禮品公司銷售工作總結(jié)

1、禮品公司銷售工作總結(jié) 第一篇：禮品公司銷售業(yè)務情景模擬總結(jié) 星期六下午我們公司進行了一次銷售禮品業(yè)務的模擬，在高總的指導下和大家的配合中，大家都盡力去完成自己的工作，使得大家在此次的銷售模擬中學到了不少。 一參加銷售模擬的人員：高總張亮張杰小易郝亞小甄 二銷售業(yè)務模擬的目的：如何與客戶周旋，如何打動客戶，如何應付客戶尖銳刻薄的問題等等，種種問題都需要我們?nèi)ニ伎?、去想象?三模擬過程： (1)張杰vs小易張杰扮演經(jīng)理，小易作為徑邦的業(yè)務員，當我們的產(chǎn)品規(guī)格與客戶要求不一樣時，面對客戶的刁難，小易并沒有慌張，而是從容不迫地說明客戶需要的產(chǎn)品的劣勢，介紹我們現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量給客戶推銷好的產(chǎn)品，神

2、情鎮(zhèn)定，面對客戶的一再降低價格的要求，沒有很快答應，這如果輕易降低我們的價格的話，就會顯示不出我們產(chǎn)品的檔次，我們就不能從中獲取最大的利潤。而張杰也是一個很負責的經(jīng)理，他一再為公司的利益著想，一心想拿最低價格，一直拿老總的要求做幌子，一直為難小易。(雖然小易沒有推銷我們的產(chǎn)品，但我們從兩人的對話中可以學習應對客戶的一些技巧，那就是從容不迫，努力讓客戶了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量把我們的產(chǎn)品推銷出去，爭取最高的價格) (2)郝亞vs小易小易扮演經(jīng)理，郝亞作為徑邦的業(yè)務員。郝亞推銷的是有中國元素的臺歷和掛歷，對于易經(jīng)理的詢問價格，郝亞很老實的回答了，而對于易經(jīng)理在產(chǎn)品方面做某些改動，那個價格方面郝亞并

3、沒有正面回答客戶一個準確的價格，而是告訴客戶要回去向自己公司老總商量，給客戶爭取一個最低的價格，這就給了客戶一個很好的回答。(對于客戶在詢問價格方面，我們要看情況說話，要問客戶的訂單多少，盡量把自己的價格不降低) (3)小易vs小甄小甄扮演業(yè)務員，小易當經(jīng)理，在次過程中，小甄很明顯是一個缺乏經(jīng)驗的業(yè)務員，面對客戶詢問產(chǎn)品有關的問題，小甄沒有很快就能回答出來，對于客戶的一些問題，我們要沉著應對，(對于我們自己的產(chǎn)品我們一定要了解清楚，這樣才能更好地讓客戶了解我們的產(chǎn)品，對于客戶的刁難，我們能蒙就蒙，只要與我們產(chǎn)品差距不大，這沒有什么大關系) (4)張亮vs張杰張亮給張杰張經(jīng)理推銷一些歐式風格的掛

4、歷和臺歷，多是一些高檔產(chǎn)品，張亮對于產(chǎn)品很熟悉，所以能很快回答出客戶的一些問題，對于客戶只需要掛歷一套中的一卷時，我們要告訴客戶這樣要另外定做，價格方面可能會貴一點，要回去和公司商量，核算過成本之后才能給客戶一個準確的價格，這樣就避免了很多問題。 (5)小易vs張杰小易經(jīng)理需要一些中國元素，上面有英文的掛歷，臺歷。張杰明顯就是一個經(jīng)驗豐富的業(yè)務員，對于客戶的一些問題，很快就能應對回答，在客戶老總突然出現(xiàn)的情況下，張杰并不感到意外和慌張，而是了解老總對我們產(chǎn)品的要求，盡量滿足一些老總的要求，給了對方一個好印象，當取得訂單時，張杰并沒有立刻告辭，而是繼續(xù)詢問客戶平時禮品方面的需要，這也很好的爭取到

