業(yè)務(wù)員薪酬管理制度

1、word 文檔僅供參考業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇一：業(yè)務(wù)員工資管理制度根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，為了加強(qiáng)公司管理，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度.一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成.二、底薪2 1 標(biāo)準(zhǔn)：片區(qū)經(jīng)理月薪1200 元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）業(yè)務(wù)助理月薪1000 元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的30%初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪：本科900 元，?？?800 元（不參加過程考核）注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（ 2 個(gè)月）本科700 元，?？?600 元，實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理2 2 底薪發(fā)放時(shí)間為每月 5 日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪.三、傭金3.1 傭金3.1.1 傭金標(biāo)準(zhǔn)：

2、傭金=提成分擔(dān)費(fèi)用失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2 提成標(biāo)準(zhǔn)：提成=凈回款（返利除外） ×提成系數(shù)3.2.1 提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、 干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、 干少拿得少的制度徹底更替， 至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度.“買力 ” 和 “賣力 ”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，

3、而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套合情合理的薪酬體系， 它是留住人才、 維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力， 筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)， 總結(jié)出六套薪水制度， 其中前三種薪水制度比較常見， 而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行.1 、高底薪+ 低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國(guó)內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為4000，提成為 1%. 屬于典型的高底薪+低提成制度.該制度容易留住具有忠誠(chéng)度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬?，但是該制度往往針?duì)的業(yè)務(wù)代表學(xué)歷、 外語水平、 計(jì)算機(jī)水平方面有一定的要求， 所以業(yè)務(wù)代表不容

4、易輕易進(jìn)去，門檻相對(duì)高些.2 、中底薪+ 中提成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國(guó)內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力.業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，主要受中國(guó)傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余目前打部分國(guó)內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式.3 、少底薪+ 高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)， 該制度主要在國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多， 該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性， 而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本， 對(duì)于一些能力很棒、 經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高

5、的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力 .新的是國(guó)內(nèi)某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務(wù)營(yíng)銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（ 450 元） +完成業(yè)務(wù)量× 制定百分比（ 10%）這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著.4、分解任務(wù)量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪 +提成制度 .某公司共 10 個(gè)業(yè)務(wù)代表，在 xx 年 4 月份制定的銷售任務(wù) 50 萬，那么每人的平均任務(wù)是 5 萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額5 萬的時(shí)候，就拿到平均工資3000 元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水&time

6、s; 完成任務(wù) ÷ 任務(wù)額 =應(yīng)得薪水.按照上面的例子來計(jì)算， 當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成10 萬的銷售， 那么應(yīng)該得到的薪水就是6000 元 .這種薪水制度去繁就簡(jiǎn)， 讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢.可充分激勵(lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去.5、達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓10%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到.這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務(wù)人員向目標(biāo)沖刺 .某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是10000 元/月，銷售人員必須達(dá)到 20 萬的銷售業(yè)績(jī)才能拿

7、到這1 萬元的薪水， 業(yè)務(wù)代表平均距離20 萬元中間的差距， 按照8%扣除，譬如完成了 10 萬，實(shí)際薪水只能發(fā)放xx 元.具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算： 最高薪水 （最高任務(wù)額 實(shí)際任務(wù)額） × 制定百分比=應(yīng)得薪水 .這里的 “制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水÷ 最高任務(wù)額 .6、階段考評(píng)制 該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式.具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放3%，剩下的 5%要到三個(gè)月后，按照總業(yè)績(jī)是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)，然后再發(fā)放三個(gè)月的累計(jì)提成薪水.該

8、方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績(jī)滯后，或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績(jī)，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿3 月就走人情況發(fā)生.對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，每三個(gè)月都有一筆不少的 “額外 ”薪水，相當(dāng)于一年多發(fā)了 4 次薪水， 從心理的暗示效應(yīng)說來說，對(duì)業(yè)務(wù)人員也是一種不小的鼓勵(lì).當(dāng)然，薪水制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說， 絕對(duì)沒有給業(yè)務(wù)人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對(duì)了薪水或沒有發(fā)對(duì)薪水之分.對(duì)于一些人才流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)人員普遍對(duì)薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當(dāng)變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法.篇

