網(wǎng)站營銷推廣策劃書

1、網(wǎng)站營銷推廣策劃書 網(wǎng)站營銷推廣策劃書1一、互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)分析1、互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀政府的鼓勵：隨著國際影響的加盟，政府對互聯(lián)網(wǎng)的重視力度加大，使城市上網(wǎng)人數(shù)迅猛增加，隨著網(wǎng)上成本的不斷下降，正在發(fā)展壯大的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體和個體戶額上網(wǎng)率也正在迅速提高。互聯(lián)網(wǎng)用戶：_年初國內(nèi)網(wǎng)民達(dá)到890萬，到_年7月就達(dá)到了2000萬戶，年末超過3500萬戶，據(jù)美國研究機構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司_年7月22號公布的最新報告顯示，到年底，全世界的因特網(wǎng)用戶達(dá)到3.75億，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)正以每年50%速度增長。 增長的巨大空間：個人電腦的銷售額正成倍增長，網(wǎng)民數(shù)量已難以想象的速度發(fā)展。2、電子商務(wù)是發(fā)展方向電子商務(wù)現(xiàn)狀：

2、因特網(wǎng)的發(fā)展不僅意味著商業(yè)機會，還以為這網(wǎng)絡(luò)推動經(jīng)濟(jì)的誕生，在這個時代，信息就意味著財富，我國的電子商務(wù)交易額達(dá)上千億。二、現(xiàn)有蛋糕店的基本情況1、網(wǎng)站數(shù)量在百度等搜索引擎中注冊的蛋糕甜點行業(yè)的網(wǎng)站有(_)頁，每頁有(_)家網(wǎng)站，總計(_)家蛋糕行業(yè)的網(wǎng)站，大多是蛋糕訂購網(wǎng)站，甜點套餐及飲品相關(guān)聯(lián)的蛋糕網(wǎng)站現(xiàn)在持續(xù)增長中。三、網(wǎng)站策劃及定位網(wǎng)站名稱：_甜點蛋糕網(wǎng)網(wǎng)點業(yè)務(wù)簡介：1、業(yè)務(wù)范圍：本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供蛋糕宣傳、配送服務(wù)，可供選擇的食品包括各類蛋糕，并輔助一些甜點套餐、飲料外送服務(wù)。2、基本業(yè)務(wù)：通過我們的網(wǎng)站，將我們的產(chǎn)品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的情況口味選擇適合的蛋糕、套餐、飲

3、料，直接在網(wǎng)上下訂單，在規(guī)定的時間內(nèi)為顧客送上滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。四、市場分析與目標(biāo)規(guī)劃1、消費者總體消費趨勢健康時尚隨著人們生活水平的穩(wěn)步提高，越來越講究飲食，偏好綠色營養(yǎng)食品;包裝精美的食品也成為現(xiàn)有的消費時尚，能令人食指大動，都市生活的快節(jié)奏使人們更加需要蛋糕甜點等便利食品。2、消費者需求分析網(wǎng)購，省時省力互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)在不斷地發(fā)展，網(wǎng)上購物給用戶提供了方便的購物途徑，并且網(wǎng)絡(luò)購物的信譽度在逐漸提高，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)也以每年50%速度增長，具有極大的發(fā)展空間。3、消費者消費能力分析中、高等收入常在網(wǎng)上購物且具有一定消費能力的消費群體主要是學(xué)生、白領(lǐng)，各年齡段的消費者都是潛在消費者。4、未來發(fā)

4、展方向在黑龍江大學(xué)方圓700米范圍內(nèi)作為試點試運營四個月，總結(jié)經(jīng)驗，在一年內(nèi)逐漸擴(kuò)大到整個南崗區(qū)，在未來3到5年時間內(nèi)，隨著經(jīng)驗的積累以及本店實力與技術(shù)的增強，建立實體甜點屋，在哈爾濱市區(qū)打造以中高檔人群為受眾群體的蛋糕甜品連鎖店。五、網(wǎng)站功能設(shè)置網(wǎng)站的功能設(shè)置是否合理直接影響著網(wǎng)站的效益，經(jīng)過仔細(xì)研究，我們認(rèn)為應(yīng)該設(shè)定以下欄目：六、提供明確的服務(wù)范圍1、禮品服務(wù)：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如制作精美的可卡片、可愛的小娃娃、小零錢包。2、會員卡服務(wù)：凡是填好個人資料并受到承認(rèn)的會員，在本網(wǎng)店消費均可享受8.8折優(yōu)惠，一積分=一元，購物積分達(dá)到某限額即獲相應(yīng)獎勵。3、情侶會員卡：凡是填好

