凱旋城C棟暨商業(yè)街

1、芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿

2、蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃

3、莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇

4、薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁

5、莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆

6、蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃

7、蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇

8、芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁

9、薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆

10、莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀

11、螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄蒃薀肅芀荿蕿螅肂芅蠆袇羋薃蚈羀肁葿蚇膂芆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莃蒂螃袈膆莈螂羈莁芄螁肅膄螞螀袃羇薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀螇螇芀芆螇衿肅薅袆羈艿蒁裊肄肁莇襖螃芇芃袃羆肀螞袂肈蒞薈袁膀膈蒄袁袀莄莀蕆羂膆芆蒆肅莂薄薅螄膅蒀薄袇莀莆薄聿膃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇薁羃肄

12、蒃薀肅芀荿膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈

13、袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃

14、膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇

15、羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁

16、膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅

17、肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕

18、袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄

19、膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈

20、羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊

21、膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿

22、肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄

23、袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈

24、肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞

25、羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿

26、膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃

27、肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈

28、襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膄膈薁蟻肀膈蚃袇羆膇莂蝕袂芆蒅裊膁芅薇蚈肇芄蝿袃肅芃葿蚆罿節(jié)薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃羀聿芀蒆螃羅荿薈羈袁莈蝕螁膀莇莀薄膆莆薂衿肂莆蚅螞羈蒞莄袈襖莄蒆蟻膂莃蕿袆肈蒂蟻蠆羄蒁莁襖袀蒀蒃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蕆羈羇肄薀螄袃肄螞罿膂膃莂螂

29、肈膂蒄羇羄膁薆螀罿膀蝿薃羋腿蒈衿膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈

30、袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞

31、膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿

32、羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃

33、螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀螞螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄衿莆莆蝿裊莆蒈螞膄蒞薁袈肀莄蚃蟻羆莃莂袆袂蒂蒅蠆膁蒁薇襖肇蒀蠆蚇肅蒀葿羃罿肆薁螅裊肅蚄羈膃肄莃螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蝕薅膀膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚅衿羈膈莄蟻襖膈蒆袇膂膇蕿蝕肈芆蟻裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞羂肁節(jié)蕆螅羇芁薀羀袃芀 凱旋城c棟暨商業(yè)街營銷策劃報(bào)告凌峻（中國）房地產(chǎn)策

34、劃推廣機(jī)構(gòu)2004年7月目 錄第一部分：分析第二部分：目標(biāo)第三部分：策略第四部分：措施第五部分：執(zhí)行前 言凱旋中心暨商業(yè)街營銷策劃方案，是按照凱旋城的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的營銷策劃方案。本方案主要圍繞營銷目標(biāo)，明確各個(gè)階段的事項(xiàng)及具體工作安排，使整個(gè)推廣活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟地開展。本方案旨在為凱旋中心暨商業(yè)街的全程營銷推廣提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。本方案主要包括整體及各階段銷售策略、公關(guān)策略及媒體策略等方面的內(nèi)容，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目營銷推廣的行動(dòng)方案，并在未來的各項(xiàng)營銷推廣操作中有計(jì)劃執(zhí)行

35、。第一部分：分析一、優(yōu)勢1、c棟寫字樓采用“框筒式”結(jié)構(gòu)，符合市場需求產(chǎn)品采用“框筒式”結(jié)構(gòu)，房間、廚房、衛(wèi)生間集中布置在內(nèi)筒周圍，外筒為剪力墻，內(nèi)部辦公空間由分戶墻靈活間隔，可以根據(jù)業(yè)主的需要提供多種組合，符合市場的需求。2、c棟性價(jià)比優(yōu)勢突出：住宅價(jià)格，寫字樓功能項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)、相關(guān)配套、功能設(shè)計(jì)及物業(yè)管理（提供24小時(shí)服務(wù)）上充分考慮到業(yè)主的商務(wù)辦公需求，以住宅價(jià)格實(shí)現(xiàn)寫字樓功能的定位策略，將在中小企業(yè)業(yè)主中形成較大的吸引力。3、c棟地段好、配套全，商務(wù)氛圍成熟本項(xiàng)目是進(jìn)入亞運(yùn)村的門戶，占據(jù)了北四環(huán)和地鐵五號線兩大交通動(dòng)脈。項(xiàng)目所處的亞運(yùn)村，周邊配套齊全，大型商場、酒店、會(huì)所云集，僅各類

