12月獎(jiǎng)勵(lì)新方案

1、設(shè)立周月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1. 獎(jiǎng)勵(lì)目的：鼓勵(lì)大家爭(zhēng)做冠軍2. 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 ：周鎖定冠軍，周邀約冠軍，周業(yè)績(jī)冠軍，月總業(yè)績(jī)冠軍備注：周現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)于次周一晚會(huì)發(fā)放，月現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)于月總結(jié)大會(huì)發(fā)放周獎(jiǎng)勵(lì) 我要做冠軍：為了促使大家形成良性的競(jìng)爭(zhēng)力， 決定從 2011 年 11 月 1 日起， 把非制度的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) （從實(shí)行來看， 沒有達(dá)到預(yù)期的目的） ， 改成周月冠軍獎(jiǎng)勵(lì)制度， 也就是只有冠軍才能拿到獎(jiǎng)金 （鼓勵(lì)大家爭(zhēng)做冠軍，獎(jiǎng)金金額不變）業(yè)績(jī)周冠軍獎(jiǎng)：以周一到周日 7 天為一周期限， 當(dāng)周業(yè)績(jī)冠軍者，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100 元鎖定周冠軍獎(jiǎng)：以周一到周日 7 天為一周期限， 當(dāng)周有效鎖定量冠軍者 （備注：同行，無法聯(lián)系，號(hào)碼錯(cuò)

2、誤，沒有有效跟蹤記錄視為無效資料，質(zhì)量客戶參考量化要求標(biāo)準(zhǔn)） ， 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 50 元邀約周冠軍獎(jiǎng)： 以周一到周日 7 天為一周期限， 當(dāng)周邀約客戶到公司冠軍者 （備注：外地和本地都可以，但是必須是本人邀約去的，周六現(xiàn)場(chǎng)客戶也計(jì)算在內(nèi)，帶朋友的不算） ， 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 50 元月獎(jiǎng)勵(lì) 我要做冠軍：業(yè)績(jī)?cè)鹿谲姫?jiǎng)：當(dāng)月業(yè)績(jī)總冠軍者，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200 元季度獎(jiǎng)勵(lì)- 我要做的最優(yōu)秀優(yōu)秀員工（2名）優(yōu)秀組長(zhǎng)（1名）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（1個(gè)）規(guī)則：1. 由公司根據(jù)平時(shí)的業(yè)績(jī)，量化（包括日常優(yōu)先表彰的多少） ，表現(xiàn)綜合評(píng)選2. 獎(jiǎng)勵(lì)方式：獎(jiǎng)金 +證書3. 優(yōu)秀員工將作為后備組長(zhǎng)人選4. 優(yōu)秀組長(zhǎng)蔣作為后備主管人選備注：1 .

3、設(shè)立量化“勵(lì)志群”，把每月均業(yè)績(jī)不上一萬以上且量化差的以及跟蹤不持續(xù)的人放進(jìn)討論組，以進(jìn)此群為恥，以出群為光榮。比如 鎖定差、推薦不及時(shí)、跟蹤不持續(xù)、遠(yuǎn)程語(yǔ)音低、邀約量差放進(jìn)“勵(lì)志群” ，由主管監(jiān)督。在群里帶【鎖差】 、 【推差】 、 【跟差】 、 【邀差】 、 【遠(yuǎn)差】 。鎖定一定要推薦及時(shí)才能提高出單效率， 電話量低就不能保證高效的持續(xù)跟蹤率， 跟蹤不持續(xù)就會(huì)遺漏浪費(fèi)而延長(zhǎng)成交周期，不能持續(xù)跟蹤就不能保證有效的遠(yuǎn)程溝通以及邀約量，遠(yuǎn)程和邀約提升客戶的前提。2 .設(shè)立公司文化宣傳欄，標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)道德觀、公司價(jià)值觀、公司格言、公司活動(dòng)。針對(duì)個(gè)人的進(jìn)步優(yōu)異進(jìn)行優(yōu)秀員工、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀組長(zhǎng)評(píng)選，拍

4、下放入宣傳欄， 制作流動(dòng) 小徽章攜帶光榮，偶爾準(zhǔn)備一些意外驚喜的小獎(jiǎng)勵(lì)刺激激勵(lì)給予信心。周鎖定冠亞軍（數(shù)量高、優(yōu)質(zhì)客戶多）給予佩戴有【鎖】字的光榮小徽章攜帶，并拍下個(gè)性 大頭照張貼在宣傳欄量化排名榜上，如果下周仍是冠軍繼續(xù)延帶，如果不是就流動(dòng)性傳遞給下周冠軍，周鎖定冠軍的人對(duì)應(yīng)的針對(duì)“勵(lì)志群”里鎖定差的進(jìn)行輔導(dǎo)協(xié)助。周推薦質(zhì)量高（第一時(shí)間推薦、遠(yuǎn)程推薦、有購(gòu)買能力不排斥等）推薦不沉積的優(yōu)秀者給予佩戴有【推】字的光榮小徽章攜帶，并拍下個(gè)性大頭照張貼在宣傳欄量化排名榜上，如果下周仍是冠軍繼續(xù)延帶，如果不是就流動(dòng)性傳遞給下周冠軍，周推薦冠軍的人對(duì)應(yīng)的針對(duì)“勵(lì)志群”里推薦差的進(jìn)行輔導(dǎo)協(xié)助。周邀約冠軍給