5、個人資料并受到承認(rèn)的會員，在本網(wǎng)店消費均可享受8折優(yōu)惠，并可以9折享受新推出的產(chǎn)品例。網(wǎng)站營銷推廣策劃書2一、 項目簡介1、 項目說明本站可以育兒經(jīng)驗、_健康、教育等內(nèi)容為主，輔以論壇的一個母嬰社區(qū)，以及兒童類門戶網(wǎng)站，一個垂直門戶，互動門戶加社區(qū)的綜合性網(wǎng)站。2、 融資需求陳述公司成立初期共需要資金50_萬不等。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)為：公司注冊資本50萬，其中外來風(fēng)險資金入股_0_萬不等，同時公司出讓75%的股份。3、 企業(yè)目標(biāo)公司不僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展，我們將橫向拓寬，縱向挖深戰(zhàn)略開發(fā)市場，在各大省會城市建立分站及分公司，及時為客戶提供方便，快捷的服務(wù)。第一年將實現(xiàn)盈利，第二年迅速發(fā)

6、展期，實現(xiàn)在30個城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是：打造國內(nèi)最大的母嬰咨詢互動交流平臺!二、行業(yè)分析1、 行業(yè)趨勢：從網(wǎng)民分析：最新報道，_網(wǎng)12月15日電 據(jù)央視報道，截至20_年12月底，我國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.6億，比去年增長20.8%，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模位居世界第一位。這是一個龐大的數(shù)字，更是一個龐大的市場，而市場面對的是一個龐大的客戶群體，如果沒有客戶，市場就無從談起，先從網(wǎng)民分析，在3.6億的網(wǎng)民當(dāng)中，分布如下圖：消費者，但是由于不自力更生，一切收入*來自家庭，所以從消費的角度進(jìn)行分析，雖然占了將近20%份額，但不是主要的消費人群，真正的消費人群在24歲到35歲之間

7、，這一階段的網(wǎng)民是網(wǎng)上的主要消費人群，因為有了自己的工作，以及家庭，收入開始比較穩(wěn)定，最重要的一點就是，是第一批上網(wǎng)的老網(wǎng)民，比較看好網(wǎng)上消費，也是網(wǎng)購的主力軍。作為24歲到35歲之前網(wǎng)民，15%的工作，_%剛結(jié)婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已經(jīng)上學(xué)，而我們做的是母嬰社區(qū)、兒童類門戶網(wǎng)站，80%的人群全市我們的目標(biāo)客戶，這也是成立網(wǎng)站的根本原因，因為在所有網(wǎng)民當(dāng)中25歲到35周歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力軍，而這一類人群，關(guān)注最多的就是育兒咨詢，教育咨詢，購買最多的就是孕嬰兒童用品，以兒童教育相關(guān)的產(chǎn)品，而我們做的就是母嬰社區(qū)，兒童類門戶網(wǎng)站，恰好是這一般有實力的購物的網(wǎng)民，正是我們的目標(biāo)客戶

8、，因此我們會成為一個龐大的兒童用品的供應(yīng)平臺，也是眾多產(chǎn)品供應(yīng)商的目標(biāo)廣告媒體。從市場分析：據(jù)20_年7月_日中國嬰童行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，中國目前0到8歲的嬰幼兒人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.46億，從出生到教育如果每個孩子的消費按_0元計算，那么就此一塊有1.46乘以_0的市場空間。需求帶動市場，市場滿足需求，專家認(rèn)為，嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。從母親懷_開始，一個家庭就進(jìn)入強消費期，此前幾年為生小孩省吃儉用積攢下來的存款將爆發(fā)性的往外花費：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品：嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等等。甚至胎教、家政服務(wù)，幼教

9、服務(wù)以及隨之而來家庭買房、換房要求，小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。最近中央二臺財經(jīng)報道和中國經(jīng)營報上都提到這類產(chǎn)業(yè)了?？梢娺@個市場是不可思議的。2、 中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀分析：a 、 搜索之爭。網(wǎng)絡(luò)搜索競爭加劇，并且會有更多的熱點，搜索大戰(zhàn)一觸即發(fā)。_ 的專業(yè)、_的強勢，而_卻掌握了中國人的心理做到了中國的老大。_ 的市值突破了千億美元，_的上市打造了那么多的億萬富翁，千萬富翁和百萬富翁，所以大家都看到了搜索這塊寶地，接著，_做了_ 。_做了_。_做了_ 。就連_也并購了_ 加入了搜索行列，可見搜索的潛力還是很大的，再加上國內(nèi)各個門派軍閥割據(jù)，是各自為戰(zhàn)呢