9、二：業(yè)務(wù)員管理制度第一章總則第一條為了能使公司運(yùn)作有秩序地進(jìn)行，維護(hù)公司及員工的切身利益，特制定本管理制度 .第二條本制度涵蓋業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關(guān)系管理辦法等.第三條凡公司業(yè)務(wù)員適用本制度.第二章業(yè)務(wù)員思想道德行為準(zhǔn)則第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)思想端正，品德高尚，誠(chéng)實(shí)守信， 對(duì)公司擁戴忠誠(chéng)，熱愛本職工作，有奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排.第二條業(yè)務(wù)員之間應(yīng)相敬相愛， 團(tuán)結(jié)互助， 要具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)， 有矛盾糾紛要妥善解決，或上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)尋求調(diào)解， 不得私下用武力等不良方式， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，情節(jié)特別嚴(yán)重的，公司有權(quán)解除合同，

10、予以解聘 .（此條之所以嚴(yán)厲，是因?yàn)樵阡N售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，矛盾特多，比如搶單等現(xiàn)象）第三條業(yè)務(wù)員是對(duì)外代表公司形象的重要 “代言人” ，每個(gè)業(yè)務(wù)員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動(dòng)， 不得作出有損公司信譽(yù)的事情， 如經(jīng)發(fā)現(xiàn)， 或有客戶投訴涉及公司形象的，經(jīng)公司調(diào)查屬實(shí)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金.第四條公司本著充分保障每個(gè)業(yè)務(wù)員利益的原則，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)搶單或劃單的行為.搶單，是指甲業(yè)務(wù)員在洽談的業(yè)務(wù)，乙業(yè)務(wù)員利用關(guān)系或以讓出自己提成點(diǎn)數(shù)等別的手段搶走此業(yè)務(wù)；劃單是指，甲業(yè)務(wù)員將自己的單劃到乙業(yè)務(wù)員的名下.公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有搶單或劃單的行為，扣除雙方當(dāng)月全部工資及獎(jiǎng)金，并在全公司通報(bào)一次.如第二

11、次再犯，公司有權(quán)解除合同，予以辭退 .第五條業(yè)務(wù)員應(yīng)善待公司的任何財(cái)物.如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機(jī)關(guān)依法處理.不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價(jià)從其工資中扣除.第六條業(yè)務(wù)員在外不得以公司名義、打著公司的旗號(hào)從事與業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng).如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并送公安機(jī)關(guān)依法處理.第七條業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月所有工資獎(jiǎng)金，立即予以解聘，并根據(jù)合同內(nèi)容中的相關(guān)保密協(xié)議向法院起訴.第三章業(yè)務(wù)員日常工作規(guī)范條例第一條 業(yè)務(wù)員嚴(yán)格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎(jiǎng)懲規(guī)定詳見業(yè)務(wù)員薪酬管理制度第二條業(yè)

12、務(wù)員每天必須向負(fù)責(zé)主管口頭匯報(bào)前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法.每周周一提交“周工作總結(jié)”的書面報(bào)告.此項(xiàng)規(guī)定旨在發(fā)現(xiàn)并解決業(yè)務(wù)員工作中存在的問題，予以總結(jié)歸納，幫助提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平.第三條業(yè)務(wù)員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止.第四條業(yè)務(wù)員在上班期間，不得從事與工作無關(guān)的活動(dòng)，公司的電話不得用來做與工作無關(guān)的閑聊.第五條業(yè)務(wù)員的請(qǐng)假規(guī)定.業(yè)務(wù)員每個(gè)月請(qǐng)事假不得超過三天.事假超過三天的， 一律按曠工處理.曠工一天扣30 元，當(dāng)月曠工超過15 天的，公司有權(quán)解除合同 .如事假有特殊情況的，應(yīng)寫出情

