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文檔簡(jiǎn)介
1、家居開業(yè)活動(dòng)策劃方案一、夢(mèng)想無(wú)止境,追求不懈每個(gè)人都在苦苦思索自己存在的意義,每個(gè)人都在追求自己的人生價(jià)值;每 個(gè)人都不會(huì)滿足自己的擁有,每個(gè)人都有更高的夢(mèng)想。b5E2RGbCAP追求更多的物質(zhì)與精神財(cái)富,追求更高的生活品質(zhì)和審美品位,是人類的天 性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績(jī)的人們,他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存 需求,大多也形成了自己的社會(huì)關(guān)系,特別是已經(jīng)形成了家庭,或即將形成家 庭。對(duì)于他們而言,讓自己獲得更多的財(cái)富和更高的社會(huì)地位,讓自己被周圍 的人承認(rèn)和尊 重,讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向 和價(jià)值,將成為最主要的追求。plEanqFDPw不滿足,不懈地向前奔跑
2、、向高飛越,用積極的態(tài)度面對(duì)人生世事,這是每 個(gè)人都應(yīng)該擁有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1 、美家家居品牌建設(shè)的意義云龍廣告認(rèn)為:對(duì)于企業(yè)而言,其資產(chǎn)可分成實(shí)體資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種。前 者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等,后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管 理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn),它提供了附加在企業(yè)之上的情感、 消費(fèi)者認(rèn)知等無(wú)形的東西,并且能向消費(fèi)者提供超值享受。品牌能給客戶提供 更多的價(jià)值或利益,使企業(yè)永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗之地。DXDiTa9E3d2 、 美家家居廣場(chǎng)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)(1)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念美家家居廣場(chǎng)向消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),追求完美的產(chǎn) 品和完
3、善的服務(wù)。實(shí)際上美家代表了不滿足,積極主動(dòng)地去向上追求的精神。 RTCrpUDGiT(2)美家家居廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式美家處于市場(chǎng)渠道的中游,是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。這就使 美家必須不斷追求服務(wù)的升級(jí),并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì),帶給消 費(fèi)者更高的產(chǎn)品享受。 5PCzVD7HxA(3)美家家居的戰(zhàn)略目標(biāo)美家家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場(chǎng)品牌,更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向 畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏,這體現(xiàn)了美家家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追 求的態(tài)度。 jLBHrnAILg(4)美家家居面對(duì)的人群25-45從企業(yè)來(lái)看,美家需要面對(duì)品牌生產(chǎn)商、代理商,各種社會(huì)力量,以及所有 大眾消費(fèi)者;
4、從美家家居商場(chǎng)來(lái)看,商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群定位在已經(jīng)擁有一定收 入和住房,追求生活品位的時(shí)尚人士。目標(biāo)消費(fèi)者的具體特征是年齡在 歲,一般已經(jīng)擁有自己的家庭,至少擁有自己的住房,工作和收入比較穩(wěn)定; 喜歡追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受,追求時(shí)尚,強(qiáng)調(diào)生活的品位和 豐富;愛好交際,經(jīng)?;钴S在各種應(yīng)酬和娛樂場(chǎng)所。 xHAQX74J0X目標(biāo)消費(fèi)群圖3 、 美家家居品牌核心內(nèi)涵我要飛得更高!美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態(tài)度,除了能充分體現(xiàn)美家家居自 身的基本特征之外,其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾倡導(dǎo)一種永不停止 追求的生活態(tài)度。“我要飛得更高”,象征已經(jīng)取得了一定的社會(huì)成就和地 位,但我們
