大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、姓名：肖蓉學(xué)號(hào)：201110406193簡(jiǎn)稱：（P.H）店名：Princess House主營(yíng):中青年女專業(yè)：2011級(jí)環(huán)藝1班、項(xiàng)目背景早在很多年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳 為代表的全國(guó)中心城市， 網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透， 網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)幾次超過(guò) 1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元?？梢?，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，發(fā)展前景十分廣闊?？紤]到我們大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人 網(wǎng)店平臺(tái)，而

2、且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說(shuō)，開 網(wǎng)店已經(jīng)成為了我們現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。二、網(wǎng)店介紹1、消費(fèi)對(duì)象主要銷售對(duì)象年齡層 2035歲的女性顧客。2、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信求生存，服務(wù)求發(fā)展，物美價(jià)廉求商機(jī)。3、網(wǎng)店目標(biāo)面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品一一游戲點(diǎn)卡，QQ增值，話費(fèi) 做起。并用一年的時(shí)間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度，同時(shí)樹立一定的知名度和品牌形象。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對(duì)成本的要求低，占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出； 這樣就解決了我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)而沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有

3、時(shí)間、能上網(wǎng)就能正 常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品。網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這 個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、調(diào)查結(jié)果分析盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。3、目標(biāo)客戶分析在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng) 等，年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購(gòu)買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游 戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購(gòu)買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾

4、品和母嬰用品等。買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。收入高的群體購(gòu)買比例較高的是數(shù)碼類商品，而中等收入買家的消費(fèi)比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點(diǎn)卡類商品則是低收入買家群體的消費(fèi)比例較高?？傮w來(lái)看，女裝、化妝品、飾品 的成交額長(zhǎng)期排名靠前?？梢姡m合中青年女性消費(fèi)的商品市場(chǎng)更為廣闊。綜上所述：經(jīng)營(yíng)中青年 女性服裝，且中高等價(jià)位的服裝，前景廣闊，市場(chǎng)良好。四、經(jīng)營(yíng)策略1、管理者及其任務(wù)由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時(shí)，可尋找合作伙伴或聘請(qǐng)員工，合理分配任務(wù)。2、營(yíng)銷策略分析）宣傳策略第一各高校的BBS宣傳第二 通過(guò)校園QQ群宣傳，這是個(gè)極其不錯(cuò)的方式，QQ群

5、的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。第三 派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效的方式。第四 通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、美麗說(shuō) 等第五 團(tuán)購(gòu)增加銷售量的同時(shí)，也達(dá)到了宣傳的目的。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站如：愛團(tuán)說(shuō)、窩窩團(tuán)等（2）價(jià)格策略低價(jià)至上。由于淘寶價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，剛開的店鋪由于沒(méi)有信用度，可以說(shuō)低價(jià)銷售是吸引客戶 的唯一方法，所以在營(yíng)業(yè)初期價(jià)格要低，甚至是零利潤(rùn)銷售。待積累一定的信用度再逐步提 高價(jià)格，薄利多銷。促銷策略開店初期進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買有贈(zèng)”等促銷活動(dòng)，吸引客戶;各種節(jié)日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適

6、合本店客戶的促銷活動(dòng)，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。進(jìn)貨渠道（5）1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨溫州是有很多服裝批發(fā)市場(chǎng)，可利用課余時(shí)間進(jìn)貨。在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。2、廠家直接進(jìn)貨正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、批發(fā)商處進(jìn)貨一般用搜索

7、引擎GOOGLE百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件， 除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，禾U用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠 道。5、尋找特別的進(jìn)貨渠道如果我們畢業(yè)后有在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,還可以從外地進(jìn)一些工藝品。如果我們大學(xué)畢業(yè)的工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證,自己親自出去進(jìn)貨， 這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即