文化傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、文化傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 一、媒體中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和對(duì)企業(yè)作用 分析媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用 1為媒體制定戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程。戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程又叫戰(zhàn)略 管理過(guò)程。它是指企業(yè)的最高管理層通過(guò)制定企業(yè)的任 務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)投資組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，在企業(yè)的目 標(biāo)和資源與迅速變化的經(jīng)營(yíng)之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行 的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過(guò)程。這對(duì)所有類(lèi)型企業(yè)都是可行的。 針對(duì)新聞媒體來(lái)說(shuō)，就是新聞媒體的最高管理層通過(guò)制定 其目標(biāo)、編輯方針、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，在媒體的目標(biāo)和資源 與迅速交化的經(jīng)營(yíng)之間發(fā)展和保持的切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng) 過(guò)程。所以，媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可為媒體指定戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程。 3為媒體進(jìn)行產(chǎn)品決策。媒體的產(chǎn)品是信息和知識(shí)， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、為其進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與擴(kuò)散。新產(chǎn)品是指在結(jié) 構(gòu)上、功能上或形態(tài)上發(fā)生改變，并推行了市場(chǎng)的產(chǎn)品。 由于新聞媒體主要是為受眾提供新聞和生活信息，所以主 要是指新聞媒體在原來(lái)的編輯思路上再增加與以前風(fēng)格不 同的新版面、副刊、欄目，并進(jìn)行相關(guān)的定價(jià)、包裝等決 策。 二、國(guó)內(nèi)媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 從我國(guó)媒體的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作狀況來(lái)看，其現(xiàn)有的市場(chǎng)策略 主要包括分眾化、品牌化、集團(tuán)化、發(fā)行、廣告等。下面 我們就來(lái)對(duì)這些策略加以分析。 品牌化決策運(yùn)用于媒介市場(chǎng)，可使媒體得到眾多好 處，諸如規(guī)定品牌名稱(chēng)便于媒體開(kāi)展采訪(fǎng)工作；品牌化能幫 助媒體吸引更多的忠實(shí)受眾；品牌化有助于媒體細(xì)分市場(chǎng); 品牌化有助于樹(shù)立良好的媒體形象。

3、媒體品牌化可使受眾 也得到一些利益：受眾通過(guò)媒體品牌了解媒體的類(lèi)型、風(fēng) 格等；品牌化有助于受眾提高選擇效率。 2對(duì)“集團(tuán)化”的分析。從我國(guó)現(xiàn)有的媒體集團(tuán)來(lái) 看，這些集團(tuán)都是按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的 方法成立的。企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種，密集增長(zhǎng)、 一體化增長(zhǎng)、多角化增長(zhǎng)。一體化增長(zhǎng)又分為后向一體 化、前向一體化、水平一休化。后向一體化即企業(yè)通過(guò)收 購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí) 行供產(chǎn)一體化。報(bào)業(yè)集團(tuán)擁有印刷廠，電視集團(tuán)擁有電視 制造中心、廣告中心都是后向一體化的表現(xiàn)。前向一體化 即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分 銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體化。報(bào)紙的

4、發(fā)行公司就是前向一體 化的體現(xiàn)。水平一體化就是企業(yè)收購(gòu)、兼并同等類(lèi)型的企 業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類(lèi)企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。多角 化增長(zhǎng)就是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類(lèi)，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種 產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場(chǎng)范圍，使企業(yè)的 特長(zhǎng)充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源得到充 分利用，從而提高經(jīng)營(yíng)效益。它的主要方式有同心多角 化，就是企業(yè)利用原有技術(shù)等發(fā)展新業(yè)務(wù);水平多角化，即 企業(yè)利用原有市場(chǎng)，不同技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品；集團(tuán)多角化，就 是大企業(yè)收購(gòu)。像默多克的太陽(yáng)傳媒集團(tuán)收購(gòu)了我國(guó)計(jì) 算機(jī)報(bào)等。許多都市報(bào)業(yè)集團(tuán)中既發(fā)行報(bào)紙，也辦網(wǎng) 站，就屬于同心多角化。而近年來(lái)，報(bào)業(yè)集團(tuán)多數(shù)都開(kāi)始 趕此潮流。

5、如華商傳媒集團(tuán)就是典型，其網(wǎng)站已經(jīng)成為陜 西省的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一。隨著文化體制改革的提出，中央鼓 勵(lì)民營(yíng)資本參股各種傳媒，民營(yíng)資本的痕跡隨處可見(jiàn)，越 來(lái)越多的民營(yíng)資本涌入傳媒業(yè)界。 1 經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有待接軌。目 前，國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)的一些觀念誤區(qū)大致有：媒體的管理層只 重生產(chǎn)，輕視營(yíng)銷(xiāo)，還有只重視規(guī)模，忽視品牌建設(shè)的傾 向，有些甚至認(rèn)為媒體不需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;處于對(duì)媒介市 場(chǎng)認(rèn)識(shí)不清、把握不準(zhǔn)，不能做出準(zhǔn)確及時(shí)的判斷;媒體作 為企業(yè)，有些企業(yè)存在管理制度、規(guī)定不完善、過(guò)時(shí)等問(wèn) 題。由于我國(guó)媒體發(fā)展長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，多數(shù)媒體不 重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是報(bào)刊，各地的黨報(bào)表現(xiàn)的尤為突 出，它

