柴油(或燃料油)改液化氣通用技術(shù)方案(模本)(DOC)

1、南京百江液化氣有限公司 柴油改液化氣現(xiàn)場解決方案 南京百江液化氣有限公司 二00年十月 第一部分南京百江液化氣有限公司簡介 1.1概況3 1.2經(jīng)營理念及商業(yè)模式 5 1.2.1經(jīng)營理念5 1.2.2商業(yè)模式6 1.2.3資源保障7 第二部分百江工業(yè)液化氣的經(jīng)濟性 .7 2.1在使用1噸柴油且同等工作量下百江工業(yè)氣的經(jīng)濟對比 7 2.2百江工業(yè)氣應(yīng)用案例7 第三部分現(xiàn)場解決技術(shù)方案8 3.1方案制訂原則8 3.2技術(shù)方案9 3.2.1氣站主要工藝設(shè)備 10 3.2.2液化氣供應(yīng)站工藝及設(shè)備 10 3.3工程實施組織方案 11 第四部分方案報價及經(jīng)濟性分析 11 第五部分結(jié)論及建議 12 3 南

2、京百江液化氣有限公司 5 第一部分 南京百江液化氣有限公司簡介 1.1概況 百江是一家氣體投資及運營企業(yè)集團，專注于中國內(nèi)地工商業(yè)用及民用氣體 的投資、運營管理、氣體現(xiàn)場解決方案等領(lǐng)域，業(yè)已成為中國內(nèi)地最大的跨區(qū)域 氣體終端運營商之一。南京百江液化氣有限公司是百江氣體在寧獨家投資注冊的 專業(yè)氣體投資運營公司。 自上世紀(jì)九十年代末涉足內(nèi)地氣體市場以來， 憑借專業(yè)的態(tài)度、強大的市場 拓展能力、有效的運營管理模式及成熟的終端服務(wù)經(jīng)驗一一百江的專業(yè)管理團隊 得到了業(yè)內(nèi)的一致認同和贊譽。百江始終以促進行業(yè)安全、規(guī)范、持續(xù)發(fā)展為己 任，建立起高于行業(yè)及政府要求的企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，并建立質(zhì)量、環(huán)境及職業(yè)健康 體

3、系；同時，百江還在全國范圍內(nèi)建立、形成統(tǒng)一客服熱線及電子化銷售平臺、 統(tǒng)一零售模式、統(tǒng)一現(xiàn)場解決方案及個性化服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)。 百江依靠強大的專業(yè)技術(shù)支持、研發(fā)能力以及專用獨享的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，向各類 用戶提供價格合理、品質(zhì)最優(yōu)、服務(wù)便捷、安全保障的現(xiàn)場解決方案。百江的用 戶規(guī)模逐年擴大，目前擁有民用及商用戶總量近 260萬戶；現(xiàn)場服務(wù)工業(yè)氣體企 業(yè)數(shù)十家，逾80鳩上為世界五百強企業(yè)；倉儲規(guī)模逾 3.2萬噸，年銷售總量 62萬噸，銷售額達23億元人民幣。百江所提供的氣體產(chǎn)品在服務(wù)區(qū)域享有超 過40鳩上的市場占有率，成為地方政府、工業(yè)企業(yè)和客戶信賴支持的長期合作 伙伴。 受益于巨大的工業(yè)能源市場