10、，還是合縱連橫?搜索時網(wǎng)絡(luò)的終極發(fā)展，從某個角度講，在面對越來越多的網(wǎng)絡(luò)信息時，搜索就是門戶，門戶就是搜索。這是專家分析的結(jié)果!b 、 門戶之爭。_、_、_三大們后面，_ 跟得越來越緊，qq 憑借著那個一閃一閃的小企鵝，正在搖晃著身子往前跑。國人不喜歡巨人之下，總想自立山頭，一方諸侯!但門戶的思維已是難以挽回的趨勢，如何找到下一個贏利點，將成為門戶的關(guān)鍵。c 、 b 2b 之爭。目前在此領(lǐng)域共有六家公司。面對日趨頻繁的快過公司全球采購，國內(nèi)許多企業(yè)缺乏與全球采購 系統(tǒng)對接的經(jīng)驗，不知該如何將產(chǎn)品通過全球采購平臺打入國際市場。d 、 論壇之爭。門戶網(wǎng)站的點擊幾個月來屢屢下降，如何吸引眼球?沒有q

11、q 的在線率，沒有_的使用率，門戶只能靠論壇了。網(wǎng)絡(luò)作為一個無國界的虛擬世界，它的自由開放，只有在論壇中才發(fā)揮得淋漓盡致，如果一個網(wǎng)民只看幾篇新聞而不去論壇，那他就不是一個真正的網(wǎng)民。世界it 實驗室的統(tǒng)計數(shù)字表明，幾大門戶約有三分之一的流量歸功于論壇，所以論壇的質(zhì)量直接決定了門戶的價值。博客作為一種論壇變種，越來越受關(guān)注，博客更加注重于個人，論壇更多的是討論。作為一種網(wǎng)絡(luò)的交流方式，二者會長時間同時存在，直到出現(xiàn)一種包含兩者的新的網(wǎng)絡(luò)交流方式。e 、 _ 之爭。qq 為什么做門戶、做游戲都發(fā)展的如此之快?大家都知道是因為qq 的使用率。在_ 市場上，msn 定位于高端或商業(yè)，qq 注重于國情

12、或細(xì)節(jié)，不過最近大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)msn 有所變化了，最難堪的是泡泡，夾在二者之間，始終沒有多少自己的特色。而后起之秀的_hi ，也在靠著_強大的用戶量，搶占著市場，中移動的飛信也再為分一杯羹，_以他讀到電子商務(wù)，已經(jīng)吸引了一個龐大的用戶群體，市場已經(jīng)亂到這樣的，至于發(fā)展的最終結(jié)果如何，且等互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云變幻。f 、 網(wǎng)媒之爭。國內(nèi)眾多網(wǎng)站*千篇一律，如果想看新聞，只要到一個門戶就夠了，20_年收費閱讀會逐漸得到發(fā)展。并且最有可能在某一專業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄?，唯一也是最重要的一點顧慮，版權(quán)問題。g 、 廣告之爭。網(wǎng)絡(luò)廣告以超過20%的速度在增長，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這塊傳統(tǒng)的肥肉誰都想吃一口?，F(xiàn)在幾乎

13、所有網(wǎng)站盈利模式都以廣告為主，包括_也不例外。綜上所述，就是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀，分析道現(xiàn)在，難道互聯(lián)網(wǎng)，就沒偶遇市場可言了嗎，答案是否定的，搞搜索肯定做不過_，做_ 肯定做不過_，如果從事電子商務(wù)肯定會輸給_，21世紀(jì)，從事互聯(lián)網(wǎng)，想贏哼哼，只要兩個字，就是專業(yè)：因為專業(yè)可以瞄準(zhǔn)一個市場，一部分人群，針對某一領(lǐng)域來開發(fā)市場，這樣不僅降低了風(fēng)險，而且還增加成功的概率，因為專業(yè)，更能優(yōu)化服務(wù)，更體貼周到的全套服務(wù)于目標(biāo)客戶。好小二，上例子，做網(wǎng)絡(luò)直銷的ppg 和_誠品，以專業(yè)性的男裝為主，自動生產(chǎn)，直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，目前做的相當(dāng)成功，最后比較火的，農(nóng)場游戲，簡單的不能再弱智了的，為什么會火，除了簡單之