6、們只重視了宣傳功能，又有國(guó)家投資，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀 念并未被引入。開(kāi)放后，黨報(bào)的定位很明確，但其機(jī)會(huì)很 少進(jìn)行品牌建設(shè)。這些黨報(bào)在管理制度不完善。有些地方 媒體只重視服務(wù)政府，忽視品牌建設(shè)和工商業(yè)廣告，也缺 乏與企業(yè)的溝通。 三、有關(guān)媒體運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議 對(duì)受眾定位要準(zhǔn)確，運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方式，盡可能的 詳細(xì)的了解受眾的年齡結(jié)構(gòu)、文化程度職業(yè)狀況、消費(fèi)能 力等因素，在對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的分析，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出 目標(biāo)受眾，從而提供給不同受眾群以不同內(nèi)容的專(zhuān)門(mén)性報(bào) 道、節(jié)目，來(lái)滿(mǎn)足各層次受眾的需要。報(bào)紙、電視節(jié)目定 位要準(zhǔn)確并突出特色，避免雷同。專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、頻道的欄目 內(nèi)容定位應(yīng)專(zhuān)一，適合目標(biāo)受眾對(duì)象的需

7、要。報(bào)刊、頻道 專(zhuān)業(yè)化最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)同一類(lèi)別的題材作深度挖掘、對(duì) 同題材的欄目作不同視角、不同觀點(diǎn)的報(bào)道。因此，針對(duì) 欄目和受眾的不同而做出相應(yīng)的內(nèi)容定位，使專(zhuān)業(yè)化真正 成為服務(wù)受眾的分眾化服務(wù)。而找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng)，并為其 提供所需要的服務(wù)，媒體自然可以提高自身價(jià)值，像體 壇周報(bào)這個(gè)國(guó)內(nèi)最早的體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)報(bào)紙，如今就號(hào)稱(chēng)是 全國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙。 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院整合營(yíng)銷(xiāo)的定義：這是一 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃要領(lǐng)，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí) 所使用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段。如普通廣告、直 接反應(yīng)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良 好清晰度，連貫性的信息，使傳播影響力最大化。整合

8、營(yíng) 銷(xiāo)理論基于消費(fèi)者對(duì)媒介的依賴(lài)性，通過(guò)強(qiáng)化某一議題來(lái) 強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)信息充斥著消費(fèi)者的認(rèn) 知，讓企業(yè)的信息在消費(fèi)者心目中有一席之地。它運(yùn)用了 大量的媒介手段和傳播通道，力圖形成信息的擬態(tài)環(huán)境， 大量的企業(yè)信息充斥著消費(fèi)者的認(rèn)知，影響著消費(fèi)者，促 使其做出購(gòu)買(mǎi)決策。當(dāng)然，消費(fèi)者的主動(dòng)性的一面也決不 容忽視，在強(qiáng)化某一議題時(shí)，要從消費(fèi)者的心理、預(yù)期和 購(gòu)買(mǎi)偏好等諸多因素出發(fā)，制作出與消費(fèi)者需求相匹配的 產(chǎn)品及產(chǎn)品信息，這樣才能極大地調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望， 傳播效果也最佳。整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)是將報(bào)紙由硬賣(mài)轉(zhuǎn)變?yōu)檎T 導(dǎo)式的軟賣(mài)。對(duì)報(bào)紙而言，通過(guò)傳播內(nèi)容的不斷完善，提 高讀者的閱報(bào)報(bào)償，具有營(yíng)銷(xiāo)

9、過(guò)程中的奠基意義。這種由 報(bào)紙給予讀者的報(bào)償，在市場(chǎng)領(lǐng)域有它的對(duì)稱(chēng)術(shù)語(yǔ)一報(bào)紙 的效用。就是指報(bào)紙承載的豐言信息能夠滿(mǎn)足讀者認(rèn)知的 需要、人際交往的需要等。報(bào)紙?zhí)峁┑膬r(jià)值越高，意味著 報(bào)紙的效用越大，那么它被讀者選擇的可能性越高，能夠 吸引更多的讀者，對(duì)培育發(fā)行、廣告市場(chǎng)有著極其重要的 作用?，F(xiàn)在發(fā)展整體營(yíng)銷(xiāo)策略，是先進(jìn)媒體的一個(gè)大趨 勢(shì)。 當(dāng)今廣告作為媒體的主要收入，同時(shí)廣告策略又是市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最為重要的一部分，應(yīng)該合理利用廣告。由 于許多國(guó)有媒體處于分利階段，國(guó)家的投入越來(lái)越少，他 們的經(jīng)濟(jì)將向大眾媒體一樣，將依靠廣告，便出現(xiàn)了媒體 忽視自身信息服務(wù)、教化大眾等功能。加之現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)媒 介