4、發(fā)展空間，百江正重點發(fā)展用于工業(yè)鍋爐、窯爐, 有色金屬冶煉、熔鑄，金屬噴烤及熱處理，陶瓷與玻璃燒制等工業(yè)燃料領(lǐng)域，以 潔凈環(huán)保、供應(yīng)充足的液化石油氣替代煤炭、重油、柴油等高污染能源，投身于 工業(yè)集中區(qū)及企業(yè)的節(jié)能減排事業(yè)； 同時，百江大力推廣鋼鐵、船舶建造、鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的高效金屬焊割氣體及其 他生產(chǎn)用氣，始終堅持安全、環(huán)保、經(jīng)濟、穩(wěn)定的發(fā)展原則，利用自行研發(fā)的技 術(shù)優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)高效的LNG CNG及 LPG進行乙炔氣體的全部替代，并配套供應(yīng) 02、CO2等工業(yè)氣體；百江作為港華燃氣（1083.HK）的主要股東，在國內(nèi)絕大 部分地區(qū)，尤其是蘇浙皖滬等地區(qū)享有豐富的高品質(zhì)液化氣氣源、天然氣資源以 及

5、協(xié)調(diào)配置能力，確保區(qū)域市場氣體資源保障無憂。 依靠現(xiàn)有企業(yè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)的獨特優(yōu)勢，百江正致力于服務(wù)區(qū)域零散工業(yè)氣 體用戶的市場拓展，以達到快速提升市場占有的目的；百江還積極倡導(dǎo)與發(fā)展先 進的供應(yīng)模式，組織工業(yè)氣體現(xiàn)場外包服務(wù)團隊，提供完善配套的系統(tǒng)集成方案， 致力發(fā)展成為中國內(nèi)地最具規(guī)模、最有影響力的工業(yè)氣體外包現(xiàn)場供應(yīng)商及系統(tǒng) 方案提供及解決商之一。 百江的業(yè)務(wù)地燼 百江下屬企業(yè)（截止 2009年12月） 悵沙口江 江 羅爭百江 玉溪百江 arimiai 南京百江液化氣有限公司 依托百江集團，作為華東地區(qū)最大的液化氣終端運營商之一，南京百江液化 石油氣公司擁有氣源、儲存、運輸、銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)

6、與安全等方面的比較優(yōu)勢， 致力為長三角范圍的工商業(yè)客戶提供最優(yōu)能源解決方案，以瓶裝、瓶組管線、氣 化站、小區(qū)官網(wǎng)及槽車等方式向工業(yè)、商業(yè)客戶及家庭客戶提供高品質(zhì)的氣體產(chǎn) 品。 1.2經(jīng)營理念及商業(yè)模式 1.2.1經(jīng)營理念 南京百江液化氣有限公司重點發(fā)展工業(yè)氣體外包現(xiàn)場業(yè)務(wù)，包括但不限于工 業(yè)燃氣、切割氣、氧氣、氮氣、二氧化碳、氬氣等。我們將在企業(yè)內(nèi)或毗鄰企業(yè) 廠房處建設(shè)氣體生產(chǎn)或貯運設(shè)施， 直接向工業(yè)企業(yè)供應(yīng)工業(yè)氣體。我們在經(jīng)營中 一直遵循以下原則： 安全至上：我們認為一切工作都應(yīng)服從安全管理的需要， 不應(yīng)因成本的考量 而降低對安全的要求； 供應(yīng)保障：我們嚴格遵守產(chǎn)品供應(yīng)合同，按質(zhì)按量、千方百

7、計確保資源安全 穩(wěn)定供應(yīng)、體貼入微的服務(wù)，是我們的責(zé)任與第一要務(wù)； 質(zhì)量第一：我們視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，并持之以恒，得到社會認同。我們 具有中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會頒發(fā)之“質(zhì)量信譽AAA等級證書”、IS09001質(zhì)量體系認 證證書及計量保證能力合格標(biāo)志。 合作共贏：我們以彼此的共同利益為最高利益， 不應(yīng)因單方的利益追逐而損 害對方的利益； 健康環(huán)保：我們認為節(jié)能減排應(yīng)成為彼此的共同追求， 不應(yīng)因市場的通行做 法而改變初衷； 系統(tǒng)運作：我們認為標(biāo)準(zhǔn)化運作模式應(yīng)成為行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)， 不應(yīng)因局部的 考量而影響到系統(tǒng)的運行； 分工協(xié)作：我們認為氣體外包有助于彼此各自優(yōu)勢的發(fā)揮， 有助于提升企業(yè) 的營運效率；