36、飲食店就有1000多家。4、def棟銷售形勢良好，積累了一批客戶資源在def棟實(shí)現(xiàn)良好銷售勢頭的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)其他潛在客戶的投資信心；輔以針對性強(qiáng)的宣傳形成“羊群效應(yīng)”，并充分利用現(xiàn)有客戶的關(guān)系資源為c棟的銷售奠定良好的市場基礎(chǔ)。5、開發(fā)商實(shí)力雄厚到目前為止，開發(fā)商已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)暢銷的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，完成一定的資本積累；同時(shí)項(xiàng)目公司依托綜合實(shí)力強(qiáng)大的太合集團(tuán)，擁有廣泛的資源關(guān)系，為項(xiàng)目的順利推廣創(chuàng)造了諸多機(jī)會(huì)。6、具有一定的品牌效應(yīng)由于開發(fā)商曾經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)明星樓盤，因而在房地產(chǎn)市場上享有較高的聲譽(yù)和較好的口碑。而且太合集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，在影音等多個(gè)行業(yè)取得了良好的業(yè)績，塑造了良好的品牌形

37、象。7、商業(yè)街可塑性強(qiáng)凱旋城底商依托于歐陸風(fēng)情，同時(shí)所輻射區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)能力較強(qiáng)，消費(fèi)觀念新。因此項(xiàng)目內(nèi)涵與外延空間廣闊。二、劣勢1、c棟在硬件設(shè)施上與甲級寫字樓有一定差距c棟在智能化系統(tǒng)等方面與甲級字樓存在一定的差距。2、社區(qū)商業(yè)街規(guī)模較大，對銷售有一定的壓力任何一個(gè)商業(yè)街的繁榮都以一定人口基數(shù)為基礎(chǔ)，本社區(qū)商業(yè)街規(guī)模較大，而社區(qū)人口基數(shù)相對較少，消費(fèi)規(guī)模有限，投資者對此比較謹(jǐn)慎，從而對銷售有一定的壓力。3、歐陸經(jīng)典的物業(yè)管理曾經(jīng)在老業(yè)主中產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響。由于業(yè)主對以前的中海物業(yè)管理公司產(chǎn)生了一些意見，給項(xiàng)目形象和信譽(yù)的提升帶來了一定阻力，對項(xiàng)目后期的銷售有一定的影響。4、在推廣

38、中不能以“奧運(yùn)”為主題進(jìn)行推廣，削弱了項(xiàng)目的優(yōu)勢。本項(xiàng)目地處奧運(yùn)商圈，但本項(xiàng)目在推廣中卻不能以“奧運(yùn)”為主題進(jìn)行推廣，因而削弱了項(xiàng)目的一大優(yōu)勢。三、威脅1、市場上對中小企業(yè)的辦公空間出現(xiàn)細(xì)分趨勢，但本項(xiàng)目在商業(yè)配套、硬件及軟件等方面沒有更多的支持目前，北京房地產(chǎn)市場上對中小企業(yè)的辦公空間出現(xiàn)細(xì)分趨勢，這些辦公項(xiàng)目主要針對某些特定的人群，如針對it業(yè)、廣告業(yè)的辦公項(xiàng)目在北京越來越多，這些辦公項(xiàng)目無論是在商業(yè)配套方面，還是在辦公環(huán)境營造方面都迎合了市場的需求。而本項(xiàng)目在商業(yè)配套、硬件及軟件等方面都沒有更多的支持。2、針對中小企業(yè)辦公空間的項(xiàng)目在日益增多，市場競爭逐漸激烈化目前，北京市場上針對中小企