14、外，它還有一個不可磨滅的優(yōu)勢，就是讓上班的擺楞也玩上游戲，大型游戲在辦公室肯定打不了，所以開發(fā)了這樣的小游戲，服務(wù)的是一部分人群，真正的游戲玩家，是不玩農(nóng)場游戲的。失身份?!就拿飛信來說吧，雖然是即時通訊，但是只服務(wù)于移動用戶，賣點就是免費可以向手機發(fā)短信，將聯(lián)通，電信等拒之門外，但是做的相當(dāng)成功。這就是專業(yè)的力量，服務(wù)一部分人群，所以我們的專業(yè)體現(xiàn)在：我們只服務(wù)一部分人群首先我們服務(wù)的是一部分人，詳細(xì)的分有以下分類：a:孕婦：孕婦需要的是育兒咨詢，懷孕期間的相關(guān)知識。b:年輕的父母們：他們最關(guān)心的是孩子的成長和教育。我們只提供一部分產(chǎn)品我們產(chǎn)品就是母嬰用品，女性用品，幼兒教育用品，健康用品，

15、公司開發(fā)的產(chǎn)品()等相關(guān)產(chǎn)品的出售以及廣告服務(wù)。我們只從事于最具市場潛力的行業(yè)現(xiàn)在大部分家庭的情況都是六個大人一個小孩，爸爸，媽媽，爺爺，奶奶，外婆，外公，作為這個_肯定是家里的寶貝，所以無論在消費還是教育上，都很樂意消費。所以這一塊市場是最具潛力的。我們的目標(biāo)客戶多樣化我們客戶有兩大部分，意思網(wǎng)民，網(wǎng)民在本網(wǎng)站購物或者是消費，或者是開通我們提供的某項目服務(wù)，成為我們的客戶。二是我們的產(chǎn)品供應(yīng)商，當(dāng)我們有了大量的會員以及訪問量的時候，我們?yōu)楣?yīng)商提供一個廣告平臺，收取廣告費用，這兩塊是我們的主要客戶群體。3、 網(wǎng)上營銷前景一個網(wǎng)站內(nèi)的成功，離不開網(wǎng)上營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告以及廣告提供商，所以對網(wǎng)上營銷

16、的前景也要有一個清晰的認(rèn)知。幾年前互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常小。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第一，三億多的中國網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量單身的營銷變革。每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷的下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營銷效果上的力量，也許不久的將來，只有一種媒體出現(xiàn)，那就是互聯(lián)網(wǎng)。據(jù)_近日發(fā)布20_中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場年度數(shù)據(jù)預(yù)測，20_年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場一方面會受到互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進(jìn)一步降低等

17、利好因素的促進(jìn)，不過受到全球經(jīng)濟(jì)減速的波及，20_年的網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，達(dá)到154.5億元，相對于20_年的增長率預(yù)計為29.8%，根據(jù)_預(yù)測，20_年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的轉(zhuǎn)折點，網(wǎng)絡(luò)營收規(guī)模將達(dá)到212.5億元，增長率約為37.6%，20_年，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會逐步復(fù)蘇，達(dá)到305.2億元，增長率進(jìn)一步回升到43.6%。作為我們的咨詢網(wǎng)站，不僅是一個門戶，又是一個平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告會占相當(dāng)一部分份額，只要我們聚集了人氣，有了目標(biāo)客戶，就會主動吸引提供目標(biāo)客戶的產(chǎn)品商家，到時候我們只需要坐享提成就可以了。三、競爭對手分析目前瞄準(zhǔn)母嬰類市場的不是只有我們，很多人也看到了這塊大蛋糕

18、，市場對于每個人都是公平的，重點是要看用什么樣的方式，開發(fā)市場，迎合市場，占領(lǐng)市場。其它歸納企業(yè)，網(wǎng)站盈利，就兩個方法，一個賣廣告位，一個出售產(chǎn)品，有的可能會提到出售服務(wù)盈利，其實也是產(chǎn)品的一種形式。而真的母嬰類的咨詢網(wǎng)站來說，盈利方式就是提供資訊的同時出售廣告位，出售產(chǎn)品，代理產(chǎn)品，代銷產(chǎn)品等試盈利，針對此情況，來分析一下目前在國內(nèi)出現(xiàn)愛著幾個服務(wù)方式的網(wǎng)站。(一下內(nèi)容部分來自互聯(lián)網(wǎng))1、 資訊+服務(wù)：典型代表_網(wǎng)、_樹。分析：_網(wǎng)是國內(nèi)大型的母嬰資訊網(wǎng)站，ceo_曾擔(dān)任_總裁，憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗搭建了一個大型行業(yè)網(wǎng)站。_網(wǎng)擁有國內(nèi)最大專家顧問團(tuán)，成員大都是臨床、保健、心理及早教等領(lǐng)域的專家