5、還需要有更高的追求,目標(biāo)無(wú)限,追求不止;“我要飛得更高”不 僅指追求更高的生活質(zhì)量,還包括要追求更高的生命質(zhì)量,擁有更高的品位、 更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”,象征著積極主動(dòng)、激 情飛越,蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力量,必將直指人心,產(chǎn)生極大的心理共鳴。LDAYtRyKfE4 、 美家家居品牌外延(1)品質(zhì)升級(jí)“我要飛得更高”,代表了美家家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更 好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品,代表了美家家居將為消費(fèi)者提供更加舒心與 愉快的購(gòu)物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價(jià)值、更加完善的服務(wù)體系。 Zzz6ZB2Ltk(2)規(guī)模擴(kuò)張“我要飛得更高”,體現(xiàn)了美家家居的雄心壯志。美家家居
6、不會(huì)滿足現(xiàn)有的 發(fā)展規(guī)模,將以自己的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品 牌商場(chǎng),成為畢節(jié)家居經(jīng)營(yíng)行業(yè)的第一。 dvzfvkwMI1(3)精神倡導(dǎo)“我要飛得更高”,象征了美家家居在倡導(dǎo)一種更加積極主動(dòng)的精神:不坐 等命運(yùn)安排,勇敢地向命運(yùn)挑戰(zhàn),掙脫各種對(duì)自己的束縛,向更高的目標(biāo)不懈 追求。 rqyn14ZNXI(4)價(jià)值升華“我要飛得更高”,證明了美家家居與美家家居的所有目標(biāo)受眾的自身價(jià)值。生命價(jià)值的體現(xiàn)不在于結(jié)果,而在于追求的過(guò)程。 EmxvxOtOco三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了,那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費(fèi)者以達(dá)到“美家”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?云龍廣告在品牌傳播方面
7、提出這樣的思路: SixE2yXPq51 、 傳播口號(hào)我要飛得更高!直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張,一方面體現(xiàn)美家家居的品牌利益承諾,以及 企業(yè)的精神,另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態(tài)度的倡導(dǎo)。這句傳 播口號(hào)可與企業(yè) logo 組合應(yīng)用,語(yǔ)句簡(jiǎn)短,鏗鏘有力,具有極強(qiáng)的感染力 6ewMyirQFL2 、 傳播形式在品牌核心內(nèi)涵確定之后,企業(yè)的一切語(yǔ)言符號(hào)和行動(dòng)符號(hào)就應(yīng)該納入到品 牌傳播的體系中來(lái),其中語(yǔ)言符號(hào)包括平面形象和視聽形象,行動(dòng)符號(hào)則是企 業(yè)所進(jìn)行的各種公關(guān)和促銷活動(dòng)。 kavU42VRUs(1)平面廣告這是最廣泛應(yīng)用的品牌傳播形式??梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢?是產(chǎn)品、公關(guān)
8、促銷活動(dòng)等的平面宣傳作品,通過(guò)這種平面視覺作品的創(chuàng)作,進(jìn) 行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。 y6v3ALoS89(2)視聽廣告視聽廣告的制作成本較高,特別是電視廣告,但因?yàn)槠渚哂袆?dòng)態(tài)的影音效 果,因此傳播效果較好。(3)公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的樹立,有利于品牌信息的傳播。 M2ub6vSTnP3 、 傳播渠道(1)報(bào)紙媒體如畢節(jié)日?qǐng)?bào)、烏蒙商情、等受眾面較廣的報(bào)紙媒體。報(bào)紙媒體受眾面 廣泛,建議重點(diǎn)投放。(2)擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在畢節(jié)市一些繁華地段,特別是目標(biāo)消費(fèi)群集中的地段投放戶外媒體廣告, 形成視覺沖擊力和品牌知
9、名度。(3)單張折頁(yè)夾頁(yè)屬于平面媒體范疇,一般根據(jù)品牌形象稿進(jìn)行延展即可,投放形式靈活。可在商場(chǎng)、街道、雜志中應(yīng)用,大多配合公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行。 0YujCfmUCw(4)企業(yè) vi 應(yīng)用物料企業(yè) logo 、形象、基本色以及名片、車輛等 vi 應(yīng)用物料,都可有效地傳播品牌形象。( 5) 公關(guān)促銷活動(dòng)公關(guān)促銷活動(dòng)能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對(duì)面的交流和溝通,真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念,讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力,是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。eUts8ZQVRd4 、 關(guān)于美家家居品牌傳播一些建議云龍廣告建議:品牌的建設(shè)不是一蹴而就的,需要一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)講,首先要具備的就是品牌知名度。對(duì)于