39、業(yè)辦公空間的項(xiàng)目在日益增多，這些項(xiàng)目無論在商業(yè)配套上還是在辦公環(huán)境的營造上都有一定的優(yōu)勢。這些項(xiàng)目的大批涌現(xiàn)必然會(huì)分流一部分客源，本項(xiàng)目即將面對激烈的市場競爭。3、項(xiàng)目周邊商業(yè)場所眾多，對項(xiàng)目的銷售造成較大的壓力項(xiàng)目周邊商業(yè)場所眾多，大型商場、酒店、會(huì)所云集，僅餐廳就有1000多家，這些商業(yè)項(xiàng)目的存在與本項(xiàng)目形成了極大的客源競爭，從而對項(xiàng)目的銷售造成了較大的壓力。四、機(jī)會(huì)1、申奧成功帶來的巨大商機(jī)申奧成功政府將會(huì)加大亞運(yùn)村與申奧相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施改造的力度，交通設(shè)施首先會(huì)得到改善，而這種改善對于房地產(chǎn)銷售的影響將是非常直觀和巨大的。同時(shí)申奧成功還將帶動(dòng)整個(gè)北京房地產(chǎn)市場的整體增長。隨著雅典奧運(yùn)會(huì)的即

40、將開幕和北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，亞奧核心區(qū)的房地產(chǎn)將再次升溫。2、寫字樓需求量增大隨著亞奧地區(qū)商務(wù)配套的完善和奧運(yùn)會(huì)帶來的巨大商機(jī)，必然會(huì)吸引眾多精明的創(chuàng)業(yè)者和各類企業(yè)前來尋覓商機(jī)，他們需要尋找適合于自己的辦公場所。而目前，在該地區(qū)可供銷售的寫字樓價(jià)格相對較高，價(jià)格較低的中低檔寫字樓市場有很大的發(fā)展空間，本案可充分利用地段好，商務(wù)配套完善的優(yōu)勢去將這些目標(biāo)客戶群吸引過來。3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展前景看好亞運(yùn)村區(qū)域內(nèi)商業(yè)規(guī)模不大，商業(yè)氛圍還沒有成型。而區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者普遍收入較高，消費(fèi)能力較強(qiáng),商業(yè)發(fā)展勢頭良好,而區(qū)域內(nèi)商業(yè)功能較少,且大部分集中在餐飲、服裝上,其他如消費(fèi)群體較為關(guān)心的娛樂場所、文化休閑場所、

41、生活服務(wù)店等所占比率低。本案地理位置優(yōu)越、交通便利、周邊人口眾多、生活配套完善，有較大的商業(yè)發(fā)展空間。4、社區(qū)氛圍日益成熟社區(qū)南區(qū)已入住了近2000戶業(yè)主，再加上以后北區(qū)的業(yè)主，社區(qū)已具備了一定的人口規(guī)模，人口規(guī)模的增大將帶來巨大的消費(fèi)需求。社區(qū)商業(yè)街的出現(xiàn)不僅可以滿足他們的生活需求，而且可以增加項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。第二部分：目標(biāo)一、總體目標(biāo)n c棟寫字樓：突破def棟“新銳辦公空間”概念，使項(xiàng)目成為亞奧板塊中小企業(yè)標(biāo)志性辦公場所。n 商業(yè)街：塑造獨(dú)特而符合目標(biāo)群體的商業(yè)街形象，突破社區(qū)商業(yè)街的傳統(tǒng)范疇，確立項(xiàng)目商業(yè)街在北京社區(qū)商業(yè)街中的典范地位，實(shí)現(xiàn)銷售、招商、經(jīng)營管理與品牌多贏局面。二、銷售目