10、市場(chǎng)中出現(xiàn)了廣告媒介壓倒新聞媒介、新聞媒介為廣告 服務(wù)的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)該對(duì)廣告策略進(jìn)行重新分析和 定位，在既保證媒體正常經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)，又不影響其媒介產(chǎn)品 的情況下，合理利用廣告策略在內(nèi)的整合型新聞傳播學(xué)教 學(xué)科研管理咨詢(xún)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，現(xiàn)代企業(yè)實(shí) 施本土化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的合理性，但是隨著經(jīng)濟(jì) 全球化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)拓市 場(chǎng)，還需要思考全球化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷豐富品牌的 文化內(nèi)涵和內(nèi)在積淀。例如，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng) 劃分、渠道建設(shè)時(shí)，要密切關(guān)注全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售趨勢(shì)和地 域性的消費(fèi)特點(diǎn)，將本土化和全球化品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有 效地結(jié)

11、合，這樣才能更好的適應(yīng)市場(chǎng)不斷變化發(fā)展的各種 需要。 一個(gè)優(yōu)秀品牌的塑造和成長(zhǎng)，需要恒久不變的產(chǎn)品質(zhì) 量作支撐，可以說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)與管 理活動(dòng)的基礎(chǔ)，是獲得長(zhǎng)久發(fā)展的重要保障。因此，企業(yè) 要通過(guò)不斷增加產(chǎn)品研發(fā)投入、改善生產(chǎn)環(huán)境、加強(qiáng)質(zhì)量 檢驗(yàn)等措施，構(gòu)建完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。唯有如此， 才能保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，贏得更多的消費(fèi)者和市 場(chǎng)上的贊譽(yù)，為品牌的建設(shè)和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同 時(shí)，創(chuàng)新是保持產(chǎn)品活力的重要途徑，是不斷吸引消費(fèi)者 注意力的重要手段，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有一定的生命周期， 企業(yè)要想打造永久性的品牌，就離不開(kāi)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新。 企業(yè)要想保證各項(xiàng)品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)管理活

12、動(dòng)的嚴(yán)格執(zhí) 行與實(shí)施，離不開(kāi)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍?？梢哉f(shuō)，專(zhuān)業(yè)、高 效、優(yōu)秀的管理隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的組織保障。對(duì) 此，企業(yè)有通過(guò)有針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部員工 的品牌意識(shí)和品牌理念，不斷提高員工在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的 專(zhuān)業(yè)技能。此外，企業(yè)也要通過(guò)富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系， 積極引進(jìn)外部專(zhuān)業(yè)人才，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外其它企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)。 優(yōu)秀的品牌離不開(kāi)優(yōu)秀的品牌文化，任何一個(gè)企業(yè)的 品牌都需要有一定的文化做鋪墊，這長(zhǎng)提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度 的重要內(nèi)容。消費(fèi)者在店內(nèi)消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)的不僅僅是一種 產(chǎn)品和服務(wù)，更是在消費(fèi)一種獨(dú)特的文化。因此，企業(yè)在 品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，一定要重視品牌文化的建設(shè)，不斷豐富 品牌的內(nèi)涵和

13、價(jià)值，堅(jiān)持品牌營(yíng)銷(xiāo)的自主性和獨(dú)特性，這 樣才能贏得更多的市場(chǎng)空間，不斷地向知名品牌邁進(jìn)。 為更好的分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很 多企業(yè)在不同的市場(chǎng)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從事不同的品牌建設(shè)，實(shí) 施不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，這能夠增強(qiáng)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 1 /1 針對(duì)性，推動(dòng)企業(yè)品牌的不斷成熟和進(jìn)步。品牌營(yíng)銷(xiāo)的多 元化策略，包括單一品牌的多元化發(fā)展和多品牌的多元化 發(fā)展兩者形式，可以幫助企業(yè)積極 3樓 1.嘉禾婚禮文化傳播公司是北京艾米婚禮培訓(xùn)中心下 屬的婚禮機(jī)構(gòu)，同時(shí)加盟了全國(guó)十大婚禮公司太原大禾時(shí) 代婚禮公司。公司集婚禮策劃婚禮執(zhí)行為一體，擁有婚禮 策劃主持時(shí)尚場(chǎng)地布置攝影攝像新娘跟妝婚禮車(chē)隊(duì)花 藝設(shè)計(jì)等婚禮服務(wù)。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)開(kāi)業(yè)慶典策劃演出，具 有各種進(jìn)口的音響燈光搖臂攝影設(shè)備。 二.市場(chǎng)環(huán)境 目前陽(yáng)泉婚慶公司： 1喜多多. 3.玫瑰女人 5宏藝婚慶. 婚慶 香榭大道有： 10甜蜜蜜， 12.