19、，他們每隔一段時間都會到_網(wǎng)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天對話。如果家長想讓專家對自己的_進(jìn)行一對一的評測，_網(wǎng)是免費的，但要讓專家提供一對一的個性化指導(dǎo)方案，就要收取費用，這也就是_網(wǎng)的成長階梯項目，此項目是_網(wǎng)跨純媒體的一次重大試驗，而且獲得了投資商的認(rèn)可，這對ceo 來說或許是不得已而為之，ceo _離職時曾訂“不得從事電子商務(wù)”協(xié)議，這或多或少的限制了_電子商務(wù)的探索。他也對類似_母嬰垂直門戶的出路產(chǎn)生懷疑，盡管_大部分精力在做媒體的事，但根據(jù)他的設(shè)想，未來利潤增長點是收費的網(wǎng)上教育和專家服務(wù)。_樹的模式是比較熱門的sns 站點，從網(wǎng)站流量和用戶活躍度來說，也相當(dāng)可觀，我自己認(rèn)為，sns 要想把流量轉(zhuǎn)

20、變?yōu)榻疱X，在當(dāng)前來說很難實現(xiàn)。今年3月底，ceo_在獲得_的_網(wǎng)美金的二次融資后曾表示，“目前不會考慮b2c 和品牌授權(quán)經(jīng)營”，但此后不到一個月，他自食其言，開始嘗試做b2c 的對接。web2.0最喜歡談?wù)摰牧髁康葎?wù)虛的話題，誰也不愿觸及盈利模式的痛處，誰都知道web2.0實現(xiàn)收費很難，最苦惱的是吸引來的流量無法轉(zhuǎn)化為銷售力。讓王懷南改變主意的也許是_網(wǎng)的成長階梯項目，盡管這個項目目前沒有給_網(wǎng)帶來多大收益，但它發(fā)出了一個信號：_網(wǎng)開始收費!猜測：_樹可能會在sns 平臺上對接一個b2c 平臺，這個平臺將會是合作搭建的，有可能會使用_現(xiàn)有的平臺。風(fēng)險投資商在頭前的時候是花錢賭更長期的未來，可是

21、在博弈競爭到了營銷為王的階段，那些以顛覆者自羽的web2.0終究離不開傳統(tǒng)營銷模式。如果web2.0們還在強調(diào)流量、內(nèi)容、排名而不談盈利模式，那么就有些顯得不理智了，如果在20_年沒有探索出一條行之有效的商業(yè)模式，這些網(wǎng)站中的相當(dāng)一部分會在接下來的一兩年內(nèi)死掉。2、 廠家的自營品牌網(wǎng)站：典型代表：_、好孩子。分析：接著上面的分析，其實對_樹來說，更大的壓力來自傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品制造商，一些一直專心賣奶粉、玩具和尿不濕的制造商的制造企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的能量并開始行動，強生公司以_0萬美元收購了美國著名網(wǎng)站_的育嬰網(wǎng)站。和那些為盈利模式撓頭的網(wǎng)站不同，這些傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商只是一個業(yè)余玩家，他們希望網(wǎng)

22、站可以承載跟多的服務(wù)和功能，以便產(chǎn)品的銷售。但我們不得不關(guān)注的一個問題，這些網(wǎng)站同樣擁有龐大的用戶群、可觀的點擊率，也具有極高的用戶黏性和品牌美譽度，甚至連今年的奶粉事件對他們幾乎沒有影響，最值得一提的是，他們有著專業(yè)網(wǎng)站所沒有的完整詳細(xì)的消費者檔案，可以把電子商務(wù)的最關(guān)鍵的臨門一腳發(fā)揮得淋漓盡致。一旦這些能量強大的制造商轉(zhuǎn)型發(fā)力，他們必定會把_、_樹和其它類似網(wǎng)站逼到一個死角。好孩子是中國最大的兒童用品集團(tuán)，產(chǎn)品涉及2_0余種兒童生活用品。通過在國內(nèi)擁有的由35家銷售中心、4_0家銷售點組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，走到了最終端。20_年7月好孩子育兒網(wǎng)開通，從此，好孩子集團(tuán)進(jìn)入了線下直營店+目錄營銷+專