42、標(biāo)n 開盤時(shí)：商業(yè)街完成銷售30%；n 2005年春節(jié)前：商業(yè)街完成銷售50%；n 2005年春節(jié)前：c棟完成銷售60%。三、招商目標(biāo)n 具體目標(biāo)：開業(yè)前完成90%以上的招商。引進(jìn)數(shù)家主力店、知名品牌店，通過主力店和品牌店吸引經(jīng)營散戶的進(jìn)駐。第三部分：策略一、c棟產(chǎn)品策略：（一）、命名：凱旋中心闡述：“凱旋”能夠與“凱旋城”形成形象統(tǒng)一，有利于喚起客戶對項(xiàng)目的記憶；“中心”，項(xiàng)目依托亞奧板塊商機(jī)，預(yù)示著項(xiàng)目即將成為亞奧板塊的標(biāo)志性辦公中心。（二）、定位思考：打造亞奧板塊標(biāo)志性辦公中心：作為純寫字樓，項(xiàng)目所針對的目標(biāo)客戶群為中小企業(yè)中有實(shí)力和品牌的企業(yè)。為了與目標(biāo)客戶身份與品牌相匹配，因此，對項(xiàng)

43、目的定位必須是鮮明而充滿穿透力的，并從產(chǎn)品的特色和服務(wù)方面為項(xiàng)目的定位提供有力的支持。定位：實(shí)力型寫字樓闡述：“實(shí)力型”寫字樓定位包含了兩層意思：第一、“實(shí)力型”體現(xiàn)了項(xiàng)目一流的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富的內(nèi)涵和價(jià)格合理，給客戶一種貨真價(jià)實(shí)和物超所值的感覺，激發(fā)客戶的購買欲望；第二、任何一個(gè)企業(yè)都有表現(xiàn)自身實(shí)力的欲望，希望通過實(shí)力的顯現(xiàn)吸引更多的合作對象，為企業(yè)謀取更多的利潤，“實(shí)力型寫字樓”從側(cè)面體現(xiàn)了能夠入駐這里的企業(yè)都是有實(shí)力的，符合客戶的心理需求：既有面子，又實(shí)用。（三）、核心推廣語新商人，浪費(fèi)就是失敗闡述：“新商人” 是指新時(shí)期都市里拒絕奸商形象和一切浮華生活，批判浪費(fèi)主義，講求實(shí)用的商人。浪費(fèi)

44、就是失敗，這是一個(gè)永恒的哲理，久經(jīng)古今中外歷史論證。減少開支，追求利潤最大化是商人的天職，精明的商人都深有體會(huì)，資本是靠一點(diǎn)一滴積累起來的，任何的鋪張浪費(fèi)，都會(huì)導(dǎo)致最終的失敗，唯有講求實(shí)用，避免浪費(fèi)，才能獲取最后的成功。（四）、產(chǎn)品提升：1、 商務(wù)會(huì)所建立商務(wù)會(huì)所，提供多功能小型會(huì)議室和一些休閑娛樂配套，為客戶提供舒適的辦公和娛樂環(huán)境。操作方法：利用底商商業(yè)價(jià)值相對較差的空間或在c棟四樓建立商務(wù)會(huì)所。會(huì)所的贏利模式可以選擇出售、出租或自營。2、員工餐廳在滿足排污等條件下為寫字樓員工設(shè)立自助餐廳，為入駐的每個(gè)人提供便利的生活，通過提供附加價(jià)值，提升項(xiàng)目的整體價(jià)值和形象。操作方法：在商務(wù)會(huì)所中設(shè)立

