營銷策劃方案步驟

1、營銷策劃方案步驟 篇一：促銷方案的步驟 促銷方案制定步驟 開展促銷活動時，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道， 同時也要對我們的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然促銷活動是一種綜合 性的活動，因此我們必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實施具 體的促銷計劃時，我們必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案： 1確定目標(biāo)市場； 2確定促銷目標(biāo)； 3確定通過促銷所要傳達(dá)的促銷信息； 4選擇促銷渠道； 5確定促銷預(yù)算； 6確定促銷總體方案； 7評估促銷總體方案之績效。 一、確定目標(biāo)市場 所謂確定目標(biāo)市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費者。在潛

2、在市場中，哪些人需 要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有 認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá) 最適合于他們的營銷信息。 二、確定促銷目標(biāo) 總的來說，你所希望實現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所作出的反應(yīng)，比 如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷 售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的 人都會犯這樣一個錯誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動所要實現(xiàn)的各項目標(biāo)。希望提高銷 售額是非常自然的 事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必

3、須確定采取哪些促銷手段才是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途 徑。 比如說，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。 這時我們可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶 提供優(yōu)惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現(xiàn)預(yù)期的促銷目 標(biāo). 三、確定促銷信息 促銷信息實質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。 當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什 么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益 處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)

4、容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有 一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和 奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是 隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。 四、選擇促銷手段 作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在我們將 對五個主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。 1廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各 媒體的獨特性以及媒體形象。 2銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷 售和樣品贈送等。確定最

5、有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實際檢驗。 3公共關(guān)系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達(dá)到提高 社會知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。 4直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。 對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出 適合本企業(yè)實際的促銷預(yù)算方案。另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計劃采用的促銷手段列出一份清單。暫時不考慮錢的問題。 然后根據(jù)各個項目的收費標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項

6、目總的預(yù)算，并根據(jù)實際情況對方案 進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。 六、確定促銷總體方案當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同 的促銷手段，這一點對實現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計劃，是保證 促銷方案順利實施的前提。 七、評估促銷績效 對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段， 同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。篇二：營銷策劃八 步驟 營銷活動策劃八步驟 一個合適的營銷活動策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效率和效果， 具體來講，

7、營銷活動要遵循八個步驟。 營銷活動不但能夠擴(kuò)大市場份額、促進(jìn)新產(chǎn)品的上市，而且還可以解決積壓產(chǎn)品的庫存， 然而，很多企業(yè)因為沒有合適統(tǒng)一的營銷活動策劃方案，導(dǎo)致了營銷活動沒有達(dá)到預(yù)期的目 的，那么，企業(yè)制定營銷活動策劃的步驟是什么? 一個合適的營銷活動策劃流程，要避免隨意性和盲目性，能夠提高工作的效率和效果， 具體來講，營銷活動要遵循以下八個步驟。第一步，確定營銷活動的目的、目標(biāo)。確定營銷活動的目的和目標(biāo)是為整個營銷活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃、 方案創(chuàng)意、實施和控制、評估營銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo)，營銷活動就 不能做到“有的放矢”，以后的所有營銷活動將會失去方向，成

8、為“無頭蒼蠅”。一般說來， 營銷有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市;二、擴(kuò)大市場份額;三、清理庫存。 第二步，進(jìn)行資料收集和市場研究。 “沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多營銷方案不是在調(diào)查 研究的基礎(chǔ)上設(shè)計的，營銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。營銷活動的市場研究 應(yīng)該著重在三個方面：市場營銷環(huán)境，競爭對手的營銷策略及營銷方案，顧客的消費心理、 消費行為。 營銷調(diào)研技巧一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào) 查問卷，直接訪問等技巧收集第一手資料，間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報告等技巧收 集第二手資料。營銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以

9、后營銷創(chuàng)意、方案設(shè)計等提供依 據(jù)。 第三步，進(jìn)行營銷創(chuàng)意。好的營銷創(chuàng)意是營銷成功的一半，創(chuàng)意對營銷的重要性不言而喻。在市場營銷環(huán)境、競 爭對手營銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對性，能夠吸引消費者興趣，激發(fā)消費者購買沖動，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這 四個特點。 營銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)臓I銷工具、確定營銷主題等內(nèi)容。因為論述這類的文章和 書籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意技巧是營銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意技巧。 1、超序聯(lián)想相干法 簡單地說，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想、假想、超想? 將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來，

10、從而得出無窮的創(chuàng)意來。 2、拉線相干法 在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個變量 坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng) 意。 第四步，編寫營銷方案。營銷方案又稱為營銷策劃書，是實施營銷活動的指導(dǎo)性文件，營銷活動必須嚴(yán)格按照營 銷方案執(zhí)行。營銷方案一般包括：營銷活動的目的;營銷活動主題;營銷活動宣傳口號或廣告 詞;營銷活動的時間、地點;營銷活動的內(nèi)容;執(zhí)行營銷活動人員;營銷活動準(zhǔn)備物資清單;營銷 經(jīng)費預(yù)算;營銷活動注意事項等內(nèi)容。營銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體，越詳細(xì)具體 越便于操作實施。 第五步，試驗營銷方

