瑞丁國際推廣啟動

1、瑞丁國際推廣啟動作者：日期:瑞丁國際叮當書屋項目發(fā)布會活動方案一、目的：“叮當書屋+期刊發(fā)行”項目招商，推廣現(xiàn)代教育品牌形象二、目標：爭取更多的合作訂單（目標300萬、20家）三、叮當書屋項目發(fā)布會活動計劃時間：第一場：2 0 13年1月10日第二場：地點：中國河南鄭州熱力商務(wù)酒店6樓（嵩山路與淮河路。 ）參會對象：共計80人（當?shù)赜绊懥?、生?shù)千人以上、投資人）四、項目發(fā)布會主題：叮當書屋項目招商加盟五、發(fā)布會當天活動簡要流程6:00 -7 : 00會場檢查完畢，工作人員準備完畢7：00 8：30來賓簽到8 :30 9: 00嘉賓入場 迎賓音樂上午：Lil y推廣閱讀理念及項目（講一上午9:

2、2 0-12點）ppt劉總制作1、開場：宣布發(fā)布會開始；介紹嘉賓（行業(yè)影響力人物）、歡迎來賓；2、現(xiàn)代教育光影公司簡介、現(xiàn)代教育瑞丁國際簡介（行業(yè)實力、品牌影響力）3、瑞丁國際M V宣傳片（實力、影響力、成功因子、形彖展示 ）4、L訂y推廣閱讀理念及項目瑞丁國際品牌理念（勢：行業(yè)趨勢優(yōu)勢）瑞丁國際品牌定位（藍海戰(zhàn)略）瑞丁書屋藍海盈利特色繪本+期刊+完整的閱讀課程體系二期刊收入+閱讀卡+閱讀課+常規(guī)課+招生+續(xù)費+成績影響力+品牌宣傳 午宴。0 0 0 0 0 下午:項目發(fā)布會（銷售）1、項目八大優(yōu)勢核心競爭力輕松藍海。中國第一家。零風(fēng)險投資一-投資少效益好只需6萬就可輕松經(jīng)營；品質(zhì)保證-一貼心

3、的全程服務(wù)；售前中后、市場運作、管理培訓(xùn)、精讀指導(dǎo)、圖書管理系統(tǒng)培訓(xùn)符合條件的區(qū)域保護-一區(qū)域代理有保障倍增財富無極限利潤保證-盈利多元化自由選擇，因地制宜，暢通無阻期刊收入+閱讀卡+閱讀課+常規(guī)課+招生+續(xù)費+成績影響力+品牌宣傳產(chǎn)品更新升級-一產(chǎn)品不斷更新升級領(lǐng)跑教育行業(yè)圖書更新、課程更新、管理系統(tǒng)更新、營銷模式更新強大的研發(fā)能力-一集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體；書籍零庫存一-全程適時舊書調(diào)換；價格公開透明安心合作i. 、加盟商合作須備條件1經(jīng)營者素質(zhì)具有教育行業(yè)的管理經(jīng)驗和能力有較強的品牌經(jīng)營意識和良好的合作精神 ；良好的商業(yè)信譽和商業(yè)素質(zhì)；2 投資額度：6萬元一 3 0萬3 選址：位

4、置、面積。4經(jīng)營運作要求5. 遵守代理加盟規(guī)定：6. 加盟商優(yōu)惠政策投資內(nèi)容有：市場策略支持+采購原版繪本+運營管理服務(wù)費1）市場策略支持 投資3萬5 0 0套期刊（市場孵化書屋客戶和品牌推廣目的）2）采購原版繪本 投資6萬2000冊圖書采購原版繪本投資10萬5000冊圖書采購原版繪本 投資2 0萬1000 0冊圖書3）運營管理服務(wù)費投資6萬管理培訓(xùn)、閱讀課培訓(xùn)、圖書管理培訓(xùn)、運營指導(dǎo)。（首場加盟商此項免費享受 1年運營管理服務(wù)） 11.、加盟事業(yè)成功分享b）招商加盟程序加盟洽談意向協(xié)議考查 簽定加盟合同交納加盟合作金（期刊+書+運營管理指導(dǎo)）裝修圖紙設(shè)計加盟商定貨員工招聘培訓(xùn)加盟商書屋裝修總

5、部配發(fā)貨開業(yè)宣傳促銷活動書屋裝修驗收書類上架書屋美飾陳列開店營業(yè)現(xiàn)場咨詢、加盟、采購、成交確認（銷售團隊成交）d）下次項目發(fā)布活動預(yù)告：現(xiàn)場區(qū)域競標（內(nèi)定好）e）結(jié)束循環(huán)播送企業(yè)宣傳片（背景音樂）六、項目負責(zé)組織項目主持：方叢項目組長：劉旭靜負責(zé)會務(wù)營銷，銷售目標達成20家、負責(zé)邀約會員，到場目標8 0人項目副組長：陳學(xué)欽負責(zé)會場布置，會務(wù)高品質(zhì)的細致服務(wù)：周到、細致、圓滿1、外場接待組：1）負責(zé)聯(lián)系來賓、來賓住宿登記、放置房間禮品、短信晚安早安提醒；2）嘉賓現(xiàn)場簽到、嘉賓禮品發(fā)送、資料袋（宣傳頁、訂貨單、筆等）、3）負責(zé)安排車輛接送接待工作；4 ）晚餐外聯(lián)安排；5）照相攝影（專業(yè)人士）2、內(nèi)

