潔 慕容雪村 女書(shū)詩(shī)社 阿來(lái) 劉曉峰 張谷侯雄飛 壞小子 胖娃擺新 喻大俠 hick2002 周明華 冬歌 文化勇 老老兵 傳播效果預(yù)估 實(shí)際銷(xiāo)售極大提升 郵儲(chǔ)銀行品牌美譽(yù)度提升 帶來(lái)極其正面的社會(huì)效應(yīng)，引發(fā)民眾思考 至此，推廣目標(biāo)已完全達(dá)成 活動(dòng)推廣媒介計(jì)劃： 預(yù)熱期后續(xù)期強(qiáng)推期 新浪重磅資源鼎立支持推廣 新浪四川站黃金資源 四川站首頁(yè)黃金廣告位推廣，輔之 以軟性資源長(zhǎng)期植入，實(shí)現(xiàn)最大化 宣傳效果。 新浪ip定向廣告 聚焦四川624.65萬(wàn)新浪用戶(hù),借助新浪的 權(quán)威影響力,選擇目標(biāo)受眾關(guān)注的頻道， 全面曝光。 郵儲(chǔ)綠卡，傳遞親情 推廣資源部分展示（新

10、浪主站定向部分） 新浪首頁(yè)四輪播通欄 新浪首頁(yè)要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕 新聞首頁(yè)頂部三輪播通欄 新聞中心要聞區(qū)左側(cè)兩輪播按鈕 推廣資源部分展示（新浪主站定向部分） 新浪首頁(yè)四川新聞區(qū)文字鏈 新浪首頁(yè)四川橫通區(qū)文字鏈 新浪新聞中心四川專(zhuān)區(qū)文字鏈 推廣資源部分展示（新浪四川站部分） 12 3 4 1. 新浪四川首頁(yè)頂部通欄 2. 新浪四川首頁(yè)頂部通欄左側(cè)翻牌 3. 新浪四川首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)按鈕01 4. 新浪四川站首頁(yè)01通欄 推廣資源部分展示（新浪四川站部分） 1 2 3 1. 新浪四川新聞?lì)l道頂部通欄 2. 新浪四川首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)按鈕02 3. 新浪四川站新聞內(nèi)頁(yè)畫(huà)中畫(huà)01 預(yù)熱期媒介計(jì)劃 推廣資源

11、定價(jià)天數(shù)刊例總價(jià) 新浪首頁(yè)四輪播通欄 20000120000 新聞中心頂部通欄12500112500 股票圖表最終頁(yè)兩輪播頂部通欄 450029000 汽車(chē)新聞內(nèi)頁(yè)三輪播畫(huà)中畫(huà) 5000315000 娛樂(lè)首頁(yè)焦點(diǎn)圖下兩輪播按鈕180035400 博客首頁(yè)第一屏右側(cè)文字鏈01 80021600 新浪四川首頁(yè)頂部通欄 10000110000 四川站首頁(yè)右側(cè)按鈕廣告01 350027000 四川站新聞?lì)l道內(nèi)頁(yè)畫(huà)中畫(huà)01 8000324000 新浪首頁(yè)四川新聞區(qū)文字鏈8000324000 新浪首頁(yè)四川橫通區(qū)文字鏈6000318000 新浪四川首頁(yè)炫彩專(zhuān)區(qū)文字鏈5000210000 資源總價(jià)值：￥156

12、500 注：最終投放以實(shí)際排期為準(zhǔn) 強(qiáng)推期媒介計(jì)劃 推廣資源定價(jià)天數(shù)刊例總價(jià) 新浪首頁(yè)四輪播通欄 20000360000 新聞中心頂部通欄12500450000 股票圖表最終頁(yè)兩輪播頂部通欄 4500522500 汽車(chē)新聞內(nèi)頁(yè)三輪播畫(huà)中畫(huà) 5000315000 娛樂(lè)首頁(yè)焦點(diǎn)圖下兩輪播按鈕180035400 博客首頁(yè)第一屏右側(cè)文字鏈01 80021600 新浪四川首頁(yè)頂部通欄 10000660000 四川站首頁(yè)右側(cè)按鈕廣告01 350027000 四川站新聞?lì)l道內(nèi)頁(yè)畫(huà)中畫(huà)01 8000972000 新浪首頁(yè)四川新聞區(qū)文字鏈8000216000 新浪首頁(yè)四川橫通區(qū)文字鏈6000318000 新浪四