5、一些其他禮品的訂單，為公司爭取到大利益。 四此次銷售模擬的意義：或許在別人的想象中，銷售只是賣東西，磨磨嘴皮而已。但很多 人都不知道其中的精髓是在于如何在短短的一個小時甚至是半個小時內(nèi)迅速的去與人交流，與人溝通，博得客戶的好感，這些是平常人不一定可以輕易就做到的，也可以說是在鍛煉一個人的成長 (在與客戶溝通之前我們要準備充分，記得帶上樣品冊，了解好自己公司的產(chǎn)品，讓客戶了解我們產(chǎn)品的好處，在對方的角度思考，客戶為了自己的公司形象著想，肯定會買一些適合自己公司形象的產(chǎn)品來體現(xiàn)自己公司的形象) 第二篇：禮品銷售策劃方案 一、方案目的 在這段時間內(nèi)，將公司相應的主打產(chǎn)品進行新一輪全面性的推廣、進一步

6、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。 二、當前的銷售環(huán)境分析 加入wto以來，我國工藝品禮品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風、缺少設計創(chuàng)新能力等。wto背景下的中國禮品業(yè)面臨更大的機遇與挑戰(zhàn)，禮品企業(yè)需要敏銳地把握行業(yè)潮流趨勢，而相關管理部門也應在規(guī)范市場環(huán)境方面有所作為。 目前，國內(nèi)外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2019億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%;在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右; 每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用

7、品約740億美元(有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元);促銷品達到190億美元。 德國禮品年銷售額達160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，圣誕節(jié)禮品占16.8%;人均消費禮品614美元，僅蠟燭的進口量2億多元馬克;約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物。 中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 三、市場需求分析 現(xiàn)在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續(xù)續(xù)地出現(xiàn)。但現(xiàn)在年近歲末，各種

8、節(jié)日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現(xiàn)階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。 據(jù)一些市場調(diào)查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區(qū)廉價的生產(chǎn)成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業(yè)更大的利潤空間，也給東西部企業(yè)的合作構(gòu)建了一個堅實的基礎。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節(jié)，饋贈親友，少不了禮品;企業(yè)搞活動犒勞員工，少不了禮品;感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。 四、銷售目標(略) 五、具體行銷方案 以傳統(tǒng)營銷渠道、網(wǎng)絡營銷渠道(包括網(wǎng)絡直銷、網(wǎng)絡間接銷售)相結(jié)合進行銷售。 1.傳統(tǒng)營銷渠道 a.在各大媒體中放

9、廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。 b.改良公司產(chǎn)品的銷售形式，例如，以組合、套餐產(chǎn)品等形式銷售。 2.網(wǎng)絡營銷渠道 (1)網(wǎng)絡直銷 a.優(yōu)化公司的網(wǎng)站設計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發(fā)放更多關于這次銷售活動的信息在網(wǎng)頁上。 b.加強公司網(wǎng)站的宣傳力度。讓更多的網(wǎng)民、消費者知道公司的網(wǎng)站。 c.完善客戶服務環(huán)節(jié)?？蛻舴帐且粋€很重要的環(huán)節(jié)，他直接與客戶交流。這樣，我們服務的態(tài)度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態(tài)度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員(可以采取兼職的方式，時間更靈活)在工作時間內(nèi)回

10、答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。 (2)網(wǎng)絡間接銷售 除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中設立網(wǎng)店來銷售，還可以采用博客營銷和e-mail營銷方式。在網(wǎng)易、雅虎、新浪等網(wǎng)站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發(fā)布在博客中;當公司推出新產(chǎn)品，或以后有新的銷售活動時，發(fā)送相應的宣傳e-mail到客戶的郵箱中;我們公司有商務類的產(chǎn)品，也可以透過e-mail的方式，將信息發(fā)送到他們公司的郵箱中。 六、各項費用預算(略) 第三篇：禮品渠道銷售 渠道和終端兩大塊作為禮品渠道供應商清晰的思路對每一個市場人員來說尤其重要。既然如此就讓我

