新華人壽新紅雙喜C產品回顧異議處理銷售話術

1、培訓金語 地點：銀行網點內 參與人員：新華保險理財經理（1人） 銀行網點柜員（410人） 時間：網點專項培訓時間 培訓流程：開場白 一、產品介紹 二、異議處理 三、一句話銷售 結語 開場白 各位網點伙伴大家好！ 很高興今天參加我們的專項培訓交流時間，最近這段時間大家的保險 業(yè)務做的非常不錯，大家都勇于開口講客戶，同時，大家也在銷售過 程中遇到了一些問題。今天我們就交流一下如何更好的銷售紅雙喜新 C這款產品。 一、產品回顧 新紅C, 3年或5年交費，10年滿期；3年5000元起售，5年 3000起售；30天至69周歲的客戶都可以作為被保險人；30歲的客 戶第一年交費10000元，交5年，基本保額

2、就是53380,是客戶在第 一年分紅的基數，也是客戶在十年滿期時不計算任何紅利所得到的收 紅C的保障非常全面，總結起來就是 1、2、3,即一倍的疾病， 兩倍的一般意外和三倍的特定交通工具。 值得關注的是，三倍特定交 通工具里包含單位商務用車和私家車，對于現(xiàn)代社會是非常人性化的 保障。 紅C是新華紅雙喜最暢銷的期交產品，于 2010年獲得全國最暢 銷保險產品的榮譽稱號，是含金量非常高的獎項，也是大眾認可的結 果。近期我行有很多客戶選擇了這款產品，都表示非常滿意，能夠滿 足客戶家庭理財、子女教育和養(yǎng)老規(guī)劃的需求。 二、異議處理 下面我們就銷售過程中很多客戶提出的共性疑惑提出一些解決 建議： 疑惑一

3、：客戶反應十年以后才能領，期限太長了。 解 答：首先我們應跟客戶明確的是這款產品適合將我們手中零散閑 置的資金做一個強制積累，不影響正常的生活質量，同時又能規(guī)劃長 遠未來。平時的積累加上時間就等于美好未來，積攢的時間越長，回 報才更多，并且在此期間一直享有保障，也只有保險才具備這樣的功 能。 疑惑二：交費時間太長了，每年交費太麻煩。 解 答：新華保額分紅就是讓客戶在第一年用一份保費， 享受保額分 紅，況且只需將錢存在賬戶里，自動劃款，非常方便。另外我們想想, 錢如果花著方便，也不容易攢下，給自己養(yǎng)成一個良好的理財習慣， 就是給自己一個好的將來。 疑惑三：到期收益能有多少？你給我算算，告訴我個大

4、概的數。 解 答：新華產品的保額分紅讓客戶在第一年用一份保費就能享受保 額分紅，每年的分紅累加到保額中，增額分紅，并有一筆終了紅利。 每年的分紅是不能預測的，滿期收益就是基本保額+累積10年的紅利 保額+終了紅利。我們在這其中能明確的是：隨著時間的推移，分紅 的累積，我們的人身保障在不斷遞增，1倍疾病，2倍一般意外，3 倍特定交通工具在10年之中一直保障著我們，保險就是讓我們在未 來不可知的日子里有一筆錢。 三、一句話銷售 1、養(yǎng)老金： 老年花費也蠻高的，得趁有能力的時候提早規(guī)劃，您可以在我們 柜面辦個專門為養(yǎng)老規(guī)劃的產品，平時稍微攢一點，不知不覺的養(yǎng)老 的錢就有了。 2、教育金： 可以給孩子

5、開一個單獨的帳戶，平時積攢一點，積少成多，孩子 上學結婚的時候就能取出一大筆，?？顚Ｓ?。 3、投資理財： 現(xiàn)在有一款穩(wěn)健型的分紅產品，非常適合你這樣有投資理財觀念 的客戶，看你這么有興趣，可以咨詢一下我們的客戶經理。 結語 我們利用時間將這款保險產品梳理清楚，有助于我們進一步提 升銷售業(yè)績，希望我們的網點能在本季度躋身支行前三名！ 祝愿大家 工作順利，擁有一份好心情！謝謝 大家！ 一對一培訓（如大堂經理） 場景：銀行網點不忙的時候 A:姐，咱們家推出一款新產品 B:什么產品啊 A:姐，咱們銷售過金錢柜吧，你認為怎么樣 B:挺好的啊，存期短，還能返錢，現(xiàn)在的客戶你一和他說十年才能 取就都不存了。

6、 A:姐咱們家也考慮到這點了，所以這新產品就是咱現(xiàn)在主銷的新紅 C和金錢柜的優(yōu)勢結合體，特簡單，特好講。 B:真的啊 A:當然了，我們在其他機構銷售的特別好，都要賣瘋了。日進保費 都超百萬呢，而且無論咱們行里還是客戶反響都非常好。最重要的是 咱們的收入也非?？捎^，還有方案可拿呢。 B:是嗎，你快先給我講講。 A:投保范圍：30天64周歲，交費期間：5年、10年 保險期間：5年交 10、15、20年期 10 年交 15、20年期 您看從時間上就可以自由選擇組合的長短期， 讓客戶更有自主性。如 果一年交1萬，交5年，首年就按5多萬進行分紅，5年后年年都有 600元的保單持有獎勵源源不斷的進入客戶復利滾動的賬戶中，可用 于他們家庭的各種規(guī)劃需求（養(yǎng)老 教育。）特別適合銷售，是 很多客戶家庭理財的首選。 B:這產品真不錯，收益怎么樣?。?A:姐，咱們合作多少年了，新華的分紅讓您失望過嗎。 B:你