母嬰用品策劃書

1、膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇

2、羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂

3、螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆

4、肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀

5、衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄

6、膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆

7、羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃

8、膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀

9、聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖

10、袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈

11、肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃

12、羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇

13、腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁

14、肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈

15、袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂

16、肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇

17、羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁

18、膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅

19、羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆

20、袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄

21、肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁

22、袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊

23、膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿

24、羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃

25、袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁肀膇蚃螇羆膆莂蠆袂膆蒅裊膀膅薇蚈肆膄蠆袃羂芃荿蚆袈節(jié)蒁袂螄芁薃蚄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁羋蝕螁膀芇莀薄肆莆蒂蝿羂蒞薄薂袈蒞芄螈螄莄蒆薀膂莃蕿袆肈莂蟻蠆羄莁莁襖袀莀蒃蚇腿葿薅袂肅葿蚇蚅羈蒈莇袁袇肄蕿蚃袃肅螞罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃肁薆螀衿膀蚈薃膈腿莈螈肄膈蒀薁 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站策劃書 第一部分、

26、行業(yè)與市場分析“母嬰用品網(wǎng)上市場”調(diào)查計劃書由于這幾年網(wǎng)絡(luò)購物在我國的興起,網(wǎng)絡(luò)購物成為趨勢。本計劃是針對母嬰用品網(wǎng)上購物的調(diào)查作出詳細(xì)計劃方案,同時從調(diào)查中了解母嬰用品網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀和前景分析以及提出問題解決方案.調(diào)查提綱1、問卷調(diào)查表擬定調(diào)查內(nèi)容,在問卷星中設(shè)計問卷2、網(wǎng)上搜索 查詢目前母嬰用品網(wǎng)購的市場狀況及在淘寶網(wǎng)的發(fā)展 查詢目前母嬰用品的品牌調(diào)查目的 了解目前母嬰用品網(wǎng)購的市場狀況及分析其發(fā)展調(diào)查內(nèi)容 1、了解目前母嬰用品品牌的排行榜.2、了解目前母嬰用品在淘寶網(wǎng)的銷量. 3、母嬰用品網(wǎng)購規(guī)模4、母嬰用品網(wǎng)購市場的潛力； 問卷：/jq/8332

27、32.aspx母嬰用品網(wǎng)購市場調(diào)查報告據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，母嬰用品網(wǎng)購市場呈逐年遞增趨勢，且隨著國內(nèi)網(wǎng)購環(huán)境的不斷成熟和規(guī)范以及消費者網(wǎng)購行為滲透率的提高，未來市場潛力巨大。一、母嬰網(wǎng)購市場數(shù)據(jù)分析母嬰市場數(shù)據(jù)分析，這是淘寶網(wǎng)首次針對網(wǎng)購市場的分析報告：1、 首先我們從成交金額來看一下數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖： 此統(tǒng)計圖說明母嬰全網(wǎng)成交金額、奶粉成交金額和童鞋成交金額都在成上升的趨勢，尿不濕、玩具和防輻射服也會出現(xiàn)增長的趨勢?？偟膩碚f母嬰用品在淘寶網(wǎng)中銷量逐年增加。2、 官方統(tǒng)計出的母嬰各類產(chǎn)品的品牌排行榜奶粉：明治 美素 雅培 美贊臣 karicare 澳優(yōu) 惠氏 貝因美 多美滋 恩貝兒尿不濕：花王 好奇 大

28、王 幫寶適 媽咪寶貝 雀氏 麗嬰房 菲比 噓噓樂 安兒樂洗浴護(hù)膚品：貝親 妙思樂 施巴 強(qiáng)生 新安怡 郁美凈 喜多 潤本 咪咪 nuk玩具：費雪 奧貝 迪孚 樂高 木玩世家 伊詩比帝 百利威 木馬智慧 迪士尼 丹妮奇特 輻射服裝：添香 森林小樹 mbaby 家家樂 喜滿 kissbaby 愛家 正旭 樂孕 貝安琪童裝： 西松屋 nissen disney carters 麗嬰房 gap 千趣會 gymboree polo 史努比童鞋 ：巴布豆 米奇mickey crocs 斯乃納 芭比 米菲兔 abc 奧特曼 七波輝 維尼小熊推車：好孩子 康貝 小小恐龍 葛萊graco 寶寶好 kidsmil