11、們一起來做一個探討。 市場人員要進行銷售工作首先一定要確定銷售的對象我認為第一步要做的就是下面說到的第一個節(jié)點 節(jié)點1篩選資料尋找目標客戶 從事禮品渠道銷售的人都知道我們所面對的客戶是為終端用戶提供禮品解決方案的禮品中間商其中包括有禮品公司、廣告公司、公關策劃公司、會議會務公司等等現(xiàn)在甚至還出現(xiàn)有商貿(mào)、文化發(fā)展、文化傳播等類型的公司。而禮品行業(yè)渠道供應商最通常的宣傳方式就是每年如期舉辦的禮品行業(yè)展銷會每到這個時候參展商們就會收集到成百上千的客戶資料可究竟哪些資料是有用的哪些資料又是適合我們客戶的就需要用心區(qū)分了。從堆積如山的名片中篩選出無用的資料如何尋找到我們的目標客戶是我們最初所要面對的問題

12、。 如果說你已經(jīng)擁有很好的方法找到了適合的目標客戶接下來要做的就是對于目標客戶的開拓。 節(jié)點2首次拜訪給客戶好的第一印象 銷售前輩都說要賣產(chǎn)品就要先賣自己。換句話說就是第一次拜訪客戶最好是不要賣產(chǎn)品而是要先把自己給賣了。記住不差錢個人所值的價錢會在以后合作上得到體現(xiàn)?，F(xiàn)在拋出了新的問題你打算怎么樣把自己賣出去是肥瘦一起賣還是分開來賣是論斤稱還是打包批發(fā)哈哈開個玩笑其實我要說的是你是否有考慮這個第一次用什么方式去拜訪客戶電話、傳真、短信、e-mail、還是上門拜訪是否有準備一個簡短又能夠體現(xiàn)你個性的形式和內(nèi)容讓客戶最快的記住你及所就職的公司和從事的工作 如果你還做不到請趕緊去準備如果你已經(jīng)做得很

13、好了那就讓我們一起來看第三個節(jié)點。 節(jié)點3深入溝通創(chuàng)造合作契機 客戶對你的第一印象再好如果沒有后續(xù)的加強聯(lián)系也只會將印象保持在某個時間段內(nèi)。而我們煞費苦心讓客戶記得也是為了后面業(yè)務的順利開展建立合作關系這需要與客戶做一次深入的溝通最好是能面對面的溝通溝通的目的一定是為合作創(chuàng)造機會。怎么樣來創(chuàng)造機會呢毫無疑問合作一定是建立在相互了解、信任的基礎上所以你先要探詢客戶的需要客戶不僅需要你的產(chǎn)品還需要最好的政策更需要他所期望的服務等等和客戶以往運作中存在的問題沒有一家公司沒有任何問題所以你的機會就很多了然后在適當?shù)臅r機告訴客戶你的公司能為他提供什么產(chǎn)品、服務、還有給予的政策最好是分析出你與別人不同。如

14、果你能從這個供與求的談話中找到切入點相信客戶一定會產(chǎn)生濃厚的合作興趣。唯一的疑問就是我們說的能不能做到這個只有讓客戶給我們合作的機會他才能體會到了。 節(jié)點4把握機會將樣品陳列到客戶的展廳 要合作不是溝通時客戶表示感興趣或者是口頭承諾我們以后好好合作之類就可以。萬丈高樓平地起我們還要知道合作的地基在哪里對于禮品中間商的合作樣品是至關重要的也是我們合作的基礎。而將樣品陳列到客戶展廳最容易被人看到的位置會出現(xiàn)兩個方面的問題一、一般客戶展廳的規(guī)模有限或者客戶為了避免樣品風險你很難要求客戶買下公司全部的樣品去陳列那么請問你準備怎樣來幫客戶挑選產(chǎn)品你挑選這些產(chǎn)品的依據(jù)是什么二、客戶投資樣品最能表現(xiàn)其合作的

15、誠意因為只有客戶真正看中相互的合作他才會購買樣品那么請問你面對部分同行破壞游戲規(guī)則免費給客戶鋪樣是否制定了相關的樣品政策以平衡客戶的心理 如果客戶已經(jīng)做了前期的投入把樣品陳列到其公司展廳很好的位置準備與你進行戰(zhàn)略性的合作我們就應該看看第五個節(jié)點是什么。 節(jié)點五消除疑慮幫助客戶對市場人員做產(chǎn)品知識培訓 合作肯定是和客戶的老總談但產(chǎn)品的銷售肯定不只是老總一個人去做。放眼所有的市場人員都是最樂于推薦自己所熟悉的產(chǎn)品既然如此如果客戶的市場人員不了解你的產(chǎn)品他們會去主推你的產(chǎn)品嗎就算客戶的老總說了要重點推薦你的產(chǎn)品這些市場人員又該如何去向他們的終端客戶做推薦工作怎樣將你的產(chǎn)品所能傳承的禮文化與客戶需要結(jié)