13、況說明報(bào)上級(jí)主管審批.請(qǐng)病假應(yīng)提供相關(guān)的病歷.第七條公司對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)者會(huì)給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時(shí)間視公司而定.第八條業(yè)務(wù)員如需出差洽談客戶的，業(yè)務(wù)員必須提前向上級(jí)主管申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)，方可外出.出差期間應(yīng)有詳細(xì)計(jì)劃，并報(bào)以上級(jí)主管備案.出差旅費(fèi)的具體報(bào)銷辦法見下章賬款管理制度 .第四章 賬款貨物管理制度第一條業(yè)務(wù)員每天從財(cái)務(wù)處領(lǐng)取 “收款賬單 ” ，當(dāng)天下班前必須將收回的賬款（現(xiàn)金或支票）交給出納，與財(cái)務(wù)核對(duì)剩余的 “收款賬單 ”是否對(duì)數(shù).業(yè)務(wù)員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票.因業(yè)務(wù)的靈活性，如果業(yè)務(wù)員當(dāng)天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財(cái)務(wù)交接 “收款賬單 ” ，再重新領(lǐng)取新一天的單子 .第

14、二條若有客戶因某些原因， 收到貨后卻不能及時(shí)交款， 業(yè)務(wù)員必須收取客戶的 “簽收單 ” 或借條憑據(jù)，上面須有客戶自己注明的未付款項(xiàng)，并簽字蓋章. 業(yè)務(wù)員必須把客戶的 “簽收單 ”或憑據(jù)交回財(cái)務(wù)處，自己留復(fù)印件.第三條壞賬準(zhǔn)備金.所謂壞賬， 是指那些收不回賬的 .為提高業(yè)務(wù)員的警惕性， 也是為了防范業(yè)務(wù)員的利益不受侵害，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自我保護(hù)防范能力，公司特設(shè) “壞賬準(zhǔn)備金”.公司每月從業(yè)務(wù)員的工資里提取150 元作為本人的 “壞賬準(zhǔn)備金” .當(dāng)年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數(shù)奉還準(zhǔn)備金，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì).如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務(wù)員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決， 這其間

15、的訴訟費(fèi)用的一半由 “壞賬準(zhǔn)備金”提取.公司出于人性化考慮，也出一半.如果“壞賬準(zhǔn)備金 ”不足訴訟費(fèi)用的一半，從業(yè)務(wù)員工資中扣除.如果訴訟無果，成了“死賬 ” ，由業(yè)務(wù)員承擔(dān)全部死賬，訴訟費(fèi)用由公司來出.（此條任主可作詳細(xì)斟酌，也可以不設(shè)此條.）第四條每月 28 號(hào)下午四點(diǎn)為當(dāng)月最后回款時(shí)間.業(yè)務(wù)員不得將已收款項(xiàng)故意挪至下月.一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從工資中扣除500 元 .第五條對(duì)于那些暫時(shí)收不到賬的規(guī)定：公司本著“出貨見款 ” 的原則，要求業(yè)務(wù)員在客戶收到貨物后當(dāng)即予以收款， 但由于一些非人為的原因存在， 客戶暫時(shí)交不出款的， 業(yè)務(wù)員除了交回客戶的 “簽收單 ”或借條憑據(jù)到財(cái)務(wù)處外， 還應(yīng)及時(shí)報(bào)知直接上