29、e 小天使 三樂 quinny 小阿龍 淘寶數(shù)據(jù)魔方揭秘:母嬰用品網(wǎng)購規(guī)模越來越大 2010年在7月22日開幕的第10屆cbme孕嬰童展（上海國際兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會）上，來自于艾瑞網(wǎng)的電子商務(wù)專家傅志勇通過對淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)的分享，揭秘了目前母嬰用品網(wǎng)購市場的規(guī)模及現(xiàn)狀。 淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，在目前淘寶網(wǎng)上母嬰用品的四個主流行業(yè)中（食品、服飾、玩具、母嬰用品），產(chǎn)品總量已經(jīng)達(dá)到了1895萬件，規(guī)模已經(jīng)非常巨大。從交易金額上看，淘寶網(wǎng)6月份母嬰用品四個子行業(yè)的累計交易額已經(jīng)超過了11億，其中65%由奶粉貢獻(xiàn)，20%由營養(yǎng)品貢獻(xiàn)。目前淘寶網(wǎng)母嬰服飾產(chǎn)品每天的成交額達(dá)到1060萬，其中孕婦類

30、達(dá)到13%，兒童類11%，防輻射服裝 11%。 在母嬰食品的網(wǎng)購交易中，奶粉行業(yè)的交易額已經(jīng)超過65%，品牌壟斷性和集中度已經(jīng)非常高。淘寶數(shù)據(jù)魔方顯示，明治、美素、雅培分列前三位，明治奶粉的交易額達(dá)到5300萬，美素奶粉是2700萬，雅培奶粉是2400萬。在營養(yǎng)品方面，愛寶氏的月銷量是530萬，邦陽 230萬，漢臣氏 160萬。 在嬰童玩具方面，益智類玩具、早教玩具、童車玩具、車嬰兒推車等各個子行業(yè)中都已經(jīng)出現(xiàn)了領(lǐng)先者，好孩子、康恩貝等品牌有顯著優(yōu)勢。在紙尿褲產(chǎn)品中，花王、好奇 、大王 等前五個品牌市場占有率高達(dá)99%，其中花王6月份的交易額達(dá)2661萬，好奇1177萬，大王844萬，市場壟斷

31、已經(jīng)逐漸形成，市場格局也相對穩(wěn)定。值得注意的是，好孩子、花王和好奇的產(chǎn)品價格都比較高，從淘寶數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來看，母嬰用品在網(wǎng)購中已經(jīng)甩掉了廉價的中國網(wǎng)絡(luò)購物“廉價”的標(biāo)簽。“母嬰用品網(wǎng)購”現(xiàn)象分析：1、媽媽們熱衷網(wǎng)上母嬰用品的原因：母嬰類消費需求正旺前面講到，在消費需求存在、而消費理念趨向節(jié)省的情況下，電子商務(wù)的優(yōu)勢得以最大限度地放大。母嬰類商品便是其中的典型?？梢哉f，國內(nèi)的母嬰類消費需求正處于旺盛時期。1）媽媽群中網(wǎng)民比例較高：目前媽媽群多以70、80年代居多，而這部分人正是國內(nèi)網(wǎng)民的主力人群，他們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度普遍較深，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識朋友，交流心得特別是對于電子商務(wù)的接受程度高。2）嬰