16、合起來所以這時你應該做一件事情那就是幫助客戶對業(yè)務人員進行產(chǎn)品知識培訓讓他們?nèi)媪私饽愕漠a(chǎn)品。但在實際操作中客戶對供應商直接與市場人員接觸顧慮重重擔心他的市場人員直接通過供應商炒單還有如果離開會帶走供應商信息等等。那么怎樣妥善協(xié)調(diào)好客戶所擔心的問題你能否堅持住原則去保護客戶的利益做到讓客戶信服另外你是否對自己的產(chǎn)品非常熟悉能把產(chǎn)品知識培訓做得很到位 如果你能做到節(jié)點五相信客戶的市場人員一定會全心全意主推你的產(chǎn)品。 節(jié)點六將點對面的溝通進行到底確保信息的暢通 客戶已經(jīng)將你的產(chǎn)品推廣到市場上你也需要第一時間掌握市場的情況。無論是產(chǎn)品的市場反映還是終端的采購需求這些信息只有接觸終端客戶的市場人員最清

17、楚而且禮品市場的信息瞬息變化如果你只等著客戶的采購人員主動來和你聯(lián)系恐怕已經(jīng)遲了所以你一定要經(jīng)常與客戶的老總、采購以及市場人員保持聯(lián)系建立一個以你為點客 戶為面的溝通習慣把這種溝通進行到底才能確保第一時間獲取需求的信息掌握市場的脈動。如果你總是能比對手先一步得到這些信息相信你一定能趕在別人之前做好應對的準備。 節(jié)點七參與客戶的產(chǎn)品推薦把工作做到銷售之前 既然我們總是能在第一時間獲取客戶的終端采購信息那么一定要抓住機會參與客戶禮品方案的籌備配合客戶進行產(chǎn)品推薦幫助客戶分析推薦的理由把所有的工作做到銷售之前。如果能讓客戶覺得滿意相信離終端的滿意就更進一步了因為客戶是最了解終端需求的人。到了這個銷售

18、的關鍵時刻會出現(xiàn)新的問題一是如果要把產(chǎn)品推薦做到位一定要了解終端詳細的信息和準確的需求但由于行業(yè)里部分廠商不講游戲規(guī)則通過禮品商客戶獲取終端信息以后直接跳過禮品商給終端服務這樣就讓客戶有了新的顧慮往往不是很愿意將終端信息透露給供應商那么你所面臨的問題就是公司是否有這方面的政策如何獲得客戶的高度信任二是很多時候客戶也沒能詳細的掌握終端的真實需求你是否能夠幫助和引導客戶了解到這種需求如果你能和客戶一起掌握終端的需求相信一定能提供出非常貼切的解決方案。 節(jié)點八掌握定單進程隨時配合客戶做出調(diào)整 方案提供給終端以后終端會對其所有的供應商方案進行選擇和比較。這個過程往往根據(jù)終端對產(chǎn)品使用時間的急緩而不一樣

19、有可能一周內(nèi)就會出結(jié)果也有可能拖到幾個月要想對定單進行掌控必須要與禮品商進行緊密的溝通從而了解終端每一個環(huán)節(jié)的變化這樣才能配合客戶及時做出調(diào)整。如果前面的環(huán)節(jié)都做的很好的話客戶一般都會很配合所面臨的問題就是在得到變化情況后看你怎么去配合了。 節(jié)點九簽定訂單后主動將交貨進程反饋給客戶讓客戶無后顧之憂 很多市場人員在簽定訂單后往往認為萬事大吉可以高枕無憂其實不是這樣客戶的采購人員會對訂單生產(chǎn)進程做持續(xù)跟進。因為客戶肯定不希望產(chǎn)品在制作上出現(xiàn)工期、質(zhì)量等問題當然我們作為訂單的經(jīng)辦人更是如此應該主動的了解生產(chǎn)制作進展及時把信息反饋給客戶做到讓客戶安心從而體現(xiàn)服務的細致化。 節(jié)點十訂單完成及時售后為下次