8、規(guī)模制勝：我們認為規(guī)?；瘮U展有助于降低成本共享資源， 有助于提升企業(yè) 9 的市場影響力; 持續(xù)合作：我們認為氣體現(xiàn)場供應(yīng)模式有助于彼此信任的建立， 有助于彼此 長期穩(wěn)定的合作； 技術(shù)先行：我們認為新技術(shù)對于氣體行業(yè)發(fā)展具有強有力的推動，有助于建 立較為明顯的競爭優(yōu)勢。我們與北京理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等專業(yè)院校合作， 發(fā)展燃氣及工業(yè)用氣產(chǎn)品延伸領(lǐng)域。 1.2.2商業(yè)模式 我們與客戶共同建立先進的商業(yè)模式： 設(shè)施投資：我們將委托具備專業(yè)資質(zhì)的設(shè)計和建設(shè)單位為客戶投資氣化站及 相關(guān)配套設(shè)施，包括儲罐、烴泵、計量設(shè)備、中央控制平臺等。用氣單位根據(jù)整 體設(shè)計進行土建部分的建設(shè)工作和儲存場站外的管線建設(shè)；

9、 長期供應(yīng)合同：我們將要求和客戶簽訂長期供應(yīng)合同。 合同中將要求客戶根 據(jù)協(xié)議及用氣量及時支付氣款。 整體解決方案：我們在現(xiàn)場與客戶共同商議整體解決方案， 為客戶編制個性 化的現(xiàn)場解決方案。我們的方案包括項目位置選擇方案、 成本節(jié)約方案、供應(yīng)優(yōu) 化方案、氣源種類選擇方案、安全保障方案、信息傳遞方案、人力資源配置方案、 結(jié)算流程方案，和涉及供需雙方管理內(nèi)容的其他必要方案。 為此，我們將和客戶 商定完善的商業(yè)合同。 24小時專家團隊服務(wù)：我們?yōu)槊恳粋€項目配備包括安全、設(shè)備、工藝、財 務(wù)、 市場營銷等方面的專業(yè)人士組成的專家團隊， 為客戶進行運營期間的生產(chǎn)調(diào) 度、 安全保障、管理協(xié)調(diào)、成本節(jié)約等方面

10、的全套服務(wù)。 運行方案調(diào)整：根據(jù)客戶工作現(xiàn)場可能的變化及時修改運行方案，配合完成 客戶變化中的需求，包括增加新的必要的投資。 項目運營報告：向客戶定期提供項目運營報告，為客戶分析運營情況，提供 最及時、最專業(yè)的運營建議。 123資源保障 百江集團各LPG公司合計庫容達到了近4萬立方，直接儲存能力達到近 2 萬噸。有力地保證了各LPG公司的市場供應(yīng)，具有較強的抗風(fēng)險能力。 百江作為港華燃氣的主要股東，在天然氣供應(yīng)方面具有強大的保障能力。 港 華燃氣在全國七十多個城市建有天然氣儲存及運輸設(shè)施，每天不間斷地保障當(dāng)?shù)?的生產(chǎn)、生活用氣，每年用氣量達58億立方，服務(wù)客戶數(shù)量超過980萬 同時，百江LPG