32、兒潮正值高潮：始于05年，增長于06年，爆發(fā)于07年“金豬寶寶”、以及08年的“奧運寶寶”，國內(nèi)嬰兒潮正處于增長高潮期。嬰兒潮的到來，必然催生大量的消費需求，消費商品從孕婦到嬰兒，需求非常廣。網(wǎng)上商店比傳統(tǒng)商店更能夠進(jìn)行精心挑選，從而滿足媽媽們追求物美價廉的消費心理。 3）計劃生育提升家庭對子女的投入：國內(nèi)計劃生育政策的長期實施，家庭孩子數(shù)量減少，使得孩子成為整個家庭的核心。家長們愿意為提高孩子的生活、教育質(zhì)量而投入更多的精力和資金。4）早期教育越來越受重視：早教對于孩子一生的影響是潛移默化的，特別是在0-3歲期間。相關(guān)的教育產(chǎn)品自然是消費熱點。嬰幼兒教育屬于非正規(guī)的教育形式，教育方式靈活，個

33、性化需求也非常顯著，因此市場需求多樣。母嬰類網(wǎng)購市場潛力巨大據(jù)專職分析師介紹，目前母嬰類綜合網(wǎng)站主要以樂友、紅孩子、麗家寶貝等為代表。此類網(wǎng)站以上下游之間的差價為利潤來源，具體做網(wǎng)絡(luò)零售的模式各異，各種渠道兼有，包括網(wǎng)站、目錄、實體店等，復(fù)合型渠道往往是主流的選擇。國內(nèi)垂直b2c網(wǎng)絡(luò)購物的巨大上升空間，加上母嬰類消費市場旺盛需求，使母嬰類垂直b2c網(wǎng)站很受用戶青睞。根據(jù)艾瑞咨詢監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，即使在金融危機(jī)嚴(yán)重的2008年，母嬰類網(wǎng)站覆蓋用戶規(guī)模除個別月份出現(xiàn)下降外，整體還是保持上升態(tài)勢，受經(jīng)濟(jì)低迷的影響不大。此外，母嬰類網(wǎng)站近年來主要的融資事件也顯示，在經(jīng)濟(jì)低迷時期，仍不乏大筆金額的投入，足以

34、見資本市場對母嬰消費市場的看好。專職分析師認(rèn)為：在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的情況下，b2c母嬰類網(wǎng)站經(jīng)過了13年時間的前期運營，平臺系統(tǒng)已初步成型，涉及電子商務(wù)的信息流、物流、資金流等主要工作也都有了基礎(chǔ)的保障，邊際成本也開始持續(xù)下降，再加上旺盛的需求，必將迎來業(yè)務(wù)量井噴。以母嬰網(wǎng)絡(luò)零售為代表的垂直b2c，如果抓住這個機(jī)會，則有可能實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 二、問卷分析問卷的調(diào)查結(jié)果顯示有百分之五十六的調(diào)查對象經(jīng)常網(wǎng)上購買母嬰用品，并對網(wǎng)上母嬰用品有一定程度的了解，另有約百分之二十的同學(xué)偶爾購買母嬰用品。其中6個月2歲孩子的媽媽占了居多。但是不同年齡段孩子的媽媽都有網(wǎng)購的經(jīng)歷。 媽媽們在網(wǎng)購母嬰用品時，大多數(shù)

35、都選擇淘寶網(wǎng)，專門的母嬰網(wǎng)站，品牌網(wǎng)站和拍怕網(wǎng)。在易趣和其他的網(wǎng)店都不太受歡迎。這說明媽媽們注重母嬰用品的質(zhì)量和品牌，喜歡買正品。在母嬰用品中玩具、童衣童鞋、育兒書籍很受媽媽們的青睞。媽媽們認(rèn)為網(wǎng)上購買母嬰用品存在的問題：1）信譽(yù)度問題。在網(wǎng)上購買童裝時，最看重的是什么？有百分之三十二的媽媽都看重平臺和賣家的信譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)交易中，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性使買賣雙方存在著嚴(yán)重的信息不對稱，媽媽們在網(wǎng)上購物時接觸不到商品，商家的真實身份又難以查明，這些情況無疑增加了購物的不確定性，從而使媽媽們推遲或放棄網(wǎng)上購物的行為。2）、質(zhì)量問題。媽媽們在進(jìn)行網(wǎng)上購買母嬰用品時最擔(dān)心的是商品的質(zhì)量問題。由于媽媽們在網(wǎng)上購

