母嬰月子中心品牌打造方案PPT授課課件

1、匯報人：某某某部門：策劃部 關(guān)于我們1 市場機會2 商業(yè)模式3 Contents 目 錄 01 關(guān)于我們 About us ONE 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 2015.8月母嬰健康正式成立并運營 母嬰控股 有限公司 母嬰實業(yè) 母嬰品牌管 理有限公司 母嬰分部母嬰分部 中國母嬰健 康有限公司 已運營 201

2、5年成立的“母嬰”月子護理品牌，致力于成為中國醫(yī)護月子行業(yè)領(lǐng)軍者。以“醫(yī)療級護理”和“五星級服務(wù)”重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 打造一支由全三甲醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)護理醫(yī)護團隊及育嬰師組成的護理團隊為品牌服務(wù)護航，為女性用戶提供專業(yè)和專注的孕產(chǎn)及產(chǎn)褥期的高品 質(zhì)護理服務(wù)，打造中國母嬰護理第一品牌 ABOUT US 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至

3、今不肯忘懷。 發(fā)展歷程 2014年12月 中國市母嬰健康管理 公司成立 國內(nèi)首批全醫(yī)護專業(yè) 團隊赴臺實習(xí)培訓(xùn) 母嬰莊園 施工開展 2015年2月 2015年6月 母嬰莊園 揭牌試運營 2015年08月 臺灣愛麗生醫(yī)療集團 進駐管理運營 2015年9月 與泰東方進行試管 代孕業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作 2015年11月 第三方管理模式借鑒結(jié)束 組建母嬰總公司核心團隊 2016年1月 主營月子業(yè)務(wù) 突破第一個“百萬” 2015年11月 產(chǎn)后修復(fù)部門立項 團隊組建到位 2016年3月 “華夏.母嬰”中國五緣灣 連鎖分部項目落地 2016年4月 02 市場機會 Market opportunities TWO 忙碌

4、的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 人群成長 ABCD 隨著人們對生育健康的個性化需求不斷 增加，以及更具消費能力和自我意識更 強的80、90后成為準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸 對于孕育小孩的需求如已遠不止傳統(tǒng)醫(yī)院的生育醫(yī)療服務(wù)，更是 延伸出孕前、孕期、產(chǎn)前、產(chǎn)后恢復(fù)、母嬰護理等一系列需求 產(chǎn)后也更愿在產(chǎn)后康復(fù)、寶寶照顧方面，選擇正

5、規(guī)專業(yè)的月子會 所進行護理調(diào)養(yǎng)自己和寶寶的身體 因此，以專業(yè)規(guī)范的技術(shù)、舒適優(yōu)雅的環(huán) 境、個性化量身定做的服務(wù)等元素的專業(yè) 正規(guī)月子護理服務(wù)的需求必將井噴爆發(fā) 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 行業(yè)空間巨大 800萬/年 1700萬/年 2100萬 新增人口出生人口2017年出生的總?cè)丝?二胎政策出臺 生育高峰推

6、動母嬰護理行業(yè)成長 二胎政策的實施，將全面加速與嬰幼兒相關(guān)的行業(yè)發(fā)展，教育、 醫(yī)療、食品、母嬰護理行業(yè)將在不久迎來又一個高峰 n“全面二胎”政策的出臺，我國每年將新增人口300萬800萬，加 上目前每年1700萬左右出生人口 n2017年出生的總?cè)丝谠?000萬2500萬之間，中間值為2100萬 n“全面兩孩”實施后可能2017年出現(xiàn)一波生育高峰 據(jù)人口專家預(yù)計 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。

7、而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 【勢不可擋】：月子行業(yè)與產(chǎn)后調(diào)理首當(dāng)其利 高齡懷孕需要在懷孕之前、懷孕期 間都要做好更詳細的檢測，產(chǎn)后的 調(diào)理也需要比年輕媽媽更花心思 二胎媽媽中有相當(dāng)一部分是超過 35歲的高齡產(chǎn)婦，她們更注重產(chǎn) 后月子調(diào)理 更大的 挑戰(zhàn) 更大的 商機 勢不可擋 這對專業(yè)的月子機構(gòu)來說無疑是更大的商機 同時是更大的挑戰(zhàn) 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人