11、案。很多營銷活動沒有試驗這樣一道程序，營銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿市場上去操作， 一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低營銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。 如何進(jìn)行試驗?zāi)?通常的做法是在一個比較小的市場上進(jìn)行短期操作試驗一次。或者是由公司 內(nèi)部一些專家對這次營銷活動的各個方面的問題進(jìn)行質(zhì)疑答 辯。 第六步，改進(jìn)完善營銷方案。對營銷活動試驗進(jìn)行總結(jié)，對營銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄營銷方 案另做營銷方案，一般而言，編寫營銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇，沒有效果甚至產(chǎn)生 負(fù)面影響的營銷不搞也罷。 第七步，推廣實施營銷方案。營銷活動方案在通過試驗改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實

12、施階段。在這個階段，要注意 嚴(yán)格按照營銷方案和預(yù)算執(zhí)行，營銷活動負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。 第八步，總結(jié)評估營銷方案。在活動過程中或完成后，參與營銷活動人員要對該次營銷活動進(jìn)行總結(jié)、評估?？偨Y(jié)評 估的主要內(nèi)容是活動的目的、目標(biāo)有沒有達(dá)到?經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行的如何?營銷活動組織突發(fā)什么 事件，如何處理地?是什么原因?如何才能避免問題的出現(xiàn)?營銷活動評估總結(jié)同樣要形成完整 的書面報告，為下次進(jìn)行營銷活動準(zhǔn)備。篇三：促銷方案的十二個步驟促銷方案的十二個步驟 （一）活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng) 銷商樹立信息

13、，點亮明燈。 效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重 要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。 （二）活動主題：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意；主題扣主題，銷量不能離 我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)該在年度營銷計劃上有所體現(xiàn)。國內(nèi)有 很多公司沒有做這個一年中起很大作用的計劃，有了這個計劃就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行，這個計劃主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)該給下年定 個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點，使促銷活動在 承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力量。 有了年度主

14、題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍 的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之， 每次都是天馬行空、獨辟蹊徑，偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了平 靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝感恩 感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作 讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切? （三）活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生 年度主題確定，全國的促銷時間基本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出

15、手的好日子， 08年后就要有些調(diào)整，五一減少到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，新的假 日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可 以做，“該出手時就出手”。 非常規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大 事件都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端 攔截。筆者親身經(jīng)歷過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活 動時間后，暗中展開“精心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。 競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員，

16、散布在競品店 的周圍，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時間內(nèi)我方的銷量約占競品的1/3，攔截非常成 功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費者。活動時間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費品、家居用品宜前不宜后；快速消費品、低值易耗品就看廠家 經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間。 活動時間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的 效果。 （四）活動地點：只有兩處選擇內(nèi)外室內(nèi)、室外地點一般都選在店里或店外；有一些選在廣場、商場人流量大的地方；有少數(shù)的地點定 到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費者可選性少，沖動性消費。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企

17、業(yè) 也開始借鑒，并嘗到了甜頭。 （五）活動范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。 這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你 的地盤，你的范圍。 （六）活動方式：唯一不變的就是變 這也是讓很多廠商頭痛的一步，消費者對相同、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是 在年度計劃時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式， 給消費者點新鮮感。 同時，也要開發(fā)出新的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多注意下娛樂造星節(jié)目，那里邊的節(jié) 目有很多可以借鑒的而且是有效的。 （七）活動對象：愛你沒商量，選誰愛誰

18、根據(jù)主題和時間來卻低對象；也可選定對象在定時間和地點，也沒有明確的先后邏輯順 序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時間達(dá)到三年以上，建議考慮年輕的消費群體消費特點，有些特殊產(chǎn)品除 外，如針對老年人的產(chǎn)品。 （八）媒體配合：傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選 擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六，時間和版面的選擇 要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻 率集中度高。 廣播也是常用的媒體，擁有私家車和

19、打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇 當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電 臺廣播，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。 網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以 考慮。 很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè) 較多。 手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度發(fā)展很快?？梢圆豢鋸埖恼f，手機(jī)短信已成為幾 大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑺?有記錄的客戶資料（手機(jī)、小靈通）進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告

20、知，發(fā) 三次（防止收不到、防止忘記），隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周 一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。 其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面 包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件 允許的范圍內(nèi)，所有的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。如果不允許，那 就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。 （九）前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用 按照執(zhí)行方案落實人財物， 人：要成立活動小組，建議根據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、 收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可交叉

21、進(jìn)行。財：費用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費用。費用預(yù)算按照執(zhí)行方 案所涉及到的各項費用一一預(yù)估落實，最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào) 增20%-30%，這是要根據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。 物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上，所需的物料要 拉出詳細(xì)的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關(guān)鍵點是要“物知所備、物知所 放、物知所用”。 （十）中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人 知道每個時間在干什么；每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完