10、品牌知名度的提升,一種是媒體轟炸式,如哈藥集團(tuán),但這需要有充分的媒體預(yù)算;另一種則是在服務(wù)上持之以恒,在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式,這將有利于我們節(jié)省傳播成本,卻能達(dá)到最好的效果。 sQsAEJkW5T更為重要的是,企業(yè)的一切語(yǔ)言和行為都必須考慮到品牌的形象,納入到品 牌建設(shè)中?;诖耍ㄗh美家家居的開業(yè)活動(dòng)以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。 GMsIasNXkA四、美家家居“我要飛得更高”時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè) partya 、活動(dòng)關(guān)鍵詞品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)b 、活動(dòng)主題“我要飛得更高”美家家居大型時(shí)尚格調(diào)k歌會(huì)開業(yè)party根據(jù)美家家居
11、品牌內(nèi)涵,本次活動(dòng)采用“我要飛得更高”為主題的大型party ,主要是以開展我要飛得更高歌唱 k 歌比賽,并以此為中心內(nèi)容開展 一系列時(shí)尚、有品位文藝的 party 活動(dòng)。 TIrRGchYzgc 、活動(dòng)意義:每一次公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)該納入到品牌建設(shè)體系中來(lái),特別是像開業(yè)慶典這類的 活動(dòng),更是迅速提高品牌知名度、進(jìn)行品牌價(jià)值等信息傳達(dá)的有利時(shí)機(jī),也是 向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實(shí)力和決心、贏得其信任的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)活 動(dòng),以及結(jié)合媒體的宣傳,形成目標(biāo)受眾范圍內(nèi)的廣泛影響,樹立品牌形象。 7EqZcWLZNXd 、活動(dòng)時(shí)間: 年 月 日(待定)e 、活動(dòng)地點(diǎn):美家家居商場(chǎng)門口或愛民廣場(chǎng)建議盡量在美家
12、家居商場(chǎng)門口舉辦本次活動(dòng),這樣有利于人流在向商場(chǎng)的行動(dòng)的過(guò)程中展示商場(chǎng)商品。f 、活動(dòng)創(chuàng)新點(diǎn)以 party 的形式,避免了與一般開業(yè)活動(dòng)鑼鼓喧天的俗氣雷同,使開業(yè)活動(dòng)與 同行業(yè)相比具有差異性,并且適合目標(biāo)消費(fèi)群的行為特征 , 而活動(dòng)的主題歌曲又 暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵,可以有效地提升品牌的形象;以 party 的形式進(jìn)行開業(yè) 慶典,這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光,從而達(dá)到新聞宣傳的效果。 lzq7IGf02Ef 、活動(dòng)內(nèi)容:1 、領(lǐng)導(dǎo)致詞部分簡(jiǎn)短的領(lǐng)導(dǎo)致詞必不可少,他直接體現(xiàn)企業(yè)文化,體現(xiàn)美家家居對(duì)參加活動(dòng) 的美好祝愿。2 、歌手獻(xiàn)歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進(jìn)行 ,控制在 6 名之內(nèi)
13、,期間穿插相應(yīng)的歌舞 ,在 歌曲的選擇上,大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛的。 zvpgeqJ1hk3 、模特表演邀請(qǐng)模特進(jìn)行“美家家居唯美時(shí)尚 show”,美女與唯美精雅的家居商品相得 益彰,起到很好的口碑傳播效果。4 、觀眾互動(dòng)節(jié)目(1)現(xiàn)場(chǎng)k歌,挑戰(zhàn)冠軍(獎(jiǎng)品若干)選手由報(bào)名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對(duì)活躍氣氛)(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 隔一定的時(shí)間段就進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號(hào)碼直接獲取不 同等級(jí)的獎(jiǎng)品。以上活動(dòng)為計(jì)劃內(nèi)的活動(dòng)主體部分,穿插進(jìn)行,具體活動(dòng)方案和時(shí)間流程待 方案及演員敲定下來(lái)之后再進(jìn)行規(guī)劃。5 、活動(dòng)小創(chuàng)意建議:(1)入場(chǎng)時(shí)每個(gè)人都發(fā)送一張卡片,
14、卡面上有卡號(hào),尾數(shù)是奇數(shù)者給男士, 尾數(shù)是偶數(shù)者給女士,現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行速配游戲。和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) . NrpoJac3v1g 、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁(yè)dm在前期的烏蒙商情 dm 報(bào)紙中夾一頁(yè)市調(diào)問(wèn)卷,讀者將問(wèn)卷填好回寄的贈(zèng)送一 張當(dāng)天的入場(chǎng)券(如回寄人數(shù)太多,可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在 直投報(bào)紙中夾入場(chǎng)券。入場(chǎng)券可領(lǐng)取禮品若干 1nowfTG4KI2 、贈(zèng)送選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司 (如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校 政府機(jī)關(guān)等),直接贈(zèng)送團(tuán)體入場(chǎng)券。 fjnFLDa5Zo3 、嘉賓邀請(qǐng)邀請(qǐng)品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動(dòng)。4 、集報(bào)花換入場(chǎng)券:可與報(bào)紙媒體聯(lián)合,進(jìn)行