36、物時接觸不到商品，沒有觸感不能很準(zhǔn)的查看商品的質(zhì)量，所以對于網(wǎng)購不放心。給商家的建議1、，首先價格要合理，其次產(chǎn)品齊全，有保障，服務(wù)專業(yè)態(tài)度好，信譽(yù)好，搜索方便。媽媽們都比較看重這些方面。2、 要設(shè)置準(zhǔn)確熱門的關(guān)鍵字，有百分之八十八的媽媽們都是透過關(guān)鍵字的搜索找到自己想要的商品，其次要做好首頁的促銷廣告。關(guān)鍵字的選取可以采用商品的屬性、功能及品牌。3、可以提供產(chǎn)品的詳細(xì)使用說明，有百分之七十九的媽媽希望商家能提供這個服務(wù)，此外增加同類商品的各性能比較，配套商品組合推薦?？偨Y(jié)：基于以上幾點和目前市場反饋情況，發(fā)現(xiàn)b2c母嬰商品消費需求非常旺盛，以母嬰類為代表的垂直b2c發(fā)展?jié)摿薮?。這類b2c公

37、司主要是面向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，產(chǎn)品線非常之廣。滿足母嬰的需求已經(jīng)成為世界范疇的互聯(lián)網(wǎng)新型產(chǎn)業(yè)。目前母嬰成為互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問的一個新興熱點，訪問用戶數(shù)量在過去的半年里增長迅猛。中國由來已久的人口大國的地位無疑令中國的母嬰用品市場在全球范圍內(nèi)最具誘惑力，但形成巨大反差的是，中國母嬰用品網(wǎng)站發(fā)展尚處在初級階段，競爭對手稀少，規(guī)模有限，正因此網(wǎng)上母嬰用品市場的發(fā)展空間還非常廣闊。第二部分、網(wǎng)站建設(shè)方案一、 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃選擇域名 （ ） 拼音域名：“育嬰之道”的拼音。企業(yè)的網(wǎng)址被稱為“網(wǎng)絡(luò)

38、商標(biāo)”，一個與企業(yè)名稱和形象相符的域名，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的前提，選擇包括關(guān)鍵詞的域名。而網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳和展示企業(yè)形象的重要窗口。二、網(wǎng)站功能規(guī)劃網(wǎng)站架設(shè)布局幸福育嬰用品網(wǎng)站婦裝網(wǎng)站 本站首頁公司簡介留言反饋論壇商品展示搜索引擎 孕婦知識廣 告搜索引擎客服專線會員登錄簽寫留言育嬰之道產(chǎn)品分類商品圖片公司介紹公司文化品牌定位郵件列表問卷調(diào)查流量統(tǒng)計友情鏈接嬰幼兒服裝 孕婦護(hù)膚品 孕婦服裝 嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品 嬰兒床上用品 欄目介紹一、網(wǎng)站首頁將整個網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示，主要包括公司簡介，商品展示，論壇等。瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引

39、瀏覽者經(jīng)常訪問有限公司網(wǎng)站。首頁的設(shè)計著重體現(xiàn)企業(yè)的文化與形象，力求給瀏覽者一種親和力和認(rèn)知感，繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。（1）會員注冊系統(tǒng) 企業(yè)用戶可以在網(wǎng)站上登記注冊,選擇會員的類別、查看的權(quán)限范圍并成為預(yù)備會員,并提交到用戶管理數(shù)據(jù)庫.待網(wǎng)站審核通過后成為正式會員,享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù).（2）客戶專線：客戶有想咨詢 ，隨時解決客戶的疑問。（3）孕嬰小知識：（4）站內(nèi)搜索（5）廣告：在網(wǎng)絡(luò)中樹立企業(yè)的形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品牌；另一個是吸引我們的目標(biāo)客戶點擊，進(jìn)入我們網(wǎng)站的指定頁面，進(jìn)而使目標(biāo)訪問者進(jìn)入站點的營銷頁面并下定單，形成站點的銷售。 二、公司簡介本欄目包括“公司簡介”、“公司文