6、場服務(wù)組:負責(zé):舞臺、燈光、音響、PPT、攝像、照相、易拉寶6張（大廳門口 2個、內(nèi)場43、加盟咨詢組負責(zé)：咨詢解答、跟單、成交、簽單；4、財務(wù)組：負責(zé)：收款、定金、3日內(nèi)完款、5、會前準備工作：1）人:80人目標客戶影響力人物：嘉賓發(fā)言準備、客戶見證、現(xiàn)場簽單客戶（引發(fā)）2）落實會場、物資：易拉寶、海報及宣傳頁、宣傳冊設(shè)計及印刷、產(chǎn)品采購單3）餐飲安排；交通安排4 ）答謝致辭七、費用預(yù)算：八、布場及彩排、培訓(xùn)時間：2013年1月9日下午2點現(xiàn)場九、要求：全體協(xié)作、狀態(tài)激昂、緊密配合、全力以赴、圓滿拿到成果！ ！瑞丁叮當書屋（顧問式、保姆式）管理手冊1、致書屋會員一封信2、書屋會員服務(wù)（具體服

7、務(wù)的項目內(nèi)容）3、書屋管理制度（硬件方面）4、書屋管理員崗位職責(zé)（軟件方面）5、書屋圖書借閱規(guī)則（續(xù)借閱、還書、損壞、遺失、證件補發(fā)等規(guī)則）6、書屋管理員工作細則（日工作流程 ）7、圖書借閱登記表（表格）8、書屋管理員值班制度（開館、閉館、具體時間 ）9、書屋沙龍講座活動計劃（1年1 2次主題活動預(yù)告）10、閱讀課持續(xù)教育圖（閱讀銷售鏈條）11、團隊架構(gòu)：銷售團隊市場團隊教師團隊廠 館內(nèi)咨 詢銷售講座活動銷售外圍宣傳工作大型推廣活動口常故事電影會館內(nèi) 各閱讀 課程大型活動協(xié)助2013 fre a din g期刊雜志及閱讀卡推廣方案、 意義：品牌全國推廣；全國招商加盟；藍海戰(zhàn)略；招生續(xù)費渠道；倍

8、增營業(yè)額；二、口號：7 2元讀全年輕松閱讀百分百6 7 2親子閱讀計劃全程溫情啟動三、目標:基礎(chǔ)指標全年5萬套，挑戰(zhàn)指標全年1 0萬套其中：現(xiàn)代外語基礎(chǔ)指標2萬套全年+ 50 0 0張閱讀卡期限:2012年1 2月3 0日前現(xiàn)代外語挑戰(zhàn)指標6萬套全年+800 0張閱讀卡 期限：20 1 3年3月內(nèi)部指標責(zé)任人：張巖外部指標責(zé)任人：余洋說明：月度期刊指標和閱讀卡今后常態(tài)納入常規(guī)月度64績效考核指標三、指標分解路徑：6校聯(lián)動+27家公立+2 0 0家兄弟學(xué)校內(nèi)部：5 0 00套（西2700套、伊820套、南62 0套、東610套、金150套、瑞10 0套教師分解：按照班級人數(shù)外部:15000套（2

9、 7家公立+2 0 0家兄弟學(xué)校）內(nèi)部講座：60 0 +72銷售（進西總各個班級講座）內(nèi)部講座排班表（張巖）四、征訂方案：72元訂全年會員禮優(yōu)惠送全年親子閱讀課；送精品禮物1個；送雜志日活動；五、策略支持（傻瓜版本培訓(xùn)）1、前臺銷售流程及話術(shù)標準：2、老師銷售流程及話術(shù)標準：3、市場人員面對公立學(xué)校的銷售流程及話術(shù)標準4、市場人員面對兄弟學(xué)校的銷售流程及話術(shù)標準：5、672親子閱讀計劃講座的銷售流程及話術(shù)標準:6、公立學(xué)校門口咨詢臺銷售流程及話術(shù)標準：六、激勵政策內(nèi)部老師：（期刊套數(shù)+閱讀卡張數(shù)）期刊超額指標數(shù)1-10套獎勵5元/套1 0 30套獎勵8元/套3 0套以上獎勵10元/套閱讀卡超額

10、指標數(shù)獎勵？罰：若基礎(chǔ)指標未完成，樂捐5 0兀分校校長和招生主任：總體基礎(chǔ)指標達成按業(yè)績排名（期刊套數(shù)+閱讀卡張數(shù)）第一名獎10 0 0元；第二名獎8 00元；第三名獎6 00元;其他獎5 0 0元罰：若基礎(chǔ)指標未完成，樂捐3 0 0元七、過程PK形式：地毯式日日跟進：每天業(yè)績排名短信跟進、校區(qū) PK榜公示八、準備1、物資準備：期刊樣本300 0冊、宣傳海報、易拉寶、征訂回執(zhí)單 （11.2 7日到位）2、書屋裝修：宜家家居、美化飾品3、瑞丁書屋：閱讀課體系、圖書管理系統(tǒng)、市場運作系統(tǒng)、管理培訓(xùn)、繪本精讀指導(dǎo)、年度書屋活 動。O七、期刊雜志啟動大會：全員動員（1 1 . 29中午）大會流程1、主持人點到團隊人數(shù)2、推出Lil y3、期刊雜志全國