各高管人員的薪酬結構和核算方法

1、各高管人員得薪酬結構與核算方法髙管團隊薪酬得設計一般包括以下五步：第一步：設定核算賬公式。第二步：確定薪酬結構，一般包括崗位工資（基本工資+績效工 資）、銷售額提成、利潤分紅、股權、補助及相關福利。第三步：制定三位一體得分配模型（薪酬、績效、晉升）。第四步:做出三級薪酬測算（現(xiàn)在業(yè)績、目標、沖朿淚標），測算 岀不同業(yè)績下得薪酬總額。第五步：進行改革與實施。1、總裁與分/子公司總經(jīng)理薪酬結構：A方案：工資+績效+利潤分紅。B方案:工資+銷售額提成+利潤分紅。C方案：工資+活動經(jīng)費+商業(yè)保密費+銷售額提成+利潤分紅.例如，某企業(yè)總經(jīng)理崗位薪酬結構組成：工資5000元，加上活動經(jīng)費（銷售額得1、5%

2、）,加上商業(yè)保密 費6 0 0元，加上1%得銷售額提成，再加上10%得利潤分紅.2、財務總監(jiān)薪酬結構：工資+績效+利潤分紅。例如，某集團公司制定本年度計劃，要實現(xiàn)產(chǎn)值8 00萬元，其屮 利潤空間達到2 0 %,即企業(yè)總利潤額160 0萬元。如規(guī)劃實現(xiàn), 則公司財務總監(jiān)可得到利潤額1%得利潤分紅，該財務總監(jiān)得薪 酬結構及推算設計如表5-15所示。表5 1 5財務總監(jiān)得薪酬結構岡 位醞收入利潤分紅（年度）考核指標五級I資總額 （元）基本工 資（元）績效工 資（元產(chǎn)值目 標（元）總利 潤比 例總利潤 額（元利潤 分紅 比例別潤分 紅額 （元）124007440496020%1600 萬1%16萬財務

3、系冼、流 程建設11200672044808000 萬預算體系建設 劇本控制1000060)04000團隊建設與入 才培養(yǎng)880052803520財務管理與稅 務統(tǒng)籌750045503040資金運作鳳險 控制與投融資注:利潤分紅為達成平衡目標后方有，其中達成1 20%以上拿按1、2%拿利潤分紅，80%以下則無分紅。3、行政總監(jiān)薪酬結構：工資+績效+利潤分紅.例如,某集團公司制定本年度計劃，要實現(xiàn)產(chǎn)值8 0 0萬元，其中利潤空間達到20%,即企業(yè)總利潤額1600萬元。如規(guī)劃實現(xiàn)，則公司行政總監(jiān)可得到利潤額1%得利潤分紅，該行政總監(jiān)得薪酬結構及推算設計如表5-1 6所示。表5-16行政總監(jiān)得薪酬結

4、構l-Lj 岡 位固定收入利潤分紅（年度）考孩指標行政總監(jiān)五級工資總額元基本工 資元績效工 資（元產(chǎn)值目 標（元總利 潤比 例總利潤額元利潤 分紅 比例利潤分 紅額 （元）124007440496020%1600 萬1%16萬系統(tǒng)建設與導 入11200672044808000 萬成本控制1000060004000團隊建設與人 才培養(yǎng)880052803520行政管理760045603040風險控制4、生產(chǎn)總監(jiān)/事業(yè)部總經(jīng)理薪酬結構:工資+績效+事業(yè)部/生產(chǎn)屮心利潤分紅+超產(chǎn)獎.例如，以某公司生產(chǎn)中心為例，生產(chǎn)總監(jiān)得固定收入包括6 0 0 0 元基本工資、4 000元績效工資，同時享有生產(chǎn)中心7%

5、得利潤分 紅，所設計出得生產(chǎn)總監(jiān)薪酬結構方案如表5-17所示。表5-17生產(chǎn)總監(jiān)得薪酬結構上費 轟生產(chǎn)總監(jiān)五級工資（元Is績資比例fin )產(chǎn)值目 標（元）總利 潤比例744060491元O0010%2萬000一1萬121涪性 任時 產(chǎn)及 主勵2067萬8000宀口60004000i80522053訛冊60074560O 04 35、技術工程師薪酬結構:工資+績效+項目管理分紅+事業(yè)部分紅。 例如，工資8 0 00元+績效2000元+主導項目利潤得2 0%+事業(yè) 部利潤得2 %。6、店長薪酬結構：工資+銷售額提成.或：工資+銷售額提成+利潤分紅.例如，工資1 8 0 0元+銷售額提成得0、5%+超額目標部分利潤