8、們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 【勢不可擋】：月子行業(yè)與產(chǎn)后調(diào)理首當(dāng)其利 與年輕的媽媽相比 二胎媽媽更重視產(chǎn)后的調(diào)理和健康對二胎婦女來說，更重要的是產(chǎn)后的恢復(fù) 包括氣血調(diào)養(yǎng)、子宮等內(nèi)臟器官的 復(fù)舊、身材恢復(fù)等都需要比一胎媽 媽花費更多的時間 因此坐月子的時間會更長 甚至是雙月子 時間 更長 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地

9、方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 2013年，臺北市選擇月 子中心的家庭達到63% 月子服務(wù)機構(gòu)成長的大致邏輯 讓我們先來了解一下月子行業(yè)最成熟的臺北市 9% 63%2003年，臺北市選擇月 子中心的家庭不足10% 70家 961張 1136家 護理機構(gòu)母親的床位數(shù)嬰兒床位數(shù) 僅僅十年的時間 臺北的月子服務(wù)行業(yè)獲得了巨幅的成長現(xiàn)在在臺北市總計已經(jīng)立案的產(chǎn)后護理機構(gòu)約有70家， 母親的床位數(shù)961張，嬰兒床位數(shù)1136張 臺北市僅僅月子服務(wù)一項就有約60億臺幣的規(guī)模 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家

10、。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 月子服務(wù)機構(gòu)成長的大致邏輯 100家 2000張 10632張 月子中心數(shù)量床位總數(shù)嬰兒床位滿足需求 n以上海為例 目前中國月子中心產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展 相當(dāng)臺灣十年前階段 預(yù)期即將迎來巨幅成長的黃金十年 以上海為例 短短數(shù)年月子中心數(shù)量已經(jīng)接近100家，床位總數(shù)約為2000張，但若以臺 北市相同比例估算，上海市每年平均2025萬人來計算的話，月子會所的 嬰

11、兒床位數(shù)應(yīng)達到8500-10632床才能滿足需求 如果以中國為例 若中國的客戶選擇月子中心比例達到臺北的比例，那么僅僅一個中國每年的 月子中心行業(yè)規(guī)模可達2億 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 機會&痛點 機會 始發(fā) 原點 交互 行業(yè) 需求 “生育”是客戶一系列以時間推進為需求細分的始發(fā)原點，誰擁有“生育”客戶資

12、 源并與之交互，就如同擁有龐大母嬰市場的大ip入口 孕媽人群是獨特的同時擁有重交互又擁有重支付屬性的獨特人群，因此客戶 數(shù)據(jù)的價值、交互性以及轉(zhuǎn)化率遠高于其它行業(yè)數(shù)據(jù) 二胎開放，需求爆發(fā)。行業(yè)發(fā)展迅速，月嫂服務(wù)經(jīng)過了十年的發(fā)展便已經(jīng)深入人心，一二線 城市含月嫂在內(nèi)的月子服務(wù)滲透率已達50%以上，代表客戶的需求十分強烈 然而月子護理行業(yè)目前依然參差不齊，標(biāo)準(zhǔn)不一，隨著市場以及行業(yè)的擴容和發(fā)展，可以預(yù)見的未來，獨立月嫂必將備收編 于客戶而言，客戶需要的是一個值得信賴的月子護理品牌，無論是月嫂、月子中心、產(chǎn)康，信賴都必須建立在品牌基礎(chǔ)上，因此強大的品牌是 目前行業(yè)最缺 痛點 03 商業(yè)模式 Prof

13、it Model THREE 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 母嬰商業(yè)模式 以月子中心為行業(yè)坐標(biāo)，為專業(yè)和信 賴背書 以月子中心為觸點，落地重點城市， 打通渠道，收編月嫂，以品牌育嬰師 +專業(yè)醫(yī)護團隊的模式覆蓋更廣泛用 戶，不受限于月子中心的床位數(shù)量。 迅速擴容，快速樹立品牌，搶占行業(yè) 市場先機 以孕期、月子服

14、務(wù)為客戶入口掌握用 戶大數(shù)據(jù)，通過孕期關(guān)懷、護理、產(chǎn) 后康復(fù)、母嬰用品一系列交互，粘住 母嬰用戶，形成母嬰獨有的用戶生態(tài) 第一階段全國一線渠道拓展，主打品牌聲量2017年 第二階段二線強及省會鋪開，主打市場分布2018-2019 第三階段二線弱+三線強，主打市場擴容2020年 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 打

