2020年下半年渠道銷售工作計劃范文

1、2020 年下半年渠道銷售工作計劃范文【渠道銷售工作計劃】在已經(jīng)到來的 XX 年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著 希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會 議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部 全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其 他同事給與批評和指導(dǎo)。渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用， 根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營 銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。 所以必須對每個人高標準， 嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中 的指導(dǎo)，

2、完成今年既定的銷售目標。一 . 老客戶的回訪和溝通對于老客戶的回訪是不定期的， 在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福 的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和 客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司 qqeami 等 聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之 間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信 息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也 不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客 群關(guān)系搞好。二. 新客戶的開發(fā) 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶 , 推廣新

3、產(chǎn)品.3-4 月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真 實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。 記錄客戶所提出問題。 第二個工作： 全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行 pk。2. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng) 成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化 到人，并細分到具體市場。. 制定出月計劃和周計劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30 個電話， 每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)?/p>

4、在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話 回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策 人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的 解決方案。做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦理事項5. 和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多 探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、 服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。三 . 建議在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可 以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用

5、到的資源，在本地 以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二 來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分 收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一 個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況 給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺 激度?？傮w來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù) 意識,為公司樹立更好的形象 , 讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的 完成任務(wù)。根據(jù)公司 XX 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的

6、總目標 及公司 XX 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場 連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 . 市場分析年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場 現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot 分析，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié) .ledXX銷售工作計劃（一）一：努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越， 掌握一流的 led 散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。不做總統(tǒng)，就去做銷 售員! 由此讓我們看到了一個銷售員的廣闊發(fā)展空間。飼料銷售工作計劃XX（ ） 一、檢討與愿景20xx年公司成立

7、市場部，它 是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業(yè)市場部工作計劃書 （很 詳實）。摩托車銷售工作計劃參考： 你還在為摩托車銷售工作計劃怎么寫而煩惱 嗎？趕緊看看xx的小編為你整理的這篇摩托車銷售工作計劃XX范文作為參考吧 ! 摩托車銷售工作計劃 XX 根據(jù)公司 20xx 年度營業(yè)收入為 4000000萬元，及公司XX年的銷售政策，特制定XX銷XX 電腦銷售工作計劃范文 （ 一） 工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的 重要公文 , 也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時， 都要制定工作計劃， 用到工作計劃這種公文。XX紅酒銷售工作計劃范文（一）在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走 來，其中的喜悅和憂傷、 激情和無奈、 迷惑和感動， 真的是無限感嘆一、 負責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析（一） 、業(yè)績回想 1、年