房地產(chǎn)企業(yè)績效考核辦法

1、房地產(chǎn)績效考核方案績效考核和獎金管理基本規(guī)定第一章 總 則第一條 為保證集團總目標的實現(xiàn)，促進企業(yè)良性發(fā)展，規(guī)范各層級的管理責任，特制定本管理規(guī)定。第二條 本管理規(guī)定明確了項目公司實施績效考核必須遵循的基本原則，規(guī)范、統(tǒng)一項目公司績效考核和獎金管理，同時對項目公司的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營狀況進行合理評估， 鼓勵項 目公司提高投入產(chǎn)出效、人益。第三條 本規(guī)定適用于珠江灣項目公司。第四條 本管理規(guī)定中的績效考核體系以綜合經(jīng)營效益作為考核的基本內(nèi)容。針對不同 層 級組織和個人設(shè) 定不同的考核側(cè)重點，考核指標體系是考核內(nèi)容的具體化，按各 種指標體 系進行考核的結(jié)果與 獎金掛鉤，考核得分直接決定以計提額為基礎(chǔ)的

2、獎 金發(fā)入比例，其對應 關(guān)系見附表。第五條 績效考核體系按不同的考核層次展開，并最終考核到個人。1、各層級組織內(nèi)部個人的考核，分為兩類：一是項目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，此類人員 考核標準按以下兩個指標：i、經(jīng)營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情況ii、 日常工作中，項目第一、第二負責人管線各部門得分的最終平均分（按第一負責 人管轄工程部、 開發(fā)部、規(guī)劃設(shè)計部、辦公室、財務部 第二負責人管轄策劃部、 銷售部）。二是 除以上人員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情 況：一是各部門經(jīng)理、副經(jīng)理的 考 核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由 各部門負責人自行進行，項目公司將對各部門 進 行

3、考核，該部門的最終得分將成為部門負責人（經(jīng)理、副經(jīng)理）的得分，其他員工的考核 由考核小組 （由集團辦公 室和項目辦公室考核崗位組成 ）按照崗位職責標準統(tǒng)一考核。第六條 為保證績效考核工作有序、 有效進行， 項目公司辦公室必須設(shè)立績效考核崗位， 落 實與本層級組織及個人有關(guān)的考核工作。第七條 項目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻程度，確定各崗位的獎金分配比例。 各崗位的獎金分配 比例經(jīng)審批確定后不可隨意更改，如出現(xiàn)人員變動、級別變更等 情況， 仍應按照年初確定的獎金 分配比例進行分配。 但如因業(yè)務發(fā)展的重大調(diào)整而 導致部門、 人員 出現(xiàn)重大變化的， 可由各部 門于年末將變更原因、 變更后獎金

4、分配 比例上交項目公司，再由 項目公司報集團總部審批。第八條 本管理規(guī)定中獎金的計提額來自當年實現(xiàn)的銷售額： 70 百分號 的獎金計提與 當 期 實現(xiàn)的凈利潤 額掛鉤（具體參照經(jīng)營責任書） ， 30 百分號 的獎金額計提自當期 實現(xiàn)的銷售額。一 線銷售人 員的獎金計提額全部來自其當期實現(xiàn)的銷售額。第九條 一線銷售人員的獎金含在項目公司的獎金總額中。 項目公司根據(jù)計提比例和考 核成 績計算出應發(fā)獎 金總額。 第一部分 績效考核管理規(guī)定第二章 基本規(guī)定第一條 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定： 考核結(jié)果的審批權(quán)限界定分為三種情況： 第一種：項目負責人的考核 結(jié)果審批權(quán)在集團總部。第二種：項目各部門經(jīng)理的考核