23、業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)時代。3、 目錄直投+電子商務(wù)：典型代表_寶貝分析：_寶貝等證明了b2c是一種行之有效可以帶來利潤的商業(yè)模式，這種模式很普遍，在各地都能找到成功的模型，例如與_一樣實行郵購目錄+電子商務(wù)模式的_屋。_在經(jīng)過2_6年、2_7年的快速擴(kuò)張，現(xiàn)在達(dá)到了上千人的規(guī)模，全國各地?fù)碛薪?0家分公司，由最初的背景市場向全國進(jìn)發(fā)。在_創(chuàng)立之時，母嬰市場已經(jīng)崛起了_和_，為了避開成本，_沒有設(shè)立門店，而是通過目錄直投進(jìn)入了母嬰市場。目錄印刷成本為5元多，加上郵費，差不多7元一本，一次印刷幾萬本，僅僅這個門檻就占據(jù)了主導(dǎo)地位。目前，_的目錄和胡椒中心是主要收入*，網(wǎng)絡(luò)去年超過_%，對于在商

24、場做過管理，具有豐富零售經(jīng)驗的_來說，這無疑是如魚得水，_背后的6_0多家供應(yīng)商作為它的強力后盾，通過_的信息系統(tǒng)反饋的市場數(shù)據(jù)，使他們達(dá)到了雙贏。_短短3年的時間做到了市場的老大，2_7年銷售額為_億元，今年增長率不會低于2_%。1999年，_總裁_帶領(lǐng)團(tuán)隊踏上了創(chuàng)業(yè)征程，十年磨一劍，而今的_發(fā)展壯大，是集線下門店、目錄直投、電子商務(wù)為一體的大型母嬰產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商，同樣是做目錄起家的_通過門店的體驗彌補了_的不足，_年3月，“中國80后母嬰世界”的背景旗艦店成立了，占據(jù)80后媽媽陣地的戰(zhàn)役打響了。連續(xù)3輪的融資時_擴(kuò)張的資本，借助上下游的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國。以上是國內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的不同模式的三

25、類母嬰企業(yè)的分析，也代表了當(dāng)前國內(nèi)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈的主流。當(dāng)然，大佬們實力再大，目前也只是在溝內(nèi)一線城市圈地，不可能深入到二三線城市，這對于廣大的站長和中小創(chuàng)業(yè)者還是有很多的發(fā)展機會。四、網(wǎng)站概要一個網(wǎng)站如果想短時間取得成功，要做的就是要創(chuàng)新，要做的你無我有，你有我優(yōu)，網(wǎng)站做的一定要明晰，就像今天在中國最成功的網(wǎng)站_一樣，最簡單的網(wǎng)站，簡單只是外表，但是內(nèi)容要豐富。只有這樣在母嬰類網(wǎng)站市場，才有我們的立足之地，下面是對此做而來一個簡單介紹。1：垂直專業(yè)門戶與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站相比，本網(wǎng)站順應(yīng)了垂直分化的趨勢，專注于母嬰以及教育服務(wù)，具有目標(biāo)明確、力量集中的特點。2：行業(yè)咨詢與傳統(tǒng)的咨詢網(wǎng)站相比，本站又是一

26、個綜合的行業(yè)資訊平臺，包括育兒、早教、營養(yǎng)、兒童教育、基因檢測等多元化服務(wù)平臺。3：母嬰sns 社區(qū)現(xiàn)在最火的要說是sns 社區(qū)，從開心網(wǎng)到現(xiàn)在的人人網(wǎng)，所有大型門戶都在做sns ，可見它的市場是存在的，為了更好的服務(wù)于父母們之間的交流，以及見證_的健康成長，網(wǎng)站要開一個sns 社區(qū)，不僅是一個互動交流的社區(qū)，而且還是記錄_成長的地方，最值得注意的是可以完成系統(tǒng)化營銷。4：行業(yè)論壇一個門戶的流量，大多來自論壇，所以論壇是門戶網(wǎng)站的生命源泉，所以有論壇都在講究多元化，而我們只提供專業(yè)的論壇，只關(guān)注母嬰，只專注于幼兒的專業(yè)教育領(lǐng)域。5：購物商城出售商品是網(wǎng)站盈利的主要方式，所以在商城可以出售本公司

27、的產(chǎn)品，代理其它公司的產(chǎn)品，推薦其它公司的產(chǎn)品，配合以門戶做好產(chǎn)品的咨詢，里應(yīng)外合，是一個很好的盈利模式。6：專家服務(wù)醫(yī)藥專家提供健康咨詢營養(yǎng)專家提供育兒咨詢育兒專家提供育兒咨詢教育專家提供教育咨詢這些都是付費服務(wù)，可以為客戶量身定制。7：基因檢測“兒童個性化培養(yǎng)基因芯片”檢測服務(wù)“兒童天賦基因型檢測”檢測目的:預(yù)知孩子天賦，因材施教，針對性的進(jìn)行早期培養(yǎng)。 成功路徑是什么?是：天賦+勤奮+機遇。這個著名的鐵律，在21世紀(jì)的基因?qū)W上得到了準(zhǔn)確的解讀：沒有天賦絕不可能有大成功，運動冠軍要有體育基因、音樂家要有音樂基因、企業(yè)家要有情商基因，成功者的人生第一步是：充分發(fā)揮他的先天優(yōu)秀基因。可惜，好多

