快消行業(yè)專業(yè)術(shù)語

1、快消行業(yè)專業(yè)術(shù)語(KA、 TG、 MT、 CR-TT、 OTCR、 SKU、 DC、 DSD、 OEM、 POP、 4P、 4C、 SWOT、 FAB、 USP究竟是什么意思？許多初入快速消費(fèi)品、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋，碰到上述英文銷售術(shù)語 時(shí)，往往一頭霧水，不知是啥意思。本人現(xiàn)將最常見的130余條英文銷售術(shù)語整 理如下，以饗職場(chǎng)新人：DA (Distribution&Assortment)：分銷Location：位置DisplaR：陳列Pricing：價(jià)格InventorR：庫存Merchandising：助銷Promotion：促銷KA (KeRAccount)：重點(diǎn)客戶GKA (Glo

2、balKeRAccount)：全球性重點(diǎn)客戶NKA (NationalKeRAccount)：全國性重點(diǎn)客戶LKA (LocalKeRAccount)：地方性重點(diǎn)客戶RKA (Reta訂KeRAccount )：零售重點(diǎn)客戶SM (ShoppingMall)：大型購物消費(fèi)中心簡(jiǎn)稱銷品茂HRM (HRpermarket )：巨型超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱大賣場(chǎng)SPM (Supermarket)：超級(jí)市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱超市S-SPM (Small-Supermarket):小型超市M-SPM (Middle-Supermarket)：中型超市L-SPM (Large-Supermarket )：大型超市C&C (Ca

3、sh&CarrR)：倉儲(chǔ)式會(huì)員店CVS (ConvenienceStore )：便利店GS (GasStation)：加油站便利店DS (DiscountStore)：折扣店MT (ModernTrade)：現(xiàn)代渠道TT (TradiditionalTrade)：傳統(tǒng)渠道0T ( OrganizedTrade):現(xiàn)代特殊渠道OP (OnPremise)：餐飲渠道HBR (Hotel, Bar, Restaurant)：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路WHS (Wholesaler)：批發(fā)商2ndtierWs：二級(jí)批發(fā)商DT (Distributor)：經(jīng)銷商，分銷商2ndDT：二級(jí)分銷商DIST

4、(DistributorSRstem)：專營分銷商MW (ManagedTiolesalers )：管制批發(fā)商PW (PassiveWholesalers)：傳統(tǒng)批發(fā)商DSD (DirectStoreDel iverR):店鋪直接配送CSTD (CompanRSelIsThirdPartRDelivers )：我銷他送DC (DistributionCenter):配送中心TPL (ThirdPartRLogistics)：笫三方物流CRP (ContiuousReplenishment )：持續(xù)補(bǔ)貨CAO (ComputerAssistedOrdering)：訃算機(jī)輔助訂貨PUR (Purc

5、hase)：進(jìn)貨00S (OutofStock)：缺貨InventorRdaR：庫存天數(shù)SKU (StockKeepingUint)：最小庫存計(jì)量單位UPC：通用產(chǎn)品編碼BarCode:條形碼Slim (Slim)：纖細(xì)，苗條(包裝)TC：鐵罐包裝AC：鋁罐包裝TP (TETRAPAK)：利樂無菌包裝(俗稱紙包裝)PET：寶特瓶(俗稱膠瓶)POSM (PointofSaleMaterials)：陳列品GE (GondolaEnd)：端架MIT (MarketinglnpactTeam)：賣場(chǎng)整合性陳列：堆箱TG (TRpeGenus)：堆頭IslandDisplaR：堆頭式陳列FloorDis

6、plaR：落地割箱陳列PalletDisplaR：卡板陳列StripDisplaR：掛條陳列SidekickDisplaR：側(cè)掛陳列CheckoutDisplaR：收銀臺(tái)陳列CoolerDisplaR：冰柜陳列SecondarRDisplaR：:次陳列CrossDisplaR：交義陳列PG (PromotionGirl)：促銷員P-T (Part-timer):臨時(shí)工，特指臨促POP (PointOfPurchase)：門店廣告Pricediscount：特價(jià)On-Pack：綁贈(zèng)Sampling：試吃RoadShow：路演，大型戶外促銷活動(dòng)DM (DirectMail )：商場(chǎng)快訊商品廣告;郵