20、合作做鋪墊 產(chǎn)品已經(jīng)交到客戶手上款也收回來了表面上看我們的工作已經(jīng)完成可實際上還沒有因為你還不知道客戶是否已經(jīng)順利交貨終端對產(chǎn)品的制作是否滿意所以還應該做一件事情那就是售后回訪把這些問題了解清楚有問題好及時解決沒有問題也應該對客戶表示感謝為后面的合作做鋪墊。 這是我日常工作的一個思路也許不是很全面和清晰但我按照這個思路做起來還是比較有成效希望同行朋友們能多提寶貴意見。 最后希望看到這篇*的禮品商朋友們與供應商合作時在謹慎的同時也能把心敞開雖然行業(yè)里有不守游戲規(guī)則的人但畢竟講規(guī)則、重規(guī)則的企業(yè)和真正想在禮品行業(yè)做事業(yè)的人還是多數(shù)我們只有在信任的基礎上通過溝通與配合才能真正看清楚您選擇的供應商既然

21、如此那就讓我們共同去發(fā)現(xiàn)吧 第四篇：禮品銷售話術 禮品營銷話術 1、秘書接電話。(精彩的開場白) 您好。請問是xx公司嗎? a、(不是)那請問貴公司是?(xx公司)您好，我是xx禮品公司的小袁。 b、(是)您好，我是xx禮品公司的。請問，你們經(jīng)理在嗎? (不在)1.那么請您告訴我一下他的聯(lián)系方式好嗎? 2.那么我要怎樣才能聯(lián)系上他啦。有特別重要的事，需要找他。 3.(您可以留下您的聯(lián)系方式，我們到時候通知我們的經(jīng)理)是這樣的，因為事情比較緊急，我需要馬上聯(lián)系到他。所以還是請您把他的聯(lián)系方式告訴我好嗎，謝謝!(一般會告訴聯(lián)系方式) (在)那請您們的經(jīng)理接一下電話，好嗎?(一般電話轉(zhuǎn)交給經(jīng)理) (

22、我就是)您好。經(jīng)理。 2、電話轉(zhuǎn)交經(jīng)理。(表明來意) 您好。經(jīng)理。我是xx禮品公司的。(如果，直接是經(jīng)理接電話，而不是秘書，這句話可以省去)，很抱歉，打擾您工作/休息。能占用您兩分鐘時間嗎? (我很忙/我現(xiàn)在正在開會)那么您什么時候方便呢，我一個小時后，再打給您。好嗎?(一個小時后)您好，x經(jīng)理。我是一個小時前，給您打電話的小袁。當時，您正忙。叫我一個小時候打來。(接介紹) (可以) 由于xx節(jié)將至，而xx作為中華民族的一個古老的傳統(tǒng)節(jié)日，(1)、為員工或自己的合作伙伴送去一份溫馨的禮物，無疑是對員工或合作伙伴最好的關懷，促使他們已更大的激情投入到工作中去，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤;(2)、這也是

23、對貴公司企業(yè)文化的最好詮釋。而我們公司作為xx地區(qū)頗具影響力的綜合性禮品公司，是專門為企業(yè)提供這方面服務的。 您好，我想咨詢一下貴公司主要是誰在負責禮品采購方面的事宜呢?麻煩您，告訴我一下他的聯(lián)系方式好嗎? 3、咨詢情況。 是這樣的，我們是一家專門提供禮品服務的專業(yè)型禮品公司。由于xx節(jié)將至，今年特推出了xxxx系列禮品專場、xxxx等多項特色服務。請問，貴公司今年對xx節(jié)禮品采購是怎樣規(guī)劃的呢! (目前還沒有這方面打算)x經(jīng)理，您說目前沒有這方面的打算。 1是因為貴公司以前或者曾經(jīng)沒有過這方面的舉措嗎?假如是這方面的原因的話，那么今年，您為何不嘗試一下呢?也許一份小小的禮物在貴公司的預算中，

