市場營銷學期末試卷(五)

1、03 04 年度工商、營銷 02 級市場營銷學期末試卷（五）一、名詞解釋（ 4*4=16 ）1 、市場細分2、營銷中介3、產(chǎn)品整體概念4、營業(yè)推廣二、選擇題（混選 15*1=15 ）1 .市場營銷中的競爭者包括。 （）a.行業(yè)競爭者b.一般競爭者c.形式競爭者d.品牌競爭者e.技術競爭者2 . 影響生產(chǎn)者購買行為的因素有。 （）a.環(huán)境因素b.組織因素c.人事因素d.個人因素e.心理因素3 . 市場細分的有效標志是。 （）a.可測量性b.可控制性c.可進入性d.實效性e.可流動性4 . 屬于消費者市場細分標準的因素有。 （）a.人口因素b.環(huán)境因素c.競爭因素d.經(jīng)濟因素e.心理因素5 . 即

2、使是直接重復購買型的購買決策，也需要經(jīng)過階段。 （）a.尋找供應商b.闡述總體要求c.確定產(chǎn)品規(guī)格d.確定訂貨e.評價合同執(zhí)行情況6 . 下列哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境因素？（）a.消費者b.競爭者c.人口環(huán)境d.中間商7 、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉到消費領域過程中所經(jīng)過的的數(shù)量。 （）a.渠道類型b.中間商類型c.中間商d.渠道層次8 . 宏觀環(huán)境對企業(yè)來講都是因素。 （）a.可控b.不可控c.直接影響d.間接影響9 、是一種效果最好、費用最高的促銷手段。 （）a.廣告宣傳b.人員推銷c.營業(yè)推廣d.公共關系10 、影響消費者購買行為的個人因素主要有。 （）a.動機b.收入c.民族d.家庭1

3、1 、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是。 （）a.生產(chǎn)者一批發(fā)商一用戶b.生產(chǎn)者一用戶b.c.生產(chǎn)者一代理商一用戶d.生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一用戶12 、市場細分的概念是美國市場營銷學家提出的。 （）a.邁克爾波特b.麥卡西c.菲利普科特勒d.溫德爾斯密13 、企業(yè)研究產(chǎn)品生命周期的目的是為了。 （）a.使新產(chǎn)品能迅速進入成熟期 b.努力延長產(chǎn)品的投入期c.使消費者盡快接受新產(chǎn)品d.減少新產(chǎn)品開發(fā)的失敗14、企業(yè)為產(chǎn)品擴大市場份額，可采用等營銷策略。（）a.價格不變，提高產(chǎn)量 b.價格不變，提高質量 c.質量不變，降低價格b.d.價格提高，質量提高e價格降低，質量降低15、在現(xiàn)代市場營銷學中，

4、組成市場的最基本要素是。（）a.供應者b.購買者c.商品d.購買力e購買意愿三、填空（20*0.5=10 ）1、企 業(yè) 微 觀 環(huán) 境 中 競爭 者 的有、四種。2、市場細分的客觀基礎。3、營銷觀念有、 五種。4、營銷中介有、 四種。5、產(chǎn) 品 壽 命 周 期 分 為、 、 四個階段6、基本促銷策略是、兩種。四、判斷題（對下列各題做出正確的或錯誤的判斷，正確的劃，錯誤的劃“x”每小題1分，共10分）1、以市場營銷觀念作為經(jīng)營哲學的企業(yè)，往往把市場占有率目標作為銷售利潤目標的前提。（）2、產(chǎn)品供不應求時不存在競爭。（）3、年齡是細分消費者市場的最有效標準。（）4、當企業(yè)資源缺乏時，企業(yè)應采取無差異性目標市場營銷策略以節(jié)省資源開支。（）5、企業(yè)評價市場營銷機會主要是從是否符合企業(yè)目標和企業(yè)內部資源兩方面加以考慮。（）6、一般來說，消費者對價格的接受程度是企業(yè)訂價的最低限度。（）7、當產(chǎn)品進入衰退期時要盡快收縮、放棄。（）8、商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（）9、品牌標志是指品牌中可以用語言稱呼的部分。（）10、直接重購給門外的供貨企業(yè)提供了市場機會。（）五、簡述題（4*6=24 ）1、簡述影響目標市場策略的因素2、簡述影響分銷渠道的選擇的因素。3、簡述影響產(chǎn)