45、員工餐廳，一方面可滿足寫字樓員工的餐飲需要，另一方面則可將人流導(dǎo)入會(huì)所，提升會(huì)所的使用率。3、建議c棟可共享社區(qū)公共設(shè)施建議本項(xiàng)目向c棟的使用戶開放或部分開放社區(qū)公共設(shè)施，增加c棟的附加價(jià)值，從而提高產(chǎn)品的心理價(jià)位。二、商業(yè)街策略（一）商業(yè)街產(chǎn)品命名：命名一：巴洛克情景生活街闡述：巴洛克情景生活街集購物、娛樂、休閑、餐飲于一體，展示現(xiàn)代生活世界，引領(lǐng)現(xiàn)代生活潮流，體現(xiàn)全方位生活訴求，打造一個(gè)新時(shí)代的社區(qū)商業(yè)街。巴洛克情景生活街引入一種“購物=享受”的心情消費(fèi)照顧系統(tǒng)，使前來的消費(fèi)者感受到一種被照顧得十分周到的氛圍，盡情體驗(yàn)“購物=享受”的愉悅感受。使在這里約會(huì)與應(yīng)酬的人，盡情地顯示個(gè)人身份與品

46、位。命名二（備選）：巴洛克概念生活街闡述：巴洛克概念生活街集購物、娛樂、休閑、餐飲于一體，符合現(xiàn)代人們的消費(fèi)觀念；同時(shí)“概念”是一種意識形態(tài)的東西，代表了一種時(shí)尚與品位，在如今標(biāo)新立異的社會(huì)里，它能夠滿足人們求新、求異的心理，刺激消費(fèi)者的感官，增強(qiáng)項(xiàng)目名稱的記憶度，并迅速提高項(xiàng)目的社會(huì)知名度。命名三（備選）凱旋大道闡述：項(xiàng)目命名“凱旋大道”，在形象上與凱旋城和凱旋中心形成統(tǒng)一，命名氣勢磅礴，易于傳播，并可借助凱旋城的知名度迅速提升項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，“凱旋大道”還包含兩層意思：第一、從古至今，凱旋大道皆是用來迎接英雄歸來用的，因此以“凱旋大道”為本項(xiàng)目名稱寓意了能夠入駐這里的商家都是商業(yè)英雄，

47、給客戶予身份認(rèn)同感。第二、如今人們的購物消費(fèi)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)了，人們更多時(shí)候購物消費(fèi)是為了通過物欲的滿足實(shí)現(xiàn)精神上凱旋般的炫耀，因此以“凱旋大道”命名符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，能夠吸引更多人氣。（二）商業(yè)街定位1、市場定位：亞奧板塊有產(chǎn)階級生活樣板闡述：2008年北京申奧成功，商業(yè)街所處的亞運(yùn)村將升級為奧運(yùn)村，將得到政府的大力規(guī)劃與建設(shè)，這里將成為投資者夢寐以求的理想投資之地，借助奧運(yùn)的東風(fēng)，商業(yè)街將成為亞奧板塊輻射范圍最廣，影響力最大的商業(yè)項(xiàng)目之一。項(xiàng)目的目標(biāo)群體鎖定亞奧板塊的廣大“有產(chǎn)階層”。由于項(xiàng)目所在社區(qū)和周邊的消費(fèi)群體主要以白領(lǐng)、金領(lǐng)等有產(chǎn)階層為主，這類消費(fèi)者的消費(fèi)能力強(qiáng)，講究生

48、活格調(diào)。本項(xiàng)目將發(fā)展成為亞奧板塊最具情調(diào)的生活樣板街區(qū)。2、形象定位：時(shí)尚資訊超級櫥窗闡述：如今人們逛街不像過去那樣只是為了購買東西，而是從逛街中獲取更多的生活信息，因此，現(xiàn)代意義上的商業(yè)街除了具有傳統(tǒng)的購買場所職能外，更多時(shí)候還肩負(fù)起人們獲取時(shí)尚資訊的發(fā)布櫥窗；通過新穎、簡潔、易記的“櫥窗”把商業(yè)街的性質(zhì)表現(xiàn)出來；同時(shí)“超級”說明了商業(yè)街的規(guī)模是巨大的，時(shí)尚的信息是豐富的。3、業(yè)態(tài)定位：重品牌，更重品位定位闡述：把項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位為：“重品牌，更重品位”是基于以下幾點(diǎn)因素：第一、新穎、高姿態(tài)的業(yè)態(tài)定位與項(xiàng)目的市場定位和形象定位形成統(tǒng)一，有利于傳播，同時(shí)，業(yè)態(tài)定位“重品牌，更重品位”能有效補(bǔ)充和