11、公司還具有強大的資源調(diào)配能力。 多年以來，百江與中石化、 中石油及大量地方煉廠建立了密切的資源供應(yīng)關(guān)系，與華北石化、濟南煉油廠、 青島石化、揚子石化、長嶺煉油廠、金陵石化、武漢石化、烏石化、石河子煉 油廠、吐哈油田、洛陽煉油廠、鎮(zhèn)海煉油廠等煉化企業(yè)均有長期穩(wěn)定的供貨合同 百江在華東、湖南、云南、貴州等地區(qū)的公司擁有自備及外租火槽 380節(jié), 每天不斷從華北、東北、西北地區(qū)煉廠調(diào)配 LPG資源。百江不僅可以從陸路上通 過汽槽、火槽調(diào)配資源，還可以通過水路裝卸 LPG資源，真正實現(xiàn)了全方位的資 源調(diào)配體系。 第二部分百江工業(yè)液化氣的經(jīng)濟性 2.1 在使用1噸柴油且同等工作量下百江工業(yè)氣的經(jīng)濟性對比

12、: 同等工作量 金額 熱能 每公斤熱值 金額對比 柴油用1噸 7000元每噸 9600000大 卡 9600大 卡 7000元 液化氣0.8噸 6500元每噸 9600000大 卡 12000大 卡 5200元 根據(jù)實際試驗數(shù)據(jù)分析，百江液化氣在完成相同工作量時相對柴油更經(jīng)濟, 同時相比節(jié)約成本約26%。（以上根據(jù)實時價格，根據(jù)客戶用量作實際測算） 2.2 百江工業(yè)氣應(yīng)用案例 百江工業(yè)氣體典型合作客戶一覽表 揚子伊斯曼（EASTMAN 化工 飛新照明有限公司 （PHILIPS） 燈泡 揚子巴斯夫（BSAF 化工 蘭精纖維 化工 東華能源 汽車加氣 惠爾雅 玻璃 百事可樂 食品 百威啤酒 食品

13、華東電力 電力 中國燃氣 民用燃氣 南京鋼鐵集團 鋼鐵 中國長江航運集團 造船 舟山金海灣造船工業(yè) 造船 南京永華船業(yè)有限公司 造船 江都新世紀(jì)造船工業(yè) 造船 中國海洋運輸總公司中海造船廠 造船 揚子石化塑料廠 塑料角11 nie 揚子石化化工廠s 化工BAS 南京金寧二環(huán)富士電氣有限公司 電氣 無錫長江薄板有限公司（韓衲鐵聯(lián) 合）宰拉尼新拯治宜能 鋼鐵UNION STEEL Hdiet 1 CHIIW 合肥海爾能源動力有限公司 家用電器 Il ir cta r 九鼎投資集QN 巒滑曹 艇筑!普管唇 安徽佳元工業(yè)纖維有限公司（佳通輪 胎） 輪胎 三和輪轂 汽車配件 神州輪轂 汽車配件 天鴻塑業(yè)

14、 包裝 泰隆陶瓷 陶瓷 第三部分現(xiàn)場解決技術(shù)方案 根據(jù)現(xiàn)油改氣狀況，結(jié)合我們的技術(shù)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢特制訂如下解決技術(shù)方 案： 3.1方案制訂原則 1、通過對現(xiàn)場供應(yīng)規(guī)模以及現(xiàn)場供應(yīng)區(qū)域狀況的分析，百江建議采取設(shè)置 液化氣小型瓶組供應(yīng)模式并通過管道輸送方式向現(xiàn)場生產(chǎn)車間輸送氣。 3、南京百江液化氣有限公司數(shù)十輛危險品車輛實現(xiàn) 24小時預(yù)約送氣，保證 持續(xù)供氣。 4、實施多種氣源并存供應(yīng)，避免對單一資源的依賴 ，確保持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，百 江認為依靠單一資源的供應(yīng)將較難保證工業(yè)企業(yè)持續(xù)有效的生產(chǎn)及運營， 將聯(lián)系 周邊地區(qū)二至三家以上的供應(yīng)單位保證連續(xù)供應(yīng)。 5、組織專業(yè)項目管理團隊，及時跟蹤反映項目運行狀