24、算不了什么。但是它給貴公司無形中帶來的好處卻是無法評估的。 2是貴公司在今年的財務預算表上，沒有做這方面的安排呢?(沒有安排)那么真的是很遺憾，但是我還是愿意將禮品于保險的公司無形的利處影響，告知于您。 (是)針對保險公司： 1、它能拉近貴公司與客戶之間的距離，使曾經(jīng)的利益關系升華為朋友關系; 2、保險作為一個特殊的行業(yè)，通過一份小小的禮品，能使諸多客戶成為我們的朋友。那么客戶的朋友也都將會成為我們的潛在客戶。 3、禮品的人性化關懷，可以更好地傳遞貴公司的企業(yè)文化。樹立企業(yè)在客戶心目中的良好形象; 4、如果公司的競爭對手都已經(jīng)采取了類似的舉措，來拉攏客戶。如果我們不與時俱進或者比它們更高一籌的

25、話，在這個“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”的激勵競爭時代。終將會被客戶所摒棄。 (是)針對一般性公司： 1)其實為員工和為合作伙伴送禮，早在上世紀七八十年代，在西方已經(jīng)相當流行。而在我國東部沿海發(fā)達地區(qū)，也已經(jīng)相當成熟，已經(jīng)形成了獨特的企業(yè)文化。俗話說：禮尚往來、禮多人不怪、禮儀之邦。這難道不就是在告訴我們，其實早在幾千年前，我們的先人不就已經(jīng)深諳這其中的道理了嗎? 2)比起公司為員工提供的其它福利來，一份小小的禮物在企業(yè)的預算中是那么的微不足道。但是它卻能為企業(yè)起到事半功倍的效果，能夠深深地籠絡住員工的心，使員工已更大的激情投入到工作中去為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。 3)作為企業(yè)的下級經(jīng)銷商或連鎖機

26、構(gòu)，在過去只是存在冰冷的利益關系。但在這個更強調(diào)人性化的商業(yè)社會，假如企業(yè)為它們提供更多的人性化關懷，這不是可以將企業(yè)的利益與它們更好的捆綁在一起嗎?作為朝陽產(chǎn)業(yè)的保險業(yè)，在員工的生日、婚慶等都會送去一份小小的禮物。所以作為企業(yè)為它們提供的一份小小的禮物，不是企業(yè)對自己企業(yè)文化最好的詮釋嗎? (不好意思，在這方面我們已經(jīng)有長期合作的禮品公司)那真的是很遺憾。x經(jīng)理，雖然我們是xx地區(qū)頗具影響力的禮品公司。但是，我想要突然改變貴公司與其它禮品公司的長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，是有相當難度的。但我還是愿意花費幾分鐘時間，為貴公司介紹介紹我們公司新推出的禮品方案。 你看這樣好嗎，我們公司將為您提供一百到

27、上千價格不等的禮品，您可以先登陸我們的網(wǎng)站xxxxxxxx，挑選您喜歡的禮品。或者我們公司派專人將有關資料給貴公司送過來。然后我們再做進一步的溝通。 4、介紹產(chǎn)品，推薦方案。 為了避免過去企業(yè)采購禮品，出現(xiàn)的： (a)禮品的采購與分發(fā)相當繁重; (b)禮品的單調(diào)與匱乏; (c)員工大包小包難拿動。 等問題，今年特推出了特色的禮品消費服務。 主要有這幾方面優(yōu)勢： (a)解決了企業(yè)的禮品采購與分發(fā)的繁重工作負擔; (b)企業(yè)可以登陸我們的禮品網(wǎng)，自由搭配商品。即“定額消費加網(wǎng)站自選”的模式。 (c)員工只要手持禮品卡，撥打我們的客服電話。我們將為您把溫馨的禮物送到家! (d)凡是訂購滿一千套的企業(yè)

28、，我們將在禮品卡上為其設置企業(yè)自己的lg，傳遞企業(yè)的形象。 5、激發(fā)欲望，約訪客戶。 x經(jīng)理。您看我為您介紹了這么多。而您每一句話都在認真的聽，我相信您一定是一個很關心屬下員工和很重視企業(yè)合作伙伴的有眼界的企業(yè)領導者。您看，這樣好嗎。為了更好的了解企業(yè)這方面的情況和以便為企業(yè)提供最好的禮品解決方案。也為了您對我們的禮品有所了解。同時，為了表示我們公司非常迫切地愿意與貴公司合作的誠意，我想親自登門拜訪。您看是星期三上午還是星期四下午到貴公司拜訪，您方比較便呢?(對方一般會提出一個時間) 6、表明謝意。 那好。x經(jīng)理。感謝您對我工作的配合，我們星期x到時見! 第五篇：首屆中國禮品展覽會工作總結(jié) 這