49、完善了項(xiàng)目的市場定位和形象定位；第二、由于項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)單一，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足多層次的消費(fèi)要求，項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位，不但能滿足各種消費(fèi)需求，而且吻合目標(biāo)消費(fèi)群體追求品位的心理；第三、全面超越周邊的業(yè)態(tài)規(guī)劃，塑造項(xiàng)目豐富的業(yè)態(tài)形象，使之輻射范圍更大；第四、把項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位為：“重品牌，更重品位”的主要目的是為了使項(xiàng)目能夠突破社區(qū)商業(yè)范疇，成為區(qū)域性的消費(fèi)中心，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，為開發(fā)商和商戶帶來更多的利潤。業(yè)態(tài)闡述： 項(xiàng)目周邊業(yè)態(tài)規(guī)劃單一（以餐飲為主），同時(shí)社區(qū)人口少，整體經(jīng)營人氣不旺，相對于社區(qū)的人口來說，項(xiàng)目的規(guī)模相對顯得有點(diǎn)大，要想使項(xiàng)目迅速擺脫上述的劣勢，我們必須首先立足于解決區(qū)域的人氣問題。

50、為此，我們必須采取下列做法：第一、以鮮明的業(yè)態(tài)定位，為項(xiàng)目聚集旺盛的人氣；第二、入駐中型超市主力店，吸引項(xiàng)目社區(qū)和周邊居民及流動(dòng)消費(fèi)人群，提高項(xiàng)目的營業(yè)率；第三、入駐多個(gè)品牌店，滿足社區(qū)及周邊中上游人士的消費(fèi)需求；第四、豐富附加業(yè)態(tài)，使之成為項(xiàng)目租金主要來源之一，滿足各層次和不同類別的消費(fèi)需求，把項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)的消費(fèi)人群吸引過來。業(yè)態(tài)分布建議：區(qū)域功能業(yè)態(tài)種類一層精品生活長廊銀行、郵局、旅游票務(wù)、主力店、數(shù)碼店、名牌專賣店、休閑餐飲、家政中心二層名流生活館主力超市、精品長廊、書吧、網(wǎng)吧、形象設(shè)計(jì)、咖啡廳、茶室、美容美發(fā)等；（引入明星店）三層時(shí)尚生活廣場布藝、床上用品、家具、自助式ktv、視聽室

51、、棋牌室、健身中心及其他各類型休閑設(shè)施（三）贏利模式選擇：以銷售為主，部分租賃。原則上，除了發(fā)展商特別預(yù)留的鋪面外，力求所有商鋪均出售。但通常主力店面積大，總價(jià)高，因而較難以整體出售，因此建議對主力店采用租賃的形式。一方面可以快速有效地引入主力店，以帶動(dòng)其他商家的入駐，另一方面可減少銷售壓力，達(dá)到資金迅速回籠的目的。（四）招商主力店和明星店雙管先行策略通過主力店招商，提升項(xiàng)目整體形象，吸引更多散戶進(jìn)駐，從而提高項(xiàng)目的人氣指數(shù)，增強(qiáng)投資者的信心，帶動(dòng)項(xiàng)目的銷售。力爭一、二、三層都引入一個(gè)以上的主力店，以此帶動(dòng)該層商鋪的招商與銷售。通過明星店的入駐，為項(xiàng)目吸引更多的人氣，同時(shí)充分發(fā)揮社區(qū)的明星資源