15、集報(bào)花活動(dòng)。又相當(dāng)于對(duì)美家家居免費(fèi)的宣傳。h 、工作職能劃分1 、美家家居廣場(chǎng)負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。2 、云龍廣告企劃負(fù)責(zé)品牌策略的實(shí)施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實(shí)施. 具體物料的制作、活動(dòng)流程的控制和調(diào)整,以及輔助美家家居的上述工作。 tfnNhnE6e5五、促銷活動(dòng)建議為配合 party 活動(dòng),使品牌傳播更加有效,云龍廣告建議美家家居在開業(yè)前后 開展一系列的促銷活動(dòng)。1 、購(gòu)美家家居商城產(chǎn)品,免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案因?yàn)橐鎸?duì)很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w,而且這也是大宗購(gòu)買家居用品的 群體。對(duì)于這部分群體,可以免費(fèi)向其提供新房整體的裝修設(shè)計(jì)
16、方案。 HbmVN777sL2 、超低價(jià)打折與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商,制定打折優(yōu)惠政策。云龍廣告建議為每天前 10 名購(gòu)物者可享受五折優(yōu)惠, 11到20名可享受六折, 21到 30名享受七折, 31到 40 名享受八折, 41 名以后享受九折。 V7l4jRB8Hs3 、短信競(jìng)猜活動(dòng)與畢節(jié)通信運(yùn)營(yíng)商合作,每天推出一件商品,展示零售價(jià),由用戶發(fā)送短信 給出代表價(jià)格的數(shù)字,每條短信收費(fèi),期限為三天或五天。其中出價(jià)最低且是 唯一出價(jià)的用戶可以此價(jià)格購(gòu)買此商品。 83lcPA59W94 、買商品贈(zèng)代金券在美家家居購(gòu)買商品 XX 元以上的,可獲得相當(dāng)于所購(gòu)商品總價(jià)的10%代金mZkklkzaaP券,憑此
17、代金券可在商城再次購(gòu)物,從而吸引消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)物六、媒體投放組合策略1 、開業(yè)前(1)平面媒體:烏蒙商情 投放日期:每周烏蒙商情各一個(gè)整版投放形式:投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象投放周期: 1 個(gè)月投放理由:烏蒙商情是畢節(jié)市影響相當(dāng)廣泛的一家dm報(bào)紙, 烏蒙商情 是畢節(jié)發(fā)行量最大的一家dm報(bào)紙也是唯一的一家,其特點(diǎn)之一就分眾化明 顯,影響范圍廣且容易鎖定目標(biāo)群體。主要針對(duì)全區(qū)單位 AVktR43bpw投放預(yù)算:24000畢節(jié)日?qǐng)?bào)投放日期:11 .1411. 2 2烏蒙商情11. 14整版11 . 2 2 通欄 11. 2 9 整版 ORjBnOwcEd投放形式:畢節(jié)日?qǐng)?bào)普通版整版黑白烏蒙商情頭版正版2期
18、31x25通欄1期50x66(3)電視媒體畢節(jié)電視臺(tái)公共頻道投放日期:每天;投放形式: d1( 7: 00 22: 30)投放內(nèi)容:活動(dòng)電視廣告 15”投放周期:1個(gè)月投放理由:畢節(jié)衛(wèi)視公共頻道受眾較廣,而 d1、 b5 是大部分目標(biāo)受眾在上班 之余看電視的時(shí)間段,在此時(shí)間段投放效果較好。 2MiJTy0dTT投放預(yù)算:待定(4) dm直投媒體投放周期: 1 期;投放形式:8開10 5克2萬(wàn)份一次1 0 0 0 0份投放內(nèi)容:活動(dòng)平面廣告及商場(chǎng)開業(yè)促銷信息投放預(yù)算:6 0000( 5 )公交車身廣告投放周期: 1 年;投放形式:2輛公交車車身投放內(nèi)容:活動(dòng)平面形象(開業(yè)當(dāng)月)后期企業(yè)形象廣告投放理由:公交廣告流動(dòng)性強(qiáng),接觸到廣大的人群,受眾面廣泛;通過(guò)地點(diǎn)的選擇鎖定企業(yè)的目標(biāo)受眾,引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)大興趣。 gIiSpiue7A投放預(yù)算:4 3 2 0 02 、開業(yè)后烏蒙商情整版 畢節(jié)日?qǐng)?bào)半版投放內(nèi)容:軟新聞美家家居 party 開業(yè),時(shí)尚格調(diào)裝點(diǎn)盛夏投放理由:在活動(dòng)后一天發(fā)表軟文硬作的文章,介紹活動(dòng)盛況以及現(xiàn)場(chǎng)圖 片,引發(fā)受眾的討論,制造新聞?shì)浾擖c(diǎn)投放預(yù)算:7800七. 后期延續(xù)宣傳1
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