15、況，及時進行現(xiàn)場解 決方案的調(diào)整，始終保持最安全、最經(jīng)濟、最環(huán)保以及最有競爭力的供應(yīng)模式。 6實施全方位、全過程、全身心的“三全”服務(wù)體系。從方案的設(shè)計、實 施、運作以及供需雙方的協(xié)調(diào)、信息反饋等方面做到貼心服務(wù)，時刻溝通。 3.2技術(shù)方案 3.2.1設(shè)計范圍及設(shè)計規(guī)模 設(shè)計范圍：工程包括小型儲罐供應(yīng)站儲存、氣化設(shè)施、調(diào)壓設(shè)施、輸氣主管 網(wǎng)（涉及鍋爐等燃燒器等提出建議，由客戶自改）。 總圖布置 （1）本站內(nèi)設(shè)置有生產(chǎn)區(qū)和生產(chǎn)輔助區(qū)。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)設(shè)置有小型儲罐的儲存 間和氣化器及配套設(shè)施。 （2）站區(qū)四周圍墻采用實體圍墻，高度不小于 2.2m。 （3）站內(nèi)設(shè)置有1個對外出入大門。 （4）本站占地，與

16、站外建構(gòu)筑物的間距應(yīng)符合相關(guān)規(guī)范。 FMNL南京百江液化氣有限公司 322液化氣供應(yīng)工藝及設(shè)備 （1） LPG工藝流程 .氣化爐最后經(jīng)調(diào)壓、計量 LPG采用危險品通車貯存運至氣化站，通過瓶組 后送入管網(wǎng)到鍋爐。 LPG氣化站工藝流程圖 裝LPG 箱鋼- 車瓶 地磅 動切換器 液相自 汽LP 化空 器溫 式 燃氣使用點 冬季 LP水浴式 電加熱器 調(diào) 設(shè)壓 備計 量 消防防火設(shè)備： -燃氣泄漏報警系統(tǒng) -滅火器系統(tǒng) （2）主要工藝設(shè)備 1）儲存設(shè)備：儲存設(shè)備為符合國家安全的液化石油氣鋼瓶。 2）切換設(shè)備：液相自動切換器 3）氣化設(shè)備：本系統(tǒng)氣化設(shè)備為空溫式氣化器、水浴式電加熱汽化器，最 高工作壓

17、力1.6MPa 4） 調(diào)壓設(shè)備：氣化后通過調(diào)壓裝置，流量 100-200卅巾臺，調(diào)壓后進入管 道，調(diào)壓采用一路一旁通型式。 3.3工程實施組織方案 整體方案從前期準(zhǔn)備到最終投入使用約需要 45天左右，具體組織方案如下: 1、雙方協(xié)商確定現(xiàn)場解決方案（3天） 2、雙方簽訂合作協(xié)議（8天） 3、整體方案委托設(shè)計（7天） 4、設(shè)備訂購（20天） 5、進行土建建設(shè)（20天），與設(shè)備訂購?fù)瑫r進行 6設(shè)備進場施工調(diào)試點火（7天） 第四部分方案報價及經(jīng)濟性分析 第一.本方案主要貴公司原使用的柴油、 置換為百江工業(yè)液化氣，結(jié)合現(xiàn)場 投資成本及的用量，百江液化氣的報價一般低于市場商用燃氣價格*元/噸 第二使用百江工業(yè)氣替代柴油作為燃料費用對比表。 百江工業(yè)液化氣 現(xiàn)狀柴油 用量（噸/月） 成本（萬元/月） 用量（噸/月） 成本（萬元/月） 48 31.2 60 42 第三.從上表可以看出，根據(jù)目前貴公司目前的用量假設(shè)每月為 60噸，當(dāng)實 現(xiàn)百江工業(yè)氣對柴油的置換后，每年可以節(jié)省約費用129.6萬元.（柴油熱值9600 大卡每公斤,現(xiàn)價約7000元每噸.液化氣熱值12000大卡每公斤,現(xiàn)價約6500每 噸.） 第五部分結(jié)論及建議 第一，采取進行百江液化氣供