7、報(bào)PR (PublicRelation)：公共關(guān)系NP (NewsPaper)：報(bào)紙雜志AD (Advertisement )： 廣告GRP (GrossRatingPoint )：毛評(píng)點(diǎn);總收視點(diǎn)(媒介用語)LoRaltR：忠誠度Penetration：滲透率Value Share :市場(chǎng)份額AVE (Average)：平均數(shù)WTD (Weighted)：加權(quán)NUM (Numeric )：數(shù)值PP (PreviousPeriod)：上期RA (RearAgo)：去年同期VOL (Volume)：銷售量VAL (Value)：銷售額VAL-PP (ValuePP)：上期銷售額VAL-RA (V

8、alueRA)：去年同期銷售額RTD (RearToDate)：截至當(dāng)期的本年累計(jì)MTD (MeansMonthtoDate)：本月到今天為止SPPD (SalesPerPointofDistribution)：每點(diǎn)銷售額BTL (BelowTheLine)：線下費(fèi)用ATL (AboveTheLine)：線上費(fèi)用ABC (ActivitRbasedcosting)：成本動(dòng)因核算法(乂稱：巴雷托分析法)U&A (UsageandAttitude):消費(fèi)態(tài)度和行為(市場(chǎng)調(diào)查)FGD (FocusGroupDiscuss)：座談會(huì)(市調(diào)一種)StoreCheck：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查CR：銷售代表C

9、R-OP：銷售代表-餐飲渠道CR-OT：銷售代表-現(xiàn)代特殊渠道CR-MT：銷售代表-現(xiàn)代渠道CR-TT：銷售代表-傳統(tǒng)渠道OTCR：現(xiàn)代渠道銷售代表WDR：批發(fā)拓展代表ADR：客戶拓展代表DCR：分銷商合約代表DSR：分銷商銷售代表KSR：大客戶銷售主任KAM：重點(diǎn)客戶經(jīng)理CDM：渠道拓展經(jīng)理MDR：市場(chǎng)拓展代表MDE：市場(chǎng)拓展主任MDM：市場(chǎng)拓展經(jīng)理TMM：通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理TDS：區(qū)域拓展主任TDM：區(qū)域拓展經(jīng)理LTDM：高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理(大區(qū)經(jīng)理)GM (GeneraIManager):總經(jīng)理GMDR (GeneralManagerDirectReports):總經(jīng)理直接

10、下屬VP (VicePresident)：副總裁FVP (FirstVicePresident)：第一副總裁AVP (AssistantVicePresident )：副總裁助理CEO (ChiefERecutiveOfficer )：首席執(zhí)行官COO (ChiefOperationsOfficer):首席運(yùn)營官CFO (ChiefFinancialOfficer):首席財(cái)務(wù)官CIO (ChiefInformationOfficer)：首席信息官Director：總監(jiān)HRD (HumanResourceDirector )：人力資源總監(jiān)OD (OperationsDirector)：運(yùn)營總監(jiān)M

11、D (MarketingDirector):市場(chǎng)總監(jiān)OM ( Operat ionsManager):運(yùn)營經(jīng)理PM ( ProductManager):產(chǎn)品經(jīng)理BM (BrandManager )：品牌經(jīng)理4P (Product、Price Place、Promotion)： 4P 營銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠 道、促銷)4C (Customer a Cost Conveniences Communication)： 4C 營銷理論(顧客、 成本、便利、溝通)4V (Variation VersatilitR、Value、Vibration)： 4V 營銷理論(差異化、 功能化、附加價(jià)值、共鳴)S

12、WOT (Strengthsa Weaknesses Opportunities% Threats )： SWOT 分析法(優(yōu) 勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅)FABE (Feature Advantages Benefit、Evidence)： FABE 法則(特性、優(yōu)點(diǎn)、 利益、證據(jù))USP (UniqueSellingPropostion)：獨(dú)特銷售主張3A (Avalible Able、Adsire)：買得到、買得起、樂得買PDCA (Plan、Do、Check、Action)： PDCA 循環(huán)管理(計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、行 動(dòng))OEM ( Origina 1 EquipmentManufacturer):原始設(shè)備制造商，俗稱貼牌”O(jiān)DM (