40、化”、“品牌定位”、 “信息反饋”四個二級欄目，內(nèi)容是傳導(dǎo)公司的經(jīng)營理念、企業(yè)價值觀，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢樹立企業(yè)品牌和形象。1“公司簡介”主要介紹公司的一些基本情況，經(jīng)營策略和公司的優(yōu)勢。2“公司文化”介紹公司的發(fā)展，企業(yè)文化都采用新聞發(fā)布系統(tǒng)，利用這個系統(tǒng)，網(wǎng)站可以分類發(fā)布管理動態(tài)信息，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)動態(tài)、電子報的自主管理維護(hù)，能夠自行對動態(tài)的類別、電子報的期數(shù)進(jìn)行管理。前臺可以按類別、關(guān)鍵字查詢信息。3“品牌定位”介紹公司的品牌定位，設(shè)計風(fēng)格，經(jīng)營理念，服務(wù)理念和奮斗目標(biāo)。4“信息反饋”采用在線反饋表單，利用這個模塊，瀏覽者可以在線提交反饋信息，可以選擇提交問題的種類，反饋信息以電子郵件

41、形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動判定郵件發(fā)送地址。 三、商品展示：（1）對所有商品進(jìn)行分類和展示。 （2）產(chǎn)品搜索：便于消費者尋找想到的商品。 四、論壇：點擊論壇進(jìn)入本站的育嬰之道論壇，參與有關(guān)育嬰的知識及經(jīng)驗交流。/ 五、留言反饋：采用在線反饋表單，利用這個模塊，瀏覽者可以在線提交反饋信息，可以選擇提交問題的種類，反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動判定郵件發(fā)送地址。 六、 網(wǎng)上調(diào)查 客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一.在網(wǎng)頁中設(shè)計調(diào)差表，了解消費的消費觀念，消費心理，及對本公司的看法。 七、流量統(tǒng)

42、計: 通過流量統(tǒng)計了解本站的點擊率及只要瀏覽者得來源，以便做好網(wǎng)站的推廣八、友情鏈接：通過和其他站點交換鏈接,可以吸引用戶點擊訪問，直接提高網(wǎng)站的訪問量。九、郵件列表：瀏覽者可以輸入email訂閱網(wǎng)站的電子雜志 第三部分 網(wǎng)站推廣 站內(nèi)優(yōu)化關(guān)鍵字的設(shè)置，在百度上查詢“孕婦裝”排列在前的網(wǎng)站的，查看他們的關(guān)鍵字，并對本網(wǎng)站的網(wǎng)站名稱、網(wǎng)頁標(biāo)題、網(wǎng)站描述及網(wǎng)站中的文字內(nèi)容，首頁的第一段設(shè)置關(guān)鍵字。在該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的地方，給它加黑 站外優(yōu)化1.書寫高質(zhì)量的內(nèi)容，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生高質(zhì)量的外部鏈接。2. 合作伙伴、鏈接交換 與合作伙伴互相推薦鏈接。與行業(yè)網(wǎng)站、相關(guān)性網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。 加入百度鏈http:/w

43、/newru.asp3、將網(wǎng)站網(wǎng)址添加到百度，谷歌 4、發(fā)布博客創(chuàng)建鏈接 /f19900125_//u/21228228705、論壇發(fā)帖 在東方熱線發(fā)帖創(chuàng)建本站的論壇（/6、郵件列表希網(wǎng)qq郵件列表第四部分、淘寶商城推廣策劃書淘寶站內(nèi)的營銷推廣的目的主要是吸引淘寶買家、促進(jìn)瀏覽量以及增加回頭客。目前我們采用的推廣方式主要分為3個大類：免費推廣資源的運用、收費軟件的運用和收費服務(wù)。1. 免費推廣資源的運用各大

44、搜索引擎登陸我的店址 已做第一站：google：/intl/zh-cn/add_url.html打開這個網(wǎng)址。在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁地址，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機(jī)會。第二站：百度/search/url_submit.html你打開這個網(wǎng)頁，只需要在出現(xiàn)的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。第三站：雅虎.