22、成。 室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實，這一步應(yīng)該“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一 飛沖天”。 （十一）總結(jié)延續(xù)：大而全，細(xì)而詳 有了年度計劃，也就能夠給下一次活動有了延伸、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一篇二：營銷活動策劃流程 營銷活動策劃流程 營銷活動一般有應(yīng)季活動、節(jié)慶活動、周年慶典活動、競爭應(yīng)對性活動、特定商品促銷活動（新品、庫存積壓品）、品牌（榮譽(yù)）宣傳活動等。 活動的目的有1、短期內(nèi)提升銷售業(yè)績，2、打擊競爭對手，3、提升某一商品的銷售率， 4、提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)感。 無論哪一類型的活動，都是一個團(tuán)體

23、行為，憑單方面的努力是很難把活動做好的，必須發(fā)揮團(tuán)隊的力量，通力合作，在每一環(huán)節(jié)上，把細(xì)節(jié)做好，才能出色地把活動辦好。在這個過程中，團(tuán)隊的工作必須環(huán)環(huán)相扣，有一個比較完善的流程，不至于工作鏈斷裂而影響活動的正常開辦。針對于此，特設(shè)定此流程，以加強(qiáng)各部門的合作和工作的流暢： 1、開辦活動的部門首先確定活動的主題、活動目的和活動的時間，大型活動必須提前 一個月進(jìn)行確定。 2、A確定活動主題與時間后，商品部與供應(yīng)商及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個 人或單位洽談， 談判內(nèi)容包括：商品價格談判、商品供貨數(shù)量談判、供應(yīng)商活動聯(lián)動談判、贊助費 用談判、廣告贊助談判。 B同時，由企劃部在三天之內(nèi)制作出活動方案

24、的模板，并傳送到總經(jīng)辦審核，總 經(jīng)辦在一天內(nèi)審核通過后轉(zhuǎn)送到商品部。 3、商品部按照模板，并根據(jù)活動的主題、季節(jié)性、商品庫存量與廠商的要求，在四天 內(nèi)提供活動的商品明細(xì)（品名、規(guī)格、原價、促銷價），并注明商品的促銷方案（買 贈、折價、特價等）。 4、商品部初步商品促銷方案擬定后，兩天內(nèi)通知營運管理部一起進(jìn)行討論，審核，確 定最終的商品促銷方案，傳送總經(jīng)辦審核。 5、A總經(jīng)辦在兩天內(nèi)審核通過后，回傳給企劃部和商品部，并由商品部在活動前七 天內(nèi)下發(fā)到門店進(jìn)行備貨。 B總經(jīng)辦根據(jù)銷售數(shù)據(jù)報表分析，定出活動的指標(biāo)， 對完成100%的進(jìn)行獎勵，可分成團(tuán)隊獎勵與分區(qū)負(fù)責(zé)獎勵。 完成90%-99%免責(zé)。 完

25、成89%以下進(jìn)行處罰。 6、A企劃部根據(jù)最終的商品促銷方案，進(jìn)行DM單的制作，以及相關(guān)宣傳物資物料 的制作（橫幅、街貼、櫥窗廣告、室內(nèi)廣告、游車廣告、音樂、短信、電視宣傳短 片、電臺錄音、報刊雜志等）。 B后勤部根據(jù)活動方案和企劃部的要求，對相關(guān)的物資物料進(jìn)行采購，及時對活 動贈品進(jìn)行補(bǔ)貨。 7、總務(wù)部根據(jù)活動的時間對活動所需的場地、占用的街道或相關(guān)事項與相關(guān)行政部門 進(jìn)行備案申請，在活動前兩天確定申請的結(jié)果，并通知活動門店。 8、營運管理部在活動前五天內(nèi)根據(jù)總經(jīng)辦的指標(biāo)制定好銷售預(yù)算、銷售考核方案，活 動布置陳列方案，費用預(yù)算方案等，并在活動前三到四天內(nèi)舉行活動動員大會，由 人力資源部協(xié)助。

26、 9、營運部、企劃部、商品部在活動期間進(jìn)行巡店，檢查活動的效果與存在的問題，需 改進(jìn)的地方。 10、活動結(jié)束后，后勤部對需要回收的物資物料進(jìn)行回收， 11、各部門對活動進(jìn)行總結(jié)與評估： A財務(wù)部對活動銷售數(shù)據(jù)、費用支出、損耗費用進(jìn)行統(tǒng)計，并分析盈虧結(jié)果。 B商品部統(tǒng)計活動商品的銷售情況，總結(jié)商品定位的結(jié)果。 C營運部統(tǒng)計分析各門店銷售增長與排名情況，活動后開會進(jìn)行總結(jié)與表楊。 D企劃部對活動的宣傳效果進(jìn)行分析。篇三：活動策劃步驟 一,策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,如”年月大學(xué)活動策劃書”,置于頁面中央,也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面. 二, 活動背景 : 根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,主要執(zhí)行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關(guān)目的動機(jī).其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,弱點,機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃.如情況不明,