16、級(jí)主管備案， 在這期間， 業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)提醒催促客戶， 超過十天仍未見到款項(xiàng)的， 應(yīng)與上級(jí)主管協(xié)商妥善追款辦法.第六條業(yè)務(wù)員出差旅費(fèi)報(bào)銷的規(guī)定：為了提高業(yè)務(wù)員出差洽談業(yè)務(wù)的成功率，遏止亂出差的現(xiàn)象，特制定本條.以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷；簽成單，報(bào)銷其交通總費(fèi)用的 80% ，且不超過簽單金額的 2%，如若超過，以 2%支付給業(yè)務(wù)員 .第七條業(yè)務(wù)員為談業(yè)務(wù)請(qǐng)客吃飯報(bào)銷的規(guī)定：以簽單為基準(zhǔn)，單沒簽成，不報(bào)銷；簽成單，報(bào)銷實(shí)際消費(fèi)數(shù)字的 60% ，且不超過成交金額的 2% ，如若超過，以 2%支付給業(yè)務(wù)員 . （作者附注：第六、七條任主看情況而定，因?yàn)檫@兩條規(guī)定一出來，就可能會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員凡是簽成單

17、都要報(bào)銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請(qǐng)客戶吃飯的 .無形中公司增加了額外的成本.杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個(gè)月不能報(bào)銷超過三次的）第八條對(duì)于貨物的管理，公司實(shí)行貨物出借制度.在與客戶洽談中，有時(shí)需要貨物的現(xiàn)場(chǎng)展示，為了方便業(yè)務(wù)員的談判，業(yè)務(wù)員可從倉(cāng)管處借出貨物，業(yè)務(wù)員開具借條.貨物必須在兩日內(nèi)交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務(wù)員照價(jià)賠償.第五章客戶關(guān)系管理辦法第一條業(yè)務(wù)員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，客戶是我們的衣食父母，維護(hù)客戶關(guān)系的重要性.第二條業(yè)務(wù)員每月必須詳細(xì)整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實(shí)力或規(guī)模、盡可能多的關(guān)系網(wǎng)等等，將其

18、填入 “客戶檔案 ”里，復(fù)印一份交予公司備案，公司將嚴(yán)密保管這些資料.第三條業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成定時(shí)回訪客戶的習(xí)慣.每次將回訪客戶的內(nèi)容及經(jīng)過簡(jiǎn)要地記述下來，上級(jí)主管會(huì)不定期地進(jìn)行檢查.如被查到毫無記錄的，處以200 元的罰款 .第四條公司會(huì)全力配合業(yè)務(wù)員和客戶的洽談工作.包括協(xié)助洽談，提供便利等等.第五條業(yè)務(wù)員要正確處理客戶的投訴.仔細(xì)傾聽是最重要的.這能充分顯示出對(duì)客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會(huì)先消掉幾分氣.積極尋求與客戶的溝通之道，切實(shí)考慮解決客戶的疑問或困擾.篇三：公司工資管理制度4 . 總則第一條 按照公司經(jīng)營(yíng)理念和管理模式， 遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本

19、制度.第二條 本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時(shí)工除外）.本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入 .5 . 工資結(jié)構(gòu)第三條 員工工資由固定工資、績(jī)效工資兩部分組成.第四條 工資包括： 基本工資、 崗位工資、 技能工資、 職務(wù)津貼、 工齡工資、 住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼.第五條 固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、 學(xué)歷、 技能等因素確定的、 相對(duì)固定的工作報(bào)酬.固定工資在工資總額中占40.第六條 績(jī)效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、 工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、 不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次.績(jī)效工資在工資總額中占 0 60.第七條 員工工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后

20、報(bào)總經(jīng)理審批. 部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)員工進(jìn)行考核， 確定績(jī)效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、 總經(jīng)理審批后予以 發(fā)放 .第八條 員工工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等.6 . 工資系列第九條公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷五類工資系列.第十條管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理.第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、 質(zhì)管、 物流等日常管理或 事務(wù)工作的員工.第十二條 項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員 .第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的