29、兩個展覽是由機構(gòu)改革后新組建的中國輕工業(yè)聯(lián)合會(以下簡稱中輕聯(lián))主辦的第一次大型展覽。展會突出體現(xiàn)了國家對家居、禮品行業(yè)的引導，并得到有關部門和行業(yè)的高度重視，得到社會的廣泛關注。展覽會的協(xié)辦單位有全國工商聯(lián)住宅產(chǎn)業(yè)商會、中輕聯(lián)所屬的20多個全國性專業(yè)行業(yè)協(xié)會及中國工藝美術學會、輕工業(yè)展覽中心，香港貿(mào)易發(fā)展局、沃爾瑪中國公司是本屆展覽會的支持單位。展覽會開幕式由中輕聯(lián)副會長兼秘書長王世成主持，中輕聯(lián)會長陳士能致辭，中輕聯(lián)副會長楊志海、潘蓓蕾、張善梅、楊自鵬出席了開幕式。出席開幕式的各級領導人有全國人大常委會副委員長王光英、全國政協(xié)副主席周鐵農(nóng)、國家經(jīng)貿(mào)委主任李榮融、外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生、國家體育

30、總局局長袁偉民、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長林宗棠、石化協(xié)會會長譚竹洲、中共中央對外聯(lián)絡部副秘書長賀鈞、中國機械聯(lián)合會副會長薛德林、中國商業(yè)聯(lián)合會副會長姜明、香港貿(mào)易發(fā)展局中國內(nèi)陸區(qū)總代表朱英等。開幕式前還舉行了濰坊風箏放飛活動。來自全國各地的參展商、采購商、新聞界和貴賓參加了開幕式。中輕聯(lián)陳士能會長致辭說：本屆博覽會由家居展和禮品展組成，集中展示了家居和禮品行業(yè)的名品新品。家居展旨在推動家居生產(chǎn)和住宅裝飾裝修市場的有效鏈接。為配合宣傳貫徹國家頒布的室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量等十項強制性國家標準，大會以綠色家居行動為主題，對達到標準的產(chǎn)品頒發(fā)綠色家居產(chǎn)品推薦證書倡導綠色消費，為廣大消費者提供一個健

31、康、安全、舒適的家居環(huán)境。禮品展則突出中輕聯(lián)對禮品行業(yè)的關注。陳士能會長說：中國既是世界上禮品進出口的貿(mào)易大國，也是生產(chǎn)和消費大國。輕工業(yè)44個行業(yè)中的絕大部分涉及禮品生產(chǎn)，專業(yè)生產(chǎn)禮品的企業(yè)已有數(shù)萬家，包括國務、政務、商務禮品;慶典、紀念類禮品;民間贈送類禮品;廣告類禮品;少數(shù)民族禮品及收藏類禮品、迎奧運專用禮品。今后，中國輕工業(yè)聯(lián)合會要進一步加強對中國禮品行業(yè)引導，通過思維創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、技術創(chuàng)新使之與國際禮品產(chǎn)業(yè)接軌。北京市市長劉淇，建設部部長汪光燾在百忙中趕來參觀考察，劉淇市長認真聽取相關企業(yè)的介紹，并就奧運禮品問題提出重要的意見。參觀展覽會的領導還有:國家統(tǒng)計局工交司副司長許劍毅、國

32、防科工委辦公廳副主任詹純莉、中國建設銀行副總經(jīng)理張向群、新聞出版總署辦公廳副主任段桂鑒、農(nóng)業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長盧永年、中國煤炭工業(yè)協(xié)會秘書長王廣德、中國物流和采購聯(lián)合會副秘書長毛洪、中國建材聯(lián)合會秘書長陳國慶、有色金屬協(xié)會辦公室副主任李宴武、原輕工業(yè)部副部長季龍、余建亭，原中國輕工總會副會長傅立民。此外，大韓振興貿(mào)易商社社長、韓國駐京企業(yè)家協(xié)會會長、烏克蘭使館工作人員、泰國國際貿(mào)易商會主席等一批外國朋友也饒有興趣地參觀了展覽會，他們對中國禮品和禮品市場給予很高的評價，并報以相當大的興趣。本屆展會展出面積15000平方米，600多家企業(yè)參展，展位近800個，參觀人次達6萬多人次。據(jù)對71個參展企