45、cn/search_submit.html打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在出現(xiàn)的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。1）淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化 已做描述：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細(xì)度，增加商品排名主要工作：負(fù)責(zé)新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行seo關(guān)鍵詞提取負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題編寫，fab描述2）淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告 描述：活動發(fā)帖、回帖，幫組買家答疑，通過發(fā)帖id引流量到店鋪 已做報名參加社區(qū)促銷活動爭取社區(qū)首頁免費廣告位主要工作：負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主i

46、d發(fā)帖，帶動店鋪人氣。通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品。3）淘幫派推廣資源發(fā)掘利用描述：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源 已做建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動詳細(xì)說明頁。主要工作：負(fù)責(zé)及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。負(fù)責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。4）友情鏈接資源發(fā)掘利用描述：增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進(jìn)入店鋪。主要工作：友情鏈接店鋪的添加，10個，涉及食品、飲料、零食、小點心、保健品等店鋪 5）淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷描述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次

47、數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。主要工作：當(dāng)潛在買家咨詢，即時交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。策劃買家店鋪收藏獎勵機(jī)制，客服部門按照要求操作。6）淘寶vip會員發(fā)掘利用描述：針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣主要工作：主要增加淘寶vip會員的促銷7）店鋪vip描述：針對本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣主要工作：加大現(xiàn)有店鋪vip力度，以及涉及到主推商品的寬度。目前店鋪vip商品的設(shè)置為隨機(jī)的，產(chǎn)品數(shù)量偏少。開通店鋪vip，主推商品增加店鋪vip促銷。8）信用評價描述：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞主要工作：提供評價文字模板主動對買家的每

48、一個成功的交易進(jìn)行好評說明以及解釋性評價。9）店鋪推薦模塊 已做描述：店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。主要工作：每周更新一次店鋪推薦商品，主推商品，充分利用淘寶最大可使用推薦位。10）櫥窗展示模塊 已做描述：當(dāng)買家選擇搜索或點擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度（賣家信用度+買家

49、信用度的一半）及交易額度而定的。主要工作：目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機(jī)，需主推商品、特價商品增加櫥窗推薦，增加買家搜索展示機(jī)會。11）淘寶官方活動描述：在店鋪”我是賣家“活動報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。主要工作：主要是配合活動內(nèi)容的折扣。12）淘寶錢莊描述：錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎獲得禮品的地方，點擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。主要工作：只需要提供商品和發(fā)貨給中獎的買家，無需支付其他廣告費用；單個窗口贊助總金額（寶貝單價+郵費*數(shù)量）15

50、00元起，錢莊首頁窗口10000起。2. 收費軟件的運用1) 淘寶旺鋪描述：提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性化模板開通網(wǎng)店版，向更多淘寶用戶發(fā)更多促銷信息現(xiàn)在加入的網(wǎng)店版二期具有一下功能：客戶管理：提供歷史客戶的資料信息，對老顧客管理帶來極大幫助交易管理：第一時間整理好訂單資料，便于發(fā)貨生意報告：提供利潤、交易額、交易量的日統(tǒng)計數(shù)據(jù)和月統(tǒng)計數(shù)據(jù)，讓賣家跟清楚了解店鋪銷售成果網(wǎng)絡(luò)營銷：能搜索相關(guān)客戶并提供信息群發(fā)功能，大大提高發(fā)布促銷信息的速度進(jìn)銷存管理：提供寶貝入庫、出庫、庫存盤點、庫存警戒等功能；批量操作：方便淘寶賣家批量修改寶貝的名稱和價格，批量對交易評價；單據(jù)打?。鹤儫┈嵉氖殖爝f單