21、員工.第十四條 營(yíng)銷工資系列適用于銷售部銷售人員（各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行） .第十五條 員工工資系列適用范圍詳見下表1：7 . 工資計(jì)算方法第十六條工資計(jì)算公式：應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績(jī)效工資實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資扣除項(xiàng)目固定工資=工資總額×40績(jī)效工資=工資總額×60 × 績(jī)效工資計(jì)發(fā)系數(shù)（ 0-1 ）第十七條 工資標(biāo)準(zhǔn)的確定 : 根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)崗位工資一覽表確定其工資標(biāo)準(zhǔn).待崗人員工資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；試用期員工工資參照附件 1試用期員工工資標(biāo)準(zhǔn)表 .第十八條績(jī)效工資與績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績(jī)效工資.績(jī)

22、效工資確定方法見表2.第十九條職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)；項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé).考核成績(jī)和計(jì)發(fā)系數(shù)每月8 號(hào)前上報(bào)至人力資源部.注 1：原則上管理層工資由公司承擔(dān)，若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，則其基本工資由公司承擔(dān)，績(jī)效工資由項(xiàng)目部承擔(dān).注2:總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方法：總經(jīng)理月績(jī)效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績(jī)效工資×1.5. 總經(jīng)理的收入原則上最高限額為 5500 元.副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績(jī)效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況確定其月績(jī)效工資.第二十條 為鼓勵(lì)公司部門經(jīng)理、 項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作， 體現(xiàn)責(zé)、 權(quán)、利相結(jié)合的原則

23、，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼，具體如下表：8 . 薪級(jí)調(diào)整第二十一條原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后， 根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)， 并根據(jù)年終綜合考核成績(jī)對(duì)全體員工發(fā)放二次績(jī)效工資（年終獎(jiǎng)） ，并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定所有員工的工資.年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比.第二十二條年終績(jī)效考核采用檔級(jí)評(píng)分制， 評(píng)分方法與考核工具見 工作績(jī)效考核辦法.職能部門員工年終考核成績(jī)與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見表4.9 . 關(guān)于員工工資第二十三條 員工工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更. （ 1）公司員工工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)； （2）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況，可以變更員工工資標(biāo)準(zhǔn).第二十四條 員工工資核定.員工根據(jù)本人業(yè)績(jī)

24、表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn).具體的人員工資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報(bào)總經(jīng)理審批后確定.部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定.對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報(bào)董事長(zhǎng)特批.初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整薪級(jí).第二十五條銷售員的薪酬按銷售工作管理辦法執(zhí)行.第二十六條 工齡工資： 工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算， 每滿一年每月發(fā)工齡工資50 元，每年年初增發(fā)， 5 年封頂 .第二十七條 員工工資變更.根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t，晉升增薪，降級(jí)減薪.員工職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按

25、新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整.第二十八條 員工工資變更辦理.由薪資申報(bào)人員填寫工資調(diào)整申請(qǐng)表 ，由直接主管建議調(diào)整薪級(jí)，并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理.七 . 工資發(fā)放第二十九條工資計(jì)算以月為計(jì)算期.月平均工作日為20.92 天， 若需計(jì)算日工資， 應(yīng)按以下公式計(jì)算：日工資額=當(dāng)月工資/20.92.第三十條 公司考勤實(shí)行指紋打卡管理， 由人力資源部每月對(duì)員工的考勤情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)在考勤扣款中體現(xiàn).第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月 15 日，績(jī)效工資在次月 15 日合并發(fā)放 .關(guān)于加班、帶薪休假以及當(dāng)月考勤扣款等項(xiàng)目將在次月兌現(xiàn).如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放.第三十二條加班工資

26、： 在法定節(jié)日加班的員工， 遵照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)支付其加班費(fèi) .員工加班工資的折算以每月 20.92 天，每天 7 小時(shí)計(jì)算 .第三十三條 帶薪休假工資： 員工在休假期間按照實(shí)際休假天數(shù)扣除當(dāng)月績(jī)效工資， 即當(dāng)月績(jī)效工資扣發(fā)額=當(dāng)月績(jī)效工資÷20.92×休假天數(shù)，其它福利待遇不變.第三十四條 員工請(qǐng)假、休假時(shí)工資標(biāo)準(zhǔn)，按考勤管理制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行.第三十五條員工試用期滿后的轉(zhuǎn)正工資，均于正式轉(zhuǎn)正之日起計(jì)算.第三十六條辭職（辭退、停職、免職）人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司（或命令到達(dá)）之日起停發(fā)工資.第三十七條工資誤算、誤發(fā)時(shí)，當(dāng)事人（部門）必須在發(fā)現(xiàn)后立即糾正，公