13、川首頁(yè)炫彩專(zhuān)區(qū)文字鏈5000210000 資源總價(jià)值：￥337500 注：最終投放以實(shí)際排期為準(zhǔn) 后續(xù)期媒介計(jì)劃 推廣資源定價(jià)天數(shù)刊例總價(jià) 新浪首頁(yè)四輪播通欄 20000120000 新聞中心頂部通欄12500225000 股票圖表最終頁(yè)兩輪播頂部通欄 4500522500 汽車(chē)新聞內(nèi)頁(yè)三輪播畫(huà)中畫(huà) 5000315000 娛樂(lè)首頁(yè)焦點(diǎn)圖下兩輪播按鈕180035400 博客首頁(yè)第一屏右側(cè)文字鏈01 80021600 新浪四川首頁(yè)頂部通欄 10000550000 四川站首頁(yè)右側(cè)按鈕廣告01 350027000 四川站新聞?lì)l道內(nèi)頁(yè)畫(huà)中畫(huà)01 8000972000 新浪首頁(yè)四川新聞區(qū)文字鏈800021

14、6000 新浪首頁(yè)四川橫通區(qū)文字鏈6000318000 新浪四川首頁(yè)炫彩專(zhuān)區(qū)文字鏈5000210000 資源總價(jià)值：￥262500 注：最終投放以實(shí)際排期為準(zhǔn) 特惠價(jià)： ￥431550 全程總刊例價(jià)：￥756500 郵儲(chǔ)銀行 新浪還能為你做得更多： 郵儲(chǔ)銀行各類(lèi)活動(dòng)全方位報(bào)道 戰(zhàn)略型禮品合作 大型活動(dòng)冠名贊助 四川榮耀大型評(píng)選活動(dòng) 媒體媒體企業(yè)企業(yè)政府政府網(wǎng)友網(wǎng)友 四川榮耀是四川乃至中國(guó)史上規(guī)模最宏偉，參與人群最廣泛，影響力最深遠(yuǎn)的地域性評(píng)選活動(dòng)。四川榮耀是由省委主辦 ，新浪承辦，將全面回顧在2009年各個(gè)領(lǐng)域作出杰出貢獻(xiàn)的四川人物、企業(yè)、事件，以及能夠代表四川的符號(hào)。 千萬(wàn)級(jí)別全媒體資源力推

15、活動(dòng)“四川榮耀”即將拉開(kāi)大幕 新浪能為你做到更多借勢(shì)熱點(diǎn) 結(jié)合四川當(dāng)?shù)丶叭珖?guó)的熱點(diǎn)性事件，新浪四川將 推出各種專(zhuān)題報(bào)道，其中可植入郵儲(chǔ)銀行品牌， 全面吸引消費(fèi)者關(guān)注，為企業(yè)推廣加分。 新浪能為你做到更多借勢(shì)熱點(diǎn) 高端論壇 -長(zhǎng)安講壇與中國(guó)經(jīng)濟(jì)50人論壇合作開(kāi)設(shè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)講壇 -金麒麟論壇新浪財(cái)經(jīng)09年度重磅金融業(yè)界網(wǎng)絡(luò)盛事 -中國(guó)文化論壇以中國(guó)文化為主題的文化類(lèi)論壇 -快樂(lè)女聲09快女指定合作媒體及互動(dòng)平臺(tái) -建國(guó)60周年09年最大的熱點(diǎn)事件 -3g項(xiàng)目全面3g傳播中國(guó)3g年盛世 -中超聯(lián)賽一年一度的中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽，影響全國(guó)各地 大型事件 獨(dú)家活動(dòng) -蔥動(dòng)職場(chǎng)新浪年度重要市場(chǎng)活動(dòng)，大型主題校園主題招聘活動(dòng) -校園想象力挖掘人生中的第一桶金，大校主題校園活動(dòng) -綠絲帶公益項(xiàng)目大型公益主題活動(dòng)，將一直