5、結(jié)果審批權(quán)在項目公司。 第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結(jié)果審批權(quán)在其所屬部門的第一負責人。第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別是上月 26 號到本月 25 號，12 月份的考核 期間是 11.26 12.31 ，1 月 份的考核期間是 1.1 1.25 。第三條 生產(chǎn)調(diào)度會的主要職能是反映各項目的經(jīng)營情況和存在問題，協(xié)調(diào)安排好下月 的 工作，為順利完 成年度任務提供保障。經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會確定的數(shù)據(jù) 是 各項考核指標的數(shù)據(jù)來源。 注：經(jīng)營狀況評估會成員：集團財務副總、開發(fā) 副總、設(shè)計及工程副總。第四條 項目公司內(nèi)部的考核管理第一條 考核周期：項目公司對其各部門的考核程序：考

6、核期結(jié)束后 6 個工作日內(nèi)，各 部 門對各自考核表中 的各項指標根據(jù)經(jīng)營狀況評估會和生產(chǎn)調(diào)度會中的數(shù)據(jù)以及工 作完成 情況進行預評分，項目公司 辦公室根據(jù)兩會數(shù)據(jù)及工作完成情況進行審核 打分，然后將考核 表分別報送其上級領(lǐng)導審定最后 得分。第二條 項目公司一線銷售人員的績效考核實施細則由項目公司根據(jù)實際情況按照以下原 則自行制定。 1、 對一線銷售人員實行月度考核和年度考核，考核側(cè)重點是業(yè)績指 標。 2、對一線銷售人員的考核由 銷售經(jīng)理主持進行。第三條 考核成績計算： 1、項目公司各部門的考核成績?yōu)槠淇己吮淼淖罱K得分，該成績同時也是該部門考核成績 2、以上各部門的考核表由項目公司制定， 報集團

7、公司辦公 室備案后方可 使用。第三章 績效考核結(jié)果的應用第一條 績效考核評估結(jié)果與工資調(diào)整及職位晉升掛鉤。年度的考核結(jié)果作為任期中管 理 的主要依據(jù)。 第二條 對績效考核不合格的員工進行調(diào)整。第三條 績效考核結(jié)果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發(fā)放方案見獎金管理規(guī)定。第四條 績效考核結(jié)果供人才儲備及員工的培訓開發(fā)時參考。第五條 申訴：員工對考核結(jié)果有異議，可向辦公室提起申訴。第四章 獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一節(jié) 各層級獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 項目公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細測算并于每年 2 月 10 號之前審 批后方能確定執(zhí) 行。第二條 月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛

8、鉤（辦法另定）發(fā)放，年終 按 當年實際計提獎 金總額及年度考核成績結(jié)算項目公司整體全年應發(fā)獎金，扣除當 年 12 個 月已發(fā)獎金即為年終應 發(fā)獎金。第二節(jié) 銷售人員獎金計提及發(fā)放管理規(guī)定第一條 銷售人員的月度工資構(gòu)成為：底薪銷售獎金。第二條 銷售人員的獎金按其實現(xiàn)的銷售額進行計提，計提比例參照銷售獎金方案 。第三條 銷售人員的月度獎金當月發(fā)放 80 百分號， 20 百分號作為年終獎于春節(jié)前發(fā)放。第三節(jié) 其它獎金計提及發(fā)放按管理規(guī)定第一條 大盤跟蹤銷售獎金計提規(guī)定1、對一次性售出 12 套以上（含 12 套）或一次性銷售額達 700 萬（含 700 萬元）的， 視 為大盤銷 售。2、銷售部于銷售

9、跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、 責任及獎金分 配比例，報項目公司、項目審定再報。并報項目公司管線副總審定后作為獎金分配的依據(jù)。 未參與跟蹤的人員 不可進行該獎金分配。內(nèi)部員工非售樓人員依靠個員的獎金計提標準按銷售人員工和售樓人員各占獎第三條 首盤、尾盤項目的獎金計提管理規(guī)定1、尚未開售的項目（首盤）月度預提獎3、收到 10 百分號房款后，方可發(fā)放以上銷售提成獎金。 第二條 關(guān)于 內(nèi)部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規(guī)定。 人關(guān)系獲得信息并成功 促成的：對于非大盤銷售，以售樓人 員獎金管理規(guī)定計算獎金，在相關(guān) 人員之間進行分配。其中內(nèi)部 金的 50 百分號，銷售額不計入銷售人

