混凝土攪拌站銷售管理制度及考核方案

1、精品文檔混凝土攪拌站銷售管理制度及考核方案重慶xxx混凝土有限公司行銷部個(gè)人銷售績效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自2008年7月1日起執(zhí)行）1）目的：在國家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案， 以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%3）客戶分類：大客戶1、非行銷經(jīng)理所談

2、妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定 5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行 銷員3人）：個(gè)人收入總和=基本工資+月度績效工資+工程績效獎(jiǎng)金 +私車公用交通補(bǔ)貼+年終績效獎(jiǎng)金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)（見業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績效工資以個(gè)人業(yè)績進(jìn)行考核， 工程績效獎(jiǎng)金以 個(gè)人業(yè)績進(jìn)行考核。5）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個(gè)人月度完成量

3、進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績效工資；個(gè)人月度績效工資考評(píng)分項(xiàng) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 考核率 考評(píng)分值 備注銷售量 m000 m3 0 0.70元/m3 1、計(jì)算個(gè)人銷售量業(yè)績時(shí)，須扣出大客戶當(dāng)月用量。2、考評(píng)分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費(fèi)。5001 m36000m3 50%6001m37000 m3 80%7001 m38000m3 90%8001m38500 m3 95%8501 m39000 m3 100%9001 m39500 m3 105%29501 m3 110%回款率 （當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款） / 個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值*100% 備注汨0% 70% 0.40元/m3 1、前期累計(jì)欠收款計(jì)算

4、的起始時(shí)間，由公司測算后確定。2、考評(píng)分值中已含各0.05元/m3的通訊、交通費(fèi)。81% 90% 80%91% 95% 90%96% 100% 95%101% 105% 100%106% 120% 110%當(dāng)21% 130%回款折算率 即期轉(zhuǎn)賬支票、三個(gè)月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料 100%三個(gè)月以上承兌匯票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律訴訟 0計(jì)算公式：個(gè)人月度績效工資=個(gè)人月銷售量 x核率x核分值+（當(dāng)月有效收款一前期累計(jì)欠收款）用月均價(jià)x回款考核率 x核分值；前期累計(jì)欠收款=（工每月產(chǎn)量*每月銷售均價(jià)）一工每月實(shí)際收款總額；6）交通補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：行銷人員自購私家車作公務(wù)用車的，

5、公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補(bǔ)貼福利。7）工程績效考核標(biāo)準(zhǔn)：待工程合同終結(jié)后，對(duì)合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對(duì)工程進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)工程提成工資；個(gè)人工程績效獎(jiǎng)金績效分值 0.35= 合同權(quán)數(shù) 0.05+量差權(quán)數(shù) 0.10+帳齡權(quán)數(shù) 0.20計(jì)算公式 個(gè)人績效 =工程銷售量* （合同權(quán)數(shù)*合同修正分值+量差權(quán)數(shù)*量差分值 +帳齡權(quán)數(shù)* 帳齡分值）*工程有效回款率相關(guān)公式 工程有效回款率=工程有效回款/ 工程銷售總額*100%工程有效回款總額=工程回款分額* 回款折算率合同權(quán)數(shù) 一般客戶合同100%，大客戶合同30%，（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)）量差權(quán)數(shù) 0.1%為 100% 0.5%為 80% 0.7%為 60% 1.0%為 30% *.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù) 30 日 100% 60 日 80% 90 日 60% 120 日 40% 150 日 20%另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎(jiǎng)金考核辦法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個(gè)人的完成基本業(yè)績后進(jìn)行考核。全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34 萬立方米，回款率達(dá)95%z上，量差權(quán)數(shù) 0.5%時(shí)（個(gè)人2算總量/個(gè)人實(shí)際完成總量）， 年終獎(jiǎng)自動(dòng)清零。2、表中各項(xiàng)以實(shí)際達(dá)標(biāo)率進(jìn)行考核，未達(dá)標(biāo)者按單項(xiàng)清零計(jì)算；計(jì)算公式：年終獎(jiǎng)提成工資=/