52、，使項(xiàng)目成為北京明星聚集之地。明星店的招商有以下幾種：第一、太和集團(tuán)旗下開店的明星或有投資、經(jīng)營意向的明星。第二、有意向在內(nèi)地開連鎖店的港臺(tái)明星。第三、體育明星的品牌店，特別是北京著名體育明星的品牌店。（五）永續(xù)經(jīng)營策略l 開業(yè)前，高標(biāo)準(zhǔn)選擇入駐商家入駐標(biāo)準(zhǔn)：開業(yè)前，對進(jìn)商業(yè)街的商家，提出必須在北京經(jīng)營三年以上，擁有良好的信譽(yù)保證，方可具有入駐資格。經(jīng)營監(jiān)督：開業(yè)后，如出現(xiàn)部分商家經(jīng)營不善，或者出現(xiàn)違反經(jīng)營管理?xiàng)l例的商家，商業(yè)運(yùn)營公司有權(quán)解除這類公司的經(jīng)營權(quán)。以此，確保本項(xiàng)目整體做旺，避免少數(shù)經(jīng)營不善或知名度不高的商家影響整體的經(jīng)營素質(zhì)。l 實(shí)行商會(huì)會(huì)員制，提供再培訓(xùn)，再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)商業(yè)街專門成

53、立商會(huì)組織，該組織屬于非贏利性質(zhì)的民間組織，由進(jìn)駐商業(yè)街的經(jīng)營商戶自愿加入組建形成。商會(huì)組織主要擔(dān)當(dāng)起自我管理、自我服務(wù)、自我協(xié)調(diào)、自我約束及自我教育等多種職能。通過商會(huì)組織，商會(huì)會(huì)員將可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營互助、信息交流及成功經(jīng)驗(yàn)分享。操作方式：由發(fā)展商或商業(yè)經(jīng)營管理公司牽頭組織成立商會(huì)，然后由會(huì)員自由選舉出會(huì)長等商會(huì)管理班子，由該班子負(fù)責(zé)商會(huì)的日常運(yùn)營。l 統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理為了達(dá)到永續(xù)經(jīng)營，就必須對進(jìn)駐商家進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。充分地考慮到這一點(diǎn)，商業(yè)街在項(xiàng)目銷售的前期由項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營管理公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的統(tǒng)一招商與管理，使項(xiàng)目的整體經(jīng)營達(dá)到高度的規(guī)范化，從而保證進(jìn)駐商的最優(yōu)組合、形成商品供應(yīng)互補(bǔ)、經(jīng)營互利

54、的良性經(jīng)營格局。在保證商業(yè)街整體規(guī)劃的前提下，實(shí)施整個(gè)市場的品牌戰(zhàn)略，共同營造一個(gè)高尚有序的商業(yè)氛圍。l 專項(xiàng)基金的統(tǒng)一推廣充分考慮到項(xiàng)目的長久經(jīng)營，必須出資成立專項(xiàng)推廣基金，對項(xiàng)目進(jìn)行定期的科學(xué)、有效的宣傳推廣，不斷提升項(xiàng)目的知名度和整體形象，為商戶創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的做大做強(qiáng)的品牌平臺(tái)。操作方式：發(fā)展商承諾出資（建議100萬）作為推廣基金，用于項(xiàng)目前三年進(jìn)行統(tǒng)一的宣傳推廣，設(shè)法吸引人流，將商場統(tǒng)一做旺。l 聘請專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司由實(shí)力卓著的商業(yè)經(jīng)營管理公司對項(xiàng)目進(jìn)行前期的統(tǒng)一規(guī)劃和后期的統(tǒng)一招商、經(jīng)營管理及宣傳推廣，使得商業(yè)街的整體經(jīng)營達(dá)到高度的科學(xué)化和規(guī)范化。在結(jié)合項(xiàng)目整體規(guī)劃的前提下，對