10、員 的累計銷售額。3、每個項目盤獎金進行提留及發(fā)放方案報集團總審批。4、當項目整體出售率（項目住宅銷售套數(shù)經(jīng)率）累計達到 98 百分號該項目公司人員不負責其 金。它項目時，可申請發(fā)放尾盤獎第四條 銷售獎金管理規(guī)定： 在特殊銷售時段（如五一、國慶等） 獎勵，由 集團支付。 第五條 營銷費用節(jié)約額外獎金計提規(guī)定：，集團總部因項目銷售 業(yè)績優(yōu)異而發(fā)放的為了 鼓勵各項目公司提高投入產(chǎn)出效益，節(jié)約營銷費用，特設(shè)立營銷費用獎。此部分額外獎勵并入年終獎金總額中一起發(fā)放，按相關(guān)的獎金發(fā)放辦法執(zhí)行。具體實施細則如下： 營 銷費用節(jié)約獎勵的具 體實施細則如下：1、獲得營銷費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價

11、兩項指標都達到目標值。 額 外金方案須由項目公司提前給予集團審批。 2、未開售項目預提的獎金應在項目開始銷售的當月開始進行抵扣。具體的抵扣方案由項 目公司制定后報集團審批確定。在開始銷售并抵扣結(jié)束后，必須將項目公司每次計提獎金的一定比例作為尾 提留，用于在項目進行尾盤銷售階段時，發(fā)放尾盤管理人員的獎金。項目公司必 須提前 制定具體的尾盤獎金獎勵總金額為營銷費用節(jié)約總費用的 5 百分號。2、如果項目公司 的營售費用 （包括聯(lián)合展銷的分攤數(shù)和品牌費用的分攤） 年累計額有 節(jié) 約，則項目公司 的相關(guān)人員可獲營銷售費用節(jié)約獎勵。3、項目公司營銷費用節(jié)約獎金從集團公司發(fā)放。第五章 獎金計算支付管理規(guī)定第

12、一條 獎金計算期間及發(fā)放時間：1、月度獎金計算期間 上個月的 1 號到 30 號（或 31 號）：于次月發(fā)放。2、年終獎金計算期間： 1 月 1 日到 12 月 31 日 其中 1/3 于次年的 6 月 1 日發(fā)放。3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發(fā)放。4、工資于每月 9 號發(fā)放，獎金于每月 20 號發(fā)放。 第二條 員工異動時獎金計算辦法： 1、初級員工實行定額獎金， 試用期不計發(fā)獎金 中級員工試用期獎金按照同級別人員獎 金 的 50 百分號進 行計提，高級員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三個月不計發(fā) 年度獎 金。2、員工辭職或被公司辭退， 按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金， 在年度獎發(fā)放前

13、辭職、 辭退的員 工 不予計發(fā)年終 獎金。3、年中因工作調(diào)動離開原崗位（包括調(diào)往關(guān)聯(lián)公司） ，月度、季度、年終獎金按在各單 位 實際工作時間由 各單位分別計算。4、員工請假 （不含帶薪假） 當月累計請假超過三天的， 按當月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎 金 全年累計請假 超過半個月未滿一個月， 按年終獎金的 80 百分號發(fā)放 滿一個月未滿兩個月， 按年終獎金的 60 百分號發(fā) 放，請假超過 2 個月的，不給予發(fā)放獎金。5、員工遲到、 早退、 曠工等按考勤制度的規(guī)定累算缺勤天數(shù) （如： 曠工一天， 計為缺勤 兩天 曠工兩天，計為缺勤半個月）6、員工轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。在轉(zhuǎn)正通知發(fā)放月對差額進行補發(fā)。如未能在實際轉(zhuǎn)正當月發(fā)放全額獎金， 則第六章獎懲規(guī)定第一條在獎金計提和發(fā)放過程，各項目公司必須保證相關(guān)數(shù)據(jù)準確。對于數(shù)據(jù)偏差在 5 百分號及以上的， 扣發(fā)在