15、造一套標(biāo)準(zhǔn)化月子服務(wù)產(chǎn)品和一支自有服務(wù)團隊 母嬰品牌 醫(yī)療級專業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化概念樹立品牌形象 母嬰全國各分部月子中心 以月子中心為用戶觸點，落地重點城市打造區(qū)域內(nèi)地品牌坐標(biāo)，打通渠道收編優(yōu)質(zhì)月嫂并予以培訓(xùn)，以品牌育嬰師+ 專業(yè)醫(yī)護團隊的模式覆蓋更廣泛用戶，不受限于月子中心的床位數(shù)量。迅速擴容，快速樹立品牌，搶占行業(yè)市場先機 孕期關(guān)懷月子中心護理產(chǎn)后康復(fù)第三方合作 入戶月子護理 入戶育嬰師 通過孕期關(guān)懷，讓用戶體驗孕產(chǎn)專業(yè)服務(wù)，在篩選出優(yōu)質(zhì)用戶跟進，導(dǎo)入到孕產(chǎn)護理、乃至更長期的育嬰專業(yè)護理中去，并通 過第三方合作，把包括基因、形體恢復(fù)、智能設(shè)備等范母嬰護理健康體驗帶給客戶，形成一套以用戶孕產(chǎn)時間

16、軸推進的需求解 決方案 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 以月子護理服務(wù)為入口掌握優(yōu)質(zhì)客戶 以孕產(chǎn)服務(wù)觸達用戶，以月子護理服務(wù)為入口掌握優(yōu)質(zhì)客戶，滿足以時間推進而不斷發(fā)展的用戶需求達成用戶深度粘性，從而掌 握優(yōu)質(zhì)用戶交互和消費的大數(shù)據(jù) 孕嬰階段孕 嬰 童 生命周期-1歲 0歲 1歲 12歲 母嬰 產(chǎn)品 母嬰 服務(wù)

17、 孕婦食品/營養(yǎng)品嬰童車、車床、寢具、營養(yǎng)品、圖書、玩具 孕婦用品紙尿褲、拉拉褲 孕婦服裝配方奶粉、奶瓶、輔食 孕婦護理月子服務(wù)產(chǎn)后恢復(fù)早教基礎(chǔ)教育 醫(yī)療衛(wèi)生、孕媽/親子攝影、親子游樂 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 忙碌的一天的人們以各自的方式奔向那個讓人休憩被人們賦予了太多溫情的地方家。而我卻朝著與家相反的方向，也因此看到了在兩點一線的慣常中不一樣的畫面，至今不肯忘懷。 聚合優(yōu)質(zhì)用戶，打造母嬰線上線下交互邏輯，完成O2O閉環(huán) 社區(qū)電商 知識社群 工具試用 交易平臺

18、用戶經(jīng)營 選購支付 物流售后 客服 運營營銷 孕期醫(yī)療及 知識結(jié)構(gòu)關(guān)懷 孕期瑜伽，孕期舒緩， 以及營養(yǎng)、專家精品 課堂 月子護理服務(wù) 育嬰需求、親子互動、 第三方合作、高端嬰 幼用品 線上線下 社區(qū)成員分享 交流知識 使用心得完善 產(chǎn)品知識 只是聚攏相同屬 性用戶形成社群 電商用戶形成社 群提升用戶活躍 度和粘性 社群為產(chǎn)品提供 試用渠道 種子用戶試用之后 在社群形成口碑 分享購物和消費 體驗，形成口碑 傳播 使用心得完善 產(chǎn)品知識 試用讓用戶熟知 產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶 后續(xù)消費習(xí)慣 試用讓用戶熟知產(chǎn)品， 培養(yǎng)用戶后續(xù)消費習(xí)慣 社群口碑 形成交易 社群口碑 形成交易 知識指導(dǎo)用戶 科學(xué)消費 線下體驗 線上購買 線下交易 線上體驗 線上場景延展 服務(wù)觸角 用戶數(shù)據(jù)幫助電商 針對性選品 線下門店作為 用戶對接窗口 忙碌的一天的人們以各自