55、進(jìn)駐商家進(jìn)行全方位、優(yōu)質(zhì)專業(yè)的商業(yè)管理服務(wù)，共同形成商品經(jīng)營互補(bǔ)、商家互利互惠的經(jīng)營氛圍，為整個(gè)商業(yè)城的做大做強(qiáng)提供強(qiáng)有力的經(jīng)營技術(shù)“軟性”支持。同時(shí)，商業(yè)經(jīng)營管理公司每年將定期特別聘請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、成功人士，定期對商戶進(jìn)行包括市場、經(jīng)營、管理、商業(yè)行業(yè)信息等方面的專業(yè)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及交流，讓每一位商戶不斷提高自身在市場經(jīng)營及行業(yè)管理方面的專業(yè)水平，使得自身的經(jīng)營實(shí)力能夠長盛不衰，從而形成競爭、合作互存的良性經(jīng)營格局。（六）豐富產(chǎn)品線，擴(kuò)大客戶層面策略通過各樓層售價(jià)、商鋪面積的控制，設(shè)置不同層次總價(jià)的商鋪，拓寬產(chǎn)品的價(jià)格層面，分別面向不同資金能力的客戶，盡可能吸引更廣泛的購鋪人群，以保證提高銷售

56、速度?？們r(jià)控制原則：l 原則上按現(xiàn)有商鋪?zhàn)匀婚g隔進(jìn)行銷售。l 考慮到擴(kuò)大客戶層面的需要，將部分大面積商鋪進(jìn)行合理分割，分割后的商鋪面積以100200平方米/間為主力商鋪。采取大商鋪面積分割策略能有效地降低單鋪的總價(jià)，有利于商鋪的快速銷售，實(shí)現(xiàn)資金的迅速回籠。（七）租金與售價(jià)適當(dāng)比例策略原則上商鋪的銷售均價(jià)與月租金的比例為100：1，則投資回報(bào)的底限是10年。諸多經(jīng)驗(yàn)表明，這種方式是比較容易讓目標(biāo)群體接受的。實(shí)際定價(jià)則在此原則的基礎(chǔ)上參照朝陽區(qū)、亞奧板塊特別是北四環(huán)路附近商鋪的價(jià)格進(jìn)行，一方面保證投資的回報(bào)率，另一方面則確保開發(fā)商的資金回籠和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。（八）推盤時(shí)機(jī)的把握l 商鋪與c棟分

57、階段推出：由于商業(yè)街與c棟是不同類型的產(chǎn)品，因此銷售手段和銷售時(shí)機(jī)的選擇都具有很大的差異和差別。因此，有計(jì)劃地在不同的推廣時(shí)間內(nèi)保持不同的推廣重點(diǎn)，將商業(yè)街與c棟開盤時(shí)間先后錯(cuò)開，銷售手段上互為配合。在宣傳推廣當(dāng)中，在保持整體造勢節(jié)奏的同時(shí)，注意控制把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使市場推廣保持持續(xù)的熱度。l 商業(yè)街：8月1日9月17日蓄客；9月18日9月30日內(nèi)部認(rèn)購；10月1日開盤；l c棟：8月1日8月27日蓄客；8月28日開盤；第四部分：措施一、c棟銷售策略（一）價(jià)格策略1、整體均價(jià)建議：8800元/平方米參照目前市場寫字樓的售價(jià)情況，充分分析項(xiàng)目核心的競爭優(yōu)勢，同時(shí)在考慮到發(fā)展商預(yù)期利潤的基礎(chǔ)上，將項(xiàng)目的均價(jià)定為8800元/平方米(按建筑面積計(jì))。2、各單元的定價(jià)原則：綜合考慮各單元的樓層、方向、布局、戶外景觀等因素，制定合理的寫字樓銷售價(jià)格。3、價(jià)格保持階段性的穩(wěn)定建議價(jià)格