5、予佩戴有 【邀】字的光榮小徽章攜帶，并拍下個(gè)性大頭照張貼在宣傳欄量化排 名榜上，如果下周仍是冠軍繼續(xù)延帶，如果不是就流動(dòng)性傳遞給下周冠軍，周邀約冠軍的人對(duì)應(yīng)的針對(duì)“勵(lì)志群”里邀約差的進(jìn)行輔導(dǎo)協(xié)助。以上的所有獲得小徽章在宣傳欄張貼標(biāo)記排名，以標(biāo)記獲得徽章次數(shù)累積積分，積分越多在季度評(píng)選優(yōu)秀員工可作為加分項(xiàng)累計(jì)。而小組內(nèi)所有人所累計(jì)的積分的總和多的小組，在季度評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)可作為加分項(xiàng)累計(jì)。所獲得的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)次數(shù)越多的，在季度評(píng)選優(yōu)秀組長(zhǎng)時(shí)可作為加分項(xiàng)累計(jì)。優(yōu)秀員工（2名）：一季度評(píng)選一次，文明禮貌，待人熱情，互助同事，平時(shí)工作表現(xiàn)優(yōu)異以小徽章累積次數(shù)越多分?jǐn)?shù)越高，且一季度每月業(yè)績(jī)穩(wěn)定者，綜合各方面進(jìn)

6、行評(píng)選。（優(yōu)秀員工最主要才德兼?zhèn)?，有才無德即使業(yè)績(jī)高也很難評(píng)選； 業(yè)績(jī)不是最突出的，但是平時(shí)對(duì)公 司用心盡力者，工作表現(xiàn)優(yōu)異重點(diǎn)培養(yǎng)）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（1）: 一季度評(píng)選一次，小組團(tuán)隊(duì)中所有人獲得的小徽章累積次數(shù)的人均分?jǐn)?shù)最高，且一季度小組月均業(yè)績(jī)穩(wěn)定的小組，綜合各方面進(jìn)行評(píng)選。優(yōu)秀組長(zhǎng)（1名）：一季度評(píng)選一次，對(duì)小組組員有責(zé)任心，業(yè)績(jī)做過最高，支持率最高，經(jīng)歷過低迷期并且戰(zhàn)勝過來，工作起到帶頭作用，綜合各方面進(jìn)行評(píng)選。年度獎(jiǎng)勵(lì)（周年慶）可以設(shè)立最佳進(jìn)步獎(jiǎng)，最佳員工獎(jiǎng)，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。 oooo口號(hào)：我們是最棒的！我們是最棒的！我們是最棒的！ !目標(biāo)：先穩(wěn)定華南一區(qū)第一名，再?zèng)_全國(guó)前十，最后進(jìn)全國(guó)三甲！隊(duì)

7、歌：真心英雄量化制度部門鎖定質(zhì)量跡程量電話量周提升b類客戶網(wǎng)絡(luò)部33154網(wǎng)絡(luò)部每天需要鎖定3個(gè)有質(zhì)量的客戶（確認(rèn)電話有效性，第一時(shí)間 推薦，了解真實(shí)詳細(xì)資金情況，操作弱點(diǎn)，什么時(shí)候方便電話，是否 有時(shí)間看盤，推薦當(dāng)?shù)毓倦x公司距離多遠(yuǎn)，是否排斥軟件，遠(yuǎn)程推 薦講解過什么指標(biāo)等）詳細(xì)的客戶情況錄入后臺(tái)系統(tǒng)，如果發(fā)現(xiàn)有虛 假錄入或虛假鎖定，每發(fā)現(xiàn)一次罰款 100塊。部門鎖定質(zhì)量跡程量電話量周提升b類客戶周邀約量現(xiàn)場(chǎng)部144056現(xiàn)場(chǎng)部和網(wǎng)絡(luò)部當(dāng)日完成不了量化的， 隔日與值班人員值班，隔日晚 會(huì)前完成的可以取消當(dāng)日懲罰。另注意：為了能促使大家都能養(yǎng)成良好的出單習(xí)慣，所以如果是出2成的單，公司是不會(huì)給予業(yè)績(jī)計(jì)算。（惠州沒有2成的單！只有4成，6成，8成，全單?。ㄈ绾捂i定，推薦詳見培訓(xùn)文檔，平時(shí)量化，周量化主管統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)好，次周一統(tǒng)一公布并且存好文檔發(fā)給經(jīng)理）銷售規(guī)范經(jīng)傳公司致力于中小投資者培訓(xùn)教育，讓股民不依附他人，成為真正的獨(dú)立投 資者。嚴(yán)格遵守證券法規(guī)定，響應(yīng)證監(jiān)會(huì)號(hào)召，制定行