33、業(yè)進行了抽樣統(tǒng)計，合同及意向成交金額1916.83萬元，其中，溫州禮品展團的24個企業(yè)為383.9萬元，平陽商務禮品展團為570萬元，3家陶瓷企業(yè)為154.5萬元;寧波藺草協(xié)會18家企業(yè)為800萬元，xx有關負責部門在參觀展覽會后表示，十六大前，將用禮品展的展品更換現(xiàn)有的陳設禮品;中國工藝美術館現(xiàn)場采購了16萬元的展品，作為珍藏品，還訂購了30-40萬元的禮品。預計兩個展覽會合同及意向成交金額近億元。為了加強家居用品生產(chǎn)企業(yè)與商品住宅企業(yè)的溝通，8月1日中輕聯(lián)王世成副會長主持了工作酒會，錦繡大地房地產(chǎn)公司史勇副總經(jīng)理，當代鴻運房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理陳音及小天鵝等一批生產(chǎn)企業(yè)的代表出席了工作酒會，共

34、同探討如何為商品住宅配套等問題。8月1日下午，大會舉辦第一次家居、禮品拍賣活動，并對拍品進行成功的拍賣，拍賣活動由北京中佳拍賣公司主持。中輕聯(lián)副會長楊志海同志親自了參加此次活動，參加此項活動的還有副會長王世成、楊自鵬、家電研究院韓作梁院長等。為了落實國家關于強制執(zhí)行室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量十項國家標準、切實保障廣大消費者權(quán)益，經(jīng)過國家級檢測機構(gòu)檢測和專家論證，中國輕工業(yè)聯(lián)合會在8月2日舉行頒證儀式，對26家企業(yè)34個產(chǎn)品授予中國綠色家品推薦用品證書。中輕聯(lián)副會長潘蓓蕾親自參加頒證儀式。參加頒證儀式的還有副會長王世成、楊自鵬，綜合業(yè)務部楊立主任、會員部賈清文主任等，此項行動得到企業(yè)和廣大消費

35、者的廣泛關注，展覽會結(jié)束后，展覽辦仍接到不少企業(yè)的電話咨詢，表示要申報第二批中國綠色家居用品推薦證書。為了聽取企業(yè)對成立全國性禮品行業(yè)組織的意見，8月3日中輕聯(lián)王世成副會長兼秘書長組織召開部分禮品企業(yè)座談會。張善梅、楊自鵬副會長出席此次會議。王副會長向大家介紹了中國禮品行業(yè)的基本情況以及中輕聯(lián)籌備禮品行業(yè)組織的基本思路。參會代表踴躍發(fā)言，對成立禮品行業(yè)組織寄予很高的期望，希望通過自己的組織，加強中國禮品行業(yè)與國際禮品行業(yè)的聯(lián)系，引導行業(yè)健康發(fā)展和有序競爭。張善梅副會長做了重要講話，楊自鵬副會長就奧運禮品的有關工作做了重要發(fā)言。8月4日，中國工藝美術學會在中國禮品展覽會上舉辦了華藝杯評獎及頒獎活動,有133件作品獲獎。中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長楊志海，原中國輕工總會副會長，中國工藝美術學會會長傅立民參加了頒證儀式。大會期間，展覽會組委會工作人員充分體現(xiàn)的對企業(yè)的服務意識和熱情的服務態(tài)度，給參展商留下深刻的印象。大會期間負責接待住宿同志還協(xié)助寧波的參展商朱先生找回了裝有50多萬元存款的存折、1.7萬元現(xiàn)金及重要證件、票據(jù)的小包，得到失主和參展商的好評。展覽會得到公眾、媒體和參展商的普遍認可。雖然是首次舉辦，并只有短短三個半月的準備時間，但產(chǎn)生的影響遠遠超出展覽會本身。一些