51、、發(fā)貨單為自動打?。怀杀炯用埽簩τ诙嗳斯芾淼牡赇?，老板可以將成本等敏感商業(yè)數(shù)據(jù)加密。推廣中后期策略（需要每月或每周定期進(jìn)行）主要工作：購買相應(yīng)模板套餐2） 滿就送描述：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。主要工作：根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設(shè)置相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)3） 搭配套餐描述：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本主要工作：需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率

52、同時增加商品曝光率增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”篩選展示機(jī)會4） 限時打折描述：系統(tǒng)幫組賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。主要工作：增加在淘寶搜索首頁“服務(wù)”展示機(jī)會可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，負(fù)責(zé)限時打折投放操作。5） 會員關(guān)系管理：描述：可以高效的管理會員信息，設(shè)置會員級別主要工作：設(shè)置不同的會員級別和享受的折扣級別將老客戶按照購買金額設(shè)置會員級別會員廣告營銷6) 網(wǎng)店版行情參謀描述：可以提供購買用戶查看當(dāng)前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息主要工作：查詢熱賣寶貝行情

53、，買家熱門搜索關(guān)鍵字查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好3. 收費服務(wù)的應(yīng)用1） 淘寶直通車描述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進(jìn)行商品精確推廣的服務(wù)。主要工作：直通車活動的參加,目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動2） 鉆石展位描述：“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。主要工作：自由設(shè)置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用3） 淘寶客描述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組

54、推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。主要工作：自由設(shè)置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動；可以單獨設(shè)置主推商品的傭金比例4） 超級賣霸描述：超級賣霸專題/活動的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力推廣，超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的主題活動，每期活動也會根據(jù)不同類型的賣家定義不同的價格。同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通?？壳暗恼故疚黄鋬r格略高，其后價格略低。主要工作：現(xiàn)有展示價格大約為一萬元以內(nèi)，活動推廣期間七天，費用較高5） 淘寶天下描述：通過淘代碼推廣時一種線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志、dm等媒體上。主要工作：和淘寶天下雜志外聯(lián)部聯(lián)系了解下期雜志相

55、關(guān)主題和可以參與的活動第五部分、網(wǎng)上商務(wù)活動一、網(wǎng)上銷售：網(wǎng)上直銷、電子中間商（百度有啊、淘寶、拍拍等）一、 網(wǎng)上促銷：至少采用兩種促銷手段開展促銷。二、 客戶服務(wù)：在線客服。三、 市場調(diào)研：通過網(wǎng)站和電子郵件發(fā)布目標(biāo)市場調(diào)查問卷。四、 網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價五、 網(wǎng)站建設(shè)專業(yè)性評價：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能等（可以互相評價）。六、 網(wǎng)站推廣效果評價1、 被主流搜索引擎收錄情況()2、 獲得其它網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量3、 網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析（1） 網(wǎng)站流量指標(biāo)：獨立訪問者數(shù)量、重復(fù)訪問者數(shù)量（2） 用戶行為指標(biāo)：用戶來源網(wǎng)站、用戶使用的搜索引擎和關(guān)鍵詞 袂聿蒄蠆螈肈膄蒁蚄肇莆螇

56、肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿節(jié)蒆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁肅羄芃薄罿羃莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蠆螈肈膄蒁蚄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿節(jié)蒆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁肅羄芃薄罿羃莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蠆螈肈膄蒁蚄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿節(jié)蒆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芆羋蒂羄芅莀蚈羀芄薃蒀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃莀艿螃蝿羆莁薅蚅羅蒄螁肅羄芃薄罿羃莆衿裊羃蒈螞螁羂薀蒅肀羈芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蠆螈肈膄蒁蚄肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂袁膂芇薅袇膁