27、司還將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行同等額度的處罰 . 因誤算而超付的工資，人力資源部、財(cái)務(wù)部可向員工或部門行使追索權(quán) .第三十八條公司集會(huì)或經(jīng)公司同意的培訓(xùn)、 教育或外事活動(dòng)， 公司按規(guī)定付給員工工資.八 . 福利與補(bǔ)貼第三十九條視公司經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)放下列福利與補(bǔ)貼：1 .發(fā)放取暖、降溫費(fèi)：122月，每人每月30元；79月，每人每月10元.2 .節(jié)日補(bǔ)助（春節(jié)、五一、元旦、國(guó)慶等節(jié)日）公司給予一定的補(bǔ)貼.3 .生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券.4 .員工結(jié)婚，公司贈(zèng)送一定數(shù)額的禮金.5 .直系親屬（父母、配偶、子女）喪葬，公司給予一定的慰問金.6 .公司根據(jù)情況不定期組織各種集體活動(dòng)，活動(dòng)費(fèi)由公司承

28、擔(dān).第四十條 通訊補(bǔ)貼：根據(jù)工作需要確定移動(dòng)通訊費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn).總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為 600元/月；副總經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的90%報(bào)銷，報(bào)銷上限為 500元/月；部門經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的 80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為 300 元/月；項(xiàng)目經(jīng)理按實(shí)際發(fā)生額的80%報(bào)銷，報(bào)銷上限為 400元/月；司機(jī)按實(shí)際發(fā)生額的70%報(bào)銷，報(bào)銷上限為150 元/月；銷售人員及特殊崗位人員的通訊補(bǔ)貼另定.第四十一條住房補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元.第四十二條誤餐補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼90元.第四十三條交通補(bǔ)貼：每月補(bǔ)貼50元.第四十四條 員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險(xiǎn)的基數(shù).當(dāng)員工固定工資未達(dá)到本市辦理各類保險(xiǎn)

29、的最低限時(shí)，按本市低?；鶖?shù)為其辦理保險(xiǎn).九 . 附則第四十五條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過報(bào)董事會(huì)審批，自頒布之日起執(zhí)行.第四十六條本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋 .篇四： 20xx 年員工薪酬管理制度第 1 章總則第 1 條目的為規(guī)范集團(tuán)公司及各成員企業(yè)薪酬管理，充分發(fā)揮薪酬體系的激勵(lì)作用，特制定本制第 2 條制定原則（1）競(jìng)爭(zhēng)原則：企業(yè)保證薪酬水平具有相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 .（2）公平原則：使企業(yè)內(nèi)部不同職務(wù)序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對(duì)公平合理 .(3)激勵(lì)原則：企業(yè)根據(jù)員工的貢獻(xiàn)，決定員工的薪酬 .第 3 條適用范圍本企業(yè)所有員工.第 2 章薪酬構(gòu)成企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)按人力資源的不同類別，實(shí)行分類管理，著重體現(xiàn)崗位(或職位)價(jià)值和個(gè)人貢獻(xiàn).鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)，共同致力于企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)共享企業(yè)發(fā)展所帶來的成果.第 4 條企業(yè)正式員工薪酬構(gòu)成(1)企業(yè)高層薪酬構(gòu)成=基本年薪 +年終效益獎(jiǎng)+股權(quán)激勵(lì) +福利(2)員工薪酬構(gòu)成= 崗位工資+績(jī)效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金第 5 條試用期員工薪酬構(gòu)成企業(yè)一般員工試用期為 16 個(gè)月不等，具體時(shí)間