28、家長培養(yǎng)孩子是失敗的，根本的原因是沒弄清孩子的遺傳天賦!只是按照大人的心愿去培養(yǎng)，進(jìn)行所謂的“教育投資”，花了很多錢，卻收效甚微，最終培養(yǎng)失敗，浪費了孩子最佳教育時間是最大的損失。不考慮遺傳天賦及誤判天賦，進(jìn)行盲目培養(yǎng)，只能遠(yuǎn)離成功，不可能走進(jìn)成功。網(wǎng)站營銷推廣策劃書3一、網(wǎng)站建設(shè)目的以及功能定位1、通過建設(shè)愛車網(wǎng)汽車維修與保養(yǎng)技術(shù)門戶網(wǎng)站，給網(wǎng)民提供汽車維修、汽車保養(yǎng)、汽車技術(shù)、汽車構(gòu)造、汽車美容、在線維修與咨詢、汽車配件、汽車行業(yè)發(fā)展動態(tài)、汽車維修保養(yǎng)論壇等的相關(guān)技術(shù)以及信息。2、網(wǎng)站基本定位為商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)網(wǎng)站)，提供技術(shù)信息(包括維修手冊、汽車構(gòu)件構(gòu)造原理圖、汽車日常保養(yǎng)知識、汽車新

29、技術(shù)新設(shè)備等)。同時網(wǎng)站提供各類汽車網(wǎng)站的維修技術(shù)，如：本田、比亞迪等。3、讓各大熱愛汽車維修的人士通過網(wǎng)站獲取此類方面的知識及信息，網(wǎng)站通過汽車零件廣告商，以及注冊會員下載資料的vip費用達(dá)得盈利目的。4、網(wǎng)站的擴(kuò)展性包含汽車種類擴(kuò)展、汽車配件種類擴(kuò)展。5、網(wǎng)站功能應(yīng)該包括會員系統(tǒng)、信息搜索查詢、在線vip下載、流量統(tǒng)計系統(tǒng)、后臺管理系統(tǒng)二、網(wǎng)站技術(shù)解決方案1、網(wǎng)站服務(wù)器為租賃虛擬主機2、系統(tǒng)為windowslinux，域名、主機一年的費用大概在六百元左右3、網(wǎng)站主要采用模板自主建站，結(jié)合個性化開發(fā)的方式。4、網(wǎng)站程序為php+mysql，網(wǎng)站頁面采用動態(tài)化處理為靜態(tài)頁面三、網(wǎng)站內(nèi)容以及實現(xiàn)

30、方式1、根據(jù)網(wǎng)站目的確定網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站導(dǎo)航：頂欄：汽車維修汽車保養(yǎng)汽車技術(shù)汽車構(gòu)造汽車美容汽車配件在線維修維修論壇：第二欄：站內(nèi)搜索框(智能模糊搜索)右側(cè)：會員注冊第三欄：熱門車類，鏈接頁面內(nèi)包含：維修、保養(yǎng)、美容網(wǎng)站頻道：第一版塊：左側(cè)：圖片新聞中間：最新熱門*，右側(cè)：車型查詢(表單式)第二版塊：左側(cè)：汽車維修最新*中間：汽車保養(yǎng)最新*小右側(cè)：汽車維修視頻：第三版塊：flash廣告第四版塊：左側(cè)：汽車技術(shù)最新*中間：汽車構(gòu)造*小右側(cè)：汽車原理動畫圖：第五版塊：汽車美容最新*汽車配件類型第六版塊：文字廣告商第七版塊：汽車政策法規(guī)汽車副業(yè)知識(包括考取駕駛證、駕駛員注意事項等)第八版塊：友情鏈

31、接第九版塊：關(guān)于我們廣告服務(wù)免責(zé)申明內(nèi)頁友情鏈接網(wǎng)站地圖底欄：網(wǎng)站版權(quán)、相關(guān)備案與流量統(tǒng)計四、網(wǎng)頁設(shè)計頻道頁面利用二級域名，利用模板建站整體風(fēng)格采用簡單型、使訪客看到一目了然，整體分明，頁面風(fēng)格采用淡灰色加黑色輔助設(shè)計五、網(wǎng)站維護(hù)以及更新網(wǎng)站初期內(nèi)容通過網(wǎng)上采集數(shù)據(jù)，稍作修改，使其盡量達(dá)到偽原創(chuàng)，利于搜索引擎收錄。網(wǎng)站定期更新，*更新通過網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)資料撰寫原創(chuàng)*。六、網(wǎng)站發(fā)布以及推廣網(wǎng)站初期推廣采用網(wǎng)上推廣方式，結(jié)合qq、qq群、論壇，友情鏈接。利用一切可推廣的方式，必要的時候采取黑色seo。后期推廣和廠商合作，結(jié)合地面推廣，使網(wǎng)站實現(xiàn)最大盈利化。網(wǎng)站營銷推廣策劃書4一、外鏈論壇、貼吧發(fā)布：

32、1、每日論壇發(fā)帖10貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點資訊以及商城相關(guān)介紹，可以以宣傳的方式 ，同時也可作廣告貼發(fā)布。2、貼吧每日發(fā)帖10篇，內(nèi)容偏重于與物聯(lián)網(wǎng)知識和物聯(lián)網(wǎng)商城欄目有關(guān)的，網(wǎng)站會員功能體系以及作用的宣傳，和網(wǎng)站平臺為會員推廣的作用。注：以上發(fā)布后做好發(fā)帖頁面的標(biāo)題和網(wǎng)址記錄工作。二、站外信息發(fā)布網(wǎng)站發(fā)布：1、 尋求高質(zhì)量信息發(fā)布網(wǎng)站在其網(wǎng)站上發(fā)布物聯(lián)網(wǎng)信息。每日至少10篇。2 、所發(fā)布*一律以站網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞(例如偶然物聯(lián)網(wǎng)、智能、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等)為主，內(nèi)容以站內(nèi)*進(jìn)行修改。能帶鏈接一律網(wǎng)站鏈接。注：這里要主關(guān)鍵詞的排名：增加百度來訪流量，在網(wǎng)站關(guān)鍵詞中挑選3到5個主關(guān)鍵詞，將挑選出來的

33、關(guān)鍵詞，在高權(quán)重的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的偽原創(chuàng)*，將關(guān)鍵詞排名做百度首頁位置。三、qq群和郵件營銷推廣1、 在以物聯(lián)網(wǎng)為主結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的信息交流qq群中，可以發(fā)群郵件、群共享里 發(fā)布我網(wǎng)站新聞信息等方式，宣傳網(wǎng)站推廣的主題活動進(jìn)行宣傳和推廣。2、 群發(fā)郵件，以與之相關(guān)的行業(yè)郵箱頭發(fā)網(wǎng)站介紹與入駐邀請。在郵件內(nèi)留有網(wǎng)站注冊 鏈接，和會員享受功能效果。四、優(yōu)先依靠優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳營銷1、 可以網(wǎng)站提交新聞的網(wǎng)站，盡可能提交網(wǎng)站新聞。(暫時沒找到)2、 盡可能在各大網(wǎng)站建立博客或者空間，定期的更新博客*(暫定以每個博客每天一篇為主)。3、 在各大門戶網(wǎng)站的知道類欄目，每天做2個問題(以宣傳網(wǎng)站為主)

34、。五、微博營銷在主要的新浪微博、騰訊微博上每天一些網(wǎng)站新鮮資訊內(nèi)容，或者吸引人們興趣的話題。(每個小時發(fā)一條，轉(zhuǎn)播不限)。六、每天半小時集體seoer：1、 在百度貼吧發(fā)帖，頂貼。每人發(fā)一帖，然后互相頂貼。能帶鏈接的盡量帶鏈接。2、論壇發(fā)帖，每人10條。內(nèi)容自己找(人們關(guān)注的熱點話題，有意思的東西)。范文二：網(wǎng)絡(luò)部推廣20_年度工作計劃20_年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下，共完成銷售額429、4萬元、客戶信息量1459條、發(fā)布b2b信息9100條、網(wǎng)站*撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作，取得了一些

35、成績，但也存在許多問題?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿！睘榱?0_年能夠有更高的突破，現(xiàn)對20_年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用。為了更高指標(biāo)的完成20_年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：一、微營銷立體推廣20_年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20_年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20_年將打造以微信為主體，微博、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。1、微營銷之粉絲增加計劃20_年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣

36、。20_年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群。實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2，以網(wǎng)站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預(yù)計粉絲將增加500人。 4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展，在調(diào)動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人。2、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同。微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20_年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法。實施方法：一，微信基礎(chǔ)工作微信作為企業(yè)自媒體平臺，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性和專業(yè)性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微